2022年关于销售方案范文汇总10篇.docx
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1、2022年关于销售方案范文汇总10篇关于销售方案范文汇总10篇为了确保事情或工作得以顺当进行,经常须要提前进行细致的方案打算工作,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢?下面是我整理的销售方案10篇,希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、营销渠道建设原则及总体思路(一)营销渠道建设原则以“广开源头,渠道先行,明确职责,常抓不懈”为原则,切实转变“信贷业务无营销”的相识,扎实开展渠道建设,多渠道并举,深化做好区域营销、行业营销、平台营销,不断提升营销手段和实力,保持目标客户资源储备的不断增长。(二)营销渠道建设的意义1、扎实做好营销渠建设工作,有
2、利于拓宽源头,畅通渠道,精确定位目标客户,让客户了解邮储银行,切实变更“找米下锅”,客户质量不高的现状。2、扎实做好营销渠建设工作,找准营销切入点,有目标,有安排地开展精确营销,切实变更事倍功半,甚至无功而返的现状。3、扎实做好营销渠建设工作,建立和稳定邮储银行依据地,足够客源储备,变更简洁的安排分解模式,真正做到“不唯安排唯市场”,坚决做大业务的信念。(三)总体思路1、小额贷款业务:突出做好“信用示范村(镇)”和“信用示范市场”、“信用农(商)户”建设活动,回来网点下沉,打造特色支行、专业小组和专业信贷员,创建小额贷款营销新模式,赢得农村和城区两个市场;2、个人商务和小企业贷款业务:主动依托
3、政府职能部门、行业协会、产业集群管理组织等渠道开展平台营销,建立营销数据库,实现信贷业务结构的优化调整;3、房屋按揭类贷款:充分利用中介机构,提升住房按揭贷款市场占有率,探究直客式房贷营销方式,主动开展二手房、一手房贷款营销和产品创新;4、大力开展“贷贷相传”客户推介活动以及“与客户共成长”回馈优质客户等活动,巩固老客户发展新客户;5、批发性贷款业务:以“坚持高端,以我为主,主动主动、有章有序,干脆营销、正视风险,重视探讨,提升实力”为原则。以中心和地方重点工程项目、大型国有企业集团、行业龙头企业及地方性龙头企业作为营销重点,实现批发类贷款业务零突破。二、营销渠道建设内容(一)营销渠道种类营销
4、渠道可分为自有渠道和社会渠道两部分。其中,自有渠道有:小企业贷款业务营销团队,管户信贷员,客户经理,一、二类支行,内部员工等;社会营销渠道有:信用示范村、信用示范市场、政府平台、行业协会、评估/中介公司、工业园、产业集群、信贷/公司存量客户、老客户举荐等。(二)实施方案1、加快推动信用示范村建设,实现农村小额贷款稳健发展各行要加强农村市场营销目标的筛选,开展“送贷款下乡”等丰富多彩的营销活动,主动与县、镇(乡)、村及相关政府部门沟通,主动宣扬我行建设信用示范村的意义与作用,争取得到政府各层面的支持。一是前期,各行可有重点的选择产业集中或商贸市场发达的特色乡镇,建设“信用镇”,以乡、镇政府为平台
5、,依据其举荐筛选建立信用示范村,以点带面,逐步形成遍地开花的格局。二是各行可与当地人行主动沟通获得其他金融机构创建的信用村名单,充分利用其他行已取得的成果建设我行“信用村”。三是“信用示范村”的营销开发应以种养业、加工业集中的特色村为主。各行要对辖内各乡、镇、村等开展排查摸底,对于特色行业要逐一开展市场调研,经过具体调查形成行业分析报告,并制定有针对性的营销开发方案。四是“信用示范村”以入村现场宣扬方式为主,要充分利用村委广播、墙体广告、入户发放宣扬材料等手段进行业务宣扬,严格根据业务规定开展业务受理等各项工作,并刚好将村镇信息在系统中具体录入,确保一次录入上报信息真实、完整,以便于做好信用示
6、范村的统计分析工作。五是对于按时还款、诚信度较高的老客户,可以定期组织“信用户”授牌仪式,授予其“信用农户”或者“信用商户”荣誉称号,并尽可能的扩大活动影响面,使其深化人心。市行近期将制定下发“信用示范村”、“信用示范市场”、“信用农(商)户”评定方法。20xx年底前全市力争胜利建设信用示范村130个。各行要加强团队开发营销,主动深化探究信用示范村评定、贷款资格证管理、信用示范村客户激励措施、信用示范村日常管理等管理新方式,进一步完善信用示范村建设内容,实现农村小额信贷业务稳健发展。2、以信用示范市场营销为抓手,破解城市信贷发展难题。城市客户不同于农村客户,无论在财产规模、信用意识还是获得贷款
7、资金的渠道均有其自身的特点和优势。各行要细致探讨、充分驾驭这两个不同市场的客户特征,以为城市信用示范市场客户供应授信服务为抓手,以提高授信规模为目标,实行专业化的营销调查手段,打开城市信贷的后续发展空间。一是各行行领导、管理人员要领先下基层、走进市场、走近客户,与各层面人员绽开深化沟通,驾驭全面的市场信息。并在此基础上,主动开展市场调研,针对当地每一个专业市场和专业基地,制定相应的营销开发方案,提高营销的精确性。要求各行用2个月的时间提交2-3份专业市场营销方案。二是在宣扬上,要提前加强与市场管委会、市场内的行业组织及相关政府职能部门的沟通联系,实行召开推介会或见面会的方式拉近与客户的距离,辅
8、以投递宣扬材料、夹报广告、大型户外广告宣扬、车体、车载广告宣扬、电视报道、优质客户专访等宣扬方式提升营销活动在当地的影响力。三是对于按时还款,诚信度较高的老客户,可以定期组织“信用商户”授牌仪式,达到进一步提高客户还款自觉性,培育对邮储银行忠诚度,宣扬我行业务,扩大美誉度的作用。20xx年底前全行力争胜利建设信用示范市场10个。各行要坚持“开发一个、胜利一个”、“胜利一个、推动一个”的思路稳扎稳打,逐步推动城市信贷营销活动的深化开展,不断积累阅历,为产品要素调整及产品创新奠定基础,尽快摸索出一条适合城市信贷业务发展新模式。3、主动依托政府职能部门、行业协会、工业园等渠道,实现个人商务和小企业贷
