2022年品牌策划方案模板集合七篇.docx

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1、2022年品牌策划方案模板集合七篇品牌策划方案模板集合七篇为了确定工作或事情顺当开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我细心整理的品牌策划方案7篇，希望对大家有所帮助。品牌策划方案 篇1一、 检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员聘请，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之

2、路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫

3、太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘

4、等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务职员开拓市场的安排公司规模的扩大须要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排：1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优

5、质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3)深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，须要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，

6、对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的主动性和创建性。5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争实力。五、业务职员现在面临的问题1)硬件便利公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备不足，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性

7、格做单独的沟通和激励。3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。六、业务职员管理方案1) 新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。3) 为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自

8、动离职，表现主动者视状况可再录用视察。5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。七、提高业务职员的销售业绩1)确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。2)养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3)有安排地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特

9、性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。5)帮助业务建立顾客群。通过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭20xx万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞

10、争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们胜利。8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，主动的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感

11、。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。八、怎么提高老业务的主动性的问题1)制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3)供应空间。可为老业务员业务实力的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或赐

12、予肯定的帮助。4)配备职员。将新业务职员安排给老业务员带领，并赐予肯定的嘉奖酬劳。5)给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务实力通过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场打算做多少业绩1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的状况下争取突破月销售过10万。3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和建议解决方案1)营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销

13、职员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3)电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在旁边租房。品牌策划方案 篇2一

14、、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家诚信须要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体 个人：协助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能

15、占有更大市场。在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满意目标群运用；其次，产品宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等；七、推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了

16、客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所奢侈可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对生疏商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好一点是可以省去了自

17、己找寻、培训、建立同期修理服务站费用。（二）信息推广 资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%利润通常来自于20%客户，我们可以对大客户进行具体调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再供应更完善信息，满意对客户要求。另外，我们成立特地电话营销中心（当然要有好管理与具体划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一些资料，比如Email或电话形式，来供应更具体资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。（三）通

18、路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或相识度很高区域），益守不益攻，应待基本成熟时候一举拿下。名不见经传商品如何在一

19、个生疏市场上站住脚呢？干脆攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路敏捷性，如给经销商更高折扣或激励措施，增加他利润，给他更多敬重与支持，想切入马上可以形成流通通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不行能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要快速立足市场，还须要找寻自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意区域，或我们干脆进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而干脆推该消费者。2、相近

20、行业关联捆绑如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时，引发关联，便利消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作机会，对于客户反馈看法不足，我们要进行改正，不满足地方双方可以进行交涉，假如对方要求合理我公司尽量满意。八、通路营建与推力实效（可行性运转销售模式） 企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚决与市场成熟运作，企业

21、在市场翻身做主子，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危急，或承受大幅度大范围风险打击。企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业阻力T开，既淘汰中间环节，干脆限制终端，以各种先进终端经营方式对终端干脆发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获得中间利润。品牌策划方案 篇3特色

22、品牌小镇杭州特色品牌小镇策划方案第1天：桐庐健康金融小镇、富春江慢生活小镇、余杭幻想小镇第2天：余杭艺尚小镇、富阳药谷小镇第3天：课程-特色小镇杭州创新与实践及案例分析主 办：中房商学院媒体支持：新浪乐居 搜狐焦点时间地点：20xx年2月3-5日（杭州）网 址：www.xxxxxxxx政府相关部门领导，房地产公司董事长，总经理，副总，产品研发、策划、设计、房地产相关产业链高层。调控政策、金融形势以及中国新时代下的城镇化与住房发展机遇，必将深刻变更中国房地产格局。房地产行业不断面临新的冲击，超过八成房企面临着转型、革新和成长的挑战；而企业管理层也同样面临新的考验，传统房地产学习方式亟待创新；基于

23、此，中房商学院特殊推出走进：保利、万达、龙湖、万科、远洋、中海、华润、金地、朗诗、恒大、碧桂园等的中国地产“标杆行”活动，针对中国标杆房企的规划、设计、工程、成本、营销、物业等不同开发环节及创新开发模式、运营管控、人才体系搭建等企业运营战略进行深度解析。该活动诠释房地产发展趋势、建立成长型房企与标杆房企间对话、促进行业翘楚间的才智碰撞；倾力培育房地产领袖创新视野，驾驭地产产业价值链，为融入中国知名房企领袖之列供应良机。实践证明，通过标杆学习取得系统突破的房地产企业，其投资回报率都在一般房企的三倍以上。随着我国城镇化水平的提高，大城市和小城镇的发展共同面临瓶颈与挑战，国家“特色小镇”战略的提出，

