2022年商品促销策划方案10篇.docx

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1、2022年商品促销策划方案10篇商品促销策划方案10篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我细心整理的商品促销策划方案，欢迎大家共享。商品促销策划方案1一、活动目的：结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，增加市场限制实力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。二、活动主题：快乐总动员xx营业厅开业庆典倾情上演三、促销原则：制造惊喜给顾客以实惠，营造热情的促销气氛。四、活动地点：八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间；五、活动内容：（一）祥瑞年高兴月幸运日在活动期间，在营业厅门口设3

2、个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参与抽奖活动。抽奖规则：1、凡获得摸奖资格的顾客按年、月、日依次进行摸奖活动；2、摸中祥瑞年乒乓球者方可接着摸取高兴月乒乓球，摸中高兴月乒乓球者方可接着摸取幸运日乒乓球；3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话费超出50元部分将以50元为基准，依次类推动行抽奖（如预存100元可有两次抽奖机会，200元将有4次）。奖项设置：1、摸出20xx年字样乒乓球者（抽奖事项：1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参与本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在发票上加盖已抽奖章。抽中奖项者按奖项级别分别

3、加盖祥瑞年、高兴月、幸运日章；3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登记；4、抽奖地点：新营业厅；5、抽奖时间：开业期间；7、领奖时间：当日营业时间；（二）奖品亲自转幸运不落空活动期间（开业当日），用户凭开业宣扬单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘。转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品。经工作人员确认后，按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。操作说明：1、幸运转盘设定各类小礼品，约10种；2、参加者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销服务台签字领取奖品；本活动主要用于宣扬操作及吸引当日人气。（三）购CDMA手机，100%中奖凡在活动期间内购CDMA手机者均可参与本次抽

4、奖活动，百分之百的中奖率。抽奖规则：CDMA专柜设1个抽奖箱（暗箱），内放20个乒乓球，球上做好标记（10个标10，10个标5），抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。商品促销策划方案2海信电视起先走入了人们的视线，是什么缘由促使了海信的不断进步呢？首先，该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大众的印象：有许多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上全部家电都是海信品牌；很多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以

5、前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最终，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利

6、浦、LG，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”其次阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产实力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的其次阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并快速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。

7、20xx年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的家电企业，始终在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加实惠，所以海信面临的竞争还是很大的。促销组合策略1、广告策略：（1）市场大小的改变状况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（3）运用及购买频度的增加，作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视，同时正式投产

8、中国第一条LED背光模组生产线，实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在LED电视研发上取得了40多项专利，这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及供应了强大的技术和产品支持。蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光限制技术，使得色域范围更广，节能高达30以上。电视外观采纳国内首创的大尺寸整机机壳无色透亮注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，LED预期购买率高达34，预料20xx年LED液晶电视市场占有率将超过一般LCD电视，LED

9、液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能：运用寿命可达10万小时，即使每天运用10小时，也可运用27年以上。更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完备呈现大自然的真实色调。2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场实行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会聘请肯定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣扬工作，等活动起先后，同时支配人员在卖场入口处进行宣扬及引导顾客，在展台处还有通过培

10、训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商议完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣扬工作，确保活动的顺当进行。4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的肯定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品实惠策略，促进消费者的冲动性购买。渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行

11、肯定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在肯定时期内销售海信电视的单位或个人。渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、限制实力、产品组合、管理水平。分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型

12、商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅便利了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到肯定的市场占有率，通过对分销商的有效限制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分短暂利益，但从企业战略的眼光动身，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。运用这两种分销策略使企业具有肯定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为肯定准则，提高企业形象，把企业推向全世界。商品促销策划方案3（一） 竞争主要力气行业在竞争对手、新加入者的威逼、供应商和顾客的讨价还价实力及替代品

13、的威逼之中，这些影响行业竞争的主要力气在于争取有利位置。1、在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企业都主动绽开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异样激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则改变莫测，以上几个企业是肯定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有很多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更

