最完整的营销执行方案合集7套.docx

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1、XXXX南通海安县区域运营推广策划案一、 海安县概况： 海安县位于南通、盐城、泰州三市交界处，辖22个乡镇、212个行政村，总面积1108平方公里。二、 海安县推广模式：1. 普通新手卡制作及异业合作： n 联系2030家中型餐饮场所进行异业合作项目，由XXXX出资制作游戏新手卡并在卡上印有饭店的名称地址以及携带此卡所能获得在饭店中消费的折扣。并在其官方网站上刊登公告。对于部分有人流量大且学生群体集中的场所可以给予其在游戏登陆界面发布信息以及为其场所制定特殊相关任务为举措。n 要求所合作的餐饮场所以新手卡作为折扣卷发放给前去消费的就餐者。n 推广目的：路人皆知XXX将在X月X日公测，这就是推广

2、前期阶段推广要达到的效果。n 推广要求：慎重选择人流量适中的中型餐饮场所，选择范围在职技校，临近周边地区的主要交通干道附近，住宅区附近等。n 推广效果：关键词人尽皆知、造势。n 预算：新手卡制作费用。n 风险：无。n 针对人群：1830岁的学生及普通消费人群。2. 白金新手卡制作及异业合作：n 联系510家高级娱乐场所（包括健身中心）进行异业合作项目，由XXX出资制作游戏白金新手卡并在卡印有娱乐场所名称地址以及携带此卡所能获得在该场所中消费的折扣。并在其官方网站上刊登公告，对于部分有人流量大且消费额度高的场所可以给予其在游戏登陆界面发布信息以及为其场所制定特殊相关任务为举措。n 要求所合作的娱

3、乐场所以新手卡作为折扣卷发放给前去消费的就餐者。n 推广目的：路人皆知XXX将在X月X日公测，这就是推广前期阶段推广要达到的效果。n 推广要求：慎重选择城市中心地带，人流量较大的娱乐场所，具体选择目标依据当地实际情况定。n 推广效果：关键词人尽皆知、造势。n 预算：新手卡制作费用，人员费用。n 风险：无。n 针对人群：1830岁较富裕的学生及白领群体。（以上两项异业合作项目分两个阶段进行，相隔时间约为三至五个月左右）。3. 定点设摊推广：n 选择在住宅区，电脑城，学校周边，办公大厦附近定点设摊进行推广宣传及游戏新手卡发放。主要设备包括，玩家资料表格，X展架，宣传DM单，并告知玩家XXX将在X月

4、X日公测，并且同时告知在哪些时间会有相关的线上活动，以及如果有线下活动会通知玩家到场参加。（每天摆放摊位在45个，每个摊位12人）n 要求玩家填写相关的资料，包括名字，联系方式，是否接触过游戏，玩的最久的游戏是哪些，对PK与休闲相结合的游戏如何看待等。n 推广目的：在已有的异业合作项目下，加大对住宅区，学校，等人流量集中的范围进行较为详细的推广工作。n 推广要求：玩家资料表格及问答一定要清楚明白，有便于公司可以及时了解玩家的动态，DM单发放需注意周边环境及发放人群，有效率的发放，切忌随意丢放，X展价摆放整齐要做人经过路人一目了然，现场工作人员衣着整齐干净，态度亲和，并且熟悉了解游戏的内容及游戏

5、特色。n 推广效果：关键词方便用户进入，吸引用户进入，加深玩家对游戏的认识。n 预算：新手卡制作成本，DM单制作费用，X展架制作费用。n 风险：无。n 针对人群：周边路人。4. 网吧海报张贴及包机活动：n 鉴于当地网吧数量比较少的缘故，只要在各个乡镇村共选择5家网吧作为主力宣传点，在网吧张贴海报及悬挂宣传横幅，要求推广人员对在网吧内及网吧外进行统一化的点对点宣传模式。n 让每一个玩家在包机体验过程中可以充分的初步了解游戏的内容，操作，游戏系统。n 推广目的：在进行异业合作一个月后，加深玩家对游戏的认识，加强玩家对各种特色系统的了解。n 推广要求：选择网吧的范围必须满足以下条件，网吧环境良好，人