24、为各方带来了新的机遇。尽管大部分特色小镇刚刚起步，但创新与探究已经成为了这批先行者的关键词。最新：特邀标杆企业在职高层结合标杆项目讲授，全新的专家，全新的学习体系；最强：选择中国特色标杆房企，对不同标杆企业的核心专进步行具体的全景解析；最深：与标杆房企0距离，这不是一次简洁的课程，而是房企领袖开拓视野、实力提升的价值之旅。第一天杭州上午 09:00-11:00 考察+座谈 乘车去往 桐庐健康金融小镇 参观考察 项目负责人带队讲解 10:30-12:00 会议室 项目负责人进行共享并座谈：1、桐庐健康金融小镇现状基础2、产业定位3、发展目标4、功能布局中午 11:30-14:00 午餐、沟通、午

25、休下午 14:30-17:00 考察沟通 乘车去往 富春江慢生活小镇 参观考察 项目负责人带队讲解1、旅游资源特色和品质2、历史人文价值体现3、品牌影响与市场辐射力17:00-19:00 考察沟通 乘车去往 余杭幻想小镇 参观考察 项目负责人带队讲解1、幻想小镇产业定位（1）互联网创业小镇（2）天使小镇2、幻想小镇内涵建设（1）创业生态系统建设（2）人才服务体系建设 （3）金融服务体系建设 晚间17:40- -:- 自由活动其次天杭州上午 09:00-11:00 考察+座谈 乘车去往 余杭艺尚小镇 参观考察 项目负责人带队讲解可参观考察：浙商开元名都国际酒店、杭州555电商创意产业园等11:3

26、0-12:30会议室 项目负责人进行共享并座谈1、小镇主要项目介绍及概况讲解 2、效益测算中午 12:30-13:30 午餐、沟通、午休下午 13:50-16:00 考察+座谈 乘车去往 富阳药谷小镇 参观考察 项目负责人带队讲解16:20-18:00会议室 项目负责人进行共享并座谈.1、功能布局（1）研发孵化区（2）生产制造区（3）会议展览区（4）康健疗养区（5）综合配套区2、主要项目及资金安排、预期效益（1）医研类项目（2）医造类项目（3）医展类项目（4）医疗类项目（5）医闲类项目（6）配套类项目晚间 18:30- 沟通晚宴第三天杭州上午 08:30-12:00会议室 课程共享 特色小镇创

27、新与实践及案例分析（特邀资深小镇专家为大家讲解）一、特色品牌小镇创新与实践二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析三、推动特色品牌小镇规划建设需留意的问题及相关建议（内容详见大纲）中午 10:30 -12:00 午餐、沟通 下午 13:50- 17:30 本次活动圆满结束！一、杭州特色小镇创新与实践1、背景动因：国家、浙江（杭州）国外品牌小镇介绍2、概念内涵（1）国家特色品牌小镇关于国家培育特色品牌小镇的通知解读（2）浙江省特色品牌小镇3、探究实践4、主要特色5、主要成效6、社会点评二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析1、上城山南基金小镇2、余杭幻想小镇3、西湖云栖小镇4、嘉善巧克力小镇5、大

28、唐袜艺小镇6、富阳药谷小镇7、余杭艺尚小镇8、余杭梦栖小镇三、推动特色品牌小镇规划建设需留意的问题及相关建议1、需留意的问题（1）内涵理解方面（2）小镇谋划方面（3）推动建设方面（4）打造特色方面（5）功能融合方面2、相关建议中房商学院20xx年2月3-5日齐老师 xxxxxxxxxx杭州仅限xx人xxxxxxxxwww.xxxxxxxxxxxx元/人（含：考察费、资料费、大巴费等等）3、如有疑问，可以致电或者是邮件给我们上述的工作人员，感谢您。最终，我要放一些干货了，关于如何打造品牌特色小镇的四个步骤。希望对您有帮助。1、核心产业的规划产业是特色小镇的生命力。因此，首先要先确定支撑产业，不要

