关于企业半年工作总结集合六篇.docx

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1、 关于企业半年工作总结集合六篇企业半年工作总结 篇1 一、试验实施过程 依据本班学生、学校、德邦企业的状况，制定企业化班级治理制度，建立班级治理仿真企业治理，成立企业化的班级治理机构。 在班级企业化治理模式中，根据企业的架构构建班集体，以董事长为核心成立班级治理组织机构，以企业的治理模式实施“经理负责制”治理，以企业的组织模式竞选班干部职位，参照企业部门设置配备各部门经理及助理等，明确各部门的工作职责，从而让学生在模拟的职业环境中体会到企业文化。 1.改革班干部选举方法。 实行竞选模式，每个候选人自愿参与竞聘，在班级内开展竞聘演讲，初步确定人选后进展一周左右的实际个人简历工作，展现自己才华，然

2、后由学生投票打算正式人选。 2.明确职位职责，实行虚拟工资。 为了加强同学们的纪律观念，培育勤奋学习，努力工作的好习惯，提高自我治理力量，感受企业的治理方式，根据企业工资发放的方法，实行模拟工资制度。工资根据“根本工资+职务津贴+奖金+减薪”来计算，这样能更好地调动学生“内控”，渐渐养成习惯，形成整体风气，进而改良缺点、坏习惯，这种治理方式更简单让学生积极承受，使更多的学生参加到班级治理活动中来，充分发挥学生的仆人精神，熬炼学生自主治理的力量等。既让学生明白赚钱不简单，也更接近企业的治理模式，使更多的学生在班级治理活动中得到比拟全面的进展。 3.建立了监视机制。 设立了一个独立的纪检部，其组成

3、人员由学生轮番担当，以监视、检查班级委员会的工作，使学生在行使班级治理权力的同时，更感到了一种责任，一种制约，一种监视，从而不断完善其工作。 4.引入竞争机制，竞争上岗。 在班级企业化治理中采纳干部“竞争上岗”，热门思想汇报在治理中，实行班干末位淘汰制，有于班干部的危机意识，从而有利于为班级效劳，可以增加学生的竞争意识，有利于学生转换社会角色认定，有利于学生的长远进展。 5.采纳小组教学模式。 加强教育，切实转变观念，不断创新教学形式。在学校建立企业式治理制度，分好“部门小组”教学，充分发挥学生合作学习的积极性，形成小组成员思想碰撞，共同争论学习。 二、试验保障条件 1.在班级治理中，建立企业

4、化模式的班级治理制度 建章立制是企业治理的核心之一，中职学校与企业的制度有相像之处。在班级企业化治理中，依托中学生守则、江苏省连云港中等专业学校学生治理手册和学校有关规章制度，制定班级治理的人事治理制度、绩效考核制度、公司员工守则、干部选拔、任用制度、工资发放制度(工资的多少反映学生的综合表现和力量，将与操行评定和推举就业挂钩)等系列制度。从班级治理目标、活动、评价、反应等方面实现了班级事务的组织、治理、教育和掌握功能的动态体系，使班级工作做到有章可循，避开了班级工作的盲目性和随便性。 2.在班级治理中，形成企业化的薪金治理模式评价、考核机制 在班级中根据企业的模式设岗、定人、定责、定“薪”，

5、一改以往的中职学校学生德育量化考核方式。在实施企业化治理以后，学生由原来的学生身份变成了企业里的员工;薪金治理制度取代班级量化分治理制度，由原来的量化分数变成了虚拟企业工资，学生的一举一动跟他们薪水挂钩，学生在自负“行为责任”的同时还要担当“经济责任”。当班级公司消失退步或有严峻失误时，工作总结部门经理将患病总经理的问责，并扣除当月工资。实行分层治理、分层负责，做到人人有责，人人责，全员治理的目的。 3.在班级治理中，形成企业化的星级评比的鼓励机制，通过“明星”效应，鼓励学生争做明星，争做典范 在班级实施企业化治理中引进了企业的嘉奖机制。每逢月底，期末完毕，依据工薪治理考核制度，计算出每位员工

