2022年实用的促销策划方案范文汇总7篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案范文汇总7篇好用的促销策划方案范文汇总7篇为了确保事情或工作扎实开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是安排中内容最为困难的一种。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我收集整理的促销策划方案7篇，希望能够帮助到大家。促销策划方案 篇1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的

2、产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在肯定程度上具有很大

3、的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、赐予适当数量折扣激励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣扬：1、“

4、5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系、4、赞助失学儿童多

5、参与一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转、十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预料：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的

6、评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬、也分析了市场的状况、可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的、一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润、并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不

7、是象我想像的那么好写我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否、促销策划方案 篇2 活动酒吧： YY BAR YY 酒吧 活动时间： 20xx-6-10-20xx-7-10联系电话： 0755-8xxxxx具体地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2楼（梅林医院旁）世界杯期间本酒吧伏特加特价300/套(酒1支+软饮6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+软饮6支+小吃1份)全场随中心电视台直播世界杯,有电脑供您查阅世界杯新闻,闲时还有美式桌球供您消遣!你我的世界杯,共享YYBAR促销策划方案 篇3（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店依据物业实

8、际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼，2、场内：1）吊旗纸：设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛；4）手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作月饼一条

9、街宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境；6）依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。（二）活动宣扬1、海报4期：第一期：中秋1期手招，时间x月x日x月xx日、A4、4P彩色；其次期：劳保品百货周手招，时间x月xx日x月xx日、A4、4P彩色；第三期：中秋节2期手招，时间x月xx日x月xx日、A3、12P彩色；第四期：国庆节手招，时间x月x日xx月x日、A3、12P。2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额3、堆头促销：场内特殊推出 月饼一条街、旅游食品一条街，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物

10、气氛。4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作；5、报纸广告：6期6、电视广告：3期八 、活动内容其次波：中秋节 （20xx年x月x日x月xx日）3）中秋情满IGA 购物即送xxx电话卡活动时间：20xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xxxx日（10天）活动内容：或许您与亲人、挚友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、挚友拨个电话问候一下，规划方案国庆节超市促销方案活动期间凡在我商场购物满38元的顾客挚友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的xx亲情电话卡一张，每单限送两张，运用xxx亲情电话卡可免费拨打长途电话，每天限

11、量赠送、送完即止。4）xx中秋灯谜会活动时间：20xx年x月xx日、xx日（两天）活动内容：活动当天，凡在xx消费的顾客挚友凭电脑小票均可参与中秋猜灯谜的嬉戏，猜中者奖精致礼品一份！选购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5）浓情中秋 好礼相送活动时间：20xx年x月xx日xx日（两天）活动内容：A、凡于x月x日、 x日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。B、凡于x月xx日、xx日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。以上赠品每天限送200个，送完即止。6）中秋月饼一条街活动时间：20xx年x月

12、xx日x月xx日活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈设，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，便利顾客选购。促销组负责做好中秋月饼一条街的布置与场内外的宣扬，选购部与门店负责商品资料的落实与陈设。7）大宗购物活动时间：20xx年x月xx日x月xx日活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提示顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特殊实惠。第三波：国庆节 （20xx年x月xx日xx月x日）8）庆祝中秋、国庆 购物抽大奖 送金月饼活动时间：20xx年x月xx日xx月x日活动内容：为回报广阔顾客挚友，凡于活动期间在我商场一次性购物满1

13、8 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参加购物抽奖中金月饼活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个9）中秋国庆 爱家送大礼活动时间：20xx年x月xxx月xx日活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：x月x日x月x日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，干脆省8元现金，购物满200元可运用两张，现金券不行兑换现金。10）买99元送30元现金活动时间：20xx年x月xx日xx月x日（八天）活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔

14、顾客挚友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广阔顾客挚友前来选购。11）黄金周 旅游商品大展销活动时间：20xx年x月xx日xx月xx日活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售分部选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。12）xxx庆国庆日活动时间：xx月x日至xx月xx日活动内容：由选购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。促销策划方案 篇4一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、

