2022年实用的促销策划方案范文集合8篇.docx

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1、2022年实用的促销策划方案范文集合8篇好用的促销策划方案范文集合8篇为了确保事情或工作平安顺当进行，就经常须要事先打算方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我收集整理的促销策划方案8篇，欢迎大家共享。促销策划方案 篇1凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在.左右。20xx年世界功能饮料市场可快速增长到250亿美元，比20xx年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，

2、有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为协作草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市广场、门口及门口举办草本饮料路展促销活动。活动目的：1 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步驾驭四周目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；2 通过现场促销活动，充分展示草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知草本饮料，使产品深化人心，树立草本饮料形象；3 通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的精确性及广泛性，让更多的消费者

3、对草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；4 通过活动促进草本饮料在南宁市场的销量；5 以活动表明厂家力推草本饮料的决心，以此增加草本饮料经销商的信念，进一步扩大市场影响力。活动时间：20年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六） 活动地点：广场、门口、门口 活动形式：1 在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣扬单；2 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣扬；3 现场介绍草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验草本饮料的凉爽口感；4 现场由主持人介绍草本饮料产品特性，

4、并在现场送出品牌宣扬礼品；5 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热情气氛；6 主持人现场提问（内容与草本饮料有关），答对的观众将获得精致礼品；7 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为草本饮料；8 消费者可凭草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐饮料，同时还可以参与现场抽奖。演员阵容及要求主持人 1名要求：男，拥有多年商场促销主持阅历，能好的限制活动气氛。主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。 说唱组合 2名要求：男，具有较强的说唱实力，丰富的演出阅历。擅长利用自身现场表演的优

5、势调动观众的参加热忱。 能应付可能出现的冷场局面。 歌 手 1名要求：女，具有非常扎实的演唱功底，并能唱能跳。擅长选择适合不同观众听的流行歌曲，并擅长传达客户信息，并且非常敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞蹈组合 3名要求：女，拥有丰富的户外表演阅历。擅长选择强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参加嬉戏活动，与观众同乐。 公司协作人员 若干名具有较强的组织策划实力，丰富的路展促销活动阅历，曾为、等知名企业胜利策划并组织了各种大型的路展、路演活动。活动内容刚好间支配9 : 009 : 45 调试音响、主持人和演员打算，全部工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣扬

6、单，进行产品展示9 : 4510:00主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员打算开场舞蹈10:0010:05 开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛210:0510:20 10:2010:30 10:3010:4510:4510:5510:5511:05 11:0511:15 11:1511:3011:3011:40 11:4011:5511:5512:0512:0512:1512:1512:30 12:30主持人宣布活动正式起先，介绍今日的活动支配及内容，鼓动观众参加，并告知观众将有精致礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场接着派发传单，邀请观众现场免费品尝草本饮料。同时，主持人

7、介绍草本饮料的功能、公司的一些状况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答嬉戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参加观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场气氛主持人反复介绍草本饮料的功能、公司的一些状况。进行简洁问答嬉戏，鼓动观众参加活动，将有精致礼品及丰厚奖品。参加者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么？B、是哪个公司开发的产品？C、草本饮料是什么时候上市的？D、草本饮料的是都有些什么功能？E、适合哪些人群饮用？等）说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今日活动的主题，让

8、部分喜爱听歌的观众更受感染）嬉戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的气球最多为胜出者）舞蹈（轻快舞蹈）介绍现有的销售渠道以及这次活动主题，进行其次轮简洁问答嬉戏。可参考上午问答嬉戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“”。如“咽喉肿痛，请喝草本饮料。”把要宣扬的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参加嬉戏拿丰富礼品之余记住饮料的功能和特点，进一步了解的产品独唱观众互动玩嬉戏（真情对对碰）：相互相识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右

9、手，从中找出自己的女伴，参加者都有精致礼品赠送说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今日活动的主题，让部分喜爱听歌的观众更受感染），可邀请观众参加回顾以上两轮问答嬉戏，混合介绍的各种状况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受激励进行现场阶抽奖，主持人再次介绍的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费草本饮料及奖品活动结束注：以上节目及内容为暂定框架，可依据每场促销活动的不同敏捷调整，活动前应对全部工作人员及聘请演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作具体的节目单。在

10、实际的开展过程中也不行按部就班，应依据现场状况进行敏捷调整。活动费用预算第一场：广场备注：前广场： 6000元/天，周一至周五4000元/天；中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；南广场：4000元/天；电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；7月17日为万达周年庆。执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。其次场：门口备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。第三场：门口策划：地址： 电话：- 备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

11、促销策划方案 篇2订正。(本方案只作为参考，细微环节可以依据本地风情人文，消费状况而定)店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。这篇中秋节商场促销方案策划，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档

