关于写国际贸易实务实训报告.docx

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1、 关于写国际贸易实务实训报告10篇 实训（实习）名称:国际贸易实务与单证制作 实训（实习）地点:教8616,8618 实训（实习）时间:20xx.6.1620xx.6.20 国际贸易单证明务具有时效性、超前性、系统连贯性、启发性、可操作性、内容形式的生动性等特点。随着对外开放的扩大，中国经济参加世界经济的程度不断提高，与世界各国之间的贸易往来也越来越频繁。而作为与世界经济联系重要渠道之一的对外贸易内容不断丰富，形势日趋多样化。在这样的背景下，我国对国际贸易方面的人才需求也越来越大。为了适应当前的进展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸

2、易方面的人才，而我们作为与国际贸易相关专业的学生，对这方面学问的了解也显得必要。因此，学校特为物流治理专业安排了为期五天的国际贸易实训。 本次实训的目的在于利用相关教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟识外贸业务的流程和惯例，娴熟运用交易磋商的各种根本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的详细工作和互动关系。从而提高学生的学问水平和实际操作力量，到达理论与实践相结合的目的。国际贸易是一个简单的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要娴熟地把握国家对外贸易政策和外贸专业学问，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手力

3、量。国际贸易单证明训使学生能够综合运用国际贸易单证学问去开展工作，为从事国际贸易、报关、报检等工作和进一步科学讨论奠定根底。 一、实训流程 第一次 名称：出口报价核算与发盘 目的：与对方建立联系，练习报价和发盘。 内容：在试验室通过国际贸易软件要求学生通过网上看到贸易伙伴购置商品的函电，结合模拟公司的背景资料给对方回函，建立联系。然后依据供给商供应的资料进展报价核算。分别计算出FOB、CFR和CIF价格，并发盘。 其次次 名称：依据对方还盘进展本钱核算。草签合同。 目的：通过对方还盘进展本钱核算，了解发盘与还盘全过程，并草签合同。 内容：依据对方的还盘计算出实际本钱，并据此与供给商谈判。依据合

4、同模板草签合同。 第三次 名称：信用证的开证、信用证的审证和改证 目的：练习审证和改证。 内容：依据对方开来的纯英文且大写字母的信用证，对比合同找出与合同不符点。并写出“信用证修改意见书”。这对同学们是一个大的考验。 第四次 名称：办理货物运输、保险、报检和报关 目的：通过填制订舱托付书；装箱单；投保单、报关单。了解货运流程和报关流程。 内容：依据模板填制订舱托付书；装箱单；投保单、报检单和报关单。 第五次 名称：制单结汇 目的：通过填制发票、汇票、原产地证书等单据了解结汇流程。 内容：依据模板填制发票、汇票、原产地证书等单据，并留意与信用证单证全都。上交实训报告和纸质单据。 二、实训内容 外

5、贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的进展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、准时、清楚的单证是能否顺当结汇的关键，需要相关工作人员仔细负责、细心急躁地完成。作为一名经济治理系的学生，对各种单据的性质、作用、详细内容、缮制留意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应当有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺当结汇。在做进出口业务时这几种外贸单

6、证是最常见的也是必不行少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺当完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很简单，但是通过在实训时你可以发觉这些对人的专业学问把握状况和办事的认真程度是有很大的要求的。 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口-交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。为了防止错列、漏列等问题，在填写这些单证时要特殊细心，留意日期是否正确。在做单时是不允许有任何过失的。从本次实训的整个过程中我

7、看到了、也深深体会到了做进出口业务的严谨。而这次实训大大加强了我的实际操作力量。 其中，让我最头痛的无疑是信用证了。操作之一就是查找信用证与合同的不符，假如一个交易是以信用证付款的话，那假如信用证与合同不符，银行是不赐予付款的，所以这个步骤在整个操作中是非常关键的，因此我们的责任也是最重大的。因此在审核的时候肯定要做到认真二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平常所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、证证相符。还好最终有教师对我们的指导，并准时给我们讲解，使我们顺当的找到了信用证的错误之处。 三、发觉的问题和建议 1、在交易业务

