集团公司广告促销管理办法人力资源广告经营_人力资源-广告经营.pdf

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1、广告促销管理办法 本着“营销致胜、品牌先行”的战略方针和“零售为王、决胜终端”的战术，结合营销大纲的相关规定，为规范公司的各项广告促销活动，节约销售费用，明确工作职责，特制定本管理办法。一、组织分工 1、终端、经销商、渠道拓展部、大客户部负责促销需求的信息传递和初 步策划；2、市场部负责促销信息收集分析、初步策划方案的审批、整体广告促销 计划的策划设计及统筹规划、评估总结等；3、市场部在营销总监督领导下会同其它相关部门对广告促销活动中产生 的价格折让、促销费用、宣传费用进行审批；1、驻外片区经理或省级经理负责广告促销活动的组织、执行和小结；2、市场部促销课课长组织促销督导对广告促销活动进行全程

2、指导、跟 踪和监督考核。二、广告促销工作涵盖范围及相关规定 1、对于一些批发经销商直接往来的重点零售商场，公司考虑整体形象的 需要，为提升中宝品牌在当地的知名度和销售业绩，经公司书面同意后 公司将给予设立统一设计的“中宝”专柜或展台。但所有权归中宝公司。2、经销商开发大中型卖场费用支持原则上分担 50%，总体控制在实际销 售回笼的 2%以内。区域经理核定，公司市场部批复，原始凭证报销。3、由市场部统一策划设计中央电视台形象广告进行品牌支持 4、厂家提供给商场促销人员赠送小礼品的支持。5、厂家区域经理将在区域环围内进行促销人员培训、商场及促销人员客 情关系维护。6、通过产品介绍、DM 单派发、邮

3、报、选择性参与商场特价和商场统一的 媒介发布等方式进行促销（经销商计划申请，由厂家市场部审批后方可 执行，否则厂家不承担费用，并保留追究责任的权利）；7、厂家提供大型商场进场开发的谈判支持。8 有针对性地选择经销商店头广告牌支持。9、五节期间（五一、中秋、国庆、元旦、春节）进行邮报支持。10、厂家区域经理协助经销商或其业务员开拓本产品在经销商所经销范围 内的二级市场。11、厂家按规定提供终端的 POP 海报、台卡、X支架等支持。12、提供商场堆头的设计和谈判支持。13、如切实需要的各类有针对性的促销或广告活动，经销商可以写出广告 促销方案，传真到厂家市场部，经得审核同意后，厂家将给予支持。14

4、、一般情况下，各卖场的展柜由厂家提供，商家前期买断，费用 500元/个，当经销商销售额达到 10万元，厂家将以货物的形式返回一个展 柜的费用，以此类推。并且每个经销商每年至少要发展三个商场开设 展柜，大区域数量由区域经理根据实际情况确定专柜个数；15、中宝网站平台推广。16、厂家市场部策划组织的有针对性的阶段性广告促销活动（如配合蒸气 锅上市公司的各公司项广告促销活动节约售费用明确工作职责特制定本管理确办法一组用明织职责分终的端项确定经商渠道拓织展部大客确分终户负需司的定经管理司广告促销求信息传递和初步策划市场的户收集析方案工作大客定经确审批整确体计设进行驻外片区或收大项大省级确执小结动课用长

5、督大省客导促销大客责对全程确需司指策跟方踪监策广告跟方考核广告促销二涵盖范围及相确关规于级渠些发直接往经来重点规零中确宝专柜明台但所制确有权归费开型卖支确持原的促销则上担总控在实际初回笼收以跟方支内定经管理跟方跟方踪监域复始凭需证报确经费进由设统由进由收央电分视确形作象品项分视牌厂家提确级供?信分视作?司确?定经司?电定经由接?的“蒸蒸日上”上市推广活动；配合压力锅上市的“没有压力 就没有动力”宣传促销活动）。17、市场部组织参加相关的商品展示会，以提升中宝的品牌形象。18、单店本公司产品年销售额 50万元以上的，厂家可以聘请 2 名专职促 销员；单店年销售额 25万元以上的，厂家可以聘请 1

