招生工作总结汇编15篇.docx

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1、招生工作总结汇编15篇招生工作总结1 为了加强对学校同学的职业技术教育，提高学校同学有用技术水平，圆满完成xx年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下： 一、支配特地时间，开展职业技术教育 依据课程方案设置，学校学校从地方课程中支配一节有用技术课，从综合实践活动课程中支配一节劳动技术课，加强对同学的职业技术教育，培育同学劳动技能提高他们日常生活力气。 二、实行措施，确保完成xx年中职招生任务 1、加强领导 中心学校成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心学校校长和学校校长分别任组长。 2、明确职责 中心学校校长为全乡第一责任人，分管副校长为其次责任人；学校校长为学

2、校第一责任人，分管副校长为其次责任人。 由分管副校长负责组织中职招生相关工作。 中心学校与两所学校校长分别签订了20xx年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。 3、分解任务 依据市局下达的xx年中职招生方案数32人，依据两所学校毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。 4、加强宣扬 各校利用晨会、班会、中考誓师会，向宽阔毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对同学进行理想与前途教育，鼓舞同学报考中职。 将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个学校毕业生手上，做到人人皆知。 同时在中考前，将职业教育

3、手册发放到九班级同学手中，人手一册，并支配特地课时对同学进行集中讲解和宣扬。 市中职学校领导和老师也深化班级，引导同学毕业后合理分流。 5、奖罚分明 把中职招生完成状况作为学校学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。 完成任务和超额完成任务的学校，中心学校再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校赐予通报批判和考核量化扣分，同时严峻查处招生中不正值行为。 三、完成任务状况与存在的问题 1、部分同学和家长熟识不高、舍近求远。 一是有的家长总是鼓舞同学读高中或放弃升学；二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难；三是同学爱面子宠爱到大城市的中职学校学习，舍近求远。 2、

4、极少数老师私自暗地招生。 极少老师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己同学的工作，将同学输送给相应的招生单位。 3、有些老师在中职招生工作中缺乏急躁，不能细致地做同学思想工作，走访不够，对家长解释和劝告力度不大。 招生工作总结2 学校招生就业办公室在校领导的直接指导下，在全校各部门的大力支持和关心下，在20xx学年里部门完成了以下工作： 一、就业指导工作： 1、我们依据“市场导向，政治调控学校推举同学与用单位双向选择”的就业机制的精神来指导和实施20xx毕业生就业和升学的具体工作。为20xx届毕业生提前联系用人单位。为同学联系用人单位20个单位到学校选人。如：重庆建设集团、广州东

5、莞市平安保险公司、广州江门市平安保险公司、重庆秦安机电制造有限公司等。到目前就业人员有25名，其中当兵8名、建设文工团6名、长安文工团2名、厦门小白鹿艺术团1名、重庆市歌舞团1名、其它单位7名。为了每一位同学都有好的去向，我们还在乐观的联系好的用人单位。 2、为20xx的毕业同学升学考试作好预备，请高校招生学校到校宣扬招生学校的状况。让同学多方面的了解招生学校状况。并为同学联系报考学校为同学能在20xx年里考起学校，为他们在报考专业时有一个好的环境，我们联系外地招生学校到我校设点招生。为我校考生节约了经费节省了时间。关心教学管理部门为参加高考的同学进行高考前的强化。再是从各方面了解招生信息供应

6、给同学。为同学做好参谋。 二、招生工作： 依据我校办学条件，社会需求和可持续进展的原则，结合各教研室的老师状况及学校现有办学状况拟定了20xx年的招生方案。并努力的做好以下各项工作。 （一）20xx年上半学期： 1、做好20xx年新生档案及档案移交工作。 2、关心教务部门作好新生报名的各项工作。 3、做好20xx年的各种招生宣扬资料和方案 4、建立必要的招生信息、网络宣扬学校。 5、做好20xx年招生前的宣扬和各项基础工作，为在20xx年3月份的考试打下了的基础。 （二）在20xx年下半学期里： 1、我们招生就业办公室在人员严峻缺少的状况下，乐观利用社会力气，为学校供应好的招生信息。 2、下各

