房地产营销策划-平顶山项目报告正式版.ppt

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1、二、平二、平顶顶山山竞品竞品个案个案分分析析l 新城区l 新华区l 卫东区l 湛南区l 总结2023/8/29新城区竞品项目分布新城区竞品项目分布公司项目公司项目在售项目在售项目未入市项目未入市项目常绿林溪常绿林溪美美地地建业十八城建业十八城华诚蓝湾华诚蓝湾翠翠园园中粮中粮 壹号壹号院院大概位置大概位置恒大御景恒大御景半半岛岛2023/8/29竞品个案竞品个案建业十八城建业十八城建业十八城在售二期高层和洋房，截止到目前准现房及现房剩余房源(含精装）有12套，面积为142-173小高层与180洋房，其中洋房价格8200元/，精装小高层6800元/，毛坯小高层5200元/。2017年销售约180套

2、，销售金额1.62亿。平顶山市长安大道与夏耘平顶山建业城市发展有限公司开发商开发商位置位置路交会处（平顶山市商务中心区西侧）总占地面积1300亩，建筑面积200万，一期、二期占地341亩洋房、高层、商铺、购物中心、星级酒店、5A级甲级写字楼物业物业形态形态规模规模一期二批一期二批一期一批、二期一批总计高层约1000户，一期二批洋房约300户总户数总户数车位车位卖点卖点1:1.52018年3月一期一批高层交房，一期二批交房时间2019年9月五星体育馆，物业、景观、现房、实景、开发商品牌一期一批一期一批交房时间交房时间户型面积户型面积高层86-136，小高层141-172/220复式，洋房150-

3、200，245复式二期一批二期一批推广渠道推广渠道销售情况销售情况围挡+网络+微信+全民经纪人一期一批，二期一批清盘发售，一期二批预约排号一期二批预约排号1000抵1万，预计2018年3月份开盘一期一批，高层立减300元/，洋房立减500元/，公积金额外优惠2%，商贷额外优惠3%，一次性额外优惠4%优惠政策优惠政策2023/8/29竞品个案竞品个案建业十八城建业十八城三房两厅一卫三房两厅一卫三房两厅两卫三房两厅两卫三房两厅两卫三房两厅两卫建筑面积：111建筑面积：136建筑面积：1212023/8/29竞品个案竞品个案建业十八城建业十八城一期一批一期一批交房交房“迎新杯迎新杯”羽毛球赛羽毛球赛

4、新生活再升级新生活再升级发布会发布会景观示范景观示范区开放区开放时间轴线时间轴线20182018年年1月2月3月10月4月5月6月7月8月9月11月12月20172017年年低密洋房依湖见人生未来即来选择观望只会失望五盘联动，星耀鹰城湖畔花间一世悠然建业新洋房风景这边独好推广主题推广主题人生得意当住建业项目卖点：2017面临以下情况：品牌：建业品牌品质支撑 产品：低密度依湖洋房 区位：平顶山新城核心区 项目剩余精装产品及洋房单价偏高，面积在片区内较大，总价更高导致去化缓慢；2017年全年媒体相对收紧，爆市活动力度不够，导致市场传播度不够；片区长远来看与CBD相对望，但是现在不是新城区主流居住区

5、域，成熟度不够。2023/8/29竞品个案竞品个案常绿林溪美地常绿林溪美地项目二期一期已交房，目前在售二期一、二、三批，全部高层在售，单价约5200元/，户型面积区间从93-142不等，均为三房产品，2017年销售约525套，销售金额3.0亿。平顶山市长安大道与夏耘路交会处（平顶山市商务中心区西侧）平顶山建业城市发展有限公司开发商开发商规模规模位置位置总占地189亩，建筑面积44万方物业物业形态形态高层总户数总户数1455车位车位卖点卖点1049二期一批二期三批二期二批一期已经交房开发商品牌，户型好，绿化好交房时间交房时间2019年户型面积户型面积推广渠道推广渠道三居93.94125平米四居1

6、40141.21平米围挡+网络+微信+全民经纪人+户外+拓客一期已经交房入住，二期三批房源在售销售情况销售情况优惠政策优惠政策按揭优惠5%，一次性优惠6%2023/8/29竞品个案竞品个案常绿林溪美地常绿林溪美地面积（）面积（）户型类型户型类型销售套数销售套数216占比占比41%27%93-983+2+13+2+1100-113142124-127141-1423+2+24+2+21353226%6%三房两厅两卫三房两厅两卫三房两厅两卫三房两厅两卫建筑面积：100-113四房两厅两卫四房两厅两卫2017年去化户型配比建筑面积：124-127建筑面积：1412023/8/29竞品个案竞品个案常绿