6、的企业工资，参照星级评比条件评出“星级员工”，如文明之星、进步之星、优秀之星、全勤之星等，通过全班同学无记名投票表决评比出“星级团队”，如文明宿舍等赐予适当的物质嘉奖和精神表扬。 4.在班级治理中，将企业文化与班级治理文化融合 企业文化是以价值观为核心的包括信念、作风、行为标准在内的各种精神表达，齐心协力，共同努力，是企业文化的综合。班级文化是一个班级的精神力气和灵魂，是班级生存和进展的动力及胜利的关键。我班联办企业江苏德邦化学工业集团有限公司的企业文化为:绿色德邦、诚信德邦、和谐德邦。该企业文化表达出了生命、生气、通道，代表着蓬勃向上的趋势;表达了言必行、行必果的风格，展现了公司员工的人格魅

7、力;表达了员工与群体齐心、企业与社会协同的风貌，熔炼了做优德邦福泽社会的奉献精神。在班级文化建立中，将“三个德邦”中融合起来，明确绿色是外在表现，诚信是内在要求，和谐是最高追求。 三、实际成果、成效及推广状况 在班级企业化治理试验过程中，学生参加了班级企业化治理，与企业接轨，学会了自我治理，提高了适应社会的力量。 1.转变教育思想，从企业中来，到企业中去的宗旨 职业技术学校实行“校企合作”是一个大的模式和环境，如何在班级里渗透企业本质，是一个值得探究的问题。“班级企业化治理”能够较好地实现班级与企业的有效接轨，在学校教育中汲取企业内有有用的、有特色的企业制度和企业文化，不仅能使学生学好专业学问

8、，提高专业技能，提升职业道德，同时也能够感受企业气氛，感知企业文化，感悟企业精神。这样可以使学生、学校、企业、社会有效地联系起来，真正迈出“校企深度合作”的第一步。 2.转变传统的班级治理方法，把学校班级治理制度与企业治理制度结合起来，依据班级特点整理成“企业化部门治理模式”的组织方式与文化制度。 传统的班级治理，形成了教师怎么说，学生怎么做，事事亲历亲为，从长远进展来看也不利于学生的进展。中等职业学校各专业在“校企合作”的大环境下，都披上了带有“企业”的颜色，改革了现有班级干部设置体制，把班级还给学生，让每个学生参加到企业治理中来，建立学生自主治理型模式。 四、体会与思索 1.班主任的综合素

9、养需要提升 “班级企业化治理”对班主任提出了更高的要求，班主任既要了解企业治理的相关学问，又要熟识教育学和心理学方面的相关学问。“班级企业化治理”是一种新的治理模式的创新和探究，还需要班主任在带班过程中不断实践，不断积存，不断总结，能够在治理中创新，在实践中探究，真正实现企业化治理。 2.学生参加治理力量需要指导和提升 在实行班级企业化治理过程中，主要实行学生的自主治理，这就对学生的力量素养有较高的要求，而目前中专校的学生在综合素养方面还有所欠缺，在班级工作中独当一面的力量不能使人满足。所以，全局的把握、系统的培训、适时的指导特别重要，“班级人事”的变动需要慎重又坚决，既能让学生干部熟悉到自己

10、的缺乏，又能鼓励其再接再厉，而不能在否认和挫折中一蹶不振，甚至扰乱正常治理秩序。 3.班级鼓励制度还需改良 在班级企业化治理过程中，绩效工资实行模拟工资的制度，部门学生认为虚拟的东西不必太仔细，加之长期不良习惯的顽固，很难有热忱地参加班级企业化试验活动中来，在鼓励制度方面还需进一步改革和创新，以更好地激发学生的积极性。 企业半年工作总结 篇2 一、上半年工作回忆。 公司创立至今已经有三年多了，三年多来的打拼开拓，已经让公司在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，实行一切手段对我们进展疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信念，而是将

