2022年品牌策划方案范文汇总五篇.docx

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1、2022年品牌策划方案范文汇总五篇品牌策划方案范文汇总五篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家整理的品牌策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。品牌策划方案 篇1一、企业和产品介绍1、xx公司简介xx技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。xx的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为

2、世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，xx技术有限公司名列第一。同时xx也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。我们看到xx的logo就能体现出xx坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为 客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战；xx将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广阔顾客带来持续价值。 xx公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20

3、xx年12月底，xx累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，xx占7%，居全球第五。xx数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（xx认证数据通信工程师）、HCDP（xx认证数据通信资深工程师）、HCDE，xx认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。 对于狼性文化，xx总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织安排”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。 也正是凭借这种精神，xx战胜了很多危机，最终取得

4、了今日的成就。 2、xx手机简介就本身而言xx具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的xx，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为xx面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育xx手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G发展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生

5、人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且，xx在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为xx手机打开高校生市场奠定了良好得基础。针对于xx现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此xx公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国

6、联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。二、SWOT分析（一）xx的优势1、规模优势xx是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，xx累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量

7、高。协作化程度高。3、先发优势xx是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是领先地位。4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。xx的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）xx的劣势1、营销网络的劣势xx销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。2、 产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显3、品牌劣势xx的知名度不高，相对于名牌手机，x

8、x手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）xx面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大2、国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨大3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用xx雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，xx应当趁此机会大力开拓，占据市场。（四）xx面临的威逼1 国内竞争对手多（1） 中兴和xx的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手（2） 老牌国产厂商多：酷派，金

9、立等老牌厂商都有强劲的实力（3） 新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等快速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱2 国际竞争对手实力强劲（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LG htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。（2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付 昂扬的专利费（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小三、营销目标依据以上分析，我们可以看出xx手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终目标，所以销售

10、是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为xx手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬xx手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要详细实现：1、20xx年出货量5000万步2、市场占有率提升5%3、利润增加8%4、在宣扬xx手机的

11、同时，将xx的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略（一）、定位与价格策略：产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件 。xx手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了xx手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为

12、，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。（二）、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用

13、其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物实惠（三）、促销策略1、口碑营销（病毒式营销）xx手机须要一个环境：即使你不关注手机也知道有xx这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好xx手机（名人效应）；xxpkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就xx的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉。2、事务营销召开发布会利用xx手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间（四）、广告策略

14、网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。标记广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标记广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。品牌策划方案 篇21)抢先占位战略指发觉消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或须要。如王老吉发觉在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可

15、以说这个品牌占据了这块心智资源。早在1992年的时候，高露洁发觉中国市场的众多牙膏品牌在做的是清爽口气、雪白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌聚精会神去抢占。高露洁依据美国牙膏市场的阅历知道，随着生活水平的提高，消费者必定对防止蛀牙的关注会越来越强，于是快速进入中国市场，起先了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今日，我们一想到防蛀牙膏就能快速想到高露洁。2)关联强势品牌/产品战略发觉某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。比如说七喜，它发觉美国

16、的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个立刻会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣扬，借用友之势快速获得发展，也是采纳这种方法。战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。3)攻击强势品牌/产品战略假如消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林

17、可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且特别关切新品牌供应的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。品牌策划方案 篇3一、活动目的“99+1”取意99个知名品牌为了共同的目的，相聚一个城市大连;一个专业广播媒体，为99个品牌搭建利益的平台。“1”的内涵还包括一种看法，以诚信构筑名牌;一个目标，实现利益的双赢;一个信念，将诚信进行究竟!为实行市委、市政府提出的“名牌兴市”发展战略，宣扬我市商标(品牌)，提升我市品牌的知名度与诚信度，提倡、树立诚信理念;同时，与城市财宝创建者探究胜利奇妙，共享创富之美，

18、为“大大连”建设推波助澜。二、活动时间：20xx年3月16日实行启动仪式，活动正式拉开帷幕;活动将持续至6月下旬，并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会，为城市财宝创建者供应联谊、沟通、沟通的最佳平台。三、活动意义：本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁，使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手，实现两者利益的双赢;推动城市发展，加快“大大连”建设的步伐。我们的目标就是，“让我们共同的利益汇流成河”四、活动内容(纲要)：1、品牌创新攻略活动形式：闻名品牌的营销总监峰会，讲解并描述胜利营销案例。2、名牌汇力创建活动形式：名牌与城市发展国际论坛。3、品牌展示展播活动形式：电台开通财宝故事(暂名)栏目