12、次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的“老师节”，进行面对老师的促销：凡9月910日两天在*购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、19、13的“购物指南”上，主动推出各类的促销信息。3

13、、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送

14、货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、详细作业1、交通频道的15秒广告，由公司托付*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间支配。3、场内广播的广播稿由市场部来供应，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场

15、内布置在8月18日完成。5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查安排，在8月5日前完成相关安排。6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月10日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。六、留意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬。3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进行订正。促销策划方案 篇3 一、前言 二、活动背景：三、活动主题：思念随心

16、而动，枣片传递真情四、活动目的：1、提高销售量，扩大销售。2、吸引新顾客，巩固老顾客。3、提高知名度，树立企业形象。五、活动范围：石家庄地区六、活动时间：腊月二十元宵节，总共为期25天。七、活动形式：*活动一：活动主题：“好想”唱歌思念你来唱活动时间：20xx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配：腊月二十九，在实体店门口举办“好想唱歌思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得嘉奖!活动步骤：1.主持人现场选择10名观众，在舞台上就座，担当大众评审;2.凡购买xxx枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎xxxx这首歌曲，演唱风格不限。3.由台上10名大

17、众评审打分评比出前6名。奖项设置：一等奖1名，获奖金200元及精装枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装枣片一盒三等奖3名，获奖金50元及精装枣片一盒参加投票的10名观众均获赠280g装枣片一盒前期宣扬媒介支配：出租车LED：循环播放活动相关信息。时间支配：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。时间支配：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店旁边路段支配发放人员随机发放。时间支配：腊月二十八。POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。活动预算：22300元*活动二：活动主题：“新年换新颜，喜

18、气过大年”活动时间：20xx年腊月二十五腊月二十九，为期5天活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配：凡购买xxx枣片满200元，即可获赠价值88元的美容卡一张，到指定地点进行美容即可享受88元实惠，新年换新颜，喜气洋洋过大年!前期宣扬媒介支配：海报：在实体店内外张贴海报广告。时间支配：腊月二十腊月二十五DM单：在实体店旁边路段支配发放人员随机发放给女士时间支配：腊月二十腊月二十五POP：在实体店内设置展牌、海报，供消费者阅读了解活动预算：12500元*活动三：活动主题：见面依旧惦念，爱你不怕说出口活动时间：20xx年腊月二十九和大年初二，为期2天活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配：

19、“即使每天见面，依旧非常惦念”，凡购买xxx枣片，无论购买多少，均有机会当众向你的爱人表明心声，爱TA不怕说出来，你就大声说出来!表明者均可获赠xxx枣片70g装2盒。宣扬媒介支配：DM单：在五家实体店旁边路段支配发放人员随机发放时间支配：腊月二十九和大年初二，为期2天。POP：在店内设置展牌、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、铺设地毯、幕布背景。活动预算：6800元*活动四：综合石家庄地区各大实体店的一年的销售业绩和年终活动成效，对5家实体店进行业绩表彰：设第一名1名，赐予“销售金牌”和3万元奖金，设其次名2名，赐予“销售银牌”2万元奖金，设第三名2名，赐予“销售铜牌”1万元奖金。活

20、动预算：90000元*活动五：年底许多人因为各种缘由回不了家，xxx将你的思念送回家，送到你的至亲身边。由于网络的巨大连通性和广泛的覆盖范围，网上购物也渐渐成为了现代人消费的方式之一，因此，我们准备开展一个网络促销活动。而仅局限于石家庄地区就略显狭小了，因此我们将范围限定在全国范围内。活动主题：相隔千里，思念零距离活动时间：20xx年腊月二十元宵节，总共为期25天活动范围：大陆地区。活动方式：网络促销。活动详细支配：腊月二十元宵节，凡在网上购xxx枣片满100元，即可享受全国包邮服务。xxx，带去你的惦念，送上你的关怀。宣扬媒介支配：手机：短信告知活动信息，群发给石家庄市消费者网络：通过新浪、

21、搜狐、百度、淘宝等全国知名网站发布网络广告活动预算：50000元八、附注由于在各个活动支配中都一些出详细的媒介支配及预算费用，故省略媒介排期、预算两部分以上是枣片春节促销方案的全部内容，希望这份红枣促销策划案例可以帮助到大家，假如您还须要其它促销方案请查看本栏目的其它内容。促销策划方案 篇4活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。主办:欣瑞大酒店活动时间：20xx年6月14日至20xx年7月15日，竞赛日 活动地点：酒店餐厅外空地活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工活动目的：四年一度的世界杯足球赛将于今年6月14日7月 15日在俄罗