6、流量集中，机器台数约为100及以上（依据当地实际情况选择），提前一周谈妥包机时间，约定包机范围，并做相关的活动宣传布置，横幅必须悬挂在网吧门口显眼处，并且督促网吧下载安装游戏并将游戏更新到最新版本。包机前1小时到达网吧检查现场的宣传布置及游戏安装更新情况，要求推广人员熟悉游戏的基本操作，玩法，各种NPC位置，游戏的各种特色系统。n 推广效果：关键词消除用户进入门槛，维系用户，增加推广覆盖对象，密集持续地方宣传，最终带来最大的用户进入。n 预算：网吧包机费用。n 风险：无。n 针对人群：网吧内外范围。5. 新手卡抽奖活动：n 按照发放的新手卡卡密码所充值的帐号，在满足一定级别后可以参与到抽奖活动

7、中，奖项分一，二，三等奖。奖品价值除一，二等奖为点卡奖励，其余均为线上的虚拟物品奖励。（对于卡密所充值帐号的数据是可查询到，已经与业内技术人员沟通过，包括区域运营商也可查询到相关数据）n 玩家等级至少满足30级以上。n 推广目的：增加游戏的乐趣，加深玩家对游戏的热爱，促进玩家与玩家之间的互动。n 推广要求：在当地的主要论坛及网站上发布相关消息软文，图片等，仔细核查卡密充值帐号情况，及时在官方网站上刊登公告。n 推广效果：关键词巩固用户群体；扩大用户群体；减少用户流失；最终维持合理的用户流失比。n 预算：点卡及虚拟物品支出费用。n 风险：无。n 针对人群：所有持有新手卡且等级满足条件后的玩家。三

8、、 推广中后期：n 同城玩家交流见面活动：增强玩家线下互动，增设一些小游戏提高玩家积极性，提供一些小问题才使相互了解到一些平时不太注意到的游戏细节，互相交流一些练级，PK，装备合成等经验。n 周边礼品：在推广的中后期积累并拥有一定的玩家人群后可以考虑做一些相关的产品来加深其对游戏的热衷度。四、 投入物料预算：n 新手卡制作：先期为5万张，按照选择20家餐饮场所来界定，每家发放1500张新手卡。n X展架：10个。n 横幅：5条。n 玩家资料表格：视具体情况而定。n DN单：视具体情况而定。密级版权冰川网络远征online 运营推广计划书活动策划人：活动执行人：年 月 日冰川网络版权所有 不得复

9、制版 本 控 制文件状态： 草稿 正式发布 正在修改 注销文档日期：当前版本：作 者：完成日期：备 注：版 本 历 史序号版本编写人审核人批准人日期备注1V0.1 活动主题或名称活动目的活动区域：针对在哪些大区或服务器开启的活动活动时间：活动地点：在线上或线下的具体地点活动内容：包括背景，开始方式，中间流程，结束方式，活动奖励等远征Online运营推广计划书前言远征Online，经过第一次技术封测，很多方面得到广大玩家的认可和喜爱，总体效果不错。但是同时，玩家也向我们提出了很多问题，以及很多宝贵建议。在总结一次封测的经验与问题的基础上，为未来远征Online充分良好的发展做准备，特对未来一年内

10、远征Online运营推广做如下计划。第一章 运营任务简要描述 推广计划背景经过市场调研与产品开发，经历了团队组建、磨合、产品分析、开发工作之后，产品基本成型。为扩大市场知名度，挤占并提高市场份额，为公司进行利润创造。制订远征Online产品运营和市场推广计划。 运营推广目标 个人运营系统体系全面启动进行,并正常运行。 完成全国主要城市的市场推广布局和建设工作，完成全国渠道体系建设。 二次封测期在线人数平均为300500，峰值1000，冲击1500。 公测后，完成全国5万以上在线用户，月毛利润150-300万左右。 建立起公司的产品品牌和市场形象，市场知名度传播比率为8%以上。 目标完成衡量标准