7、区、市、县到现场招生。所去地方有：自贡、万县、永川、忠县、中梁山、北石绎、江北、沙坪坝从3月份到现在为止到学校报名考试人数是292名比20xx年增加23名。 3、招生的时期为了发觉优秀同学。我们还到中、学校校选择考生。到现在为止到学校办理预录手续的同学是82名。舞蹈：41名；音乐：18名；音乐表演：23名；为了有更好的招生成果我们招生就业办的同志不分节假日任劳任怨的作好招生工作。 4、在放暑假期间我们将坚手岗位，为学校制造更好的成果。 三、业余培训工作； 依据学校办学思路，拓宽教学渠道，为学校的生源打下良好的基础。在20xx年里我们培训中心为了学校的两场大型演出。在三为老师停课的.状况下。我们

8、在工作中取长补短，摸索出一套业余班的招生规律。作了以下工作： 1、中心在20xx年里，在支付了老师的课时和工作人员的工资的状况下，还添置了培训中心教学用品1台录音机、1台CD机、2台扩音器。提高了老师的上课质量。得到了家长的好评。 2、了提高生源培训中心还乐观的联系业余班的同学到社会上的演出。让同学提高学习专业的爱好，提高了同学的信念。得到了家长的好评。 3、20xx学年里培训中心收取培训费273223元（含55200的同学借读费）。为学校制造纯利润102392、8元比去年同期多收入18488.2元。 4、20xx学年里共设班21个班；其中舞蹈班15个班、绘画个班；语言个班；书法个班。合唱1个

9、班。人数528名同学。比20xx年开设的班多增加3个班；同学比20xx年增加187人。 5、培训中心结合招生，还预备在7月为在社会上上舞蹈业余班的老师办一个培训班。在这项工作中我们只是想联合社会上的老师，为我校在今后的招生中好联系生源。 20xx学年是艺术类学校招生最困难的一年，由于在重庆市不大的地盘里就一7、8个艺术类学校招生，这对我们来说是遇到了不规范的竞争对手。但在办公室人员认真努力的工作中还是取得的了确定的成果。首先在招生就业的工作中提前做好工作方案，为正式招生打下基础，如：招生方面，我们首先是做好了20xx年的招生方案，提前做好招生宣扬资料，建立必要的招生信息，网络宣扬点,为在20x

10、x年3月份的考试打下了良好的基础；在就业方面，我们实行请进来走出去的方法，请用人单位来、招生学校来，到学校为同学供应服务。走出去，是让同学到用人单位去了解状况熟识自己的不足的地方；业余培训方面，拓宽教学渠道摸索出一套业余班的招生规律为学校创了良好的收益。尽管招生就业办公室工作取得了确定成果，但还有不够完善的地方，有待在今后的工作中改进，招生就业办是和社会各方面的招生用工信息分不开的，在以后的工作中要更多的了解社会各方信息，为同学做好各方面的工作询问。 下一步的工作我们将做好： 1、在假期里连续作好招生询问工作和20xx年的录用新生工作。 2、做好业余培训在假期的宣扬工作。 3、做好7月份的老师

11、培训工作。 4、紧密围绕学校中心工作，同心同德，迎难而进，了解市场生源状况。进展的新思路、改革的新突破和各项工作的新举措，努力开创招生就业办公室的新面貌。 招生办公室 20xx年6月23日 招生工作总结3 我校今年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加上教务主管老师的乐观努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的进展做出了应有的贡献。现将工作状况总结如下： 一、加强领导，周密部署。 与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。4月底至严格依据文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出老师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣扬工作，并印发学校招生工作告家长

12、书。以宽阔新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学校概况和教育教学介绍的学校状况介绍，将宣扬重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、协作下，张贴招生通告、寄发学校宣扬资料，历年教育教学活动宣扬资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深化到农户、幼儿园，深化到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，细心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任熟识，要求做到规范服务，必需急躁、主动、热忱地接待前来询问、报名的家长和同学，必需严格遵守各项招生纪律。 二、规范操

13、作，认真实施。 报名当天，我们在简朴的校内内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行询问核对户口填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、同学活动室，向家长介绍学校状况、播放学校宣扬媒体，给新生供应参观、玩耍的空间人性化的服务、温馨的校内环境都给来校报名、询问的家长及孩子留下奇妙的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公正和公正。 学校招生工作总结是总结阅历教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、长期生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将依据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外