7、林溪美地常绿林溪美地19#19#楼交房楼交房21#21#楼发售，楼发售，8#8#、12#12#楼加推楼加推环幕系入市环幕系入市时间轴线时间轴线20182018年年1月2月3月10月4月5月6月7月8月9月11月12月20172017年年家与梦想，更近一些新品十二阶，巨筑平西湖湖景人生璀璨绽放懂湖，更懂家湖景美宅匠心精制情暖鹰城安家常绿买房，就要眼高首低 不是每一栋，都叫十二阶推广主题推广主题项目卖点：2017销售情况：价格：低首付，赠送家具，性价比高 产品：高层小户型为主力户型 区位：平顶山新城核心区 片区内优势较大：建业十八城面积偏大，价格较高，蓝湾翠园剩余房源不多，因此林溪美地项目去化速度

8、较快；项目一期交房，实景展示及二期智能家居附加值产品的赠送，让客户觉得性价比较高；案场展示项目自身优势非常清楚，置业顾问讲解水平相对较高，销售任务奖罚执行到位，对销售促进力度比较大。2023/8/29竞品个案竞品个案恒大御景半岛恒大御景半岛一期剩余房源持续去化，洋房整体售罄，高层均价7200-7600元/，基本处于尾盘销售阶段，剩余房源约60套，商铺均价约11000元/，项目二期因拆迁原因未动工。2017年销售约260套，销售约金额3亿开发商开发商位置位置恒大集团新城区留村占地面积:1500亩，建筑面积:约130万，绿化率35%，容积率1.6；项目一期总占地面积120亩，总建筑面积15万方物业

9、物业形态形态规模规模高层、洋房、别墅航母级配套，1万方底商，4所幼儿园、2所学校、医疗、银行、酒店、会所、风情商业街、体育场景观花园居住区、生态安置配套区、养生旅游度假区配套配套卖点卖点一期在售二期未推推广渠道推广渠道主力户型主力户型户外、报广、社区道闸、网站、广播、短信、微信、拓客、电CALL147-270花园洋房（含精装）、85-160瞰湖高层（含精装）2017年二期因拆迁原因未动工，一期洋房售馨，高层剩余约90套余货在售，商铺总计123套，去化约40套销售情况销售情况优惠政策优惠政策付款：基础折扣95，渠道折扣98，按时签约99折，一次性95折，按揭97折；清盘优惠额外97折，分期付款方

10、式10%，一年内付清首付款商铺交5万，开盘85折。按揭99折，全款98折，可首付分期一年还。2023/8/29竞品个案竞品个案恒大御景半岛恒大御景半岛退台洋房：四房两厅三卫退台洋房：四房两厅三卫建筑面积：建筑面积：203.92203.92御景高层：四房两厅两卫御景高层：四房两厅两卫建筑面积：建筑面积：146.09146.092023/8/29竞品个案竞品个案恒大御景半岛恒大御景半岛2023/8/29竞品个案竞品个案恒大御景半岛恒大御景半岛商铺开盘商铺开盘商铺认筹商铺认筹时间轴线时间轴线20182018年年1月2月3月10月4月5月6月7月8月9月11月12月20172017年年湖居，更懂你的生

11、活忙碌半生住套好房万人社区鎏金旺铺层峰社区赚钱靠谱推广主题推广主题暖春新品千亿钜惠项目卖点：2017销售情况：品牌：恒大品质大盘 2016年开盘劲销后，2017年持续去化剩余高层房源，平销时价格提升约400元/，去化速度较缓慢。结合恒大集团周年庆，国庆等节点进行释放优惠；推广渠道收窄，因尾盘销售，渠道费用收紧，全年推广力度减弱，主要通过实景体验活动，增加客户意向度。景观：景观、样板间实景体验 区位：平顶山新城核心区2023/8/29竞品个案竞品个案中粮壹号院中粮壹号院（明年新入市项目）（明年新入市项目）基本信息：基本信息：占地面积：占地面积：57亩建筑面积：建筑面积：12万方产品搭配：产品搭配