11、 个人运营体系建设：区域运营代理铺点完成，个人运营体系建设拓展完成，媒体网站联合运营等铺点完成，建立并平稳运行，实现正向良好的营销运作。 市场推广体系和渠道体系建设：全国宣传推广体系，重点城市的推广队伍体系，区域渠道代理体系以及管理体系的建立与完成 二次封测是为前期工作和后期工作的良好承接，是否完成目标标准以数据为准 公测后是否完成目标以数据为准进行判断 公司的对外形象，产品知名度是否建立，传播度以在线人数和调查核查数据为准第二章 运营推广项目及内容2.1 远征Online运营推广内容2.1.1 远征Online所提供的服务 远征Onlile主要目标为国内玩家提供2.5D MMO网络游戏娱乐，

12、采取免费运营、增值赢利的模式为公司创造收益2.1.2 个人运营系统发展项目1. 开发完成并试运行个人运营系统2. 个人运营目标拓展：个人玩家，网吧人员，个人网站，校园学生等3. 游戏公会运营目标拓展4. 区域运营目标拓展5. 媒体运营目标拓展2.1.3 渠道代理推广发展项目1. 区域渠道代理商2. 重点城市地面推广队伍（深圳、北京、上海、武汉、成都等）3. 网吧渠道（针对网吧展开各项合作） 2.1.4 关于区域代理运营部分1. 服务器架设指导（只针对自主架设服务器的大型区、联运代理）2. 系统维护的指导培训3. 客户服务与GM人员培训4. 区域推广指导5. 统一宣传服务6. 其他相关项目注：区

13、域代理运营商定位：须有良好基础、能力、资源等2.2 目标客户及产品服务概述目标客户群定位：网络游戏玩家和个人运营商。业务定位：为目标客户提供服务，为个人运营商发展提供产品与技术等支持。2.3 业务推广策略概述在2009年度里，我们计划采取发展个人运营为主，发展对象包括个人玩家，网吧，校园，综合实力优秀的公司等地面方向，游戏公会，媒体，个人网站等空中方向。配合多方位空中宣传推广，重点城市地面宣传推广，渠道推广，结合个人运营商推广。整合资源，面向全国进行产品宣传与业务拓展。重点城市包括：深圳、北京、上海、武汉、成都等。个人运营商开发方法：通过游戏内宣传，官方网站、论坛以及其他空中媒体、论坛，平面媒

14、体，地面宣传包括网吧、校园等广泛发展个人运营商。第三章 产品运营推广策略及计划3.1 产品运营推广策略主要采取个人运营系统模式进行产品推广。3.1.1 个人运营拓展的推广策略结合公司的业务定位，以个人运营系统为依托，立足与游戏玩家，网吧工作人员，媒体、个人网站，以及较有实力区域代理运营商。通过游戏内宣传，官方网站、论坛以及其他空中媒体、论坛，平面媒体，重点城市地面宣传等发展其成为我们的个人运营商，并通过此次宣传推广发展的再宣传推广，向全国范围内，加深纵向、横向大范围发展个人运营商。3.1.2 多方式有序结合占领市场的销售策略在个人运营模式以及拓展目标确定后，采取层层递进的方式，对市场进行占领，

15、递进方式主要分为以下几种，间隔不益过长。1. 媒体推广：通过公司利用掌握的媒体资源，在互联网上宣传本产品，发布个人运营概念，开发并培养个人运营商。2. 公司固有资源优势推广：通过公司网站、论坛以及游戏内宣传个人运营概念，充分利用玩家对本游戏的忠实度，开发并培养其成为个人运营商。注：此条与1条同时进行。3. 渠道代理运营：在全国主要区域中心，组建全国代理运营体系，包括区域运营和联合运营，利用代理商的资源进行拓展。同时，各区域设置推广销售经理进行控制、管理以及推广，抢占区域内市场，蚕食并提高市场份额。注：此条与1条同时进行。4. 地面推广团队：通过当地推广销售经理对选定全国重点城市进行全面地面推广

16、发展游戏玩家以及个人运营商，包括网吧、宽带小区、电子产品销售市场、大学校园等。此可以稍后执行5. 异业合作推广：选择部分与我们产品受众类似的不同行业公司进行联合推广，此推广适宜在全国范围内进行，交换方式可探讨在游戏内设置对方公司广告等，或者对受众相同的其他行业内公司进行广告投放，此举能有效发展目标用户，并迅速提高公司和游戏品牌知名度3.2 产品项目工作计划与安排 本市场拓展计划是依据产品开发与测试工作的进度为基本划分阶段标准，暂时计划范围截止到游戏公测阶段，主要分为：初期预热阶段；产品测试阶段；产品试运营阶段；产品正式内测阶段；产品不删档内测；产品公测阶段。表格如下： 2009年阶段预计时间主

