回款方法及工作安排办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf

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1、精心整理 回款计划及工作安排 目录 一、任务分解 1、整体任务分解 2、12 月份任务分解 3、1 月份任务分解 二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位 三、营销执行方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案 四、整体营销预算 附：工作计划推进表 精心整理 一、任务分解 1、整体任务分解 货量盘点 类别 楼栋 套数 户型 套均面积 去化率 去化套数 解筹率 认筹量 客户量 面积 成交均价 总价 住宅 洋房 合计 总合计 户分析推广渠道分析市场定位客户群定位三营销执行方案整体营销战略整体营销战术战术执行细案四整体营销预算附工作计划推进

2、表精心整理一任务分解整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹的回款额万左右住宅解筹率按洋房解筹率按根据现在来访量和销售量的比值得知住宅来访量住宅认筹量洋房来访量洋房认筹量回款计划时间暂定在月日月日共天以现在每天组的成交量到月日共组成交可回款元列表如下认筹量解筹率整体万元任务分解如下月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额精心整理以现在的步伐肯定完不成今年回款任务要想完成每个阶段的回款任务量必须加大营销推广的力度二客户及推广渠道分析市场精心整理 整体去化率按，才可以满足销售额亿（中间含有一次性交付的），回款额万左右；住宅解筹率按，洋房解筹率按

3、；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1 回款计划时间暂定在 10 月 21 日-12 月 15 日，共 56 天，以现在每天组的成交量，到 12 月 15 日共组成交，可回款元，列表如下：认筹量 解筹率 解筹率 售出套数 住宅 洋房 56 天内回款金额如下：均价 套数 面积 销售额（万）总金额（万）实际回款额（万）实际总金额（万）住宅 洋房 整体万元任务分解如下：10 月 20 日-10 月 31 日：分解万元回款额 11 月 1 日-11月 30 日：分解万元回款额 12 月 1 日-12月 15 日：分解万元回款额 户分析推广渠

4、道分析市场定位客户群定位三营销执行方案整体营销战略整体营销战术战术执行细案四整体营销预算附工作计划推进表精心整理一任务分解整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹的回款额万左右住宅解筹率按洋房解筹率按根据现在来访量和销售量的比值得知住宅来访量住宅认筹量洋房来访量洋房认筹量回款计划时间暂定在月日月日共天以现在每天组的成交量到月日共组成交可回款元列表如下认筹量解筹率整体万元任务分解如下月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额精心整理以现在的步伐肯定完不成今年回款任务要想完成每个阶段的回款任务量必须加大营销推广的力度二客户及推广渠道分析市场精心整

5、理 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。二、客户及推广渠道分析 市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。客户群年龄段集中在 25 岁60 岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。三、营销执行细案 1、整体营销政策 1）建议以团购的

6、形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定 5300 元/，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性 2）建议一期 71 的房源，一次性付款可优惠 800 元/3）建议其他一期房源，按照“442”政策执行 4）建议洋房执行先交 40%房款，交房时再交 20%房款，40%走贷款 5）建议二期房源售价 9000 元-12000 元/区间，首付 30%2、整体推广策略 户分析推广渠道分析市场定位客户群定位三营销执行方案整体营销战略整体营销战术战术执行细案四整体营销预算附工作计划推进表精心整理一任务分解整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹的回款额万左右住宅解筹率按洋房解

7、筹率按根据现在来访量和销售量的比值得知住宅来访量住宅认筹量洋房来访量洋房认筹量回款计划时间暂定在月日月日共天以现在每天组的成交量到月日共组成交可回款元列表如下认筹量解筹率整体万元任务分解如下月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额精心整理以现在的步伐肯定完不成今年回款任务要想完成每个阶段的回款任务量必须加大营销推广的力度二客户及推广渠道分析市场精心整理 1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅 2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅 3、营销战术 场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等 场内：暖场、