12、：高层（2T4），洋房(1T2），小高层（2T2）推售分批：推售分批：两个批次，第一批6栋楼，总建面约6万，第二批次4栋楼，总建面约6万方销售节点：销售节点：2017年12月底城市展厅开放（西建材），一批次2018年3月份首批认筹，2018年5月开盘；二批次2018年8月份认筹，2018年10月份开盘面积区间：面积区间：洋房127-145，小高层128-138，高层115-1252023/8/29新华区竞品项目分布新华区竞品项目分布公司项目公司项目在售项目在售项目未入市项目未入市项目百合金山百合金山国宾府国宾府金石里巷金石里巷名门世家名门世家怡购城怡购城2023/8/29竞品个案竞品个案白合金

13、山白合金山百合金山项目占地约700亩，总建面120多万方，其中高层住宅30余栋，洋房40余栋，可配套商业面积达10万方，包括酒店、大型百货、超级市场、电影院、美食街等购物和休闲娱乐设施，规划七大主题园林景观，目前在售二期高层，均价4250元/。2017年销售约835套，销售金额3.9亿平顶山市百合新地置业有限公司西市场平安大道与稻香路交叉开发商开发商规模规模位置位置占地面积：466200平方米建筑面积：1200000平方米容积率：3.20绿化率：40%物业物业形态形态高层、多层、商铺1期约2000个，车位高达1:1.5总户数总户数6500户车位车位卖点卖点2017年推售交房时间交房时间一期年底

14、年底0首付、0月供户型面积户型面积渠道渠道公寓面积：46-51商铺：130-150住宅：98-120户外+围挡+墙体广告+网络+微信+拓客二期产品销售销售情况销售情况优惠政策优惠政策订房交5000抵15000元，按时签约再优惠5000元2023/8/29竞品个案竞品个案白合金山白合金山101101、110110 三室二厅一卫三室二厅一卫 120120 三室二厅两卫三室二厅两卫 9898 三室二厅一卫三室二厅一卫 2023/8/29竞品个案竞品个案白合金山白合金山二期一批认筹二期一批认筹二期一批开盘二期一批开盘二期二批认筹二期二批认筹二期二批开盘二期二批开盘二期三批认筹二期三批认筹二期三批开盘二

15、期三批开盘时间轴线时间轴线1月2月3月10月4月5月6月7月8月9月11月12月20182018年年20172017年年首付2万3,8月27日幸福开盘感恩回馈，岁末特惠热销9成，红遍全城5200元起，抢临街成熟现铺推广主题推广主题幸福港湾，由此靠岸1万抵3万，VIP火热认筹中9千9买99最后3999元/项目卖点：价格：低首付，性价比高项目销售良好基于以下几点：项目社区较大，配套较好；区位：大体量社区，成熟老城区，配套完善 处于老城中北部定价合理，而且针对刚需目标群体，价格易于接受；洋房产品推售节点未定（土地尚未获取）。2023/8/29竞品个案竞品个案国宾府国宾府国宾府：自2月10日开盘后，项

16、目进入平销期，上半年活动较少，2017年公寓销售约200套左右，去化约31%，住宅去化约50套，去化率37%，销售1.5个亿，公寓成交价格区间：7500元/-8000元/，住宅成交价格区间：7800元/-8400元/开发开发商商平顶山市建设路与迎宾路交叉口向北80米（平顶山宾馆原址）位置位置平顶山世纪绿都房地产开发有限公司在售占地面积:22842.5，建筑面积:约200000，绿化率40%，容积率8.7物业物业形态形态规模规模配套配套住宅、建筑综合体、写字楼、商铺2018年推售教育配套：育新幼儿园、联盟路小学、体育路小学、实验中学；商场、超市商业配套：双丰商场、华府丹尼斯、德信泉文化宫店公寓特

17、定楼层可以loft形式上下连通、投资地产、改善住宅卖点卖点推广推广渠道渠道开盘前：道旗、微信、单页，网站，户外，拓客，广播，开盘后停滞40-70公寓（含精装）、85-134二房三房、250大平层按揭，认筹优惠1%主力主力户型户型优惠优惠政策政策2023/8/29竞品个案竞品个案白合金山白合金山134134 三室二厅一厨两卫三室二厅一厨两卫，共计，共计6868套套（一层（一层+负一层为复式，送下沉式入户花园）负一层为复式，送下沉式入户花园）85-8985-89二室二厅一厨一卫，共计二室二厅一厨一卫，共计6868套套（一层（一层+负一层为复式，送下沉式入户花园）负一层为复式，送下沉式入户花园）20