15、活动时间：12月6日（六）12月25日（二）三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。四、活动内容：1、疯狂时段每天有a） 活动时间：12月6日12月25日b） 活动地点：14楼c） 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在14F选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）2、超市购物簇新派 加1元多一件a） 活动地点：1Fb） 活动时间：12月6日25日c） 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元

16、及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d） 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量20xx年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元。促销策划方案 篇5母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关切的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。那么母亲节药店促销该留意什么呢，又该怎么去做呢?首先，作为药店店长，应当在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参与此次母亲节促销活动，如何促销(是买赠呢还是降价销售)，促销的

17、力度有多大，须要哪些厂家支持和参加等等，都须要在这几天敲定，然后付诸行动。给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到肯定作用的。送礼品：相对于干脆让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到肯定的影响作用。免费服务：“免费”给大家供应的就是一个便利，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今日，这种所谓的免费服务还是不能少的。至少，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满足于你的免费服务。送挂号费： 免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧

18、病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。“另类”促销：一般药店促销都是比较肃穆的，但对于一些想要造势的药店来说，实行一些不行思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。其次，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客举荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业学问的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。第三，要做好母亲节相关商品的陈设工作。俗话说：好的商品陈设是成交商品的第一步，这说明商品陈设在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈设做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈设面

19、，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。最终，要供应专业的服务。对于来店顾客，不管其是否购买产品，均要供应专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。促销策划方案 篇6一、活动背景拜祖大典-举世瞩目的盛典。那时人员聚集，人多的地方都是快消品的风水宝地。而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施，再之我区域首次三线市场消费者促销胜利的案例，固赐予了本次促销活动无限的可行性。二、活动目的为了落实公司大力推举“千镇万县”工程的实施，扩大xx产品的知名度与广泛度，增加xx在公民中的影响力。同时，为了促进xx冷饮的营销战略，增加公民与xx品牌的融入度，增加xx与祖国的感情，表现出xx在祖

20、国炎黄子孙的支持与帮助下，xx-日渐光线。三、活动主旨同根同祖同源，xx与您相伴四、活动时间20xx-04-11-20xx-04-12五、活动地点新郑市黄帝故里门口广场六、活动打算1、广告宣扬(广告语、传单、标语、媒体等)2、物品打算(四台冰柜、四个大伞、6只桌椅、赠品、四个笔本、广告语或宣扬页、一台音响、一台电脑等)3、人员安排(各尽其责、有序进行，另有一个组长、机动人员)4、场地支配(包括宣扬语、广告语或标语位置等)5、时间策划(兵马未动、粮草先行。时间的充分打算是重点)七、活动内容1、购冷饮有奖促销(可设抽奖形式送奖品、或干脆送物品等)2、产品的种类、各自的优势、物以类聚，不同的人介绍什

21、么产品、送什么物品等)3、大声喊促销口号(召集人群、增加氛围等)4、产品介绍(有利的介绍会锦上添花)八、活动收场阶段1、收集物品2、统计各类销量3、照相留影4、打扫场地卫生九、活动的可实施行分析本次活动时逢拜祖大典之时，有利于xx产品的知名度、品牌的影响力。距离郑州市相对较近，驾车一个小时左右。人员多为在郑州的人，包括学生、群众、游客等。占具天时、地利、人和三大要素。同时，有利于公民生活中对xx产品的信任，扩大生活所需，可带动xx冷饮、奶类等产品的销售，对xx的长远利益有着不行替代的作用。十、活动经费预算参考去年的经费合理的左右调整，结合领导看法。十一、不尽事宜，另行通知。促销策划方案 篇7活动酒吧： BRICK RED （砖红酒吧）活动时间： 20xx-6-9-20xx-7-10联系电话： xxx具体地址： 上海市浦东新区羽山路48号全场8折，凭券送生啤/软饮一杯并享受全场七折第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页