19、、每天财宝版块(新商报)开拓1/4版面讲解并描述100个品牌故事。4、创建财宝千人会活动形式：品牌缔造者团聚一堂，共享胜利喜悦。(注：此四项内容将在活动期间分阶段完成。详细活动流程及方案另拟。)五、活动回报：1、冠名单位：活动赞助费用面议。2、冠名回报：1)财宝广播大型听友会现场直播，体现冠名单位与新商报、电台、政府职能部门联合举办：2)主流报纸刊登活动预报体现：“冠名单位与新商报、电台联合举办“99+1”推动力城市财宝创建者的聚会”;3)在听友会现场中心布置的精致背景展示板上体现冠名单位与新商报、电台联合举办此次活动;4)特邀冠名单位代表出席竞赛现场，讲话并颁奖;5)将冠名单位的标识或字体印

20、制在我台收音机上，此收音机将在我台各项活动当中派送，同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士;这样会扩大冠名单位的影响力度6)电台100天活动宣扬体现冠名单位与新商报、电台联合举办此次活动。7)每天财宝版块(新商报)1/4版品牌展示或专题软文讲解并描述品牌故事;8)本台将在每周末的黄金时间支配1小时特地制作互动、趣味、品牌现场直播节目，6月26日盛大聚会现场直播，体现冠名单位与新商报、电台联合举办此次活动;9)企业可在现场支配抽奖、消遣活动及适度的POP广告宣扬(彩虹门、横幅、展示台等)，奖品及POP广告设计制作由企业自行负责;10)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。六、赞助

21、协办：1、协办单位：赞助费用：A类品牌，供应现金12000元以上的单位;B类品牌，供应现金8000元以上单位;、协办回报：1)主流报纸刊登活动预报广告中，特殊鸣谢协办单位;2)每天财宝版块(新商报1/4版品牌展示或专题软文讲解并描述品牌故事;3)赞助实物全用于活动消费或抽奖，单位代表莅临抽奖;4)本台每天播出活动预报，体现协办单位;5)企业可在现场支配抽奖及适度的POP广告宣扬(彩虹门、横幅、展示台等)，奖品及POP广告设计制作由企业自行负责;6)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。7)依据赞助费用数目不同，电台将赠送等值广告，在20xx年内播完。品牌策划方案 篇4一、连锁加盟概念、商业模式

22、、特点及优势连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以肯定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使困难的商业活动简洁化，以获得规模效益；连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。加盟连锁作为连锁经营的一种模式，亦称特许加盟，是指加盟授权者将特许权授权给加盟商，包括产品，服务，营业技术，商号，标示等；加盟商根据加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式；该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象，规范的服务制度等特点。该模式能够快速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应；随着特许主体

23、的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升，特许加盟将会给加盟主体公司带来不行估量的价值！同时能够助加盟商获得胜利。调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的胜利率低于20%，而通过加盟连锁创业的胜利率则高达80%90%，并且大部分行业超过了90%；这是一种双赢的运作理念，是21世纪最为胜利的商业运作模式之一！二、化妆品连锁市场环境分析从宝洁1988年进入中国以来，中国化妆品市场发展已有二十多年时间，化妆品经营模式也依据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展，一般分为日化模式（批发、商超、百货专柜、精品店）、专业线模式（美容院线、美发线）、连锁模式（化妆品零售连锁、个人护理连锁）

24、几种类型；而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势，得到许多化妆品企业和经营者的关注，近年来成为化妆品企业发展的主力方向。目前，中国化妆品连锁大致分为三大阵营：第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构，以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表；这类连锁店以日用化妆品为主，且品牌繁多，产品结构及品种多样化，经营面积也具备肯定规模，因企业实力强大，操作模式成熟，连锁店通常占据市场领导地位；其二是高端国际化妆品连锁零售店，比如“欧舒丹”、“欧诗顿”；这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心，品牌丰富，品种繁多，深得高端消费者和时尚白领宠爱；第三种是中国本地化妆品连锁店，