18、23/8/29竞品个案竞品个案白合金山白合金山二期一批认筹二期一批认筹二期一批开盘二期一批开盘二期二批认筹二期二批认筹二期二批开盘二期二批开盘二期三批认筹二期三批认筹二期三批开盘二期三批开盘时间轴线时间轴线1月2月3月10月4月5月6月7月8月9月11月12月20182018年年20172017年年首付2万3,8月27日幸福开盘感恩回馈，岁末特惠热销9成，红遍全城5200元起，抢临街成熟现铺推广主题推广主题幸福港湾，由此靠岸1万抵3万，VIP火热认筹中9千9买99最后3999元/项目卖点：价格：低首付，性价比高项目销售良好基于以下几点：项目社区较大，配套较好；区位：大体量社区，成熟老城区，配套

19、完善 处于老城中北部定价合理，而且针对刚需目标群体，价格易于接受；洋房产品推售节点未定（土地尚未获取）。2023/8/29卫东区竞品项目分布卫东区竞品项目分布在售项目在售项目未入市项目未入市项目豫森公馆上海映象上海映象碧桂园天玺碧桂园应国府2023/8/29竞品个案竞品个案碧桂园天玺碧桂园天玺项目占地107亩，总建面约31万方，户型涵盖建筑面积约105-265高层洋房、建筑面积约140-180多层洋房，以及建筑面积约39.5-92.8精品公寓等产品，全部装修交付，均价8100元/。2017年销售约836套，销售金额约6.5亿。建设路与诚朴路交汇处西1开发商开发商规模规模碧桂园控股位置位置南角（

20、原棉纺厂）2占地面积:106.7亩，建筑面积:约23万，绿化率37%，容积率3.4物业物业形态形态公寓、高层、洋房高层住宅1472户，公寓600户总户数总户数车位车位卖点卖点2029个品牌、地段、配套、产品、景观、物业、文化1315交房时间交房时间2018年12月31日39.5-92.3多变魔方小公寓，约104-128瞰景高层，260-280大平层，140-180花园洋房户型面积户型面积推广渠道推广渠道162018年预计推售户外+围挡+网络+微信+全民经纪人+拓客销售情况销售情况优惠政策优惠政策一期公寓、洋房在售，三期剩余房源与9号楼大平层在售2018年预计推售商铺认筹98折，额外优惠6个点，

21、每平减3600元；住宅：按揭98折，一次性95折，认购96折，送一年物业费；洋房送21888元购房大礼包；公寓：认筹98折，感恩钜惠96折，每平优惠380元；2023/8/29竞品个案竞品个案碧桂园天玺碧桂园天玺三房两厅一卫三房两厅一卫三房两厅两卫三房两厅两卫建筑面积：105-108建筑面积：120-1232023/8/29竞品个案竞品个案碧桂园天玺碧桂园天玺3.03.0智慧生智慧生活馆活馆二期楼王二期楼王6#6#楼加推楼加推二期新品二期新品认筹认筹二期新品二期新品开盘开盘开盘开盘车位开盘车位开盘时间轴线时间轴线20182018年年1月2月3月10月4月5月6月7月8月9月11月12月2017

22、2017年年金秋购房季，钜惠全城9月24日耀世开盘 万达旁，洋房，公寓商铺全城发售荣耀归来，二期楼王礼献鹰城推广主题推广主题项目卖点：项目销售良好基于以下几点：万达2017年正式开业，与建设路诚朴路交会处的位置，提供了很大利好；配套：万达广场旁边，老城区生活配套齐全 产品：全部精装交付，产品线丰富面积跨度大，覆盖客群广 碧桂园产品设计覆盖面较宽，从投资客到刚需到改善性客户群体，均能选到合适的房子；城市中央产品剩余较少，相比其他项目碧桂园品牌及精装的品质得到了认可。2023/8/29竞品个案竞品个案碧桂园应国府碧桂园应国府占地146亩，容积率2.96，绿化率35.34%，精装修产品：高层洋房，1

23、16，119，136的三室两厅两卫，大平层约275平的五室两厅两卫，6层退台叠院，180，195，215，245平，1，2层，5，6层为复式住宅，7层电梯洋房，约142平的四室两厅两卫。建设路与诚朴路交汇处东开发商开发商规模规模碧桂园控股位置位置南占地面积:145亩，建筑面积:约30万，容积率3物业物业形态形态高层、洋房总户数总户数高层住宅1900多户预计2020年车位车位卖点卖点2000多个品牌、地段、配套、产品、景观、物业交房时间交房时间首批入市房源三居116平米、三居119平米、三居136平米、洋房143平米、175245平米、大平层275平米户型面积户型面积推广渠道推广渠道户外+围挡+