9、款产业集群式营销一是加强与政府部门沟通,开展中小企业走访活动。要求行领导要带头走访,主要做好对区县政府部门、管理部门的接洽工作,并对主要经济乡镇、具有行业特色的经济开发区、工业园等进行重点接洽,收集客户名录等有价值的客户信息,细致筛选,并依据不同客户特点,由行领导亲自挂帅.销售方案 篇2我刚刚毕业的母校XX市第八中学将于xx年10月2日迎来五十周年校庆。为协作校庆各项庆典活动,同时也使自己活动一份社会实践阅历的想法,我策划组织了这次校庆文化衫的销售活动。一、策划在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这个想法,之前由于高考等缘由这个安排始终出于酝酿阶段,直到今年暑假,利用假期时间,我们通过网络初
10、步组建了自己的小团队,参加人员遍布合肥八中各个届别的毕业生和在校学生,我们在现实中对相关活动工作进行了明确安排。二、设计方案定型我初步设计了好几种方案,经过我们团队的探讨并且征询了不同人的看法,我们最终确定了2款设计方案,并xx年7月7日在合肥八中校内论坛上公布了两份设计方案,接受学校同学 和 老师的建议和投票。依据大家的看法选择我们的文化衫设计图稿。与此同时,我主动与校方协调活动相关事宜。争取校方的支持,在充分协调后,合肥八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关原则的状况下销售校庆文化衫。学校方面会赐予肯定支持。经过半个月的网上调查投票,两套设计方案中的其次套方案得到大家的支持,之后
11、我们便确定在其次款的基础上进行修改完善。与此同时,在八中校学生会社会实践部的帮助下,我们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的看法,并于最最终7月底将方案定型。三、文化衫印制方案定型后我们在参考对比了很多tshirt批发商后选定了其中的一家。在之后的图案印制中可谓是一波三折。先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司,但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去找寻印刷厂,可是由于件数太少,须要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适。之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了肯定修改,基本原则没有变。幸运的是,我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制。之后的印制工作就交给这家印刷公司负责。四、文化衫销售i、
12、学生会销售:我们联系学生会相关人员支持组织我们这次销售活动。由学生会相关人员组织,联系各班班级的相关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣扬,再由学生会从我们这边取货下发。我们这次活动得到了这届学生会的极大支持。ii、校内直销我们校内进行文化衫的干脆销售,详细时间是在xx年8月14、15日最终一个课间和放学时。校内直销的时候我们同时进行抽奖活动,以提高同学们的主动性。iii、网上定购销售为了供应更多的购货渠道,我们同时供应了网上定购的方式。我们在合肥八中校内论坛发布了网上订购专帖,只要有人须要,我们会刚好送货上门。我们的价格是:1。单件购买:33 元/件2。一次性购买5件以上: 30元
13、/件3。班级团购30件以上:28元/件当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性销售完。两天的销售结束后共售出42件。经过大家的协商之后,我们确定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动。(其次次销售活动在9。4开展,截至目前在其次次销售活动中已出售掉约100件,目前我们正在筹划第三次销售活动)ii、撮镇爱心公益行肥东撮镇二中是我们通过安徽省希望工程办公室联系上的。我们自发筹集了约800本较新的教辅资料以及约200本课外书,于xx年8月21日前往该校,该校领导非常重视此次活动。但为了不影响学校正常的教学,我们就利用课间在学校的阶梯教室实行了简短
14、的捐赠仪式。(如照片)会上该校的李书记和宣书记先后发了言,我作为活动的主要策划者也代表我们一行十一人发了言。同时03届,05届的优秀毕业生(现分别就读于华东政法学院和厦门高校)作为学长给今年高三的同学简洁介绍了一下自己的学习阅历。下午应宣书记托付,我们又在高三(七)班分别就高三文科复习的相关要领和高三生活需留意的地方和该校同学做了个沟通,效果特别好。销售方案 篇3为了实现公司产品销售目标,最大化拓展市场销售空间,公司对销售人员实行以下绩效考核方法:一、销售部设:经理一名,销售人员定岗四名,销售部内勤一名:二、职能分工:销售部经理主要负责实施公司产品销售年度安排和本 部门销售员工的销售市场拓展、