17、要内容备注初期预热3月4月开发个人运营系统，宣传资料准备，运营团队建设等部分已完成产品测试5月6月产品测试，宣传个人运营系统并招商，新闻宣传等计划产品试运营7月8月拓展个人运营，渠道建立，宣传教育功能计划产品正式内测9月10月广泛开展运营体系，加强推广宣传等行为计划产品不删档内测10月11月继续深化维护上述内容，准备广告功能计划产品公测12月全面开展市场推广运营行为计划主要工作内容跨越阶段如下表：主要工作内容跨越阶段备注个人运营全程此为运营主要手段，从开发个人到全面实施跨越所有阶段，须加深和细化教育功能从开始此为游戏特色和创收手段，须加强和细化内置广告功能从开始此为吸引玩家和游戏创收手段，须提

18、前联系广告3.2.1 第一阶段（初期预热）工作计划安排本阶段时间为：2009年3月4月本阶段工作重点计划安排有：1、 开发个人运营系统。2、 准备公司对外宣传资料并建立资料库。主要包括： 增加制作初期宣传文件及更新； 继续联系媒体推出新游戏介绍版面； 加强储备官网、论坛、专区资料。建议：制作游戏资料片，四格漫画，炒作素材等。3、 媒体适当曝光。主要为媒体的选择和曝光方式（专访/公告/神秘人士透露/部分美图曝光/产品评测准备）。（此方面正在进行）。贺岁版推出（已经推出）。4、 媒体安排二次封测时间表。 二次封测帐号（发放数量/发放范围/发放方式）。 注：参加首次测试的直接获得本次测试参与资格。

19、二次封测客户端（客户端及网站如何分流）。 测试开始后，制作阶段内的节假日等策划活动。5、 确定团队职位并招聘，组建运营团队，完善运营架构。6、 培训、提升团队能力。7、 储备媒体与区、联运、公会、网吧、个人推广网站、大学校园等资源。8、 收集其他厂商的优秀的新的推广模式作为方案级灵感储备。9、 完成正式的公司的宣传文档（word、ppt）。10、 运营团队的正常运行与磨合。3.2.2 第二阶段（产品测试）工作计划安排本阶段时间为：2009年5月6月。本阶段测试游戏目标： 平均在线300人500人，峰值1000人，冲击1500最高在线。本阶段预计宣传投放：5万10万（元）。本阶段工作重点计划安排

20、有：1、 宣传推广个人运营系统。2、 制作点卡销售系统，为后续正式运营做准备。3、 扩展服务器，对服务器进行压力测试。4、 媒体进行新闻、专访、广告试投放等宣传。5、 公会小规模入驻。6、 软文约稿、新闻炒作、论坛发贴。7、 招商区、联运为产品试运营做准备。8、 联系异业合作，准备联合推广。9、 策划、组织各种在线活动。、10、 准备研发学习插件系统。（须写学习插件系统方案）。11、 制作阶段内的节假日等策划活动。3.2.3 第三阶段（产品试运营）工作计划安排本阶段时间为：2009年7月8月。本阶段预计宣传投放：20万50万（元）。本阶段工作重点计划安排有：1、 展开个人运营的拓展。2、 继续

21、推广，适当的公关活动。3、 初步合作意向（异业合作/媒体/网站合作分成）。4、 网吧、经销商等渠道的建立。5、 地面推广效果尝试。6、 宣传游戏的学习性小游戏功能。7、 举行座谈会，组织玩家、家长、学校、媒体等相关人员进行讨论座谈。8、 CJ期间，考虑与媒体开一个交流酒会类似形式（是否参展，视情况决定，但可以安排人去参展）。9、 制作阶段内的节假日等策划活动。3.2.4 第四阶段（产品正式内测）工作计划安排本阶段时间为：2009年9月10月。本阶段预计宣传投放：150万200万。本阶段工作重点计划安排有：1、 媒体广告投放（须写广告投放预算方案）。2、 小规模地面推广。3、 大范围开展联合运营