24、网络+微信+全民经纪人+拓客首批房源会员升级销售情况销售情况优惠政策优惠政策前期0元入会，定存至银行1万凭收据到营销中心可直接获得一万优惠12月4日会员升级，高层两万抵三万，洋房两万抵5万2023/8/29竞品个案竞品个案碧桂园应国府碧桂园应国府总面积总面积（万）（万）建筑形态建筑形态 面积（）面积（）梯户比梯户比户型类型户型类型单元数单元数6个套数套数48三房、四房、五房、一二层、五六层均复式退台洋房平层洋房175-2451431T21T20.963.95四房23个276110119136275三房三房三房五房12个12个12个2个73818055812419248.122.147.593.

25、4126.172T42T2高层大平层合计2023/8/29竞品个案竞品个案碧桂园应国府碧桂园应国府大平层大平层三房两厅两卫三房两厅两卫四房两厅两卫四房两厅两卫建筑面积：260-280建筑面积：120-123建筑面积：180-1902023/8/29竞品个案竞品个案碧桂园天玺碧桂园天玺会员升级会员升级项目入市项目入市0 0元入会元入会时间轴线时间轴线20182018年年1月2月3月10月4月5月6月7月8月9月11月12月20172017年年城央传世府，一席尊天下推广主题推广主题碧桂园应国府凭借其得天独厚的区位，与碧桂园天玺一脉相承，产品特色，品质与品牌优势突出，首批入市取得不错的认筹效果，但是

26、由于前期0元入会时间太长，导致一部分客户流失。2023/8/29竞品个案竞品个案豫森公馆豫森公馆2栋30层的高层已经销售完毕，剩余3栋17层的小高层总计136套，排号中，预计2018年开盘，2017年销售200套，均价6000元/，约1.5个亿建设路与新华路交叉口西开发商开发商规模规模豫森集团位置位置北角占地面积40亩，一期建筑面积约10万物业物业形态形态高层、小高层总户数总户数622户车位车位卖点卖点696个售完售完交房时间交房时间2018年交房地段、配套、产品户型面积户型面积推广渠道推广渠道143-178三房、四房户外+围挡+网络+微信2018年推售优惠政策优惠政策5000抵5万排号认筹中

27、2023/8/29竞品个案竞品个案豫森公馆豫森公馆三房两厅两卫三房两厅两卫三房两厅一卫三房两厅一卫三房两厅两卫三房两厅两卫建筑面积：135建筑面积：110建筑面积：1302023/8/29湛河区重点项目分布湛河区重点项目分布在售项目在售项目未入市项目未入市项目银基誉府恒大珺睿府益宏宏天地恒大名都九龙广场碧桂园2023/8/29竞品个案竞品个案银基誉府银基誉府总占地约328亩，总建筑面积约60万平方米，规划有高层、洋房和叠墅,2017年一期销售销售约430套，二期销售230套，销售金额约5.9亿开发商开发商位置位置河南中平银基置业有限责任公司生态园板块，凌云路与湛南路交会处规模规模占地面积:32

28、8亩；总建筑面积:60万；容积率2.3三三/四期四期物业形态物业形态户型面积户型面积多层、高层、别墅二期二期高层77-130，洋房140-1905万风情商业街，3000多功能皇家会所，4300双语国际幼儿园配套设施配套设施一期一期停车位比停车位比卖点卖点1:0.8花园洋房、生态宜居、改善住宅、品牌开发商在售：一期剩余房源，二期高层3#楼，6#楼，洋房25#，26#，28#楼推售楼栋推售楼栋2023/8/29竞品个案竞品个案银基誉府银基誉府2017年二期一期去化户型配比建筑建筑类型类型户型类户型类型型销售销售套数套数面积（）面积（）占比占比洋房（含一二层复式）160-190四房114%135-1

29、4080三房两房93.3%5.5%1589三房三房三房21287.7%10.3%54.9%114122150高层129140三房四房21187.7%6.6%三房两厅两卫三房两厅两卫三房两厅一卫三房两厅一卫四房两厅两卫四房两厅两卫建筑面积：122建筑面积：89建筑面积：1812023/8/29竞品个案竞品个案银基誉府银基誉府二期认筹二期认筹二期入市二期入市返乡置业返乡置业一期清盘一期清盘洋房样板间开放洋房样板间开放二期开盘二期开盘1月2月3月10月4月5月6月7月8月9月11月12月20172017年年20182018年年11月11日二期君邻耀世开盘实景现房情暖故乡实景现房大美呈现这辈子总要 实