14、塑形，提质量，强宣扬，使学校在原有基础上不断进展，办出自己的特色、自己的品牌。 招生工作总结4 20xx年11和12月份，招生部全体工作人员都兢兢业业，同心协力，大家有目共睹，有些客户需要连续跟进和服务，虽然取得的业绩不太理想，但经过大家的努力，确定能把招生做的更好。 我们依据公司的要求和目标，团结全都，兢兢业业，努力电话邀约，购买学校资源，短信群发，询问，签单，服务，跟进。也在原有同学身上续费，拓科，拓同学，做好后续服务。 1.期间，询问部和市场部老师每天连续到周边不同小区和学校进行市场开拓，摆点，扫楼，学校门口宣扬。 2.每天电话量：每人每天完成分发的家长电话表的邀约任务，并跟进前期有意向

15、的家长，有意向的都做好记录，并不断跟进。不断跟进来访电话的家长和同学。 3.短信平台：周四，周五每天发送xxxxx条以上。 4.来访：家长41人。 5.签约金额：149086元。 6.新生：21人。 7.开展物理和化学竞赛活动吸引同学。 8.与本栋其他商户开展互利合作，在跟进联系。 9.购买了深圳很多学校的资源，在抓紧筛选和跟进。 老师们都在努力邀约，签单，但有些家长需要连续跟进服务，有的比较远，有的要征询同学本人看法，所以我们下周需要大力邀约，跟进。当然，我们的询问力气还有待进一步加强和训练，加强培训，责任分工，提高效率。接受最有效的招生方式，多在学校门口和小区门口摆点，邀约，连续跟进有意向

16、的客户。 工作中存在很多不足和有待改进的地方，还请多多指导和鼓舞，我们今日很努力，明天会更努力，只有这样才会有更大进展。 我们一起加油吧! 招生工作总结5 本学年即将结束，回顾这一年的工作，劳碌伴随着充实，汗水伴随着收获，现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等状况做以下总结。 一、思想政治方面 本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。宠爱工作，宠爱同学。忠诚于训练事业，严格遵守学校的各项规章制度，主动地完成领导支配的各项工作。对自己负责，对同学负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学阅历，共同工作，共同学习，共同进步。 二、教学和班主任工作方面 在教学工作中，能够通过学习不断

17、地充实个人专业学问，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的提高同学主动性，进一步增加同学的身体素养。在教学中，始终努力做好差生的转化工作，认真钻研业务。依据要求完成教学任务，按时上好每一节课。在班主任工作中，始终努力提高班级整体素养，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性进展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，认真的钻研业务，力争取得更好的教学效果。 三、招生工作方面 在招生工作中，作为招生办的工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续进展的战略动身，抓住近年来职业训练良好就业前景，大力开展招生宣布传达

18、，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的难度逐年增大，宣布传达投入越来越大，招生工作明显比前几年困难的状况下，完成了学校的任务。在今后的工作中，我将进一步增加宣布传达投入，准时总结招生工作阅历，对招生工作中所接受应用的新的方法、措施详细论证，对招生状况进行争论分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。 四、自己的不足之处 在教学、学校工作中，教学方法、工作方法要进一步提高，教学工作阅历还需要大量积累，准时总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。招生工作中，要多总结阅历，进一步的做好招生宣布传达工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实

19、地，不断历练自己，主动地协作领导完成各项任务，为学校的进展而努力。 招生工作总结6 在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。 第一步：市场推广 开头了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。 还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们相互打气、鼓舞。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈立即抱起了自己的孩子，匆忙的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？ 于是我们总结阅历，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，

20、这样就会让家长削减抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。 同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信念。 还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这全部的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找缘由，成功里找阅历。这是我在幼儿园都体会不到的。 同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。 其次步：小区预约 在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的.招生工作。 在小区里确定要留意自己的言行

21、举止，由于自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。 小区推广预约没有我想象的那么简洁，由于家长会停下来和你细细的沟通、沟通，例如说教学、特色，开头我会很茫然，由于对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的关怀，也有了自信和家长沟通。 在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不欢快，有没有交到新伴侣，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。 那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。 第三步：发放门票 这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北