29、这个也想做，那个也丢不下。假如只允许从刚才那四类小镇里选一类，你选什么？只有确定了你的核心产业，才能接着往下走。对于许多地方，“产业小镇”原本是没有多少其他资源的，但是对以制造业为主的小镇而言，这是一次机会。比如说，我们这个地方以前没有做过什么，只有制造业，做螺丝、螺母的，这能玩出什么东西呢？大家可能会觉得这是最没意思的工业产品，但其实螺丝、螺母的上下游产业是特别长的，许多行业上都会用，航空航天、日用家居都在用，它具备了做“大产业”的产业基础。曾经有一个镇是做汽车配件的，一年可以做到200亿，但是当地政府觉得这个没文化，想把它做成一个珍宝小镇，后来发觉珍宝每年做不了两三亿。这就是政府纠结的问题

30、，事实上是因为他们没有真正理解汽车文化，假如你真把汽车文化做透，你一样可以做成特别有特色的汽车小镇。2、特色文化定位产业定下来之后，接下来就是要做产业文化。理论上，每个特色小镇都要有一个自己独特的文化定位，这不是虚的，而是长期积淀IP的必经之路。产业文化其实是要形成一个IP，IP是一个常年盈利的东西。我们始终开玩笑，世界上本没有IP，喊的年头多了也就有了IP。什么是产业文化？像最近票房很火的速8，这样一个系列电影，它就实现了对汽车产业的推广；像变形金刚在某种程度上也是对汽车产业的理解，还有星球大战是对航空航天产业文化的解读，造梦空间是对心理医疗服务产业的诠释等等，这是我们以前从未思索过的领域，

31、现在问题在于，我们对自身产业能不能理解到这个厚度，这才是关键。刚才我们说做螺丝、螺母，假如一下子让我想更深，我也想不到更多，但我们能不能把商务旅游、休闲旅游融合起来一块儿做，像许多老的工厂完全可以做成一个工业民宿。餐馆是工业元素的餐馆，盘子都是螺丝型的，端上来的点心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像贪吃蛇这样的轻嬉戏，贪吃蛇吃的都是螺丝、螺母，哪怕进宾馆房间门，也要开启螺丝螺母组成的密码锁，甚至我们也可以拍航天剧，其中情节线就是从一个不起眼的螺丝发展起来的，把这个须要科技含量极高的螺丝作为情节转折的焦点。这些都是我即兴发挥的，抛砖引玉，希望能够启发大家从多种视角去透视产业文化。从初级的产业延长到最

32、终文化上的延长，要把制造业文化做成产业文化，这是我们的其次步，也是最具创建力的一步。3、运营思维规划好的规划是从一起先我们就要知道应当怎么去做，怎么去运营。因为我们须要对产业有一个清楚明确的大目标，知道怎么去挖掘。接下来我们的核心产业，配套产业，包括怎么把生活空间做好，都须要我们具备肯定的运营思维。用运营的思维去规划，就好象打造一个商业体，一起先你就知道哪些地方要做旗舰店，招什么样的商业业态，相互怎么呼应，哪些要定制设计，哪些要设计更多的可能性。只有这样，才是一个好的规划。而有的地方是物业造好了再招商，这样的商业体大部分基本就是死路一条，因为原本有许多想进来的企业，发觉已有的空间不符合他们的要

33、求，一旦再改造，代价会很大。4、立足长线生态生态问题其实是解决环境问题，因为产业最终的立足点是你的环境。产业的发展肯定涉及到升级改造，环境好不好，大家愿不情愿常住在这儿，外来人口愿不情愿来，这些都是确定了这个地区将来的发展方向，所以生态是特别长线的规划。品牌策划方案 篇4笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的相识：一、黄金单品推广策略阐述：1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中全部的市场资源推广宣扬某一个或某一

34、类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣扬，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“密切接触”的机会，从而渐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采纳该方法。2、黄金单品推广策略的动身点：集中企业资源，打造核心产品，找寻突破口，增加产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认知，带动整体销售。3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣扬，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣扬是一个长期的过称，特殊是和你多品牌没有大力度广告宣扬，顾客对品牌的认知是我

35、们在短期内无法变更的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，变更在终端销售上常规的抽象的品牌宣扬，转向对产品利益点的宣扬，对于顾客来说更简单接受，对许多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣扬、带动整体销售，即通过该单品的运用效果变更顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获得利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。二、实施黄金单品推广策略的缘由：1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试运用。实行黄金单品举荐的方式，是从

36、产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。2、产品没有突出的差异化和优势：许多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌特性和产品特色，分阶段的采纳黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。3、提高顾客尝试购买的机率：许多知名品牌，特殊是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，肯定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣扬短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买须要一个长期的过程。

