关于个人销售工作总结范文6篇.docx

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1、 关于个人销售工作总结范文合集6篇个人销售工作总结 篇1 时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来*医药公司一个月了，回忆这段时间的工作，我作如下总结： 一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。必需由原来的被开工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。 二、落实岗位职责 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售治理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品

2、的各项手续；4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

3、三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思索并补充完善。 四、目前市场分析 云在昆明只有一个客户在*作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼 片有一个客户在*作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在*，硫普罗宁注射液分别

4、在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户*作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南根本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场标准状况来看，云南比贵州要有优势。从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 五、下月度的区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。 2、在拥有老

5、客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如、新浪UC、EmaiL） 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通

6、，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示

7、，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 个人销售工作总结 篇2 参加xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不管是产品的专业学问还是治理与工作气氛都有很大区分.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互争论与发言提建议,针对详细细节问题找出解决方案,.通过公司对专业学问的培训与操作,这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是间续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也不小,但我信

8、任,付出总会有回报的.努力了就会有盼望,不努力就肯定不会有盼望.胜利是给有预备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 5、勤

9、奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关怀客户，学会感情投资。 8、要强，反映要灵敏，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户

10、群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。固然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 个人销售工作总结 篇3 一年又过去了，不

11、知不觉来到这里也差不多一年的时间了，在这些日子里内心其实有过许多的想法，在去留之间也有徘徊过，最终还是被自己说服了，既然打算了在一个行业里从头开头，就有从头开头的士气。所以留下来了，我想，阅历也是一点一滴在工作中，在不断的自我总结中累积起来的，我始终坚信! 过去的阅历始终在告知我，正确的选择加上持续不断的努力才能得到正确的结果。我在努力了，但不知道努力的方向对了没有，有时我也会在想我需要怎么努力才能做的更好， 很感谢来到这里的那段时间，大家对我在工作上的宽容，给了我许多可以让自己进步，让自己改正错误的时机，由于有许多在工作上的东西真是从零学起。我很喜爱去做总结，那是想让自己能在工作上有个思路，

12、也是想通过总结能知道自己缺乏，也能给自己一个鼓励把工作持续下去，并持续得更好! 一.工作中常会遇到的问题(客户的问题) 1.客户想找一些价格比拟低的产品，而且终端客户那边定的价格也比拟死的那种想让我们这边作个推举的，有时不是那么的简单找到适宜的产品作推举(这种成交率往往还是比拟低的，而一般这种状况都是要的量比拟大的，) 2.有些客户有做过货的，但他家没有我们全部的样品，有时他这边客户想要样品时，假如对方只要一个样品，想我们这边送给他(这种状况比拟难处理，不送，可能让客户觉得我们比拟小气，对于这类状况，该怎么处理，公司那里假如没有一个比拟明确的规定，往往导致我们在跟客户沟通时放不开手脚，)，其实

13、，我个人觉得我们每个客户假如有要货，在出货时我们应当顺便带一个其它型号的样品给对方，由于这样也便利他这边给客户做推举， 3.许多客户对于移动电源的使用不到位而认为是我们的产品有问题，(有一些电源要按开关才能充电的，有些客户使用时没这种常识的，就觉得移动电源坏了，还有一些不会用那个折叠式的数据线，充苹果四的时候把其它两个断开的，就觉得我们的数据线有问题，)所以有些产品说明书是不是要做得更具体一点，这样客户就可以从说明书上得到使用的信息 4.还有许多的客户对于移动电源的安全问题还是比拟担忧的，问得最多的是关于容量虚标的问题，还有电芯的牌子，觉得没有合作过，信念不大，(像这种状况，我个人觉得产品的质

14、量特别关键，你能否留下客户，不是靠业务员的嘴，产品的品质会更有说服力，所以我们在向客户推举时，也很关注这个问题，) 5.有些客户，情愿跟我们合作，他说究竟大家展会时见过面，信任度强，所以情愿偿试合作的， 6.还有关于保修这一块，我们的保修期是一年，但我们在供货时产品上是没有一个时间的，客户担忧到时有货要返回来保修时会不会跟厂家说不清，假如在产品上写上日期，有些产品库存太久了不利于商家销售，所以这个问题我们厂家该怎么去解决(这个问题是有客户提到的) 7.关于价格的问题，合作过时间长一点的客户，最关怀价格能不能有下调这个问题，他们觉得电子产品更新得比拟快，而且电子产品做得也比拟多，价格下调得也比拟