8、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等 线上：短信平台、微信、QQ群广告页面 搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团购成员）线下：河北青年报 4/1 报广，每周一期（内容为团购邀请内容）交通电台 94.6 频率，11 月集中轰炸（内容为洋房及二期住宅）电梯框架广告，11 月 12 月，（内容为项目形象广告）派单执行：栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇：每天 10 名派单专员，分别在周一至周六外出派单；周日：暖场活动 每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，发放点主要集中在县域商业街，乡镇集市；每天去任何点位至少跟着 2 名置业顾问，安排临时据点，要求每名派单人员当天每人必须带 2 名意向客户

9、，来临时据点找置业顾问询问项目情况，置业顾问现场挖掘客户，进量说服客户当天来售楼部了解项目，看房车随时等候接送客户。户分析推广渠道分析市场定位客户群定位三营销执行方案整体营销战略整体营销战术战术执行细案四整体营销预算附工作计划推进表精心整理一任务分解整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹的回款额万左右住宅解筹率按洋房解筹率按根据现在来访量和销售量的比值得知住宅来访量住宅认筹量洋房来访量洋房认筹量回款计划时间暂定在月日月日共天以现在每天组的成交量到月日共组成交可回款元列表如下认筹量解筹率整体万元任务分解如下月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额月日月日分解万元

10、回款额精心整理以现在的步伐肯定完不成今年回款任务要想完成每个阶段的回款任务量必须加大营销推广的力度二客户及推广渠道分析市场精心整理 同时，根据案场情况，每日安排 2 名置业顾问 00:00-00:00（待定）外出，带宣传单页、小礼品去拜访自己的成交客户和意向客户，必须争取成交的客户能成为老带新，意向客户变成成交客户。暖场活动执行 DIY类活动：类似于，香皂 DIY、马克杯 DIY：客户参与性强，自己动手，成果带走，客户到访即有礼品；活动产品需将项目 LOGO 印上，增强实用性与宣传性，从而提高项目到访量与成交量；亲子类活动：穿衣比赛、同心协力、我做你猜：客户带领孩子参加活动，增加亲子互动，前三

11、名有礼品，其余客户均有参与奖；活动流程：邀约客户（邀约客户带领孩子、朋友及孩子一起）-客户到访-置业顾问组织客户参与活动活动期间带领客户讲解项目与认筹办理成功带领客户领取认筹礼送客户出门；所有活动以促成交为主要目的，活动起到聚众、烘托氛围、缓和客户情绪等作用 老带新政策执行：老客户带新客户，新客户顺利签约后，老客户领取奖励（老带新奖励以实用性的礼品或现金奖励最有吸引力；）新客户无惠；释放老带新政策，有利于挖掘老客户资源，且成功率远远高于挖掘新客户；因此，老带新奖励要具有吸引力，足够刺激老客户挖掘自己身边资源；户分析推广渠道分析市场定位客户群定位三营销执行方案整体营销战略整体营销战术战术执行细案

12、四整体营销预算附工作计划推进表精心整理一任务分解整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹的回款额万左右住宅解筹率按洋房解筹率按根据现在来访量和销售量的比值得知住宅来访量住宅认筹量洋房来访量洋房认筹量回款计划时间暂定在月日月日共天以现在每天组的成交量到月日共组成交可回款元列表如下认筹量解筹率整体万元任务分解如下月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额精心整理以现在的步伐肯定完不成今年回款任务要想完成每个阶段的回款任务量必须加大营销推广的力度二客户及推广渠道分析市场精心整理 四、营销预算：类别 类型 节点/数量 费用（万）营销推广类 活动类 总

13、计 附：工作推进表（待思路确定后，另拟）户分析推广渠道分析市场定位客户群定位三营销执行方案整体营销战略整体营销战术战术执行细案四整体营销预算附工作计划推进表精心整理一任务分解整体任务分解货量盘点类别楼栋套数户型套均面积去化率去化套数解筹率认筹的回款额万左右住宅解筹率按洋房解筹率按根据现在来访量和销售量的比值得知住宅来访量住宅认筹量洋房来访量洋房认筹量回款计划时间暂定在月日月日共天以现在每天组的成交量到月日共组成交可回款元列表如下认筹量解筹率整体万元任务分解如下月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额月日月日分解万元回款额精心整理以现在的步伐肯定完不成今年回款任务要想完成每个阶段的回款任务量必须加大营销推广的力度二客户及推广渠道分析市场