30、景现房 实景现房住一次洋房 大美城邦 清盘特惠二期臻品璀璨将呈八大巅峰价值，解读君邻推广主题推广主题项目卖点：2017年银基誉府销售除一期洋房销售相对缓慢，其他都非常乐观：价格：低首付，吸引刚需客户 一期实景现房已经呈现，吸引大批购房者。洋房居住装修整体需要改动较多，高层户型连廊处不合理，但是高层价格低，洋房价格较高，去化比较慢；产品：实景现房，整体设计升级，附加值高 二期产品设计更加合理，而且开盘使用首付分期，刺激市场上大部分刚需客户；二期较一期社区设计进行整体升级，附加值比一期更高。2023/8/29竞品个案竞品个案平顶山碧桂园平顶山碧桂园总占地约328亩，总建筑面积约60万平方米，规划有

31、高层、洋房和叠墅,2017年一期销售销售约430套，二期销售230套，销售金额约5.9亿开发商开发商位置位置碧桂园控股湛南新城板块，湛河区姚电大道与亚兴路交汇处西南角规模规模占地面积:92亩、建筑面积:22万住宅、商铺物业形态物业形态户型面积户型面积约100-135瞰景高层、140-252花园洋房配置有“七星标准园林”，近万平米U-life商业街，高端幼儿园，五星凤凰会所配套设施配套设施7停车位比停车位比物业物业1:1碧桂园自持卖点卖点品牌、七星级园林、五星级物业、精装产品4#、5#、7#、11#、12#、14#、6#、3#、9#售罄在售楼栋在售推售楼栋推售楼栋高层：9#、13#洋房：1#、2

32、#10#毛坯房36套停售。2023/8/29竞品个案竞品个案平顶山碧桂园平顶山碧桂园高层：高层：132132三室两厅两卫三室两厅两卫洋房：洋房：140140四室两厅两卫四室两厅两卫洋房：洋房：180180四室两厅两卫四室两厅两卫2023/8/29竞品个案竞品个案平顶山碧桂园平顶山碧桂园清水样板间开放清水样板间开放 4#4#、5#5#交房交房车位认筹车位认筹 车位开盘车位开盘13#13#开盘开盘时间轴线时间轴线20182018年年1月2月3月10月4月5月6月7月8月9月11月12月20172017年年实景现房，等您回家13#13#认筹认筹最后一幢观景高层推广主题推广主题万水千山，家在碧桂园百年

33、财富，一铺传承FUN肆海南，福利嗨翻项目卖点：2017年平顶山碧桂园销售情况：品牌：碧桂园平顶山3个项目，口碑、品质好 产品：高层、洋房产品线丰富，实景现房 价格：价格低于周边 一期实景现房已经呈现，吸引大批购房者；价格较其他区域相对较低，性价比更高；恒大名都涨价，客源流入碧桂园，加速其去化。2023/8/29竞品个案竞品个案益宏益宏 宏天地宏天地（明年新入市项目）（明年新入市项目）基本信息：基本信息：占地面积：占地面积：116亩建筑面积：建筑面积：40万方其其他：他：城市综合体，总共2115套房源面积区间：面积区间：50一房，60-90两房，114/115/130三房，156四房销售节点：销

34、售节点：2017年9月份奠基仪式，预计2018年1月营销中心亮相，首批房源4月认筹，6月或者7月开盘，2023/8/29竞品个案竞品个案恒大珺睿府恒大珺睿府（明年新入市项目）（明年新入市项目）基本信息：基本信息：占地面积：占地面积：118亩，容积率3.5，一期70亩建筑面积：建筑面积：一期15.6万方面积区间：面积区间：90-140其其他：他：8栋楼，纯高层约1400套销售节点：销售节点：2018年1月前后城市展厅亮相，3月认筹，5月左右开盘2023/8/29市场总结市场总结户型分析户型分析平顶山市场高层主力面积集中在100-130，以三房为主，洋房面积130-170四房，别墅主要在170-2

35、00及230-280房型房型 面积范围（）面积范围（）常绿林溪美地常绿林溪美地 恒大御景半岛恒大御景半岛 建业十八城建业十八城百合金山百合金山碧桂园天玺碧桂园天玺碧桂园应国府碧桂园应国府银基誉府银基誉府恒大名都恒大名都平顶山碧桂园平顶山碧桂园九龙广场九龙广场30-50一房50以上70以下70-80两房80-9090-100100-12085-100三房面积重点集中在110-130100-110110-120120-130130-140140-150150-170170-200三房四房五房210-230230-280280以上四房面积重点集中在140-1702023/8/29市场总结市场总结总价