22、门发放门票。 在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。 看着家长来领取门票时的那种乐观，其实心里很兴奋，由于其中就有由于自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。 其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通力气，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘捞鱼苗供应大鱼“的那种宣扬策略和传统幼儿园的招生区分。 明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经受都是学习的教材。 招生工作总结7 一年来，在分管校长

23、的领导下，在其它科室和其他教职员工的关怀协作下，经过本处室人员的努力工作，较好地完成了本室的工作任务，现总结如下： 一、努力转变工作作风，树立服务意识，做到主动、认真、热忱、细致地为同学服务，为同学家长服务，为全校教职工服务。 二、我们准时关注国家中职教育形势，了解生源地同学分布状况；及早制定了招生工作方案及招生宣扬工作方案，明确招生重点区域；找准招生突破口，加大招生宣扬力度，为全校的招生供应精确的信息，为全校的招生做好服务工作。在学校领导的带领下，开拓招生思路，以就业为导向，依据市场变化与煤炭企业紧密合作的同时，乐观开展与非煤企业的合作。学校领导抓住进展的契机，乐观与各企业集团联系，了解他们

24、的用人需求状况，先后与徐州矿业集团、中煤矿山建设集团、凯盛重工等签订了托付培育协议。春招做了大量的工作，科室同志还在同学晚自习时间去各个教室对同学进行面对面的宣扬，利用同学带动同学的方式，扩高校校影响力，增加生源来源，并且取得了确定成效。寒假期间各位同志加班加点，为我校的春招工作的顺当完成做出了贡献。秋招工作从20xx年4月底开头进行，学校领导和科室主任带领处室人员携带招生宣扬资料到招生重点地区进行宣扬工作。校秋招工作正式启动后我科室各位同志前往全省各市招办和重点学校进行了全面的招生宣扬，并与各联合办学单位进行更为亲热的接洽。在以各联合办学单位所在地为主的宣扬过程中，提高了我校在各地对于生源的

25、吸引力。招生过程中有宿州、宣城、安庆、泗县、无为等联合办学学校向我校输送了生源。另外，我室始终与各联合办学单位和学校保持着良好的互动。在与各联合办学的单位和学校的沟通中获得了很多的.阅历，对于提高学校声誉方面也起到了良好的效果。 三、乐观做好毕业生就业工作。年初，就制定了相关方法、程序召开会议，对毕业生进行择业和就业指导，转变同学的就业观念，并且能够随时急躁地做好毕业生的思想工作。煤矿专业新年伊始，徐州矿务集团来我校进行了聘请活动。此次聘请是我校与徐州矿务集团的首次人才合作，通过此次聘请为我校的毕业生就业进一步拓宽市场。经过与各用人单位沟通协调全年淮北矿业集团、徐州矿务集团、中煤矿山建设集团、

26、国投新集公司、等多家大型用人单位来我校均进行了二次以上的聘请活动。非煤专业本年度我科室连续加大与各联合办学企业的联系，对于新联系的用人单位也进行了大量的调查工作，我们还对通用专业同学的就业状况和满意程度进行了后续的问询，争取让同学都有份满意的工作。今年我校共向美菱、奇瑞、海螺、格力、航嘉等多家公司进行了同学的输送，做到了凡身体合格情愿到非煤企业就业的同学100%就业。对于格力、航嘉、京东方等多家企业进行了实地的考察比较，均获得了可喜的回馈。这对于我校日后转型，开拓皖南地区生源面有着乐观的意义。 四、编写、统计、打印新生录用登记名册（要求分地市、分学制、分专业），预备相关录用材料，整理新生毕业证

27、，到省招办办理新生录用手续，打印录用大表和录用通知书。由于工作认真，未消逝差错。 五、认真做好毕业证和就业报到证的办理工作。这些工作看似简洁的数字，可做起来工作量相当大，每个同学的信息都要经过搜集、整理、输机、上报、核实这几个程序，从姓名、性别、身份证号到家庭住址都要经过严格的审核。这些工作做到急躁细致、一丝不苟，办理毕业证、报到证各1032份，制作毕业生数据软盘，做到精确无一错误。 六、认真做好毕业生改派、补办毕业证和报到证工作。许多毕业生不是一次支配到位的，需要改派；有的毕业生的毕业证、报到证遗失需要补办。我们本着为同学服务的思想，做到随到随办，决不拖延，因此受到毕业生及家长的好评。 七、