11、压力转化为动力，在总部的关心和指导下，在公司领导班子的带着下，在全体员工的齐心协力下，根据年初确立的“以人为本，打造队伍、完善治理、和谐进展”的工作方针，公司积极实行有效措施，对内加强治理，为进展打好根底，对外大力加强市场营销，以进展促稳固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际状况，准时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了根底。 (一)生产经营状况。 1-6月份，公司完成了集装箱理货业务，万标箱，比去年同期增长 ;件杂货完成X万吨，比去年同期增长x%;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长x%。今年上半年财务收入共计X万元，比去年同期增长x%.利润X元，本钱利润

12、率x% 。现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。 (二)主要完成的工作。 1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。 我们公司始终将“以人为本”作为公司的”经营之道。员工是企业的财宝，只有真正的关怀员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观力量性，为企业制造财宝。今年上半年，公司连续坚持“以人为本”的经营理念，根据年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续进展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力进展经济，提高物质根底，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千

13、多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。 除此外，在公司中还要加强党组织建立，发挥党员干部的榜样带头作用。根据公司党委今年的工作规划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进展党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想熟悉和治理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，到处起到表率作用。 要充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的

14、领导下，组织了多项有益员工身心安康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友情杯篮球竞赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，依据部门实际状况，在工作之余，组织很多年青人喜爱的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了沟通，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的分散力，营造了一个安康和谐的企业环境。 积极发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋勉向上。厦门某某从09年开头创办企业内刊某某某某之声至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和沟通平台

15、。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，沟通工作、学习、生活的阅历与感受，对公司经营治理提出意见，参加公司的民主治理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养，还调动了员工参加治理的积极性。今年以来，为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对某某某某之声进展全面改版，由原先的两版扩大到现在的九版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，依据部门的详细状况，创办

16、各种主题的栏目，对部门的好人好事进展宣传和表扬，对工作的特别状况，留意事项进展宣讲。从而促进了部门的生产治理，又调动了部门员工的工作积极性。 2、加强队伍建立，提升公司竞争力。 队伍建立是企业经营治理的重中之重，公司自成立至今，已经培育出一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的进展。今年上半年，公司连续加强队伍建立，努力提高干部员工的思想水平和综合素养，提升公司的竞争力。 加强干部员工的思想素养教育，引导员工从大局动身，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其

17、是提高中层骨干的业务务技能和治理力量，使他们成为公司进展的中坚力气。上半年，公司屡次组织助理以上骨干进展各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务学问和理货英语。今年6月公司推举某某X、某某X二位同志参与总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合力量和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的进展打下了坚实的根底。 连续实行干部员工动态治理，最大限度地激发干部员工的奋勉向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让一般员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合力量。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进展了调动。通过这种

18、能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满意了各个岗位的需要，促进了公司的进展。 3、完善规章制度，严抓贯彻落实。 企业要安康进展，就必需建立肯定的规章制度。年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的安康进展和业务的顺当绽开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部过失反复消失的问题，修订了奉献奖暂行方法和综合治理奖考核方法将和部门的利益与安全质量挂钩，对过失进展严格的掌握，内部过失按个计算，一旦消失内部过失即取消评比个人奉献奖资格，干部消失内部过失，扣比率扣除安全质量奖;进一步明

19、确对外过失的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外过失。只要消失一个对外过失即取消部门综合治理奖和个人奉献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作过失急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场制造了条件。 从今年开头，公司严抓规章制度，将规章制度按规定贯彻落实，出台了干部的职责与权限等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工赐予严厉处理。7月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司赐予通报开除处理，并要求其担当相

20、应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了现场部门月度检查内容，对各部门规章制度的落实状况和安全生产进展检查。通过实行上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行制止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。 4、开源节流，制造效益。 依据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极实行有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部本钱掌握，节约开支，取得了很好的效果。首先，加强人工本钱掌握。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业顶峰期人手缺乏的困难