14、是包括了背光源。 我们的主要竞争对手是LG在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，LG的主要优势在于外观，电视做成无边框，非常的时尚，而且一般配有不闪式3D，相对来说外观是属于窄边框的。3D网络智能电视一应俱全。如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不行忽视的市场，在将来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会接着下去。 索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市

15、场占据优势。和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都驾驭核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利润 品牌价值高是一，技术先进更是必不行少的。在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成本。2、新加入者的威逼在如今竞争异样的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中

16、国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。3、供应商的讨价还价实力电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，终归他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后这也是一个短期内难以变更的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付略微落后的零件好像是可以理解的但其

17、实是一种卑视的看法。海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主学问产权，这在国内同行中是最独特的。4、客户的讨价还价实力电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的状况，每年的生产量也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。各电视机企业为了吸引更多消费者的留意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争手段来获得更大的销售量。目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业共享掉许多。5、替代产品的威逼

18、就目前及将来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。 现在威逼到它的产品主要是电脑由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，所以电脑是它的一个很大的威逼。其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了肯定的威逼，如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“3G”则更像是一场革命。（二）竞争反映总况以下是海信、索尼、三星、海尔、TCL等六家电视机企业的竞争商品促销策划方案4一、活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日三、活动

19、对象：全部顾客!四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。五、活动宣扬方式：宣扬单、场外布置KT板、等物料宣扬。六、活动目的.：新会员招募，品牌宣扬。活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;购买越多，中奖越多，100%中奖!3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金

20、券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;巧克力丝滑洁面乳 5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳 5ml巧克力丝滑精华 2ml巧克力丝滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;高机能激白洁面乳15ml高机能激白培育水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列(三件套)礼盒一套;弹力蛋白洁面精华 120ml/188弹力蛋白特润精华 20

21、ml/318弹力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒(六件套)礼盒一套;金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA+ 168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+ 198会员入会特殊好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会员(必需登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!注：必需是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。 凡刮中纪念

22、奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋; 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶; 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒; 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放活动时间：20xx年5月1号-5月5号促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置活动对象：全部顾客活动目的：宣扬卡姿兰，提升商场销售。活动宣扬语术：莫非你不想让如花般的自

23、己绚丽绽放!来吧!智美时尚卡姿兰，让你幻想成真!活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!注：A活动期间，凭宣扬单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!B每日限前100名领取，送完即止。C领取日期：20xx年5月1日-5月5日止。活动促销方式：活动期间，有买就有送!惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个指定产品

24、额外大赠送!买丝缎美型唇膏(69)或心动迷人唇彩(59元)送化妆棉一盒。买防晒润底液，防晒润饼送晒后修复凝露一瓶。温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个漂亮的妆容?皮肤简单出油，汗水一不当心就会“冲”掉细心化的妆容。运用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了运用基本护肤品外，还可以依据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温柔的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要刚好吸汗，刚好补妆，并运用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的!赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)九：活动预定销售：5天300

25、00元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。二：活动目的(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户(3)通过良好的促销效果，宣扬本产品，为其它产品的销售创建良好的条件。三：活动对象亚东苏果主要针对旁边的学生和居民，但是由于果冻比较特别，所以它的消费群体应当主要是年轻人。那么方案应当主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。四：活动主题(1) 回馈广阔客户对本超市的关爱和支持，现特实行大实惠活动。(2) 十一大促销。(3) 果冻已经成为大众很喜爱的产品，喜之郎已经得到人们认可。五：活动的方式充分分析顾客类型

26、，争取把握较多的顾客。(1)针对价格敏感性的顾客：我们把价格略微调低一些，因为果冻利润本身不高，不行大幅减价，略微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必需是我们的较低)(2)针对追求美的人我们应当花肯定的精力将果冻进行肯定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形态。达到引人留意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到肯定的销量。(3) 针对较谨慎的顾客我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而运用大果冻分开的。同时很重要的一点是在果冻区，肯定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。六