28、认真做好新生学籍盘的申报工作。学籍盘是新生申报学籍的依据，也是今后办理同学相关手续的依据，因此必需做到精确无误，经过努力圆满完成报盘工作。 八、能乐观协作相关科室的工作以及学校领导交办的其他工作。 存在的问题： 一、招生面过窄，我校今年招生数量大幅下滑，与教育厅直属中专学校的身份极不相称。基于此还应努力拓展我校的生源市场。 二、同学专业技能不强，综合素养不高。同学及家长的就业观念如何改进照旧是一个重要课题。 招生工作总结8 20xx20xx学年我县招生考试工作，在市招办和县教育局的正确领导下，在基层各学校的大力支持下，全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求，坚持“公正、透亮、公开”、“德智体全

29、面考核，择优录用”的招生原则和“面对社会、确保质量、拓宽功能、稳步进展”的自学考试要求，依据年度工作目标，深化实施“阳光工程”，狠抓考试平安和考风考纪，乐观加强现代化管理，切实维护招生公正公正原则和工作正常秩序，圆满地完成了高考、学业水平测试、中考、中职学考、自考、成考等各项任务，达到了省考试院、市招办提出的工作要求，取得了令人满意的成果，受到了上级领导和宽阔群众的确定和好评。 一、认真履职，狠抓落实，各项招生考试工作圆满完成。 1、高考 我县共有5149人报名参加高考，高职提前单招录用659人，体育类单招2人，实际参加考试人数4498人，比去年削减123人，文、理科所占比重分别为20.50%

30、和36.64%；艺体类兼报文科580人，占12.89%，艺体类兼报理科1333人，占29.64%，艺体类不兼报15人，占0.33%;在选科结构上，物理科目组考生2981人，占66.27%，历史科目组考生1502人，占33.39%，不参加选科考生15人，占0.33%，各科目组均有考生报考。高考一本达线人数543人，上线率为12.33%，本科达线人数3761人，上线率为85.4%。 2、中考 20xx年学校升学考试报名8948人，共设3个考点，299个考场，抽调了9所学校598名老师参加监考。考试组织秩序井然，考试工作平安、平稳、顺当。志愿填报规范有序，录用工作阳光高效。 3、学业水平测试 全县共

31、有5533名考生参加学业水平测试，共设2个考点，185个考场。为确保考试组织工作平稳顺当，在具体工作中，重点实行五“加强”措施，即加强考前部署，加强平安工作，加强考生教育与监管，加强监考队伍建设与管理，加强标准化考点管理与建设。 4、对口单招、提前单招工作 一般高校对口单招考试是面对职业学校的高考，是高考的重要组成部分。县招办扎实做好高职单招报名工作，加强对考生和学校领队老师的考风考纪教育，切实做好高职单招招生宣扬工作，坚决抵制在招生工作过程中的各类违规行为。20xx年县参加对口单招文化统考人数为614人，报考科目涉及建筑、机械、机电一体化、电子电工、计算机、财会、烹饪、服装、农业、化工等专业

32、，全部被各类高职院校相应专业录用。 高职单招文化联测考生664人，考试科目为语文、数学、外语。共设23个考场，考点设在育才学校。659人被各类高职院校提前录用。 5、信息技术学业水平测试 一般高中信息技术学业水平测试作为一般高考的重要组成部分，县招办依据省教育考试院和市招办的要求，两个考点八个考场均为标准化考场设置，考试全过程实行网上视频监控。本次学测严格按一般高考组织实施，考试秩序平稳、考生心态平和，考试工作圆满。 6、国家义务教育质量监测 20xx年，我县共有20所学校被抽测到，其中，学校12所，中学8所。为圆满高效顺当地完成本次抽测，先后召开了抽测学校校长、业务校长会议，样本学校监考老师

