招商策划文案：地铁商铺招商策划书人力资源广告经营_人力资源-广告经营.pdf

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1、 招商策划文案：地铁商铺招商策划书 湖北武穴购物广场招商策划书 一、项目基本状况 地理位置:南京市河西新城建邺区乐山路与奥体大街交叉的地铁一号线中心起点站出入口处、毗邻奥体中心体育会场西大门，并有多条公交路线，交通便利，地理位置俱佳。周边环境:已建项目有奥体中心大型比赛场地及适合附近居民健身娱乐的游泳馆、羽毛球馆、网球馆外。另有正在建设中的金陵图书馆、艺兰斋艺术馆、江东南 路 CBD 商务中心、南京第一街区、滨江风貌西部休闲游览地等大型居住、文化、商务、休闲、运动的集中地带。建筑结构:以现代商业配套标准设计建造的三层式结构。建筑面积一层 3300m?、二层 4500m?、三层 4500m?。其

2、中，南北方向开间 146m、东西方向进深 33m，挑高 5m，柱间距 5m 以上。建筑风格时尚，使得采光充足，外观气派，门前 场地开阔，具备足量的停车位。配套设施:中央空调、通风、排烟及消防等设施齐全，一至三层通过自动扶梯 8 部、踏步梯 1 部、供货电梯 1 部，上下行走便捷，此外水电容量充足。招租面积:一层 3300m?、二层 4500m?、三层 1780m?二、商业环境分析 1、周边商业市场简析 本项目周边的商业中心基本上正在建设中，目前还没有大型文化、商务、金融 中心，人口入住率偏低。2、商业市场存在空白 从上面的商业市场分析，项目周边商业存在一定的空白，比如银行、大型超 市、大型商场

3、，商业潜在空间较大。3、商业门市供应量较大 本区域内的其他项目门市供应量较大，比如奥体 CBD 中心中泰国际广场、紫金 西城中心、应天智汇产业园，这些项目基本上是由专业的写字楼和配套的商超商铺 构成，都将对本项目价格产生较大的威胁。三、优劣分析 长远发展优势:1、交通方便，位于奥体中心地铁站出口，并且地铁出口直接通往大楼内部 2、13000 平方米的商业面积，商业载体较大，可发挥性较强;3、本区域内逐渐开 发，升值潜力较大;4、随着区域内的开发建设，人口数量的增加，拥有较大的潜在商机;4、区域 认知度的提高将为商业发展带来契机。近期内优势(3 年内):1、由于地理位置优势，写字楼、特色餐饮、美

4、容美体、快捷酒店、培训结构 具备一定的竞争力 劣势:1、商业不繁华，缺少商业氛围;2、目前该区人口入住率低，人流量少 四、市场形象定位 从整体的市场营销环境和项目的特点考虑，3 年内我建议该奥体大厦功能定位 如下:1F:西式餐饮店、特色餐饮店、茶艺馆、商务咖啡厅、百货商场或主题商 场、乐山路与奥体大街交叉的地铁一号线中心起点站出入口处毗邻奥体中心体育会场西大门并有多条公交路线交通便利地理位置俱佳周边环境已建项目有奥体中心大型比赛场地及适合附近居民健身娱乐的游泳馆羽毛球馆网球馆外另有正休闲运动的集中地带建筑结构以现代商业配套标准设计建造的三层式结构建筑面积一层二层三层其中南北方向开间东西方向进深

5、挑高柱间距以上建筑风格时尚使得采光充足外观气派门前场地开阔具备足量的停车位配套设施中央空调一层二层三层二商业环境分析周边商业市场简析本项目周边的商业中心基本上正在建设中目前还没有大型文化商务金融中心人口入住率偏低商业市场存在空白从上面的商业市场分析项目周边商业存在一定的空白比如银行大型超市大 移动、银行、邮政、联通等 2F(方案 1):美容美体 美容中心一家、瑜伽美体一家、高级培训结构、商务 宾馆、写字楼 2F(方案 2):将 2 F 改造成专业的写字楼结构，大小在 200500 平方大小之间 3F:写字楼 三年后根据该区域发展规模，从 1F 往 3F 发展，最终成为地铁大厦商业中心 五、招商

6、策略 1、招商方式 采用一对一的方式，即通过招商人员直接接触目标客户群体，针对目标客户群 体拜访招商，既节约成本，又直接有效。2、招商推广 a、大楼外墙广告 b、房产、中介网站广告 (费用低、时效长、目标客户群集中)c、广告宣传单 d、向一些房产、中介网站发布招租信息 六、租金 根据周边商铺和写字楼的市场价格调查(见附件价格调查表),我建议该项目价 格定位:楼层 基准价 前 3 年递增系数 3 年后递增系数 1F 2.63.3 8%8%15%2F 1.62.2 8%8%15%2F 1.62.2 8%8%15%备注:1.根据规划，将 2F 进行整体定位装修，以上 2F3F 价格为装修后的价格 2

7、.具体递增幅度根据本区域内同类相关物业市场情况定 七、优惠策略 乐山路与奥体大街交叉的地铁一号线中心起点站出入口处毗邻奥体中心体育会场西大门并有多条公交路线交通便利地理位置俱佳周边环境已建项目有奥体中心大型比赛场地及适合附近居民健身娱乐的游泳馆羽毛球馆网球馆外另有正休闲运动的集中地带建筑结构以现代商业配套标准设计建造的三层式结构建筑面积一层二层三层其中南北方向开间东西方向进深挑高柱间距以上建筑风格时尚使得采光充足外观气派门前场地开阔具备足量的停车位配套设施中央空调一层二层三层二商业环境分析周边商业市场简析本项目周边的商业中心基本上正在建设中目前还没有大型文化商务金融中心人口入住率偏低商业市场存

8、在空白从上面的商业市场分析项目周边商业存在一定的空白比如银行大型超市大 租期初步确定为一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最长 期限为 5 年，目的是在最初的发展期可以获得稳定的租金收益。租金将根据客户的 租期长短给与一定的优惠，具体优惠办法如下:一年租期，租金优惠折扣 98%;二年租期，租金优惠折扣 96%;三年租期，租金优惠折扣 95%;五年以上租期，租金优惠折扣 93%;八、招商步骤:第一步:商讨该商铺招商定位 第二步:商铺方案设计 第三步:商铺广告宣传推广 第四步:签订合同 乐山路与奥体大街交叉的地铁一号线中心起点站出入口处毗邻奥体中心体育会场西大门并有多条公交路线交通便利地理位置俱佳周边环境已建项目有奥体中心大型比赛场地及适合附近居民健身娱乐的游泳馆羽毛球馆网球馆外另有正休闲运动的集中地带建筑结构以现代商业配套标准设计建造的三层式结构建筑面积一层二层三层其中南北方向开间东西方向进深挑高柱间距以上建筑风格时尚使得采光充足外观气派门前场地开阔具备足量的停车位配套设施中央空调一层二层三层二商业环境分析周边商业市场简析本项目周边的商业中心基本上正在建设中目前还没有大型文化商务金融中心人口入住率偏低商业市场存在空白从上面的商业市场分析项目周边商业存在一定的空白比如银行大型超市大