22、、区域运营、个人运营系统。4、 游戏开放学习性小游戏。5、 制作阶段内的节假日等策划活动。（庆国庆、中秋在线活动等）。6、 媒体互动活动性宣传。7、 引导公会大规模入驻游戏。8、 推广延续/新版本宣传/公关活动/其他市场行为。9、 全程软文加强宣传（每月不少于15篇）。10、 媒体发放中秋礼品。3.2.5 第五阶段（不删档内测）工作计划安排本阶段时间为：2009年10月11月。本阶段预计宣传投放：50万100万。本阶段工作重点计划安排有：1、 准备内置广告功能。（须写具体方案）。2、 媒体广告继续适当投放。3、 针对性强的适当地面推广。4、 维护并发展联合运营、区域运营、个人运营系统。5、 软

23、文宣传游戏，突出学习性小游戏。6、 制作阶段内的节假日等策划活动。7、 维护入驻游戏内的公会，继续引导其他公会加入。8、 推广延续/新版本宣传/公关活动/其他市场行为。3.2.6 第六阶段（产品公测）工作计划安排本阶段时间为：2009年12月份。本阶段预计宣传投放：300万左右。本阶段工作重点计划安排有：1、 推广延续/新版本宣传/公关活动/其他市场行为。2、 媒体继续广告投放。3、 根据地推效果评估，决定是否加强或撤消地推业务。4、 制作阶段内的节假日等策划活动。（庆圣诞，元旦在线活动）。5、 媒体互动活动宣传。6、 优秀公会奖励活动。7、 优秀个人运营、区域运营、联合运营伙伴评选。8、 组

24、织各级游戏代理商进行年终座谈交流。9、 软文宣传（每月510篇）。10、 开通点卡销售功能。11、 实施内置广告功能。12、 教育系统开始为疲软期做准备。3.3 远征Online全国运营体系组织图 暂略第四章 产品运营市场部分策略及计划4.1 全年市场运营及宣传推广策略1、 低调进入、高调发展、步步紧逼的市场发展方针，以从小到大，逐步深入加强的包装宣传动作对产品靓点与市场推广创意进行华丽策划包装和组合，推出市场，覆盖全国。2、 通过策划一组织实施系列的事件行销和宣传，提高远征Online的产品知名度和销售元素的标杆力度，扩大远征Online的传播范围。3、 组织和策划一系列的线上与线下互动活动

25、，提高目标用户群的参与和认同度，为后续运营队伍中的拓展工作提高充足的轰炸效果。4、 以个人运营为骨骼，以产品不断创新为力量，建立完整市场运营团队，全国范围内宣传产品以及个人运营系统和重点城市重点地推相结合，展开一场全国范围的大规模个人运营系统建设与产品推广活动。4.2 市场运营工作计划与安排1、 积极展开关于公司品牌包装与产品包装的策划以及推广工作。2、 展开事件行销，配合渠道展开，提高公司传播度和产品知名度。3、 策划及开展全国渠道宣传及建设工作。4、 展开一系列活动，吸引代理运营商的参与和加入。5、 以市场推广的全国面和当地点的方式，支援和配合各地渠道用户与代理运营商开展业务拓展工作。4.

26、2.1 第一阶段（初期预热）工作计划安排1、 为准备产品正式推出，分析、收集市场资料，整理、提供对外宣传资料。2、 选择媒体，进行适当曝光。3、 组建市场运营团队，培训并提升其团队能力。4、 储备媒体与区、联运、公会、网吧等资源。5、 整理，准备未来市场宣传/推广方案。6、 配合产品进展，借助媒体，推出二次封测时间表。4.2.2 第二阶段（产品测试）工作计划安排1、 以新闻、专访、广告等形式宣传产品和个人运营系统。2、 二次封测开始，进行相应宣传以及邀请公会小规模入驻。3、 准备相应区、联运市场方面内容。4、 策划、组织各种线上活动。4.2.3 第三阶段（产品试运营）工作计划安排1、 继续宣传