15、快，觉得我们的价格假如居高不下的话比拟难始终合作下去。 8.有些客户就喜爱做P12，由于觉得P12机线一体，超簿，便利：有些客户觉得P12不错但不会给他的客户作推举，他反而会推举P13，由于担忧P12那个线拔来拔去的，万一线坏了就用不了，动不动就要拿回厂家那里修理，比拟麻烦，P13就不一样，线坏了给它补个线就可以了，甚至线有问题了别人也不会找你，自己拿自己的数据线就可以用了，这样就省了许多事了，(每个产品对于客户来说都有他的好与坏，最主要的是客户更看重哪一点) 二.工作中常会遇到的问题(公司内部的问题) 1.比方要发样品，或者客户想要十来个，几十个现货的，但不知道仓库那边有没有库存，或者哪一种

16、有库存，往往不知道该怎么推举，所以有时比拟郁闷，(这个就是仓库治理的问题了) 2.公司产品信息处理的问题，产品的照片没有准时保存下来，等到需要的时候，想找也找不到，才急赶忙忙地去拍， 这样降低了工作的效率(每出一个新产品应当要有人把他拍下来，然后销售部共享) 3.公司新产品信息传达问题，有时公司推出新品，(新的型号的产品，或者是新的图案的产品)往往销售部那边没有得到一个比拟明确的信息(产品参数，价格，能不能正式做货，)，有时甚至不知道有这个产品的推出，所以拖延了给客户推举的时间， 4.公司标准化问题，公司产品价格下调了，或者有变动，新品价格出来，许多时候只是用口头表达的形式通知，(公司要把每一

17、个产品的价格，礼品的渠道的，传统渠道的，打印出来，每一次产品价格的调整应当要第一时间以文件的形式通知销售部门，这样我们报价也会踏实点) 三，自我评价 1. 经过这段时间的工作，自己渐渐也熟识了整个工作的流程，产品的一些性能，使用的方法，客户的一些问题也能单独去解决了，在跟客户沟通的过程中也开头建立起自信了，只是有些面对客户的质问有时还不是特懂得变通，在沟通上还不能说很敏捷的那种。 2. 在跟客户沟通时比拟简单跟着客户的思想走，而失了自己的立场，比方客户对于打款，价格，还有交货时间，总想我们这边能无条件满意他这边的要求，许多时候自己不知道怎么有力的回绝，简单跟着客户的思想走，(这也是在销售中最不

18、能消失的) 3. 对产品的信念不够强，往往有客户反响我们的产品有问题时，对我们的产品质量提出质疑时，我第一时间也会跟着客户思想走，觉得产品就可能真有了这样的问题，面对客户的质疑有时就不敢确定了，而没有正确引导客户去了解毕竟是产品问题还是使用不得当造成的。 4. 在产品熟悉上花的时间还不够多，比拟缺乏主动发觉问题，许多时候都是客户问到一些问题，自己不知道怎么解答，或者不知道是不是存在这种状况时才去了解， 5. 在工作上比拟欠缺规划跟目标，但我这个人不喜爱偷懒，工作的时候比拟喜爱忙，不喜爱闲下来， 四，新一年工作规划 1. 首先，去年有做货，沟通得比拟好的客户，年后要电话回访，保持联系，做好跟进，

19、协作好公司的年后销售规划。同时还要做好售后跟进，往往客户其次单的产生都是来源于对第一批产品的满足，假如对第一批产品不满足的是由于哪方面的缘由，我们也要了解并做好记录， 2. PPt重新做一份，把新品放进去，把一些定制的比拟好的案例放进去，(假如价格要调整，必需立刻做好通知)把最新的PPT重新发一份给客户，PPT的制作需要设计那边协作，价格的调整需要公司相关部门落实 3. 整理好产品资料，现在有许多产品图，都是没有拍到照片的，年前在不忙的状况下要把没有的照片补上来，(特殊是那些通用产品的照片，每个型号，每个主题的都要有，)假如没有现成的产品可供拍照，那要做好记录，以后渐渐补上来， 4. 客户资料

20、，客户问题重新做好记录，跟进客户，争取多接几个单，(这个最实际了) 5. 我们也要了解公司新一年的工作规划，进展方向，以便更好地协作公司的工作和进展，(这个需要公司领导在会议上作报告)，也好让我们在以后的工作中能有更明确的目标， 有更大的信念。 五，工作感言 在我的观念里始终都是这样觉得的，工作就是生活，所以我想欢乐的工作，也想与同事像兄弟姐妹一样相处，由于生活的欢乐其实大局部来源于工作，工作中同事之间的情意，工作中上下属之间的相互理解，工作中自己每天进步的成就感，这些每时每刻地让你感觉到你的存在，你的价值，不知不觉地感动着你!其实很快乐能来到这个公司，不管以后能不能连续在这里工作下去，肯定要