21、，削减各部门人员的编制。其次，实行部门本钱核算。公司各部门的经营、治理、质量和本钱纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高仆人翁精神和节省意识，努力降低本钱。其次在治理费上严格掌握，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事治理员某某兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又临时兼任公司会计。在业务款待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，实行一切措施，避开不必要的开支。 上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强治理、审计促进展的原则，积极协作总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司本钱支出得到了很好的掌握，收入本钱率有了明显的降低

22、。 5、大力加强市场营销工作。 由于今年国家有相关政策的出台和厦门港的自身状况，厦门港的某某市场总量没有增加，反而消失下降的趋势。而港务集团给某某定了较高的利润指标，这势必让某某加大市场营销力度，实行一切方法，甚至不入流的手段对我们进展反扑。公司准时实行相应的对策，稳固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先翻开突破口，谁就把握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。 今年公司为了加强市场营销工作，在连续发挥营销小组作用的同时，将某某X、某某X二位同志借

23、调到商务部帮助进展市场营销工作，同时依旧负责本部门的经营治理，充实了商务部的营销力气。公司还依据各客户的详细要求和各船东的不同特点，为客户供应众多的增值效劳，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的确定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。 公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，准时调整策略，实行行之有效的营销方法，对班轮连续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在稳固原有航线的根底上，通过积极营销，相继争到某某地中海线;某某的一条内支线和某某线;某某和某某合开的东南亚线;某某的一条船。虽然今年由于几家船公司撤线和拆线，导致公司理

24、货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，稳固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，准时跟进，不放过任何的时机，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50%。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联系，扩大合作，上半年，增加了某某物流的一块业务，特别理货的业务量也有所增加。 公司还和相关码头加强合作，上半年公司与xx码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部托付我司操作。这证明白我司的营销工作取得了胜利，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的进展打下了根底。 6、某某分公司正式开展某某业务。 依据总部的要求，某某分公司的经营治理

25、由厦门分公司负责，去年公司对某某市场进展了调研，并做好相关开业的预备工作，今年公司加大了营销力度，积极推动某某分公司各项工作的进展。今年上半年某某分公司已根据既定的规划，顺当开业了，并已经屡次进展了理货作业。某某X作为某某分公司详细负责人，对某某分公司的开业经营作了大量的工作。 二、存在的缺乏。 (一)员工的思想水平和综合素养有待提高。 公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素养比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。 (二)干部的治理水平和业务技能有待加强。 有一批能抓治理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续进展的关键，近三年来，公司涌

26、现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作力量、治理水平和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速进展做出了不少奉献，但他们究竟还年青，无论是工作阅历、业务力量、治理治理水平及对外沟通力量都和公司持续进展的需要还存在肯定的差距。 (三)规章制度的落实还不够全面到位。 三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在治理上消失一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝过失，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。 (九)市场营销手段还要进一步创新。 上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩

27、，但没能取得更大的突破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有准时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权，在下半年工作中，我们会做好下半年工作规划，争取将各项工作做到更好。 企业半年工作总结 篇3 时间过得很快，不知不觉，上半年的工作就完毕了。本人始终在工程部做施工员，能独立有序的完成工程部布置的任务。因此，我被信任与整个部门的经理相处融洽。回忆我今年在施工员工作期间的劳碌和收获，总结上半年工作的阅历教训，有利于今后工作中更好的技术治理。 作为一名技术人员，我的工作定位是帮助技术负责人的工作，不断充实自己。在参加施工的工程中，我还在完成路基施工和填筑的同时，帮助技术