27、推广个人运营系统。2、 建立网吧、经销商等渠道，进行小范围地面推广。3、 洽谈异业合作。4、 举行座谈会，组织玩家、家长、学校、媒体等相关人员进行讨论座谈。5、 参加CJ。（视实际情况考虑）6、 策划、组织各种线上活动。4.2.4 第四阶段（产品正式内测）工作计划安排1、 大范围开展宣传、推广、招商联合运营、区域运营、个人运营市场进行宣传。2、 针对产品媒体宣传投放，加强软文宣传，派发媒体中秋礼品以及小规模地面推广。3、 制作阶段内的节假日等策划活动。（庆国庆、中秋在线活动等）。4、 宣传引导公会大规模入驻游戏。5、 推广延续/新版本宣传/公关活动等其他市场行为。4.2.5 第五阶段（不删档内

28、测）工作计划安排1、 媒体广告继续适当投放。2、 针对性强的适当地面推广。3、 制作阶段内节假日等的策划活动。4、 继续宣传推广并发展联合运营、区域运营、个人运营系统5、 维护入驻游戏内的公会，继续引导其他公会加入。6、 推广延续/新版本宣传/公关活动等其他市场行为。4.2.6 第六阶段（产品公测）工作计划安排1、 媒体继续广告投放，并加强互动宣传，软文宣传。2、 根据地推效果评估，决定是否加强或撤消地推业务。3、 优秀公会奖励活动。4、 优秀个人运营、区域运营、联合运营伙伴评选。5、 组织各级游戏代理商进行年终座谈交流。6、 推广延续/新版本宣传/公关活动等其他市场行为。4.3 市场运营效果

29、评估 通过一系列的市场策划和推广宣传动作，我们希望达到以下目的：1、 公司品牌和定位充分建立，并向全国的范围达到传播。建立起国内网游开发与运营企业中强势团队的效果。2、 成功建立起个人运营、区域运营、联合运营团队系统。3、 成功运作渠道建设，建立起全国范围的市场渠道体系。4、 公司形象与远征Online产品的美誉度和知名度得到在全国范围内的确立。衡量指标为：l 市场知名度达到20%以上。l 目标用户群传播度达到20%以上，第一接触美誉度和认同度达到30%以上。l 主流媒体的认可度达到30%以上。第五章 产品运营渠道部分策略及计划5.1 全年渠道运作策略由于进行全国的渠道运作，在策略上，我们计划

30、选择引入第三方的资源力量，以尽快的打开全国重点区域的渠道建设局面，以尽快的占领目标市场大额分额。在渠道的建设和选择上，根据充值方法的不同，分以下几个方向发展：1、 卡密充值：制作实卡、虚卡或借助第三方平台。2、 网银直充：各网上银行等。3、 个人运营系统充值。4、 电话充值卡充值：移动，连通5、 中国移动手机钱包。6、 固定电话小灵通购卡。7、 网汇通充值。以上方面均需要合作洽谈，各以各自相应合作模式运行，其中以借助第三方平台和网银直充为主5.2 渠道工作计划与安排1、 积极开展各方面渠道拓展工作。2、 组建全国范围内，各方面渠道布局。3、 结合渠道，对产品进行相应市场推广运作。4、 对各种渠

31、道体系进行维护、管理工作。5、 开展其他合作资源的拓展联系工作。5.3 渠道发展计划与目标 计划：1、 组建渠道拓展团队，完善渠道各部门功能并正常运行。2、 与第三方充值平台沟通并合作。3、 与各网银洽谈并合作。4、 展开个人运营，区域运营，联合运营作为渠道的功能。5、 其他渠道的沟通与开展。 目标：1、 第三方充值平台合作建立完成。2、 95%以上网银达成合作。3、 个人运营系统作为渠道功能全面实现并正常运行，4、 电话充值卡充值功能实现（移动，联通）5、 中国移动手机钱包功能实现。6、 固定电话小灵通购卡功能实现。7、 网汇通充值功能实现。第六章 阶段工作进度控制表远征Online运营工作