21、成认的是在这里我进步了。我不会去想，假如没有来到这里，我在其它地方会不会有更好的进展呢?我是一个只要看到自己有进步就会满意的人。其实，应当感谢周总，没有由于我的一些条件不符合(比方打字比拟慢，对于礼品这一块没阅历，)而不录用我，相反，给了我一个去学习，去提升的时机，还有鲍姐，在工作中的许多许多的包涵，其实刚开头我还真不知道在工作上怎么跟鲍姐相处，总觉得放不开手脚，有时会有点敬畏，但我能感觉到，她对于下属，对于员工，许多时候都能站在一个母亲的角度去考虑问题。石卫，是一个很好的同事，有急躁，脾气好，许多时候都是有求必应的，有时客户打电话急着要设计稿，叫他帮助加加班都是二话不说就帮助的(有好几次，还

22、周日打电话给他，叫他周一提前十来分钟回来做，中午也是叫他不休息帮助做一下)。胡超，他对工作很仔细，很仔细，什么事情都尽心尽力，想方设法地帮助解决问题，有不懂的都能急躁地解答(有许多比拟专业的学问都是请教他的)大叔，我觉得他是一个让人敬重的人，在他身上我看到的不仅仅是工作的激情，更多的是一种尽心尽责的态度，不去埋怨，不去埋怨。 跟他们在一起工作，很放心，很安心!新一年，祝愿他们身体安康，事事顺心!真心感谢，这一年的帮忙，关怀还有包涵! 多盼望，我们可以共同见证，公司的进展壮大! 个人销售工作总结 篇4 三个月的时间很快去了，在这三个月里，在xx的同事共同努力下在湖北市场创出比拟好的效果，在此之间

23、我个人在思想领悟方面有了更一步的提高，在这三个月里工作总结主要有以下几项： 1、思想政治表现、品德素养修养职业道德。 能够仔细贯彻xx根本线路政策，通过市场、客户、团队相互学习销售实战：遵守公司原则，仔细学习销售学问爱岗敬业，具有剧烈的负责感和事业心，积极主动仔细学习与客户交谈技巧与攻破的方法，工作态度端正，仔细负责。 2、专业学问、工作力量和详细工作 本人去年六月份毕业广西大学计算机学院，现担当xx销售工作，主要去到各商铺查找客户。销售工作的琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向同事请教，秉承相互学习的态度。自己摸索技巧方法，在短时间内便熟识了销售工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，

24、在详细的工作成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并开展工作娴熟的完成根本工作。 在这三个月，我本着把工作做的更好的这样一个目标，开拓创新意识，积极的努力的完成了以下本职工作：（1）帮助xx经理做好xx办事处建立的工作，主要有找好办事处的地点（把办事处的房价压低，一次性成交的金额少）、聘请新员工（在现场聘请以及网络聘请的第一次筛选人才，让xx经理其次次筛选人才）、培训新员工（主要把产品的学问和参数讲解销售技巧）、带着新员工跑销售（主要是根据xx经理的销售方针进一步的销售胜利做努力）安抚新员工的的心情（xx经理主要做黑脸然后我主要唱白脸的根本工作） 为了办事处的工作的顺当进展及部门的工作调配

25、，除了做好本职工作，我还积极和其他同事做好工作，让xx经理能够充分的根据卢总的思路方针去走。 3、工作态度和勤奋敬业方面。 喜爱自己的本职工作，能够正确的对待每一个工作任务，工作的投入，热心为大家效劳，仔细遵守公司的销售原则，根据步骤一步一小成，积少成多的方针去实施。在这过程中无节假日，有效利用工作时间，坚守岗位，利用周末的时间连续去做好销售这份工作，尽量多出单的高效率去完成任务，避开削减工作中的失误。 4、工作质量成绩、效益和奉献。 在开展工作之前做好个人的工作规划，有主次的先后准时的完成各项，已到达领导安排的目标去要求自己，用百分之一百热忱投入完成工作。但由于自己本身没有这样的工作经受，所

26、以在完成了任务过程中有很多的失误和缺乏，但我也会努力的去避开这类的事情的发生，在这里我对自己所做的缺乏深感歉意，只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作中学习许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为了xx及部门工作做出自己的微薄的力气。 总结三个月的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别的工作还不够完善，我会在今后的工作中加以改良。在以后的日子里，我将仔细学习各项同事的阅历以削减失误，努力使思想觉悟和工作效率全面的进入一个新的水平，为xx的进展做出更大更多的奉献。 个人销售工作总结

27、篇5 转瞬20xx年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作，销售员个人半年工作总结。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场

28、治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的

29、全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商

30、销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，

31、并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多

32、做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白

33、，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 个人销售工作总结 篇6 现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力气，是企业形象的重要代表，必需具备良好的素养。家具销售人员应具备的素养概括起来包括以下四个方面： 1、精神 一个优秀的销售人员必需具备剧烈的敬业精神，喜爱本职工作、精力充足、勇于开拓。 2、学问 这方面的条件打算了销售人员的销售力量，是做好销售工作的根底。包括以下几个方面： 1）商品学问 要熟识商场全部商品的生产工艺、质量特点（