28、负责人编制施工方案和技术交底，并负责工程技术资料的指导和编制，与同事一起进展现场质量检查，帮助安全员实施、监视和检查施工现场的安全工作。在凯依工程的建立过程中，我始终以积极的态度对待我的工作，我可以在全部的工作中尽职尽责，圆满完成任务。不要急于求成，埋头工作，这是我的工作座右铭。提示自己不要志存高远，要脚踏实地，多做实事，在实践中检验自己的学问，在施工现场积存阅历。 工地上的工作让我深深的明白，在学校里学到的东西，通过标准和程序死记硬背的学问，远不如自己实际经受的东西记得牢，许多学问是书本上学不到的，完全是基于自己的阅历。在过去的一年里，我读的越来越多，学的越来越多。当我遇到工地和书本的区分时

29、，我虚心地问技术负责人和上级领导。虽然有时候我得不到理论上的解释，但这是一种很好的体验。刚开头工作的时候，觉得技术资料工作、测量工作、质检工作都比拟简洁，但其实学到了许多东西，总觉得可以，但实际操作的时候才意识到自己的缺乏，往往事半功倍，缺乏效率。现在实际操作多了，方法把握了，阅历也有了，就得心应手了。比方在测量中，重要的是把握好它的关键工作。个人认为，测量的关键工作是选择测量方案，重复测量，避开人为误差。 另外，以技术交底工作为例，并不是简洁的做完交底交给劳务施工队签字。而是在书面交底完成后，要在实际施工过程中对工人进展跟踪检查，发觉没有或没有完全根据技术交底的工人，要急躁地赐予解释和指导，

30、使分局部项工程到位，避开返工，在保证施工进度的同时保证工程质量。 在工程建立中，安全是不行无视的主要环节。依据几年来在施工现场的实践阅历，简要谈一谈安全问题。最重要的是树立安全意识。首先，工程部的经理必需有很强的安全意识和责任感。只有工程部经理从心底里熟悉到安全的重要性，才能做好这项工作。假如工程部的治理人员趁机做这项工作，将是工程安全施工的致命隐患。因此，工程部的治理人员必需从心底里理解和落实安全工作。对于劳务队伍来说，首先要做的是安排好工人进场后的安全教育和培训，同时对劳务施工队伍进展安全技术交底。这些工作都做好了之后，就是详细实施了。工程部治理人员要常常检查施工现场的安全工作，力争把安全

31、隐患彻底消退在萌芽状态。在安全方面，应特殊留意框架支撑和工人自己携带或佩戴的安全设施。在允许工人进入施工现场工作之前，必需催促和检查工人穿戴安全设施。在架设框架支撑时，必需进展严格的检查，并要求施工队严格根据施工标准或程序搭建立施，以避开任何安全隐患。相关部门验收合格后，方可进展下一道工序施工。 上半年的工程建立工作使我们的专业学问不断增长和深化，我们的工作力量，包括组织协调力量、治理力量和应变力量都有了很大提高，更重要的是，我们获得了珍贵的工作阅历。今年的工作表现也得到了工程部领导和同事的认可。 总之，在将来的工作中，我会以百倍的热忱迎接新的挑战，在学习中进步成熟，不断鞭策自己，充实自己的精

32、力，提高自己的素养和专业水平，以适应时代和企业的进展，与公司一起进步成长。为中铁十一局的进展做出奉献。 企业半年工作总结 篇4 根据年初签订的公司治理目标责任书，就*总公司上半年工作对比治理目标责任书汇报。 路通总公司的日常工作，在段总支及总公司领导的正确领导下，在各相关部门的通力协作帮助下、在公司全体职工的共同努力下，公司业务顺当绽开，稳步进展，现就公司上半年的工作状况小结： 一、标准治理，完善公司各项规章制度。 为标准治理，总公司结合实际，对相关的规章制度进展了充实完善，对原公司的治理实施细则进展了相应补充，并组织员工学习，对各岗位职责进展了明确分工，对设备使用，人员安排进展了相应的规定及

