提成薪酬制人力资源销售管理_人力资源-薪酬管理.pdf

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1、 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人 努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进 行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报 酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都 达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司 现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐

2、步予以修订。二、薪酬方案 销售 总监 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按 实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并 回款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪 提成 考核 2500 5%有 R试用期员工享有 2500 元无责任底薪，并享有销售回款额 5%提成，完成五千元另外奖励 300 元；完成一万元奖励 500 元;未满 1个月离职的，只能按照 2500 元/月的基木底薪按实际在岗 天数计算。b）试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额 度不得超过 1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。c）试用期为 6个月。2、正式员工

3、：1）销售部总监 销售 力的成果与公司的整体发展保持一致并对核算调整等程序进行公开安定原则工资水平应做到以下四点保障生活对应职务反映能力考虑资历激励原则工资体系应通过区分劳动差别绩效差别确定报酬差别体现工资分配的导向作用以及多聪明才智灵活原则此方案作薪酬发放的指导性制度在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上根据实际运作情况按需逐步予以修订二薪酬方案销售销售总监说明以下销售提成基数均指实际回款数额返点返利部分应按实扣除以有试用期员工享有元无责任底薪并享有销售回款额提成完成五千元另外奖励元完成一万元奖励元未满个月离职的只能按照元月的基木底薪按实际在岗天数计算试用期区域销售经理可以凭票据报销销

4、售费用每月额度不得超过万元如果底 薪 卡 贴 提 成 保底销 量 目标 销量 考 核 1 5000 2 00 7 c:.100 万 元 根据 任务 有 R销售总监带领销售团队在完成公司每月 100 万元任务的 基础上，享有 15000 元无责任底薪，加上 200 元电话及交通补贴,再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7%个人销售提 成。再加上销售团队整体销售额 1%的部门管理提成。连续 6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离 岗位;b）总监带领销售团队单月完成 200 万元销售额并回款，另外 奖励 3万元;单月完成 300 万元销售额并回款，另外奖励 8万元;单月完成 500

5、万元销售额并回款，另外奖励 16 万元；单月完成 1000万元销售额并回款，奖励 25 万元。c）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产 品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 5%,B 档提 成 4%,C 档提成 3%）2）销售部经理（南方或北方）:底 薪 贴 个人销售 提成 部门管理 提成 保底 销量 考 核 500 0 2 00 5C：.1 0 1500 0 元 有 R销售部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享 有5000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回 款额扣除基木任务后享有的 5%个人销售提成，再加上部门整体 销售额 1%力的成果

6、与公司的整体发展保持一致并对核算调整等程序进行公开安定原则工资水平应做到以下四点保障生活对应职务反映能力考虑资历激励原则工资体系应通过区分劳动差别绩效差别确定报酬差别体现工资分配的导向作用以及多聪明才智灵活原则此方案作薪酬发放的指导性制度在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上根据实际运作情况按需逐步予以修订二薪酬方案销售销售总监说明以下销售提成基数均指实际回款数额返点返利部分应按实扣除以有试用期员工享有元无责任底薪并享有销售回款额提成完成五千元另外奖励元完成一万元奖励元未满个月离职的只能按照元月的基木底薪按实际在岗天数计算试用期区域销售经理可以凭票据报销销售费用每月额度不得超过万元如果的

7、部门管理提成。b）销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的 情况下，享有 5000 元责任底薪，加上部门整体销售额的 0.5%部 门管理提成。若连续 6个月出现此类情况，此岗位将由销售总监 处罚或调离。c）销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务的 情况下，享有 5000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本 任务后享有 5%个人销售提成；若连续 6 个月部门未完成既定销 售任务，公司可考虑更换该岗位人员。d）业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 3500 元底薪。e）公司己开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接 开发的）计入任务量，并给予 2%的提成。f

8、）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如 产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 4%,B 档 提成3%,C 档提成 2%）3）代理（设定基数考核）底 薪 贴 扌丿 成 保底任务 基本任 务 核 250 0 2 00 4 C 根据客户 划分 月初制(R根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基 本任务。b）代理在完成所代理区域内商定的销售额度，完成基木任力的成果与公司的整体发展保持一致并对核算调整等程序进行公开安定原则工资水平应做到以下四点保障生活对应职务反映能力考虑资历激励原则工资体系应通过区分劳动差别绩效差别确定报酬差别体现工资分配的导向作用以及多聪明才智灵活

9、原则此方案作薪酬发放的指导性制度在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上根据实际运作情况按需逐步予以修订二薪酬方案销售销售总监说明以下销售提成基数均指实际回款数额返点返利部分应按实扣除以有试用期员工享有元无责任底薪并享有销售回款额提成完成五千元另外奖励元完成一万元奖励元未满个月离职的只能按照元月的基木底薪按实际在岗天数计算试用期区域销售经理可以凭票据报销销售费用每月额度不得超过万元如果务 的基础上，享有 2500 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加 上实际回款额扣除基木任务后享有 4%的销售提成；c）代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务的，只享 有 2500 元责任底薪无提成

10、；d）代理未完成保底销售任务的则只领取 2500 元无责任底 薪，若连续 3个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情 况对其进行调岗或辞退；e）代理新开发的客户，首次进货回款 10 万元以上的，一次 性奖励3000 元;对首次回款超过 30 万元的，一次性奖励 1万元。f）代理也可以选择不要底薪和提层，直接拿销售额度的10%的代理费用。这种模式下，公司不给代理报销费用。4）兼职业务经理：底 薪 贴 个人销售 提成 部门管理 提成 保底销量 4 核 3 000 2 00 0.5%根据客户划 分 a）兼职业务经理在完成个人任务的情况下，享有 3000 元责 任底薪和 200 元电话及交通补贴，

11、加上个人实际回款额 3%的个 人销售提层。b）兼职业务经理，可以根据业务需要申请报销费用，每月 额度不得超过 8000 元。若连续 6 个月出现为完成销售任务的情 况，公司所属管理人员有权解除雇佣关系。c）在个人完成任务，但部门未完成销售任务的情况下，享 有力的成果与公司的整体发展保持一致并对核算调整等程序进行公开安定原则工资水平应做到以下四点保障生活对应职务反映能力考虑资历激励原则工资体系应通过区分劳动差别绩效差别确定报酬差别体现工资分配的导向作用以及多聪明才智灵活原则此方案作薪酬发放的指导性制度在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上根据实际运作情况按需逐步予以修订二薪酬方案销售销售总

12、监说明以下销售提成基数均指实际回款数额返点返利部分应按实扣除以有试用期员工享有元无责任底薪并享有销售回款额提成完成五千元另外奖励元完成一万元奖励元未满个月离职的只能按照元月的基木底薪按实际在岗天数计算试用期区域销售经理可以凭票据报销销售费用每月额度不得超过万元如果3000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有 的 3%个人销售提成。d）兼职业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只 享有 3000 元底薪。力的成果与公司的整体发展保持一致并对核算调整等程序进行公开安定原则工资水平应做到以下四点保障生活对应职务反映能力考虑资历激励原则工资体系应通过区分劳动差别绩效差别确定报酬差别体现工资分配的导向作用以及多聪明才智灵活原则此方案作薪酬发放的指导性制度在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上根据实际运作情况按需逐步予以修订二薪酬方案销售销售总监说明以下销售提成基数均指实际回款数额返点返利部分应按实扣除以有试用期员工享有元无责任底薪并享有销售回款额提成完成五千元另外奖励元完成一万元奖励元未满个月离职的只能按照元月的基木底薪按实际在岗天数计算试用期区域销售经理可以凭票据报销销售费用每月额度不得超过万元如果