2022年培训学校双十二方案、学校双十二招生活动方案.docx

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1、2022年培训学校双十二方案、学校双十二招生活动方案培训学校双十二方案、学校双十二招生活动方案一、活动主题全民疯抢，惠不当时二、活动时间2022年12月6日-2022年12月12日三、活动目的1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;2、提高家长对本培训中心的关注度;3、提高续班率及新增报名;四：活动宣扬海报：依据圣贤博大总部支配。传单：设计版本由圣贤博大支配，传单发送次数及数量由各分校确定。场内外广告牌：总体要求(活动公布肯定要提前、精确无误、排版美观大方、主题突出)。五、活动组织安排全民疯抢，惠不当时第一重：团购科目，实惠多多在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9

2、折实惠;报名满3科，可享受8.5折实惠;报名越多，实惠更多。全民疯抢，惠不当时其次重：提前预约，免费体验在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。全民疯抢，惠不当时第三重：秒杀课程在12月12日当天10:00，13:00，16:00，19:00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。全民疯抢，惠不当时第四重：用品购买，全场5折在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00这两个时间段，在本培训中心购买随意学习用具5折实惠，并有机会参加免单抽奖。(注：两个时间段内各有一名免单名额。)六、经费预算此活动

3、可依据学校实际状况，举办地点为各分校之内，要依据状况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣扬费、人力成本、礼品费用等。七、特殊声明1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，具体活动策划方案还须要大家动员学校相关人员完善。2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。3、活动组织时依据学校状况酌情支配，适合的才是最好的。4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后供应具体的方案、现场照片及活动成果展示汇报。一、活动目的实现淡季

4、招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增加情感的多重目的。二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。CC1.CC限时秒杀单个课程费用不同折扣限时秒杀(仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科)如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀;(或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀.)秒杀最简单营造活动氛围。捆绑买赠两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品(赠品待

5、定)代金券/实惠券/体验券代金券：干脆运用来抵消现金;实惠券：有限额运用，即满多少可运用，如满1000元减100元，满3000元减500元;体验券：凭券免费体验课程或免费参与学校某项活动(如抽奖、户外活动、体验课、试听课等)注：全部券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣扬期发放价值，全部券须注明运用日期为十二月16日前，过期作废。双十二招生活动推广方案一、C活动通知在11月20日前后起先通知在校老生双十二招生活动;2.11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校询问未成交客户;3.360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块发布“共享双十二活动领积分”的任务(或

6、者学币等虚拟积分，嘉奖对象为运用在线作业系统的学生);4.资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动;二、C通知文案1.短信、微信通知文案模板11月20日前后发送：家长您好!我校将于12月1日12月12日期间实行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间干脆购买课程或冲抵部分费用;2.短信、微信通知文案模板12月1日发送：家长您好!12月1日我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活

7、动”代金券。12月1日12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机起先抢券、抢课吧!点击下面(课程在线下单链接)可马上运用代金券。3.短信、微信通知文案模板12月5日发送：家长您好!12月6日我校360家校云、公众平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、老师挚友圈、班级微信群抢购课程(代金券和折扣可同时运用)，点击下面(课程在线下单链接)可马上运用代金券。4.短信、微信通知文案模板12月11日12日发送：家长您好!12月11日-12日我校360家校云、公众

8、平台、老师挚友圈共享图文、班级微信群起先发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程(或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。)，点击下面(课程在线下单链接)可马上运用代金券。5.短信、微信通知文案模板12月13日发送(领券未运用的客户及未续费的客户)：家长您好!我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可干脆用来购买课程或冲抵部分现金运用，代金券需在2022年12月16日前运用，逾期将作为。点击下面(课程在线下单链接)可马上运用代金券。三、C传单/海报/横

9、幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣扬1.校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣扬双十二活动内容及流程;2.校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣扬双十二活动内容及流程;注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择运用四、C双十二活动推广流程1.学校注册微店，制作代金券/实惠券/体验券、课程介绍及课程宣扬资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验;2.生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链

10、接及二维码;3.在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获得代金券、购买课程链接;在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获得代金券、购买课程链接;嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息扩散至老生家长挚友圈。4.绽开线上宣扬，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、老师挚友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣扬，文末都须要带上获得代金券、购买课程链接，活动信息进一步深化老生家长及家长挚友圈;5.线上宣扬的同时结合市场部门开展地推工作，进一步

11、在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至生疏客户群体。6.每开展一步，都要刚好更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信挚友圈、微信群等宣扬途径都要跟进最新动态，比如最新实惠课程、某某家长获得X元代金券，刚好告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。五、C方案备注1.整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。2.利用多渠道传播，为今后自

12、己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。3.关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以运用代金券同步享受实惠。4.低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单赐予家长秒杀，做活动宣扬真实案例运用。5.全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。6.校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的运用，不懂得地方刚好联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣扬推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前打算工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页