33、调整，力求做到以人为本，按章办事，用制度来约束人，通过内部良好的运作机制来调动公司员工的积极性。 二、加强业务技能培训，提高职工素养。 今年上半年，段举办了职工机械操作业务技能培训班，领导特别重视，请阅历丰富的业务能手及专业人员亲自授课，公司广阔职工各极参与了培训。结合工作中的实际，重点就机械构造、机械保养等等对工作中消失的疑难问题进展了讲解和争论，提高了熟悉，活泼了思维；组织开展了机械操作技术比武，公司的机械操作人员积极参与并取得了优异成绩，通过这次培训，提高了机械操作人员的技术水平。在全公司范围内营造学帮带、比赶超气氛，以先进为典范，立足本职，干好本职，敬业爱岗，掀起学业技、强技能的高潮。

34、三、加强安全治理，杜绝安全隐患，提高员工安全意识。 安全就是企业最大的效益，安全工作是一项常抓不懈的工作，依据公司有关制度的规定，公司治理人员每月定期组织公司全体职工进展安全学问的学习，召开安全会议，定期到工地工程部对机械设备进展检查，对存在的隐患进展现场订正，并催促整顿落实。 四、对职工进展爱岗敬业的思想教育。 加强思想、形势、任务教育，积极做好职工的思想政治工作和思想转化工作，帮助公司领导协作段总支大力开展“爱岗敬业、作风整顿”教育活动。活动以效益为中心，以进展为主线，以治理为保障，以效劳为目标，把握形势，学习先进，查找缺乏，增加工作责任心。通过开“展廉政教育、作风整顿”活动，提高规章制度

35、执行力，订正工作作风，讲奉献，比业绩；实践陈刚毅精神，深入开展“廉政教育，作风整顿”的争论；积极组织开展职工提合理化建议，发挥职工聪慧才智，引导职工参加企业经营治理；把追求人生价值、人生目标落实到本职岗位上，在详细的工作和实际行动之中表达共产党员先进性，争做陈刚毅式的好党员、好干部、好员工。 五、加大市场开拓力度，加大企业治理力度。 年初，公司领导依据段下达的目标任务，领导班子带头主抓市场的进展走势和潜在市场的运行模式。不断地分析形势和讨论对策，制定了行之有效的战略措施和战略方案，努力抢占市场份额，为全年产值总量的实现赢得了时间和机遇。加大企业治理力度，在治理模式上进一步创新创精，以多创市级以

36、上优质工程为目标，全力实施品牌效应，以多创文明工地为目标，全力实施形象效应，以确保合同履约率为目标，全力实施诚信效应。今年上半年公司通过质量、安全生产大检查，总体看来不管是现场治理还是软件资料都比拟标准，说明公司的治理已经向规模化进展。 另外，我公司财务治理制度，财务监控体系完善。坚持执行财务负责人把关制，分管经理审核制，现金流程表备忘登记制，季度财务公示制，良好的财务运行体系确保了费用本钱降到最低限额，从而在单位工程费用跌落到低点时，尚能保证了正常运营，同时保证了工资的发放和税金的交纳。 下半年的工作准备：我公司连续以扩大产值总量为目标，连续以“拓市场，扩总量、重质量、树形象”为下半年的努力

37、方向，进一步加强工程质量安全治理，财务治理，多创精品工程和优质工程己任。总之，上半年公司各方面工作都到达了预期的目标，今后将一如既往连续努力完成各项工作目标任务。 *长阳*总公司 二0xx年五月三十一日 企业半年工作总结 篇5 今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕x年年初设定的目标任务绽开一系列工作，为了更好地把握上半年来的工作阅历与缺乏，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。 一、总体目标完成状况 本年度主要销售指标完成状况如下所示。 主要销售指标完成状况表 指标名称规划数完成数同比增长率 销售额x万元x万元x% 回笼资金x万元x万元x% 二、影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标

38、虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。 1、南方区业务下滑比拟严峻。x年该区域完成销售额x万元，占公司总销售额的找总结比为x%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进展大力整顿和调整，特殊是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严峻。 2、西北区尾款损失严峻。我公司去年平均销售回款率为x%，但西北区仅为x%，比平均水平低个找总结点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。 3、受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工