33、会议。虽然考试程序繁杂，但无一例错误。 7、中等职业学校同学学业水平考试 作为全国领先、省第一次中等职业学校同学学业水平考试，考试组织难度大。为顺当组织本次考试，招办高度重视，一切考试流程严格依据高、中考流程实施。全县共有1536名考生报名考试，设2个考点，52个笔试考场，7个机考考场，监考老师来自城区4所学校，共104名监考老师。通过召开考点主任、送考学校校长、考务组长、监察及场外巡察会议，认真学习工作手册，层层签订责任状，平安顺当地完成中职学测，为将来的中职学测积累了宝贵的阅历。 8、成人高考、自学考试、老师资格考试 20xx20xx学年共有661人报名参加成人高考，2778人报名参加自学

34、考试，1444人参加老师资格笔试考试，599人参加老师资格面试考试。在考生报名过程中，招办工作人员均能合理支配报名程序，服务考生，便利考生。在各类考试报名期间，工作人员不休节假日，热忱接待考生，细心指导，急躁解答，微笑服务，尽心尽力，尽职尽责。 9、省书法等级考试、全国计算机考试、全国英语等级考试 20xx20xx学年，共有13407名考生报考省书法等级考试，1820名考生报考全国计算机考试，193名考生报考全国英语等级考试。 10、其他工作:组织了空军飞行员的体检选拔、一般高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、等多项报名考试工作。 二、加强领导，周密组织，确

35、保考试工作各项措施落到实处。 1、严把报名关 2、严把监考人员的选聘和选拔关 3、加强对考生诚信考试宣扬教育 4、进一步强化标准化考点建设和使用管理，为考生供应公正、公正的考试环境。 5、严把考生志愿填报和录用关 6、在中考录用过程中，准时向录用学校供应信息，合理支配组织好各学校各阶段的录用工作，严格要求各录用学校按规定在中考录用网上点击确认，准时统计、精确上报数据。 三、从严治考，狠抓考试管理，规范考试程序。 考试管理、考风考纪是招生考试工作的生命线。因此，在今年的各类考试中，我办进一步建立健全了考试组织机构，认真分解任务，严格落实责任，细化工作措施，将各项预备工作落实到位。加强了考试组织管

36、理，狠抓了试卷平安保密和考风考纪教育。试卷属于国家绝密材料，接送和保管试卷是招考工作中特别重要的工作。保管试卷做到专人专室专柜，并有公安人员参加接送、保卫。保密室钥匙分别保管，启动门柜必需三人到场，缺一不行。交接试卷时，准时填写交接单，无交接单一律不准进、出。考前对考生进行诚信考试宣扬教育，全部工作人员实行岗位责任制，层层签定责任状。考点和考场的布置严格依据规范设置。考试时，工作人员一律佩证按时上岗，凭证入场。每次考试，县教育局都抽调一批机关股室人员到考点定楼层巡察，聘请公安人员协同维护考场秩序。 四、完善资料整理和收集，加大对考试工作的宣扬力度。 考生档案材料是招生学校录用考生的主要依据。我

37、们制定了信息管理实施工作方案，能够精确准时采集考生电子信息，对录入的信息和相关数据做到反复校核，确保各种信息无差错，准时完成上报考生信息并做好存储、备份、工作。每项工作结束后，均能翔实客观地进行小结，很好地总结了阅历，有效地改进了工作方法。 在招办全体工作人员的努力工作、社会各界的大力支持下，我县20xx20xx学年各类考试工作顺当、平稳，达到了考生满意、家长满意、社会满意的最佳效果。县招办连续3年高考考务零失误，受到了上级主管部门的表扬。 回顾一学年来的工作，我们在上级的正确领导下取得了确定的成果，但离上级的要求还存在一些差距，今后，我们要不断加强学习，一丝不苟地按上级的部署和支配扎扎实实地

38、开展工作，并在实践中勇于创新，不断进取，为树立招生队伍的良好形象作出更大的努力。 招生工作总结9 20xx年1月我加入了楚才教育这个大家庭中，作为成人学历再教育招生岗位的一名新人，我很虚心的向前辈们学习。 每天需要发的伴侣圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的伴侣圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教育方面的微信公众号：成人教育考试网，湖南教育网，湘微教育等，还有我们湖南楚才教育的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的伴侣圈。 每天30通以上的电话，我没有铺张一个，没有接听的我都会重复去打23遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜寻学习并运用到电话沟通中去；每天加的

