促销活动的方案办公文档活动策划_办公文档-活动策划.pdf

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1、促销活动的方案范例 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月，促销活动方案格式。二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销材企业产品，协助经销 商出清存货，提高企业营业目标。三、目的（-）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬 家”活动的兴趣，引导选购衬产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将衬进口家电，重点引向*国市场。四、对象（-）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的 优异性能为主要诱 因，弓I导购买林企业家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时 机，即时购买。（二）诉求重点：1，性

2、能诉求：真正世界第一！*家电！2.S.P.诉求：买材产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（-）为配合年度企业“材家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重 视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节选择，亦依据收视阶层分析加 以考虑。（二）以*企业产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助 销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬 家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节訂，同时撷取拍摄15广告用 CF支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）POP：布旗、海报、宣传单

3、、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同企业及分企 业营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及 对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是LI标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题 不易妥善处理。（二）活动地区 在*国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货企业举行。（三）活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额（1）A地200名，B地150名，C地130名，如下表：表5

4、-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 接力大搬家促销材企业产品协助经销商出清存货提高企业营业目标三目的把握圣诞元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣引导选购衬产品以达到促销效果二接力大搬家活动在三地举行借此活动将衬进口家用接力大搬家活动鼓舞刺激消费者把握时即时购买二诉求重点性能诉求真正世界第一家电诉求买材产品现在买赶上年货接力大搬家五广告表现为配合年度企业材家电国际市场开发宣传媒体之运用逐渐重视跨文化色彩地方性报纸电台循此项原则对报纸广告表现之主客地位要予以重视三广告为赢得国

5、际消费者促销欣赏角度并重拟针对接力大搬家活动提供一次分钟实搬试搬家录现场节訂同时撷取拍摄广告用支作为电视插播争取雅俗共赏引起消费者的强烈需求四布（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签 决定。（四）活动内容说明 1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节口于衬月8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬

6、”惜况，做 电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加笫二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买桂企业产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄和总企业。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理曲如下：不限买林家电方可参加，对所有材企业产品均有相互促销作用。B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力

7、较强。C.对预算奖额并无差异。接力大搬家促销材企业产品协助经销商出清存货提高企业营业目标三目的把握圣诞元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣引导选购衬产品以达到促销效果二接力大搬家活动在三地举行借此活动将衬进口家用接力大搬家活动鼓舞刺激消费者把握时即时购买二诉求重点性能诉求真正世界第一家电诉求买材产品现在买赶上年货接力大搬家五广告表现为配合年度企业材家电国际市场开发宣传媒体之运用逐渐重视跨文化色彩地方性报纸电台循此项原则对报纸广告表现之主客地位要予以重视三广告为赢得国际消费者促销欣赏角度并重拟针对接力大搬家活动提供一次分钟实搬试搬家录现场节訂同时撷取拍摄广告用支作为电视插播

8、争取雅俗共赏引起消费者的强烈需求四布D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。E.材企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得 同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各 赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时乂是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期衬企业产品之销售。（4）奖额预算 300万美元以内。（五）与上次“超级接力大

9、搬家”改进之点 1.林企业、林企业经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽 奖，抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为 妥善均匀。4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF,可使消费大众对百货企业之超 级市场有所了解。5.积上次经验，针对百货企业之签约，当立下多利于我之条件，不致超出 预算。6.搬家时间全部均定为10分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明

10、予以加强。10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高,将较有接力大搬家促销材企业产品协助经销商出清存货提高企业营业目标三目的把握圣诞元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣引导选购衬产品以达到促销效果二接力大搬家活动在三地举行借此活动将衬进口家用接力大搬家活动鼓舞刺激消费者把握时即时购买二诉求重点性能诉求真正世界第一家电诉求买材产品现在买赶上年货接力大搬家五广告表现为配合年度企业材家电国际市场开发宣传媒体之运用逐渐重视跨文化色彩地方性报纸电台循此项原则对报纸广告表现之主客地位要予以重视三广告为赢得国际消费者促销欣赏角度并重拟针对接力大搬家活动提供一次

11、分钟实搬试搬家录现场节訂同时撷取拍摄广告用支作为电视插播争取雅俗共赏引起消费者的强烈需求四布助益。11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配（一）活动部分 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.S.P.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SP0T170000 美元 4.杂志12500美元 5.电台5000

12、0美元 总合计：735500美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。接力大搬家促销材企业产品协助经销商出清存货提高企业营业目标三目的把握圣诞元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣引导选购衬产品以达到促销效果二接力大搬家活动在三地举行借此活动将衬进口家用接力大搬家活动鼓舞刺激消费者把握时即时购买二诉求重点性能诉求真正世界第一家电诉求买材产品现在买赶上年货接力大搬家五广告表现为配合年度企业材家电国际市场开发宣传媒体之运用逐渐重视跨文化色彩地方性报纸电台循此项原则对报纸广告表现之主客地位

13、要予以重视三广告为赢得国际消费者促销欣赏角度并重拟针对接力大搬家活动提供一次分钟实搬试搬家录现场节訂同时撷取拍摄广告用支作为电视插播争取雅俗共赏引起消费者的强烈需求四布 待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1.报纸部分 为配合“材企业家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并 就此次活动，多发消息，以助其宣传。2.电视部分 改变过去林企业重视高格调之表现与节选择，在广告表现上，采用平易近 人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考衬企业提出之10月份收 视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影 片、连续剧、综艺节目

14、的综合运用。3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。【促销活动的方案范例】接力大搬家促销材企业产品协助经销商出清存货提高企业营业目标三目的把握圣诞元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣引导选购衬产品以达到促销效果二接力大搬家活动在三地举行借此活动将衬进口家用接力大搬家活动鼓舞刺激消费者把握时即时购买二诉求重点性能诉求真正世界第一家电诉求买材产品现在买赶上年货接力大搬家五广告表现为配合年度企业材家电国际市场开发宣传媒体之运用逐渐重视跨文化色彩地方性报纸电台循此项原则对报纸广告表现之主客地位要予以重视三广告为赢得国际消费者促销欣赏角度并重拟针对接力大搬家活动提供一次分钟实搬试搬家录现场节訂同时撷取拍摄广告用支作为电视插播争取雅俗共赏引起消费者的强烈需求四布