32、时间进度表启动时间计划名称执行部门工作内容备注初期预热2009-3-10开发个人运营系统开发个人运营系统2009-3-10准备对外宣传资料、建立资料库市场部准备对外宣传资料、建立资料库2009-3-15媒体对产品曝光市场部媒体对产品曝光2009-3-18组建运营团队2009-3-20发放二次封测帐号2009-3-25公司内部分流二次封测客户端2009-3-28媒体分流二次封测客户端2009-4-1储备媒体、区运等资源2009-4-5收集其他厂商优秀推广模式2009-4-8完成公司宣传文档2009-4-15招聘客服并培训运营团队正式运行与磨合产品测试2009-5-1二次封测宣传个人推广系统制作点

33、卡销售系统服务器压力测试媒体宣传公会小规模入驻准备招商区运等异业合作策划组织活动研发学习插件系统制作节假日策划活动产品试运营拓展个人运营继续推广，适当的公关异业合作地面推广效果尝试宣传游戏的学习性小功能举行座谈会CJ制作节假日策划活动产品正式内测媒体广告投放小规模地面推广大范围开展运营系统开放学习性小游戏制作节假日策划活动媒体互动活动性宣传公会大规模入驻全程软文宣传媒体发放中秋礼品不删档内测准备内置广告功能媒体广告投放适当地面小规模推广维护并开展区、联运等软文宣传制作节假日策划活动维护入驻公会，引导其他公会加入产品公测媒体广告投放地面推广节假日策划活动媒体互动活动宣传优秀公会奖励优秀个人、区运

34、等评选各游戏代理商年终座谈软文宣传实施内置广告功能教育系统开始为疲软期做准备著名音乐app网易云推广运营策划案 目 录一、 市场状况二、 市场分析三、 市场推广目标四、 市场推广策略五、 市场推广计划六、 广告战略制定七、 媒体渠道策划八、 广告预算九、 广告效果评估152 一、市场状况在音乐市场上，腾讯与百度实力强劲，他们两者都占据了音乐市场的先机，且都已经建立了广泛的用户基础。市场上还存在虾米、酷我、酷狗、多米、hao123、搜狗、九酷、一听等强劲的对手，虽然他们的地位不如百度和腾讯，但其存在不可忽视，他们都各自吸收了一定的用户。总体看来，音乐市场基本上已被瓜分完毕，市场几乎已经饱和，用户

35、基本上为中青年，已有品牌已经建立了一定的品牌忠诚度。所以网易云音乐要想进入市场并占据一席之地，改变消费者原有的消费习惯，让消费者使用并成为网易云音乐的忠实拥护者，必要条件就是必须要有自己独特的卖点。所以网易云音乐要致力于打造“高音质”的独特卖点，使产品的内在质量优于同类产品，使之与其他音乐产品明显区分开，这也是它在目前音乐市场几乎已经饱和的情况下不得不作出的选择。 二、市场分析（一）产品SWOT分析1、S（优势）（1）全320K超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐400万首，曲库内所有音乐都是320K的超高音质，为用户提供媲美CD的音质体验，并且所有音乐免费提供给用户，无需付费，真正畅享高品质音

36、乐。（2）大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入驻，由专业人士为用户推荐各种好音乐。（3）融合社交元素。一般音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条，但网易云音乐让用户通过绑定手机通讯录、微博、人人网等发现已有用户，关注对方后，可以看到朋友的音乐行为。（4）各类主题的歌单。网易云音乐拥有2000万自主创建的歌单，包含了心情、情景、情绪、流派、语种、风格等各种维度，方便用户根据不同心情、不同情景为自己选择音乐。（5）应用音乐指纹技术，通过听取音乐旋律，帮助用户找到歌曲。（6）差异化路线明显，在产品体验上融入优秀的媒体属性自身的优势，走名人加社交的差异化的音乐道路。（7）可利

37、用媒体自身的属性进行宣传。可通过各大公司老总和选秀、明星来进行进一步的宣传，提高其知名度。2、W（劣势）（1）进入市场时间过晚，营销宣传不够，认知度偏低。由于推出时间短，产品没有被大部分人所熟知，受到原有强势音乐品牌的严重冲击，如酷我音乐、百度音乐、酷狗音乐、QQ音乐等，消费者已形成一定的消费惯性。（2）明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等）。（3）曲库相对不全，歌曲量不如百度音乐，QQ音乐丰富。（4）艺人专辑、单曲、mini专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证。（5）社交元素过多，对用户寻找和聆听音乐造成较大的影响和干扰。（6）在社区中，用户容易接收到过多的无用信息，严重影响到只