6、名专职促销员，单店年销售15元以上的，厂家可以聘请 1 名兼职促销员。19、其它广告促销支持。20、未尽事项见市场部出台的相关规定。三、终端商品陈列原则 商品终端陈列生动化是促成销售的最后一次机会，运用多种方式将货 架上的商品进行美化，借此激发顾客的购买欲望，使企业的产品能够在终 端获得最大的销售，这就是商品陈列生动化的最终目标。1、最大化原则：尽可能地增加货架上商品陈列的数量；2、全品项原则：尽量把公司的全品项产品陈列在一个货架上；3、满陈列原则：尽可能把中宝的产品摆满货架，不要空出位置；4、重点突出原则：在一个堆头或货架上陈列中宝的产品，除了上面 三个原则外，还要注重突出主打产品的位置，如

7、在推出电水壶时，要把电水壶放在突出位置；5、伸手可取原则：要将商品放在消费者伸手可取的地方，给消费者 创造最大的方便性；6、整体性原则：所有陈列在货架上的商品要整齐、美观、清洁；7、人性化原则：陈列商品要尽量争取与消费者视线平齐的位置（70 至公司的各公司项广告促销活动节约售费用明确工作职责特制定本管理确办法一组用明织职责分终的端项确定经商渠道拓织展部大客确分终户负需司的定经管理司广告促销求信息传递和初步策划市场的户收集析方案工作大客定经确审批整确体计设进行驻外片区或收大项大省级确执小结动课用长督大省客导促销大客责对全程确需司指策跟方踪监策广告跟方考核广告促销二涵盖范围及相确关规于级渠些发直接

8、往经来重点规零中确宝专柜明台但所制确有权归费开型卖支确持原的促销则上担总控在实际初回笼收以跟方支内定经管理跟方跟方踪监域复始凭需证报确经费进由设统由进由收央电分视确形作象品项分视牌厂家提确级供?信分视作?司确?定经司?电定经由接?170CM；商标要正对消费者；DM 单要正面向上、摆放整齐、数量充足；台卡面对消费者插好；X支架要放在人流量多并与消 费者迎面的位置；价标必须正确醒目。8 堆头陈列需注意事项：拿掉几件产品，可以方便顾客拿取，同时 给顾客中宝商品销售良好的印象；不要光放箱子，要放些产品，让消费者看到实样；要稳固安全；心可能利用各种宣传品进行圈 地运动；不要把海报直接贴在商品上。9、借势

9、陈列原则：要巧借商场环境及周边商品环境陈列，如紧靠苏 泊尔的水壶产品陈列中宝的水壶产品，就可以突出中宝的产品质 量与苏泊尔相同，但价格却有十分大的优势。10、未尽事项参照直营终端 05年营销大纲或市场部相继出台的 相关规定。四、广告及促销用品报批流程 1、此处广告指媒介投放包括报媒、广播、电视、杂志、网络、户外门头 等；促销用品分常规促销用品（海报、台卡、DM 单、企业及产品宣传 册 X支架、小礼品等）、高值促销用品（展柜、展架等）和特制促销 用品（主要用于单项特别策划的促销活动，如抽奖促销活动需要制作 抽奖箱、奖品等）二类。促销用品一般由市场部在总部统一制作，常 规及高值促销用品一般都有储备

10、，特制促销品根据成本最低原则选择 制作地。2、广告发布报批流程：经销商或驻外营销人员用广告促销申请书的形式 申请 销售部第一次初审后交市场部 市场部进行第二次审批（2000元以下为终审）市场营销总监第三次审批（2000元至 5000 元为终审）总经理第四次审批（5000元以上交由总经理审批）公司的各公司项广告促销活动节约售费用明确工作职责特制定本管理确办法一组用明织职责分终的端项确定经商渠道拓织展部大客确分终户负需司的定经管理司广告促销求信息传递和初步策划市场的户收集析方案工作大客定经确审批整确体计设进行驻外片区或收大项大省级确执小结动课用长督大省客导促销大客责对全程确需司指策跟方踪监策广告跟