39、企业为了赶进度，无视质量的大事时有发生，因此，导致客户埋怨数量上升，影响了销售量。 4、在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多实行后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼规划不准时，影响了公司的整体运作。 三、主要工作回忆和职业道德素养。 1、针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进展了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监视力度。完善了工作总结制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。 2、加强对经销商库存量的治理，限度削减库存，降低企业风险。今年，我们加大了对经销商库存量掌握的治理，使销售部随时能够把握经销商的库存量数据

40、，在保证产品供给的前提下，限度地削减了库存，降低了企业风险。 3、通过培训提高业务员的效劳质量和业务力量，同时，在平常的日常工工作中，我们也要求业务员必需做到以下几点： （1）加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意。 （2）准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题准时处理。 （3）准时将客户的要求及产品质量状况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要。 （4）集中精力做好售前、售中、售后效劳，把业务稳固下来，且越做越大。 （5）积极参与与新业务的开拓。 （6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。 四、存在问题 1、通过对本年度销售指标的分析

41、，反映出部门的日常治理工作需要进一步加强。 2、整体的资金回笼不抱负，未到达预期要求。 3、个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 4、新业务的开拓不够，业务增长少。 企业半年工作总结 篇6 我叫xxx，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。 我来自湖南xxx，是典型的生于农村长于农村的青年，xxxx年毕业于xxx四中一般高中，由于高考的失利和家庭经济缘由，放弃了专科学习的时机。 两年中我走过许多地方：去过广东进过外贸企业做生产，

42、那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过自己的将来。那份工作我只做了四个月，就给自己找了一个冠冕堂皇的理由(我要去实现自己的抱负)就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累，自己吃不了苦的原因。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。 辞职后，我求父亲帮助托关系去了武汉，寄篱在父亲的朋友那儿。考到驾照后，便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机，特地从事售货效劳(送货上门、搬运、安装家具、修理家具)、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。 同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少不了应酬。然而后者我做的很不到位，缘由是老板在的原因，过分依靠于他，而无视了表现自己舞台的存在。这份工

43、作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人谈天的内容更偏向于哪些话题。 按理说，这份工作可以学到许多，我个人也对这份工作很喜爱，但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的单独去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，每天人就同机器一般12小时运转，有时候甚至工作14个小时。 而治理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资，事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上，那时候我就觉得中国的劳动力就是一个“贱”字形容。但是这不是我最终离开的缘由，事实上那家外贸生产厂家的治理制度问题层出不穷，我们所提的建议被置之不理，还被车间主任称赞为“多管闲事

44、”。 从那时候，我就想着为自己开拓一条新路，可以转变自己，让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开头，我每天会在下班后看20来页书，以此来充实自己狭隘的大脑。 今年7月初我离开了亚洲知名企业xx集团。离职后我直接到株洲，通过网络我看到了xxx的聘请启事，很幸运我通过了面试，但是我也心存疑虑，由于电视新闻上曾报道过许多关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心里始终疑心公司产品的质量，也迟疑是否该参与公司的培训。 纠结过后，我做出了去的打算，不好再退出。然而在经过周部长和左教师一天的授课后，我对公司有了进一步的了解：公司对顾客无微不至的效劳，公司对社会的无私回报，公司员工团结合作

45、的精神，公司因材施教的育人理念，公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生活让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。 课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经受，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快完毕的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只说了一句话：“我对xxx有兴趣了，我会努力做好!” 明天就是最终一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转正的时机： 第一，我敢做，敢于挑战自己; 其次，看过一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业; 第三，我做过家具销售售后效劳，接触客户许多; 第四，我对销售这行很感兴趣; 第五，我有一颗担心分的心。 最终我想谈一下销售员的胜利之道，总结归纳为学问、方法、阅历。