25、如 “娇兰佳人”“千色店”等；该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌协助 ”为经营特色，产品品种多，价格区间较大，选择空间很大，可满意不同类型的消费者，最具代表性的“娇兰佳人”，早期进入日化市场始终静默无闻，后转型化妆品连锁运营，短短5年间便在全国开设300余家连锁店，销售额超过5亿，开创本土化妆品连锁的奇迹。伴随着消费需求提升，连锁化妆品营销方式也在不断创新，其中，以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点，如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等；这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目，协作精细化的服务，结合专业功效产品销售，赢得大量忠实消费群体，

26、更因为投资门槛较低，系统性连锁管理服务等特色，得到大量经营者投资加盟。随着国民生活水平提高，中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式，我们会发觉以下现象：百货专柜品牌知名度高、高档专业，但价格昂贵，只能面对中高端消费群体；商超化妆品价格低廉，但无论是外观、功能、品种都缺少档次，只能满意中低端消费群体，精品店、美容院品牌多，品种丰富，价格区间大，可以满意大部分消费群体，但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在，让许多消费者望而却步；另外，生物化工原料的大量运用越来越受到消费者的排斥，自然、绿色、自然、平安成为化妆品的必定理念方向，加之消费

27、者越来越注意服务和体验的整体感受，故具备绿色、自然、平安的产品理念，注意服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军！三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述1.项目简介婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店，同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于20xx年，目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店，平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌，它将品牌理念贯穿落实到每一家门店，让门店以清爽自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台，到陈设和产品，呈现出一股自然之

28、风。婷美小屋经营单品超过400个，涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。2.项目特色2.1店铺定位及经营理念：以顾客体验为核心，强调体验过程中的愉悦和放松，是心灵与自然邂逅的美丽小屋。婷美小屋从听觉（音频）、视觉（ 产品、道具、广告画等）、嗅觉（产品香味）、触觉（产品肤感）、味觉（花茶服务），营造如大自然一般的愉悦环境，让顾客在购买、体验的过程中，远离都市的喧嚣和烦躁，令肌肤和心灵得到充分休息；“座谈体验营销”，让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品，都处于一个轻松的状态。2.2产品理念：2.21 Natural(自然)成分平安自然，从大自然中萃取能完全被肌肤汲取、利用的纯自然

29、养分成分，融入每一瓶产品中。2.22 Free（逍遥自在）肌肤无负担，自主研发能完全被肌肤汲取、利用的现代配方，解决传统配方养分成分过剩、渗透不彻底等弊端，拒绝粘腻，拒绝厚重，拒绝干涩，拒绝一切不适感觉。只给肌肤养分，不给 肌肤负担，打造细滑、透亮的健康肌肤，呈现自然之美。2.23 身心的轻松愉悦， 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力，婷美小屋为现代女性细心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里，可以远离都市的喧嚣和烦躁，让肌肤和心灵得到充分休息。3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标（长期发展战略，质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略）战略规

30、划是关于企业发展的谋略，发展是企业成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的改变。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划，旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。3.1婷美小屋连锁模式：总部直营店+特许加盟店（总部品牌直营入驻核心商圈，带动周边商圈加盟）3.2婷美小屋整体规划目标，阶段性分解布局目标：3.21 五年发展规划：（连锁店辐射全国范围，总规模达到XXX家，依据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后详细分解到每个省、市、县及每年/月目标，以表格结合文字形式展示，此处不做具体规划）3.22已开店铺数量及分布区域：目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、

31、桂林开设了超过50多家连锁店20xx年目标安排：开店数量：达到xxx家加盟店。（依据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位（即每月开店多少家，年度总安排如何等）交易额：xxxx万元。利润：xxx元。3.23盈利模式：增加盈收（加盟费、特许权运用费、设备费用、产品系列利润空间）：（1）拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。（2）开发多元化新品及服务体系。成本限制（招商推广费、办公费、人工等）：（1）更有效的宣扬招商，限制招商成本。（2）高效节约合理限制部门整体管理费用。品牌策划方案 篇5由世界品牌试验室举荐的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目

32、所实施的品牌策划，遵循如下理念：名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满意，享受一种休闲文化。名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，特性的呈现，以及穿着者体现个人修养、爱好爱好的一种表现。当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的.憧憬和追求，而这种