22、斯实行，做为世界上运作最胜利、影响力最大 的单项体育赛事，世界杯的实行也从来都是当年全世界最 引人注目的“大事务”之一。世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，很多足迷喜爱同挚友一起去看球赛，世界杯比 赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、 扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动 不但要让酒店客户和广阔球迷在某一个时间团聚一堂，通过一起观看竞赛、品尝美食共享世界杯的欢乐，参加世界杯，释放爱足球的热忱，并且通过世界杯的热度到销售、 宣扬和提升的目的。活动内容：1、露天大屏幕投影实况足球竞赛，喝坝坝啤酒，品

23、烧烤、特色小吃等美食。2、“啤酒王”速饮竞赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参与最终实行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得肯定的物质嘉奖。同时，还要评出优胜奖两名，并赐予适当的物质嘉奖。（更多嬉戏项目待定）3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参与现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。酒水供应：可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价

24、，可实行买一打啤酒送小吃方案；假如选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的状况下（因快到期，所以便宜），可实行买1打赠送XX瓶的销售方案。（更多销售方案待定）宣扬方案：提前的大幅海报宣扬、单页宣扬、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣扬效果）、房间内的DM单放置等。场地布置：活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置全部参赛国的国旗以及全家福，装饰20xx世界杯祥瑞物气模，服务员身着当晚竞赛队伍球服服务，可适当打算哨子、笛子供顾客发泄欢乐心情，让顾客在此沟通、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呼喊、

25、喝彩。促销策划方案 篇5一、活动策划思路和目的：1、全国各特地针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并主动利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对xx的关注，以达到提升特地店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好协作到整个节庆促销活动的操作。二、活动地点：全国xxxx特地店三、活动对象：xxxx特地店新老顾客四、活动时间：XX年12月24日XX年1月3日五、活动主题：礼爆圣

26、元旦 快乐无限多六、活动内容：手(足)部护理项目，买1送1一次性消费满100元， 8折实惠;再送精致礼品一份一次性消费满200元， 7折实惠;再送精致礼品一份会员到店充值，即送精致礼品一份凡在XX年12月24日-XX年1月3日期间到全国xxxx特地店消费的顾客均可参加xxxx特地店的促销活动。注：活动期间，会员不享受折上折，最终说明权归本店全部。七、总部对xx店的支持：1、全部产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折实惠。2、xx店实际进货额1000元以上(含1000)， 赠送精致礼品10份。3、xx店实际进货额xx元以上(含xx)， 赠送精致礼品25份。4、xx店实际进货额3000元以上(含

27、3000)， 赠送精致礼品40份。5、xx店实际进货额5000元以上(含5000)， 赠送精致礼品70份。6、xx店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精致礼品150份。有效定货日期为：XX年12月03日XX年1月3日备注：如需额外订购更多xx礼品需支付成本费用，本次精致礼品7元/份。八、广告宣扬1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。2、制作圣元旦节日促销宣扬海报、x展架在店面宣扬。(12月22日前贴出去，提前宣扬)3、制作促销宣扬单张，12月23日前起先在店面四周进行派单宣扬。(公司供应统一的促销宣扬单张和海报等，需以成

28、本价购买)4、横幅宣扬，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣扬。横幅内容参考： 礼爆圣元旦 快乐无限多双节一起过 惊喜无限多缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断xx圣元旦 双节同庆 双倍好礼促销策划方案 篇6一、行业背景随着生活水平的提高，咖啡厅已经成为人们沟通沟通和自我享受的重要场所，对于校内而言，它是学习，聚会，沟通，休闲的志向之地。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰富了校内生活，还可以有着高文化素养的师生来较高的品尝和精神享受。高校校内是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。作为校内生活的补充与丰富，学

29、校师生须要一个便利的休闲消遣及学习沟通的场所。二、行业概况分析通常高校周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，KTV等众多餐饮消遣场所，以西安外事学院为例，外事学院周边就有许多奶茶店和KTV，市场竞争特别激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创建差异化价值。三、市场分析1、校内咖啡厅的优势（1）便利，场所就设立在学校周边，节约顾客的时间成本。（2）环境较为简洁，适合学生，不困难。（3）易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。2、校内咖啡厅的劣势（1）实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。（2）消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。（3）

30、经营面积有限，难以扩大发展。3、校内咖啡厅的机会（1）消费群体集中，消费潜力巨大。（2）学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。（3）学校缺乏新奇有特色咖啡厅。4、校内咖啡厅的威逼（1）市场进入成本较低，简单出现仿照和跟进的竞争者。（2）学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。5、消费者分析校内市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和老师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则外事学院又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切须要丰富。咖啡厅等休闲消遣场所迫切须要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们供应了别样的选择。而还有一个被忽视的人群，那