27、：活动时间和地点时间：九月二十四号到九月三十号缘由：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。2.果冻可以作为十一假期旅游的产品地点：亚东苏果七：广告协作方式因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣扬超市的作用，所以也会进行肯定宣扬造势。1. 有一个或两个促销讲解员2. 印一些宣扬单页3. 在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。 八：前期打算1. 调查果冻原来的销量我们小组的探讨时间是在9月19日下午三点到四点。 在这段时间内，去亚东苏果买果冻状况如下：(1)53人在果冻区逗留(2)23人买(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7

28、个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种2.出现的问题和可能的机会(1)顾客关注的重点肯定是价格(2)果冻是一种比较让人喜爱的食品，它现在也会被给予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特别的意义给予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发觉一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。(3)还有就是销售的问题。在我们视察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了许多问题，例如价格等，但却没有发觉有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了

29、购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在肯定程度上影响本产品的名声。(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。终归会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有示意： 就说的是你不准试吃，确定会让顾客反感九：商品组合此次促销就是为十一打算，可能大多数人买的是为是以旅游打算的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，须要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。 十：费用预算促销人员：一人每天80，七天共需560元单页和条幅：200元勺子和袋子：200

30、元十一：效果预估促销前：一小时53人驻留，23人买促销时：一小时300人驻留，150人买促销后：120人驻留，52人购买还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量 十二:备注假如在活动期间，出现任何问题应刚好反映，假如在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有肯定的反作用，可以随时停止此次促销活动商品促销策划方案5一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购*产品，以达到促销效果。(

31、二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 2.s.p.诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为协作年度公司“*家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项

32、原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予

33、把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。(二)活动地区 在*国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2

34、)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签确定。(四)活动内容说明收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。商品促销策划方案6“促销”是指短期的宣扬行为，目的是激励购买的主动性，或宣扬一种产品，供应一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额

35、的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。2、宣扬主管：负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的安排和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。4、特殊活动员：根据公司的促销策略、组织、安排、实施各种特殊活动。二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大实惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金实惠购物安排、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、快乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“

36、三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：快乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销

37、活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何胜利策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、限时特价销售3、派送赠品

38、4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和实惠券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣扬与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣扬媒体通常有以下几种。1、电视优点：干脆、快速、范围广、动态画面且色调清晰。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。

39、若不是大型活动，不必做电视广告。2、广播电台优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易驾驭。广播电台大部分为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的须要。留意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点：包装版面可调整限制，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字

40、的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有支配到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必需细致。4、杂志杂志广告的保有期限长，广告持续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点：字体惹眼明白，图案简洁显明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨须要检修，增加后期的维护费用。留意事项：板材质量好坏，须事先考虑预料运用的年限。6、交通车广告定点定

41、时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以达到驾驭商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。商品促销策划方案7一：活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二：活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3

42、、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三：活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四：活动方式活动时间：20xx年xx月xx号到20xx年xx月xx号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。五：促销产品雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件雪花冰爽啤酒600MLx12 34元/件雪花啤酒勇闯500mPl_x12 42元/件六：促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店

43、，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域七：促销形式：一、路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场打算促销所用的

44、啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八：促销协作1，所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺当绽开。2，促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣扬。九：促销时间时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日十：促销物品车辆：宣扬车一辆、货车一辆。啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12 240件雪花冰爽啤酒600MLx12 200件雪花啤酒勇闯500mPlx12 160件人员：宣扬人员6名，司机2名，销售代表2名物料打算：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业供应。实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。产品打算：雪花啤酒供应。卖场打算：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场打算，卖场协作。店外布置：拱门，条幅。活动组织：促销活动正实起先销售。由全部的工作人员全程协作。十一：促销费用：20万元商品促销策划方案8一、活动背景双十一走了，双十二要来了！这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。二、活动时间xx月xx日三、活动主题主题：淘宝双十二联合营销活动