2022年品牌手机营销策划方案.docx

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1、2022年品牌手机营销策划方案品牌手机营销策划方案策划书网发布品牌手机营销策划方案，更多品牌手机营销策划方案相关信息请访问策划书网策划频道。策划书网我细心为大家选择的品牌手机营销策划方案，希望对大家有所帮助！更多相关内容，请查看策划书网策划频道。一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占据了我国手机一线市场，而其中，作为影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美妙”，特性化的产品和完备的品质赢得了大批的消费者。(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严峻打击，在我国，始终高度重

2、视高科技的发展，国家投资千万亿，实行主动的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练已深植入到广阔民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深化人心，让人们更深刻相识到三星使命，以及三星特性化的产品和完备的品质，提高三星的顾客忠诚度。同时，模糊人们对三星手机好用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的名贵、时尚、高雅品牌。三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间20xx年x月x日五、活动理念(一)出位创意、烘托

3、节日气氛()节日是动感的日子，快乐的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战绽开能否搞好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，一模一样，对消费者的影响效果不大。六、营销方法(一)折价促销对于一般消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“o

4、hsale”(大减价)聘请。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。(二)限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。(三)购买、创建高潮将节日促销活动分出层次，购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使很多迟疑不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必需和其他实惠措施相结合才能更有效。(四)赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只供应赠品或部分赠品和实惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必需接着消费，直到满意活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像运

5、用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。(五)详细实施支配七、详细实施支配(一)前期打算工作1、信息发布(1)报纸1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。2提前5天发布广告，最终一期广告在活动前2天内刊出，不行与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲惫而忽视促销信息。3刊发可提高参加热忱和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时起先，请不要太早排队。4在广告边角上加上“活动说明权归三星宜昌分公司全部”的内容，以避开惹一些不必要麻烦。(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式协作，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参加促销此次活动力度较大品牌。(3)移

6、动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特殊是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。2、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气概和氛围，吸引更多人参加，以下物料在大型活动中一般是必备的:(1)提前打算好宣扬、幅图和彩灯之类物品，到活动起先时摆放至专柜中心惹眼处，以吸引顾客。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)打算好工作人员的节日帽等，以活动时增加现场气氛之用。3、人员支配(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。(3)现场要有肯定数

7、的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安帮助。4、公关联络提前与商场负责洽谈，确定各项的顺当开展。(二)活动中工作支配1、广告宣扬(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。2、商场整体促销活动(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在全部参加活动专柜运用。(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。(3)当天购物满3000元可办

8、理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折实惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受实惠优先的各种特权。3、专柜促销活动折价、赠券、抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)(三)留意事项1.工作人员要熟识业务，并时刻保持热忱。2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。3.要保证收银的顺当、快速、有秩序进行。4.要保持货源的足够供应，对限量抢购新品要事前做好打算，以免使促销成本再次提高。5.驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。6.要留意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的连接。八、损益分析(一)成本方面由于三星是一线国际品牌，

9、在促销上基本采纳贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本原来就不高，所以利润大于成本。(三)人流量方面由于生活越来越好，人们也起先一般假日消费，店家的劳动节氛围也起先浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的欢乐。所以在节日期间人流量肯定会很大。同时也会受到四周环境的影响，大家都在疯狂地选购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。但也存在着肯定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样干脆影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应当依据实际状况，随时调整方案。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页