8、的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，要使它精确、系统、完整。填表要以“单单全都”、“单证全都”为原则，熟识各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。 2、要把握专业学问与实习操作的关系，这是特别重要的一点。这次国际贸易单证明训是首次实践操作与理论相结合的实习，从中熬炼的是我们的综合运用力量；其次，阅历是日后工作中的珍贵财宝。 3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读力量弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语力量在国际贸易中是非常重

9、要的。 4、实务课本学问肯定要学扎实。虽然是理论，但是假如不能彻底把握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 5、实践时间的短暂。我们在熟识把握课本学问的同时，应加强实践力量与动手力量，可是明显感觉此次实训的时间比拟短，过程也比拟仓)差异网(促。所以我恳请学校增加实训课程的课时，让学生有更多时机进入操作环节，加强对学生动手操作力量的培育。 四、实习收获与体会 通过这次国际贸易单证明训，尤其是在教师的悉心指导之下，我对国际贸易实务的各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写

10、作格式，语言表达习惯，对本钱进展核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。将近一周的时间里，自己把书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务消失的问题怎么解决有了底。 国际贸易实训让我对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。此次实训对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。这是我对自己近一个星期以来的总结与体会，盼望对自己或者将来从事国际贸易职业的你们有一些帮忙： （1）娴熟把握好本专业的学问 专业学问是

11、我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。要注意国际贸易实务中根底学问，不断强化根本概念根本流程的重要性。 （2）加强外语的学习 在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业的英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 （3）加强社会实践 通过实习我发觉外

12、贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，因此在以后的学习生活中还必需加强社会实践，培育自己的动手力量来适应专业的要求。 （4）加强各方面素养的提高。 外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高。我们参与对外贸易时，对外代表的是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。 随着世界经济的纵深进展，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展。这给广阔求职者制造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品和效劳的买卖。由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为简单、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务

13、活动，尤其是国际间货物买卖，最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际操作力量。我们现在所学习的国贸课程，是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非课堂上所学的学问都会运用到。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问构造、实践力量和根本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必需不断的提高自己以适应新的形式。 在这里我特别感谢我的指导教师xx教师在这段时间的对我的急躁指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在教师的悉心教育下我得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作力量的提高，为进展我们的国际贸易事业垫好扎实根底。

14、感谢教师，感谢国贸实训在这段时间教给我的成长！ 国际贸易实训报告 篇二 1、实训目的 作为一名国际商务专业的学生，将来很可能从事有关国际贸易的工作，本次实训中的工作内容都应当是我们所熟识操作的东西。国际贸易实务课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际商务专业的学生，在学习完理论课程之后，安排国际贸易实务综合训练实践课，目的是为了强化理论学问，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的娴熟性，从而使学生具备较强的实践力量，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，娴熟完成与贸易相关的实际操作。这正是本次实训的目的所在。 2、实训内容 （1）建立业务联系 （2）交易切磋 （3）书面合同或确认书的签订 （

15、4）催证、审证和改证 （5）报检 （6）运输手续办理 （7）投保 （8）报关 （9）制单结汇 （10）业务善后 3、实训体会 （1）在做国际贸易时，英语水平很重要。 国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通沟通的语言根本都用国际通用的英语。本学期的模拟试验中，公布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必需用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮忙，单据填写需要借助于系统中的帮忙选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。 （2）在做国际贸易时，对各流程的熟识程度直接

16、影响交易的效率。 初次接触软件，再加上之前学习的理论学问不够扎实，因此操作步骤都得参考试验教材及系统步骤，因此造成了时间上的铺张；经过屡次练习和犯错之后，对于流程的熟识程度明显增加，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟试验要简单许多，因此业务娴熟度是国际贸易业务员必备的。 （3）在做国际贸易时，肯定要保持糊涂的头脑，要极其仔细、细心，要有急躁。 商品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算精确，信用证等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少的消失了问题，在实际操作中也发生了混乱。而现实中的国际贸易交