38、对想单纯欣赏音乐的用户。（7）在社区中，用户之间会产生频繁的互动，反而淡化了对好音乐的追求。（8）一开始就定位于免费提供音乐，在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险。（9）网易云音乐为用户创建一种新的音乐体验，与原来的播放工具类的使用习惯有着非常大的差异化，要被用户认可需要一定的时间。3、O（机会） （1）需求机会。由于生活水平的提高，人们的精神文化品味也随之提高，人们对音乐有了较高的品味，越来越多的人追求高音质的音乐，而现在在移动音乐市场上，商家因曲库陈旧或盈利需求等原因，都不同程度的在320K音质音乐的试听下载上做了限制，用户或者无法体验320K高音质音乐，或者

39、需要购买相关服务。高品味音乐市场的空缺给网易云音乐提供了良好的机遇。（2）产品机会。网易云音乐率先推出名人加社交化的模式，利用强大的社交网络传递产品，主打发现和分享，是一款基于用户推荐的音乐社交产品。打开PC客户端，首先你看到的是推送的“大牌DJ”，让你对产品的权威性有一种认同。其次强调了社交化，自动关注了微博上的好友的动态，别人分享的专辑会在你的动态页展现，这是它明显区别于其他音乐产品的地方。（3）品牌机会。网易公司是中国领先的互联网技术公司，网易在开发互联网应用、服务及其它技术方面始终保持中国内业界的领先地位。凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，品牌内涵深厚，品牌影响力大，

40、云音乐借助网易现有的品牌和渠道进行全面的推广，从而减小推出难度。4、T（威胁）（1）市场竞争的加剧。竞争对手实力强劲，百度、腾讯等占据市场多年，并且已培养了大批忠实的消费者，而且新的竞争对手不断涌现，网易云音乐想要在激烈的市场中有坚实的用户基础，抢占市场份额有一定的难度。（2）社交属性和音乐的结合有待验证。在社交元素滥用的情况下，人们分享快乐，分享电影，分享音乐真的适合受众吗？这还有待于市场的进一步检验。（二）竞争者分析其主要竞争对手有百度音乐和QQ音乐。其中QQ音乐占据40%的音乐市场，百度音乐占据的市场份额高达90%。音乐市场基本上被他们两者瓜分完毕。20112 5月中国音乐网站市场份额统

41、计一、百度音乐：优势：传统的web搜索入口优势（we b版未来必定是音乐最大的输出、分发渠道之一），是用户搜索习惯首选，百度wap页转码插页广告推荐，充足的市场推广经费。劣势：移动版的用户体验略差，下载机制混乱（云收藏、云下载概念模糊），曲库音质较低，内容运营较弱。二、QQ音乐：优势：与QQ同步，QQ好友可以看见你在听什么歌曲。劣势 ：资源较少，而且下载高质量的MP3（320kbps）或者FLAC、APE格式的无损音乐，需要付费。 （三）消费者分析网易云音乐是一个平台型的产品，面向两大类用户：一是音乐消费者，即需要听音乐的普通用户，这是它主要的目标用户。目标消费群体为18-25岁的年轻人群，他

42、们处于世界观和音乐口味形成期，勇于尝试新鲜事物，追求新鲜生活，因此诉求对象为经常接触和熟练运用网络的年轻、有活力的人群，他们善于发现和分享，所以用社交化的推荐和分享方式帮助用户寻找好的音乐，给到用户一种差异化的音乐体验。二是音乐内容产生者，即为该平台提供音乐内容的人，包括唱片公司、独立音乐人、歌手、DJ。三、 市场推广目标（一） 提高产品的知名度与美誉度，主要目的是提高其知名度，使人们广泛了解。（二） 使目标群体接受高音质的音乐观念，让网易云音乐成为高音质音乐产品的代言人，使新的消费者加入，体会高音质带来的美妙音乐体验，刺激他们使用产品的欲望。（三） 把名人推荐加社交化的音乐观念定位到消费者心中，使网易云音乐成为音乐产品的首选，使他们充分体会到社交化带来的不一样的体验，建立与产品持续的情感沟通。（四） 将网易云音乐打造成