37、但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣扬转为产品利益点的宣扬，将会比较简单的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣扬增加了对顾客的吸引力，增加了顾客购买的信念。4、黄金单品推广能加快品牌的宣扬速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买肯定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：肯定时期内企业全部形象宣扬、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来绽开，这种效果比起整体品牌的宣扬带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推

38、广方式也弥补了许多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锐利”的一面去PK其他竞品。6、黄金单品的销售策略能够避开竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，肯定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但假如企业策略性的把全部的促销动作都集中于某个单品的举荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣扬不再局限于眼部产品的举荐。这正给新品牌创建了机会，在无形中采纳“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。7、黄金单品推广策略能引导

39、部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的协作：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信念。9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略假如做的比较胜利，企业在肯定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本限制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时削减其他产品体验装种类和数量，降低生

40、产成本。三、黄金单品推广策略的实施风险：1、企业对黄金单品的选择必需要慎重，肯定是企业有核心技术的产品，确保其运用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客运用后回头率肯定要高。假如黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客悲观，甚至对整个品牌造成不利影响。2、假如该方法推广不力，顾客接受面不够大，不简单产生预期效果。因为 单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，并不是全部的顾客都喜爱用粉底的，这就须要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参加活动，这样才能提高目标顾客试用率；3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，或许长期难以变

41、更顾客对品牌固有消费认知。四、黄金单品推广策略的一些操作方法：1、形象宣扬上：黄金单品推广期间，公司全部的宣扬物料统一运用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣扬单页、吊牌、X展架、促销服等。2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来绽开，以黄金单品的推广销售为主导。3、体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加*元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的

42、运用机会。5、挤压竞品活动：对正在运用竞品的同类产品的顾客，开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加*元）兑换我黄金单品”的活动。综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一，结合自身品牌的不怜悯况，企业敏捷加以利用，信任肯定能为为我们的品牌推广“加分”。品牌策划方案 篇5一、童装市场调查：随着国内消费水平的提高，低档童装的市场变得特别有限，中高档童装渐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份额，同时消费者在选购童装时也越来越注意名牌。童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素养人群，经营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，经营竞争较为

43、激烈，因此要做好充分的打算，迎接不一样的挑战竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但大多数生意都很一般，只有极少数的商家能成为顶尖代表，并不是资金状况限制，而是经营服装进货特殊须要有推断力，须要商家对款式、颜色、价格、消费心理、有一个精确的洞察力，同时还须要有很好的促销实力。二、童装市场探讨：首先做童装市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较高的商品。一是宝宝长得快，须要不断更换;二是亲朋好友送礼品时常常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不行少的物品;四是童装款式多样，简单激起妈妈们的购物欲望。其次要了解童装行情。一般状况下童装利润比较高，一般4、5折进货，8折销售也还有近4

44、0%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，商家简单驾驭主动权。 再次就是了解童装市场的购买力。童装销售初步估计生日一套、六一节一套、春节两套、平常两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和服装品牌的要求越来越高，这个数据也将肯定会越来越高。最终就是经营之道。这个应当在平常多留意学习，也可以在不断的经营中学习，多学习多积累。三、店铺装修：首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清楚了解你是卖什么的。其次设计个美观的LOGO是不行少的，要凸显特性与时尚，紧密结合服装的特色。店铺的装修风格也要与商品风格一样，可以找淘宝上

45、做得比较好的一些童装店铺作为参考。区域的安排要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位臵，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设臵要有吸引力，可以向同类目品牌店铺学习。商品描述四周最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。服装的图片最好找与风格一样的童装模特拍摄，照片力求清楚，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。四、营销策略1.商品策略既然顾客主要是80后和90后，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架，与厂家保持联系精确地

46、了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架珍宝。2.价格策略初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低，这样才简单吸引顾客的留意。3.店铺推广策略店铺装修完成之后，为了吸引买家留意，快速提高信誉度，可以搞一些产品秒杀活动。达到肯定信誉度可以通过淘宝直通车和钻石展位引流，参与一些淘宝官方活动。可以常常在论坛中参加探讨以及阅历共享；和其他卖家交换友情链接；在遇到节日的时候要实现打算好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过；还有依据状况抢购社区广告位。4.促销策略开拓一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日期间实行两件包邮等政策来促进销售；对于有些衣服进行搭配减价出售；给已经购物的买家赠送小礼品；常常上传1到3件珍宝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包；实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。五、业务管理1.进货渠道既然要保证服装的