33、意识追求也都是人们一种情感上的憧憬。名牌服饰还出名店、名厂、名人等各类参加完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消退人们购物时的怀疑，名人的运用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消退，在情感上增加可信度，在特性品尝上以协助确定。奥尼森实施品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清楚。在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森肯定要坚持品牌经营的宗旨为消费世界供应物质的时候也供应精神，引导消费者走进

34、健康、美妙的消费世界。2、产品和服务恒久是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的全部员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%60%的消费者受包装的影响而产生购买的爱好，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着非常重要的意义。奥尼森服饰以毛织和针织产

35、品为主，包装特殊重要。在设计包装时可特地设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特殊是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，遗忘了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。4、高附加值，创出品牌价值产品与品牌之间的主要区分就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。5、情感营销，赢得消费者信任随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这

36、种将情感色调注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费供应服装洗涤、保养学问，免费整烫和修补，免费供应针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。6、广告宣扬，是胜利品牌建立所不行或缺的。奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化特性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。7、终端建设，是展示品牌形象的窗口终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不行或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告

37、的特别重要。实施品牌战略的整合营销传播要点一、奥尼森品牌定位。产品类别定位：时尚休闲服饰市场细分定位：1525岁的都市女性。这一细分市场的特点是：占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费实力却呈逐年上升的趋势；消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经验；关注时尚，关注流行与时髦；接触的媒体多，接收信息的渠道多；对媒体、资讯的敏感度高；拥有更多的自由支配的金钱和时间；重视外表，重视身份；喜爱运动，追求健康；产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫企业形象定位：引

38、领休闲服饰文化新潮；创建顾客时尚美学价值。产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动安排）（一）广告宣扬口号：我，就是我Aonisen!a涵义阐释：1、特性化的特征2、追求自我，具有时尚特性的少女形象3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点4、简洁、明快、易记b运用范围：1、拍摄电视广告2、设计海报等售点POP3、在时装杂志上刊登彩色广告(二)品牌传播的广告组合设计1、电视广告选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。对形象代言人的要求是：不很美丽

39、，但漂亮；五官柔软，但特性化；眼神是纯洁的、齿是雪白的、唇是清爽的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。影视画面的基本特征是：在一个年轻挚友相聚的场合，一个圣洁、温顺、俏丽的少女在羞怯地撒娇、干净地生气，特别特性化地说：“我，就是我！”画外音：奥尼森服装。字幕：AONISEN中远景：漂亮的环境、相伴的同龄男孩子等电视广告选择播出：(1)CCTV3套节目（建议选择）(2)目标市场的省级电视台2、杂志广告建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个P）：风采、魅力、希望、潇洒、服饰与美容、女报、女友、时装、时尚、都市丽人等3、路牌广告建议选择北京、上海

40、、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美 的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）4、销售终端的卖场促销广告在终端市场设置一些消遣因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，全部的消遣因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生欣赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音

41、乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引了大量的消费者。在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再须要品牌承载太多的承诺，而是须要品牌带给人们的感觉。消遣元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延长的媒介及其内容就是我们所指的消遣元素。 这些素材必需和品牌形象，品牌特性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌特性表现，来充溢品牌，来演绎品牌，使品牌充溢朝气，充溢活力。5、以快乐营销为主体的行销活动，表现品牌特性化。通过新奇、形象的创意思路和丰富多彩、生动好玩的执行手段，多种消遣元素综合运用，例如颜色、形态、音乐、舞蹈、影视、嬉戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建

42、立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主见，达到与消费者沟通的目的。品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新奇性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再味同嚼蜡，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的特性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地给予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。6、参与国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。7、策划开展模特大赛、服装

43、展览等公关行销活动。费用预算（略）奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容【概述：本产品形象系统CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，根据传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容一、企业经营管理理念企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创建顾客时尚美学价值。经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流企业精神 ：诚信、敬业、和谐、服务企业价值观 ：为生活创建美妙的人生同样美妙企业目标：创建世界休闲服装的第一品牌二、关于行为与形象的制度（略） 品牌策划书图文举荐 品牌推广策划方案品牌推广策划方案品牌推广策划方案品牌推广策划方案品牌策划方案第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页