15、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作,展会组织支配,并定时向总经理汇报企业销售业绩状况。三、销售人员绩效挂钩:1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式,通过市场细分找准切入点,以培植和建立代理商为基础的销售网络,规范代理商网络,最终实现高效地电子商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆绑,实现以效益为中心的企业宗旨,详细业绩考评如下:A、完成基本销售目标3万元/月,落实签约代理商或经销商3家,每月可领取基本底薪600元,差费按公司财务报销标准执行,报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者,按销售目标折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金,合同高出公司价格部分,公司扣除
16、税金后,50%嘉奖销售员,不再报销旅差费及其它费用。C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时,成交额可比照上条状况,不再嘉奖高出价格部分,扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必需做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作,销售代理商网络原始资料,必需交由公司销售部备档。E、公司财务严格实行不欠帐销售制度,每笔销售合同必需全款回收,财务监督,归档管理,落实到人,确有实际状况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。F、合同回全款必需作为销售人员第一责任考核,销售部除内勤统计管理外,每人必需和绩效工资嘉奖方法挂钩。G、属公司经理支配的考查和其它任务时,旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖,
17、按完成年任务40万以上嘉奖1%,40万以下嘉奖0.5%,公司依据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。四、销售人员必需同公司管理部门保持紧密联系,每星期必需要有工作汇报和业绩书面报告备录。五、销售人员给公司反馈的各项信息必需真实牢靠,不得有虚假,以备公司联络。六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成果者,经公司董事会探讨将赐予重奖和晋升。七、销售人员必需根据公司各项规章制度严格要求自己,做好企业形象的代表,不得兼职,不得从代理商处谋取个人私利,不得有作奸犯科行为,不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有损害公司利益的行为,公司将依照员工管理制度追究个人经济责任,直至开除
18、。八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度,在实施过程中依据发展状况可作修订完善。二Oxx年十月一日销售方案 篇4一、制定原则1、公允、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系,更好的激励员工的工作主动性和主动性,吸引并留住优秀人才,为企业创建更大价值。四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则:提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成:备注:业务提成A:业务提成B:六、发放形式:业务提成按季度结算与薪资合并发放。销售方案 篇5一、20x年度基本目标本企业20x年度的销
19、售目标如下:1销售额目标:销售部部门年销售额达万元以上。2利润目标:20x年度实现利润达万元以上。3新产品的销售目标:新产品销售额达万元以上。二、实现目标的基本措施 市场营销部门应实行措施,如培训、定期的阅历沟通等,使全部人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高安排的方向发展,公司将加强业务管理。 为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。 为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺当执行。 公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购
20、买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有限制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面,培育、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预料等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作安排市场营销部门包括内部、外部,详细的销售工作安排、措施如下表所示。市场营销部门安排四、零售商的促销安排(一)新产品的销售方式 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,
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- 2022 年关 销售 方案 范文 汇总 10
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