36、分析总价分析高层总价段集中在60-85万，洋房总价段集中在120-165万销售单价销售单价（元（元/）销售总价销售总价（万元）（万元）项目名称项目名称60608080100100120120140140160160180180200200高层750087-105145-22070-115碧桂园应国府碧桂园应国府洋房12000碧桂园应国府碧桂园应国府碧桂园天玺碧桂园天玺大平层8100-8700洋房11000-11500洋房8300-8600碧桂园天玺碧桂园天玺140-22046-75银基誉府银基誉府银基誉府银基誉府平顶山碧桂园平顶山碧桂园建业十八城建业十八城高层5800-6000洋房8600-9

37、000高层6600-7000洋房8200105-16560-85平顶山碧桂园平顶山碧桂园建业十八城建业十八城110-17062-90精装小高层6900高层7400105-16570-96恒大御景半岛恒大御景半岛常绿林溪美地常绿林溪美地恒大御景半岛恒大御景半岛常绿林溪美地常绿林溪美地洋房9000（售罄）高层5200115-19045-75洋房高层2023/8/29市场总结市场总结竞品价值点及销售总结竞品价值点及销售总结项目项目销售总结销售总结项目卖点项目卖点万达正式开业，与建设路诚朴路交会处的位置，提供了很大利好；配套：万达广场旁边，老城区生活配套齐全产品：全部精装交付，产品线丰富面积跨度大，覆

38、盖客群广品牌：碧桂园平顶山3个项目，口碑、品质好配套：万达广场旁边，老城区生活配套齐全产品：全部精装交付，园林雾森系统，整体大户型为主品牌：碧桂园平顶山3个项目，口碑、品质好品牌：碧桂园平顶山3个项目，口碑、品质好产品：高层、洋房产品线丰富，实景现房价格：价格低于周边碧桂园天玺碧桂园天玺碧桂园产品设计覆盖面较宽，从投资客到刚需到改善性客户群体，均能选到合适的房子；城市中央产品剩余较少，相比其他项目碧桂园品牌及精装的品质得到了认可。碧桂园应国府碧桂园应国府平顶山碧桂园平顶山碧桂园前期0元入会时间太长，导致一部分客户流失，年底首批房源开盘，去化不到50%一期实景现房已经呈现，吸引大批购房者；价格较

39、其他区域相对较低，性价比更高；恒大名都涨价，客源流入碧桂园，加速其去化一期户型设计较差，洋房整体需要改动较多，高层户型连廊处不合理，高层价格低，洋房价格较高，去化慢；二期产品设计更加合理，而且开盘使用首付分期，刺激市场上大部分刚需客户；二期较一期社区设计进行整体升级，附加值比一期更高。价格：低首付，吸引刚需客户银基誉府银基誉府产品：实景现房，整体设计升级，附加值高项目剩余精装产品及洋房单价偏高，面积在片区内较大，总价更高导致去化缓慢；2017年全年媒体相对收紧，爆市活动力度不够，导致市场传播度不够；片区长远来看与CBD相对望，但是现在不是新城区主流居住区域，成熟度不够。品牌：建业品牌品质支撑产

40、品：低密度依湖洋房区位：平顶山新城核心区建业十八城建业十八城2016年开盘劲销后，2017年持续去化剩余高层房源，平销时价格提升约400元/，去化速度较缓慢。结合恒大 品牌：恒大品质大盘恒大御景半岛恒大御景半岛集团周年庆，国庆等节点进行释放优惠；景观：景观、样板间实景体验推广渠道收窄，因尾盘销售，渠道费用收紧，全年推广力度减弱，主要通过实景体验活动，增加客户意向度。区位：平顶山新城核心区价格：低首付，赠送家具，性价比高产品：高层小户型为主力户型区位：平顶山新城核心区常绿林溪美地常绿林溪美地项目一期交房，实景展示及二期智能家居附加值产品的赠送，让客户觉得性价比较高；2023/8/29市场总结市场

41、总结去化与预推体量去化与预推体量20182018年推量年推量价格区间价格区间20172017年度去化量年度去化量20172017年度剩余量年度剩余量未推产品结构未推产品结构产品产品项目项目产品结构产品结构客户分析客户分析（不包含剩余货值）（不包含剩余货值）（元（元/）面积（万）面积（万）套数套数金额（亿）金额（亿）面积（万）面积（万）套数套数合计合计面积（万）面积（万）套数套数大平层大平层8100-87008100-8700洋房洋房11000-1150011000-11500现房洋房现房洋房8100-83008100-8300洋房洋房8300-86008300-8600洋房、高层、商洋房、高层

