房地产销售目标计划人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、版本/修改状态:01/00 房地产销售目标计划通用范本 The Product!on Process In eludes Determining The Problem Object And In flue nee Scope,Analyzi ng Problems,Proposing Solutions And Suggestionsr Cost Planning And Feasibility Analysis,Implementation,Follow-Up And In teractive Correction,Summary,Etc.编辑：_ 审核：_ 单位：_ 房地产销售目标计划通

2、用范本 使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生 流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提岀解决问题的办法和建议，成本规划和可行 性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所 需进行删减和使用。销售节奏()销售节奏的制定原则：推广销售期指从 市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项 目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体 量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实 际客户储备情况最终确走;另外,由于销售节点 比工程节点易于调整,般情况下为项目部先 出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销 售计戈I。制定本计划

3、的重要节点时间时/未与 工程部跟逬。故本销售计划相关节点只是初 稿。待工程节点确定后,再最终定稿。1.推广销售期安排齐4个大的推广节点z 节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销 售保持持续、连贯。于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点

4、时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借大的推广活动推出2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强 销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景 观、工程施工达到开放效果。（二）-销售节奏安排:1.20 xx年10月底一20 xx年12月，借大 的推广活动推出-项目 2.20 xx年12月底一20 xx年1月初，召 开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师 对市场进行第一次摸底。3.20 xx年1月中旬，开放样板房,同时策 划师对市场进行第

5、二次摸底。4.20 xx年1月下旬，春节之前，开盘销售 强销。于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房

6、景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借大的推广活动推出二 销售准备（20 xx年1月15日前准备完 毕）1.户型统计:由工程部设计负责人、营销部共同负责,于20 xx年12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含 对每一套房型的统计z包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写:由营销部策划师负责,于20 xx年12 月31日前完成 项目销将资料包括以下几个部分:购买的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：的主要经济指标、户型面积统 计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情 况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及 到设计单位的,由其出具销讲材料。20 xx

7、年 于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借大的推

8、广活动推出12月31日前，由-整理后,统一作为产品和项 目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在20 xx年12月 15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20 xx年12月31日 前,由整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写,针对英 郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示 3.置业顾问培训:由营销部负责,培训时间从20 xx年11 月底一20 xx年1月 培训内容包括:销讲资料培训，时间：20 xx年11月底一 于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和

9、可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借大的推广活动推出20 xx年12月初 建筑、景观规划设计培训,时间：20 xx年 12月初 工程工艺培训，时间：20 xx年12月初 样板

10、区、样板房培训，时间：20 xx年1月 90 销售培训，时间：20 xx年12月20 xx年 1月出 2.预售证 由销售内页负责,于20 xx年1月10号前 完成 3.面积测算 由销售内页负责,于20 xx年1月10号前 完成 4.户型公示 于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据

11、此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借大的推广活动推出由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所 以在销售前应准备户型的公示,方便客户选 房,避免置业顾问出错。由策划师负责,于20 xx年1月10号前完 成 5交房配置 由工程设计线蒋总负责，于20 xx年1月 10号前完成 6.公里外不利因素 由策划师负责,具体调研后,与销售经理 会商后,于20 xx年1月10号前完成z分析总 结后，作为销售时重点关注的抗

12、性,专门进行 培训。三.样板区及样板房 于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效

13、果二销售节奏安排年月底一年月借大的推广活动推出样板区 1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出 良好居住环境的气氛z因此我们将-售楼中心至 1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样 板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定 进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板 间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时 景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观 浏览线路，以下暂定为Y区）2.样板区作用：最大限度的展现温江宜 居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国 色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值 的社区概念”体现独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排:确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式 和

14、具体要求;于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借

15、大的推广活动推出确定Y区道路沿线灯光布 布置方案,灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分 步实施节点、任务分解；具体见附后（参观园线说明）（二）样板房 1.样板房选择：样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建 时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外 1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期 其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影 响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各 套。2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏 大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好 的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享 乐主义生活的一种实于对自我想法的进一步提升对

16、工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借大的推广活动推出体诠释。3.样板房展

17、示安排:前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进 协调。样板房应于20 xx年12月底前完成,以 便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的 日常管理工作由营销部-负责 四.展不道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制 作：1.沙盘模型和策划师协商后,由策划师 联系相关单位制作 2.户型模型：-和策划师协商后,由策划师 联系相关单位制作 3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联 系相于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间

18、因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借大的推广活动推出关单位制作 五.价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由 策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划 员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价 格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策 略包括：销售均价，销

19、售起价,销售实得单 价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步 预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权 限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权 限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行，防止权限不明，私放优惠,扰乱现 场销售。时间安排:营销策划部于20 xx年1月10 日提出销售价格表和销售政策。六.推广：20 xx年10月底前确定广告推 广公于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个

20、月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借大的推广活动推出司，20 xx年11月低前出具具体的推广方 案。可在此位置输入公司或组织名字 You Can Enter The Name Of The Organization Here 于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按照所般持续个月的时间因为项目一期体量较小建议以个月左右为好再结合以际客户储备情况最终确走另外由于销售节点比工程节点易于调整般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计戈制定本计划的重要节点时节点节点的作用在于不断强化市场关注度并使销售保持持续连贯鉴于年底临近过年的情况开盘销售强销期应避开春节假期开盘销售前应确保样板区样板房景观工程施工达到开放效果二销售节奏安排年月底一年月借大的推广活动推出