34、包括面料、材料、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用）、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间、库存状况：了解商品的使用方法、保养及修理学问；了解本行业竞争产品的有关状况； 2）企业学问 要把握本公司的历史背景、经营理念、生产力量、产品构造、品种系列、技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。了解公司的销售状况及在各地区的销售网络。 3）用户学问 了解家具购置者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的根本要求。 4）市场学问 了解家具市场的环境变化、顾客购置力状况，依据销售过程中所搜集的信息及顾客反应信息进展市场分析。 5）专业学问 了解与家具有关的工艺技术学问

35、；懂得家居文化、家具流行趋势，以依据与顾客沟通中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。 6）效劳学问 了解接待的根本礼节（留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问）细心、仔细、快速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿势、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。 3、修养 由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能胜利地开展工作，所以销售人员必需具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之沟通。 4、技巧 销售人员要依据本商场家具的特点，娴熟运用各种技巧。要熟知顾客的购置动机，擅长把握展现与介绍产品的时机以接近和

36、说服顾客，制造成交时机，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。 销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面： 1、引发兴趣 向估计购置者说明本商场商品能够满意他们的需要以及满意的程度使唤起留意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品常常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感；营造颖、有品尝的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进展急躁、细致地讲解，以引发店内其他客户的兴趣。 2、猎取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购置者作出购置的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手

37、： 1）敬重顾客；把握其消费心理，运用良好的效劳学问和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满意。 2）照实供应顾客所需了解的相关产品学问。 3）在与顾客沟通时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。 4）介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式猎取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的心情。 5）谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。 3、了解顾客 销售人员在与顾客交谈时，可以其购置动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、也许经济状况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 依据顾客不同的来意，实行

38、不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、快速，利用对方的提问，不失时机地动手仔细演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要急躁地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比拟、考虑再作打算；对于已成为商品购置者的顾客，要连续与客人保持交往，可以重点介绍公司的效劳和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜爱的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可依据了解的家居装饰学问帮忙客人进展选择，告知此商品可以到达怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比拟高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业学问对产品

39、进展介绍，给顾客消费供应专业水平的建议。 6、处理意见 在销售工作中，常常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购置者供应他们中意的商品，避开反对 第2/4页 意见的消失或反对意见降低至最小程度，对于已消失的反对意见，销售人员应急躁地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有恳切的态度表示感谢。 7、抓好售后 售后效劳是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购置物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后效劳

40、可从以下几方面着手； 1）联系客户、保证效劳。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应连续定期与顾客接触，保持联系并为其效劳。假如顾客对产品表示满足，销售人员还要充分履行组装、修理和效劳等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示开心承受，并准时实行改良措施。 2）记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场供应有益的借鉴和参考，为完善售后效劳供应珍贵的资料。销售人员应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购置的产品的名称、型号、规格、购置量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息（竞争对手投放市场的产品及其市

41、场营销特点等），销售过程中顾客购置和不购置和缘由，对企业的产品提出了何种意见。 3）分析、治理关键客户。关键客户是全部顾客的核心局部，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在肯定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品尝、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段；依据阅历，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必需引起销售人员留意。 4）产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避开发生售后的质量问题，但如有此类问题消失，销售人员接到投诉后，首先应

42、恳切的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解状况后，准时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满足，最终应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做具体的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料；同时妥当处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得时机。 8、家具销售的10种开场白 推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以打算这一次销售的成败。推销高手常用以下几种制造性的开场白： 1）金钱 几乎全部的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很简单引起客户的兴趣，如推举特价、促销产品和参加活动。 2）真诚的赞美 每个人都喜爱听到好听的话，客户也不

43、例外，因此，赞美不 第3/4页 失为接近顾客的好方法。赞美顾客必需要找出别人可能忽视的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果固然不会好。 3）利用奇怪心 推销员制造神奇的气氛，引起对方的奇怪，然后，在解答疑问时，很奇妙地把产品介绍给顾客。 4）举闻名的公司或人为例 人们的购置行为经常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，肯定会收到很好的效果。 5）提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的留意和兴趣。 6）向顾客供应信息 推销员向顾客供应一些对顾客有帮忙的信息，往往会引起顾客的留意。关怀顾客的利益，也获得了顾客的敬重与好感。 7）表演展现 利用各种戏剧性的动作来展现产品的特点，是最能引起顾客的留意的。 8）向顾客请教 现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然简单建立。 9）换位方式 站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。 10）利用赠品 很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新奇，又有用