42、、商业、业、公寓公寓碧桂园天玺碧桂园天玺银基誉府银基誉府刚需刚需/改善（终极）改善（终极）刚需刚需/改善（终极）改善（终极）8.18.18368366.56.55.95.91.951.952.412.41280280247247洋房洋房4040，高层，高层2762765165164.554.55516516高层高层11161116洋房洋房180180洋房、高层、商业洋房、高层、商业7.117.11703703129612967.457.45800800高层高层5800-60005800-6000洋房洋房8600-90008600-9000高层高层6600-70006600-7000高层高层11

43、11洋房洋房5151平顶山碧桂园平顶山碧桂园百合金山百合金山高层、洋房、商业高层、洋房、商业高层、商业高层、商业刚需刚需/改善改善刚需刚需7.967.969.199.194904908358353.73.73.93.90.30.31.31.3222262620.790.791.991.996262高层高层4200-43004200-4300131131高层高层202202202202恒大御景半岛恒大御景半岛常绿林溪美地常绿林溪美地高层高层78007800高层高层52005200洋房、高层、商业洋房、高层、商业高层、商业高层、商业改善性改善性4.24.22602605255253.03.03.0

44、3.02.852.851.121.12190190117117高层高层高层高层1901906006002.852.856.66.6190190600600刚需刚需/刚改刚改5.565.56洋房洋房82008200洋房、小高层、洋房、小高层、高层、高层、商业商业建业十八城建业十八城精装小高层精装小高层69006900毛坯小高层毛坯小高层52005200改善性改善性2.72.71801801.621.620.150.151111高层（一期二批）高层（一期二批）168016806146144.194.1917.217.2320320洋房洋房120120高层高层494494碧桂园应国府碧桂园应国府-高

45、层、洋房、商业高层、洋房、商业刚需刚需/改善（终极）改善（终极）-131013102023/8/29市场总结市场总结1 1、片区分化：、片区分化：从平顶山市场重点项目分析，四区均有销售较好的项目客户购房地段不作为主要参考依据，结合价格、户型、环境、配套等因素日益凸显。碧桂园天玺因品牌、产品、地段等多把利剑组合，去化居鹰城前三。2 2、价格、产品为证：、价格、产品为证：价格在房源销售上起到很大作用，户型定位刚需客户群体，价格不高，去化速度较其他项目更快。3 3、品牌效应：、品牌效应：2017年，对比碧桂园系和恒大系产品去化，单纯的品牌效应轰动，后期没有足够的内部价值与外部价值支撑，仍旧不能一劳永

46、逸。4 4、竞品冲击：、竞品冲击：片区无竞品的项目，也能抢占区域的第一把交椅，如东环路的上海映象，今年也取得了不菲的成绩。5 5、竞争对决：、竞争对决：湛河区是2017年竞争比较激烈的区域，但是碧桂园、银基誉府凭借其独特的景观、现房、环境优势与低购房门槛，也取得了不错的销量。6 6、媒体推广：、媒体推广：户外、围挡、网络、微信、全民经纪人为各项目核心渠道。7 7、精装频现：、精装频现：市场除恒大2个项目、碧桂园3个项目精装外，建业十八城同样尝试精装，为精装市场进行一定铺垫。8 8、潜在竞争：、潜在竞争：2017年中粮、恒大地产大鳄在鹰城进行拿地，2018年初将先后入市。市场预判：住宅市场有所回

47、暖，销售状态出现两级分化，大品牌项目销售热度提升，本土化企业销售状态仍然疲软。市场预判：住宅市场有所回暖，销售状态出现两级分化，大品牌项目销售热度提升，本土化企业销售状态仍然疲软。客户购房更加理性，地缘性客户初现，客户购房更加理性，地缘性客户初现，20182018年新入市项目较少，外部及内部条件双优的项目仍旧是首选；大品牌企年新入市项目较少，外部及内部条件双优的项目仍旧是首选；大品牌企业拿地热情较高。精装市场以大品牌项目为主，客户接受度逐步提升，但在精装标准中出现的客户问题仍时有发生。业拿地热情较高。精装市场以大品牌项目为主，客户接受度逐步提升，但在精装标准中出现的客户问题仍时有发生。2023/8/29