31、就是情侣。这个须要宁静的两人世界，谈情说爱，沟通感情的的场所，校内的咖啡厅最合适不过。四、行动方案1、咖啡厅环境环境优雅，整齐舒适，这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要缘由。随着校内生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整齐干净卫生之外，同时也希望进入校内咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。（1）咖啡厅要给人簇新感，不须要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。（2）既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在惹眼的地方制作咖啡，呈

32、现给消费者。(3)保证咖啡厅的内外整齐，卫生间的情节。（4）保证服务人员的素养，最好是能做到服饰统一和独特设计。在起先服务工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和学问。（5）实时的对校内进行广告宣扬，传播咖啡文化。2、产品策略以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。学生经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色举荐，套餐等从低到高档次系列，并实行限时折扣和积分制度。3、广告在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣扬单。也可以在校内贴吧发布消息。觉得要在我们学校内培育一种来咖啡厅坐坐的

33、文化，喝咖啡的习惯，来咖啡厅谈事情的习惯等，让咖啡厅有自己的故事。这样一个咖啡品牌，所要发展的方向当然不会局限于销售咖啡，我们努力的方向是为消费者供应更多的体验，将咖啡厅打造成大众文化的一部分。促销策划方案 篇7春节刚过，每年农历的.正月十五日，迎来的就是中国的传统节日-元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，也是庆贺新春的持续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。对此汤圆元宵节促销活动策划变成了重中之重，详细的策划如下：一、活动背景随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“三全”、“龙凤”、“思念”、“五丰”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞

34、争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。二、活动目标本次促销活动将在20xx年3月1日至2日之间进行，主要通过一系列的宣扬及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。（一）利润目标通过本次元宵期间的促销宣扬活动，提升汤圆的销量，实现

35、元宵期间销售利润50万元的销售利润。（二）市场占有率目标此次的推广活动汤圆以“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，快速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。（三）销售目标让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培育更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。三、活动方案（一）前期：广告宣扬促销方案时间：20xx年1月起宣扬形式及内容：1、网络宣扬：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视2、电视、广播广告：杭州地方电视台、

36、地方广播。发布内容：宣扬汤圆产品特点，吸引更多的顾客。3、销售点广告：在食品的全部售点张贴招贴和其他小型广告宣扬品，在大型的超市要广告要清楚明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的留意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。宣扬目的：采纳多种媒体，网络、电视等全方位宣扬造势，使公众对汤圆有肯定的相识和了解，并且产生好感，有肯定的购买愿望，并渐渐培育长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。（二）后期：活动促销方案活动一：时间：20xx年3月3日17：00-19：00活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐（一家亲现场制作汤圆活动）活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，

37、最好靠近大卖场活动内容：在现场每一位报名参与现场制作汤圆的人，由主办方供应1千克制作材料，可在规定的20分钟内随意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参加嬉戏者获胜者可获得精致礼品一份。活动二：时间：20xx年3月2日至24日活动主题：共度元宵享团聚，汤圆伴随您活动地点：杭州市各大型超市、商场活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的喧闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清爽统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可依据喜好试吃、购买汤圆，并且，

38、促销员要主动宣扬23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。活动三：时间：20xx年3月2日至5日活动主题：猜谜语快乐中奖活动地点：杭州市各大型超市、商场活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物获汤圆3元、5元抵用券。（次活动与各销售点促销活动同时进行）4、各项活动留意事项各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺当执行到位；全部接触食品现场的工

39、作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证；免费发放的汤圆必需卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。促销策划方案 篇8母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关切的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。那么母亲节药店促销该留意什么呢，又该怎么去做呢?首先，作为药店店长，应当在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参与此次母亲节促销活动，如何促销(是买赠呢还是降价销售)，促销的力度有多大，须要哪些厂家支持和参加等等，都须要在这几天敲定，然后付诸行动。给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家

40、做个参考。降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到肯定作用的。送礼品：相对于干脆让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到肯定的影响作用。免费服务：“免费”给大家供应的就是一个便利，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今日，这种所谓的免费服务还是不能少的。至少，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满足于你的免费服务。送挂号费： 免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。“另类”促销：

41、一般药店促销都是比较肃穆的，但对于一些想要造势的药店来说，实行一些不行思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。其次，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客举荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业学问的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。第三，要做好母亲节相关商品的陈设工作。俗话说：好的商品陈设是成交商品的第一步，这说明商品陈设在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈设做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈设面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。最终，要供应专业的服务。对于来店顾客，不管其是否购买产品，均要供应专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页