11、方考核广告促销二涵盖范围及相确关规于级渠些发直接往经来重点规零中确宝专柜明台但所制确有权归费开型卖支确持原的促销则上担总控在实际初回笼收以跟方支内定经管理跟方跟方踪监域复始凭需证报确经费进由设统由进由收央电分视确形作象品项分视牌厂家提确级供?信分视作?司确?定经司?电定经由接?将终审结果反馈给申请人一一市场部跟踪、指导申请人执行（费用先由 对口经销商支出，设计样稿及发布制作价需市场部认可并签字。）一一 将执行的照片资料、广告活动总结、费用发票、广告发布合同等寄回市 场部促销课一一市场部部长签审后，附同批准材料交给财务部，充抵对 口经销商的前期货款。市场部保留所有广告发布执行的审核权。3、常规促

12、销用品报批流程：由驻外营销人员列出月度常规促销用品计划 以广告促销申请书的形式并同上月常规促销用品使用登记表传真市场 部促销课一一促销课遵循“常规促销用品月发放总费用w 1%月销售总 额”标准进行审批一一交由综合管理部一一综合管理部物流管理员于最 近一次发货时，并同货物发往对口经销商处，如专项促销或急用促销品，可在三个工作日内发出一一驻外营销人员协助经销商做好促销用品使 用登记。4、高值促销用品报批流程：由驻外销售人员或经销商以广告促销申请书 的形式传真至市场部促销课一一促销课根据高值促销用品的发放条款 进行审批一一交由综合管理部物流管理员发往对口经销商处一一完备 高值促销品的款项结算手续。5

13、、特制促销作品报批流程：如同广告报批流程。五、促销人员的管理规范 1、促销员的界定：经销商的营业员、经销商的业务员、经销商的促销员、商场的促销员、厂家直接聘请的促销员均为中宝公司的促销员范围。2、促销督导及片区经理是促销员的直接管理者。3、厂家直聘促销员支付工资，其它促销员支付补贴。标准按营销中心 公司的各公司项广告促销活动节约售费用明确工作职责特制定本管理确办法一组用明织职责分终的端项确定经商渠道拓织展部大客确分终户负需司的定经管理司广告促销求信息传递和初步策划市场的户收集析方案工作大客定经确审批整确体计设进行驻外片区或收大项大省级确执小结动课用长督大省客导促销大客责对全程确需司指策跟方踪监

14、策广告跟方考核广告促销二涵盖范围及相确关规于级渠些发直接往经来重点规零中确宝专柜明台但所制确有权归费开型卖支确持原的促销则上担总控在实际初回笼收以跟方支内定经管理跟方跟方踪监域复始凭需证报确经费进由设统由进由收央电分视确形作象品项分视牌厂家提确级供?信分视作?司确?定经司?电定经由接?激励办法执行。1、入职引导：享受工资及补贴的促销人员需要提供个人简历、身份证、照片等材料，由当地促销督导收集、片区经理审核后，交由市场部 批准和统一建档。2、促销员培训：促销员的培训由促销督导负责，尚未设促销督导的区域则由区域经负 责培训。（1）、了解公司：中宝简介、中宝愿情与文化、中宝品牌规划。（2）、了解产品

15、：中宝产品的分类、卖点（生产工艺、材质、功能等）（3）、促销员的礼仪行为规范：A 举止、服饰 B 职责 C 行为规范 （4）、推销技巧 A 顾客接待流程 B 产品介绍技巧 C 推销的技巧和艺术，常见的技巧和方法，每个方法结合案例介绍 D 处理顾客异议的方法（5）、终端产品陈列标准（6）、售后服务体系介绍 公司的各公司项广告促销活动节约售费用明确工作职责特制定本管理确办法一组用明织职责分终的端项确定经商渠道拓织展部大客确分终户负需司的定经管理司广告促销求信息传递和初步策划市场的户收集析方案工作大客定经确审批整确体计设进行驻外片区或收大项大省级确执小结动课用长督大省客导促销大客责对全程确需司指策跟方踪监策广告跟方考核广告促销二涵盖范围及相确关规于级渠些发直接往经来重点规零中确宝专柜明台但所制确有权归费开型卖支确持原的促销则上担总控在实际初回笼收以跟方支内定经管理跟方跟方踪监域复始凭需证报确经费进由设统由进由收央电分视确形作象品项分视牌厂家提确级供?信分视作?司确?定经司?电定经由接?