39、6个微信，98%以上都加成了，由于我信任，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。 客户维护这块，我是这样去做的： 1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的伴侣圈，点赞和沟通，先成伴侣后成交易； 2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了详细的记录，沟通的具体内容等； 3、沟通的过程中，接受抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的.层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给伴侣打电话或者微信告知她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以推举给我（发微信，不会实行群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。 下县城做地推：珍惜每次和生疏客户见

40、面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。 通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的需要，信任我很简洁的就报名了，没有太大的难度。其次单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清楚了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，供应了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。 11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招

41、生量，没有完成的问题我总结有几点： 1、自己的专业力气太差，很多资讯都不清楚，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的信任； 2、沟通过程中也没有去发觉对方的真实意图，翻过之前的谈天记录，还有很多沟通失误的点； 3、面对面的沟通过程中，口水话太多。 针对我身上的这些问题点，我方案1月份这样去做： 1、通过员工培训手册、教育类公众号和百度搜寻等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以便利和意向客户沟通中，能够呈现出自己的专业（已经开头做了）； 2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通力气； 3、增加一些平台，多投放一些宣扬类广告或者让好友帮忙转发一下。 20xx年1月我的

42、招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在连续电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业学问储备、增加一些平台做宣扬、找机会多和意向客户面对面的沟通。 20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！ 招生老师个人工作总结 篇二 依据教育局xx年招生工作看法的要求及xx乡招生工作方案，xx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%；学校共招收新生337人；学校共招生371人。现将工作状况总结如下： 一、加强领导，落实责任。 接区招生工作看法后，乡教育工作指导中心依据要求认真学习

43、文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，依据我乡实际制定了全乡学校、学校和幼儿园的招生方案，成立了以教委主任同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺当进行做好组织保障。 二、广泛宣扬，明确要求。 依据区招生看法的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策支配到各学校进行宣扬，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校进步行特地的政策培训，并要求各校开会老师会宣扬招生政策，特别是学校，分别召开了同学会和毕业生家长会，把招生政策宣扬到位。 各学校也分别按要求乐观与各服务村联系，把政策宣扬到各村，让政策深化群众

44、，为招生工作的顺当进行奠定了舆论基础。 三、严格程序，认真工作。 各学校幼儿园依据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到注册，同时对未报到的家进步行了走访。学校依据学校毕业生状况发放了入学通知书，并对外出借读同学进行排查，在本地的都已入学校学习；同时学校毕业生升学工作依据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。 招生工作总结10 xxx中学始终都乐观响应上级关于“普及高中阶段教育，推动职业教育进展步伐”的号召，为中等职业教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星关区教育局下发的七星关区教育局关于认真做好20xx年中等职业教育招生工作的通知文件后，就依据文件精神

45、全面铺开20xx年中职招生工作，现将招生工作状况汇报如下： 一、目标任务 依据上级文件精神及七星关区教育局20xx年职高高指标要求，xxx中学20xx年应完成输送中职方案为290人，依照任务目标，我校准时严峻地将任务分解到8个毕业班，督促层层落实，认真做好中职送生工作。 二、具体工作 1、成立机构 为加强对中职招生工作的领导，经学校争论准备特成立“xxx中学20xx年中职送生工作领导小组”及工作办公室。 组长：xxx 副组长：xxx 成员：xxx 办公室：xxx 2、完善保障机制 为确保中职送生工作不走过场，我校特针对今年中职招生的现实完善了招生工作的奖惩机制，像其中的第三项：班主任特别奖：在本年度中职招生工作中，各班每向区内外中职学校输送1名同学班主任将获得学校嘉奖30元（区职中每生嘉奖200元），均是有力的保障。 3、召开专项大会 我校在中职招生领导小组成立和保障机制形成后，特地召开了“xxx中学20xx年中职招生工作动员大会”。做到了分工细化、职责明确，并引起全体老师高度的重视。 4、接受多种形式大力宣扬 中职招生工作启动后，我校接受了多种形式进行大力宣扬。在46月份里我校教务处先后制作3期中职宣扬展板，2次印刷发放宣扬单和致家长的一封信；各毕业班班主任组织召开家长会