元旦家电促销方案人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、元旦家电促销方案 元旦家电促销方案 元旦家电促销方案 一、促销时间 20 xx 年 12 月 25 日 20 xx 年 1 月 10 日 二、促销背景兀旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以 做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同 时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因 素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在 犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的 1、利用 元旦 黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力 度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费 者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，

2、为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端 五、促销主题促销主题：I小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299,I豆浆机抱回家；366，I多功能炖盅提回家；129，I榨汁机带回家；99，l 电水壶 捡 回家 l 电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的 父母带个豆浆机回家吧 六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠品 1、促销机型电水壶：890 1、890 2，促销价 99 元;电磁炉：3018fb，促销价 1

3、99 元豆浆机：2000b,促销价 299 元；炖盅：912 1、促销价 366 元；榨汁机：5002b,促销价 129 元;其它机型 8.8 折优惠 2、赠品形式所有购买 l 产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新 年台历一本,电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包,电水壶老顾 客凭有效购机证明赠送价值 5 元的除垢剂 1 包。3、现场演示演示机型：炖盅 912 1,豆浆机 2000b,榨汁机 5002b、5000d;演示地点：商场入口处 或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉,蒸格内 放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆并 让所有前来演示台的顾客品

4、尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演 示清洗过程，突出易清洗，5002b 演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯 牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再 给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可 能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观 看、咨询。同时，演示人员还要突出演示 5002b 易清洗的过程，现别是电热水壶豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季为抢夺市场各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一

5、销售旺季和处在犹豫徘徊的演示提升我司产品知名度激发犹豫徘徊消费者的购欲望有效的打击竞争对手为实现明年我司的销售任务打好第一仗通过促销机型带动其他产品的销售增强经销商操作我司产品的信心振作导购员的士气四促销对象与范围促销对象终端家榨汁机带回家电水壶捡回家电水壶老顾客不买也有礼送过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧六促销方式现场演示配大酬宾活动大酬宾内容有促销机型折优惠和赠品促销机型电水壶促销价元电磁炉促销价元豆浆机促销价元炖盅促场 准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解 答。演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置 要求：一个x 展架、二张以上海报、一条以

6、上横幅、产品与赠品分开 堆码并在赠品上贴上醒目的 赠品 或 赠品区 字样；通过一些气球、鲜 花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气 氛。七、促销配合 1 产品业务经理区域经理提前督促经销商提货、网点提货。2、促销物料准备市场部在 20 日前发放演示台、x 展架、赠品给 经销商；经销商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰 写、下发 附送:元旦家电促销活动方案 元旦家电促销活动方案 20 xx 年元旦家电促销活动方案 一、促销时间 20 xx 年 12 月 25 日 20 xx

7、年 1 月 10 日 二、促销背景兀旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以 做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同 时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因 素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在 犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的 别是电热水壶豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季为抢夺市场各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的演示提升我司产品知名度激发犹豫徘徊消费者的购欲望有效的打击竞争对手为实现明年我

8、司的销售任务打好第一仗通过促销机型带动其他产品的销售增强经销商操作我司产品的信心振作导购员的士气四促销对象与范围促销对象终端家榨汁机带回家电水壶捡回家电水壶老顾客不买也有礼送过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧六促销方式现场演示配大酬宾活动大酬宾内容有促销机型折优惠和赠品促销机型电水壶促销价元电磁炉促销价元豆浆机促销价元炖盅促1、利用 元旦 黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力 度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费 者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振

9、作导购员的士气。四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端 五、促销主题促销主题：l 小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，l 豆浆机抱回家;366，l 多功能炖盅提回家;129，l 榨汁机带回家;99，l 电水壶 捡 回家 l 电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的 父母带个豆浆机回家吧 六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8 折优惠和赠品 1、促销机型电水壶：890 1、890 2，促销价 99 元;电磁炉：3018fb，促销价 199 元;豆浆机：2000b,促销价 299 元；炖盅：912 1,促销价 366 元；榨汁机：500

10、2b,促销价 129 元;其它机型 8.8 折优惠 别是电热水壶豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季为抢夺市场各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的演示提升我司产品知名度激发犹豫徘徊消费者的购欲望有效的打击竞争对手为实现明年我司的销售任务打好第一仗通过促销机型带动其他产品的销售增强经销商操作我司产品的信心振作导购员的士气四促销对象与范围促销对象终端家榨汁机带回家电水壶捡回家电水壶老顾客不买也有礼送过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧六促销方式现场演示配大酬宾活动大酬宾内容有促销机型折优惠和赠

11、品促销机型电水壶促销价元电磁炉促销价元豆浆机促销价元炖盅促2、赠品形式所有购买 l 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新 年台历一本，电水壶顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包，电水壶老顾 客凭有效购机证明赠送价值 5 元的除垢剂 1 包。3、现场演示演示机型：炖盅 912 1 豆浆机 2000b,榨汁机 5002b、5000d;演示地点：商场入口处 或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内 放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆并 让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演 示清洗过程，突出易清洗，5002b 演示榨奶汁过程时，

12、原料为香蕉、纯 牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再 给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可 能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观 看、咨询。同时，演示人员还要突出演示 5002b 易清洗的过程，现场 准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解 答。演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置 要求：一个 x 展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开 堆码并在赠品上贴上醒目的 赠品 或 赠品区 字样;通过一些气球、鲜 花、彩

13、带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气 氛。七、促销配合 1、产品业务经理区域经理提前督促经销商提货、网点提货。2、促销物料准备市场部在 20 日前发放演示台、x 展架、赠品给 经销商;经销商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任 别是电热水壶豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季为抢夺市场各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的演示提升我司产品知名度激发犹豫徘徊消费者的购欲望有效的打击竞争对手为实现明年我司的销售任务打好第一仗通过促销机型带动其他产品的销售增强经销商操作我司产品的信心振作导购员的士气四促销对象与范围促销对象终端家榨汁机带回家电水壶捡回家电水壶老顾客不买也有礼送过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧六促销方式现场演示配大酬宾活动大酬宾内容有促销机型折优惠和赠品促销机型电水壶促销价元电磁炉促销价元豆浆机促销价元炖盅促