17、易数量及金额比拟大，交易种类及方式多样，因此必需要求业务员有糊涂的头脑，计算时仔细细心，同时要有急躁，认真核对。 （4）我们要娴熟把握专业学问，提高综合素养和力量。 上学期所学的理论学问中包括了这学期所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，消失了各种问题。缘由在于我们没有娴熟把握专业学问，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步稳固专业学问，娴熟把握国际贸易交易中的各种流程，学会解决国际贸易中可能消失的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素养和力量。 国际贸易实训报告 篇三 一、实习目的: 通过simtrade上机实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一

18、步了解、稳固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式掌握本钱以到达利润化的思路；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。教师通过在网站公布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、实习方法: 上机模拟操作 三、实习软件: simtrade软件 四、实习时间: _年_月_日_年_月_日 五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易

19、的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不连续联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。 在我国连续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过simtrade模拟训练我们对以前所

20、学过的学问有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。 通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真慎重。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握

21、往来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处

22、理各种问题的力量。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经受和体会。 l、出口商 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。 把握国内外市场行情，依据信息确定目标er预备，同工厂建立业务关系，为备货做预备，这都是一名国际贸易者所必备地素养。磋商阶段，依据本钱、税的状况精确计算本钱和报价，是至关重要的，

23、通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成全都，更是表达我们业务力量的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取交易条件和价格。 在贸易术语上，我们分别采纳了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商准时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对学问把握的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于学问把握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采纳的是成文合同，为我们

24、省去了许多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避开的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括:催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成。simtrade系统的在线帮忙为每一步的进展在线指导，业务日志提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们准时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们制造新的商机。在业务进展中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以

25、便业务的开展和做大做强。 2、进口商 进口商的利润来自于对产品的销售，准时把握市场信息，查找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好预备至关重要。 simtrade的业务中心的消费市场为进口商准时供应市场信息，使进口商可以准时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可猎取交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cifcfrfob交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商准时办理投保业务，以确保程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应当如何降低风险和削减损失。进口商要在市场上准时将货物销售出去，方可实现利润化。进口商的业务流程

26、虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能准时投保一旦消失损失是自己的，后果不堪设想。 3、工厂 工厂扮演的是供给产品的角色，作为供给商我认为应当做到主动为先，确定目标市场，查找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好预备，这都应当准时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产本钱，并不断核算本钱、费用和利润，以期猎取成交条件和价格，这犹如显示生产中，工厂的厂长要准时到生产车间了解产品的生产状况一样。 4、出口地银行和

27、进口地银行 出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺当完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺当实现。核算方面能够很大程度 我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经到达了相当的程度，根本实现了如下根本目标: （1）交易前的练把握回忆，起到了温故知新的作用； （2）为将来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的预备工种贸易术语有了更进一步的把握，能够敏捷使用价格术语和结算方式，在本钱、费用和利润的的削减误差； （3）能够正确、娴熟的使用价格术语和结算

28、方式签订内外购销合同，并能在结汇方面把握根本流程； （4）在单据填写方面，能够比拟流利的填写各种单据，并能够把握其中的要点； （5）能够把握进口商、根本工作已经熟出口商和供给商的根本业务流程； （6）对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论根底。 （7）能够娴熟地使用电子邮件进展业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧； 5、对各学问进展了一次系统的 在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今日的模拟操作，我们可以娴熟把握实物的根本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语根底的薄弱、

29、根本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在最终，我要感谢我们的实根本不行能存在的！ 国际贸易实训报告 篇四 一、实习的主要内容 1、 熟识和把握一般贸易的实际运用。 2、 参加国际贸易买卖合同的磋商，熟识询盘、发盘、还盘和承受环节的实践过程，把握合同条款的详细规定与表达。 3、 把握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 4、 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟识与把握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。 5、 熟识与把握信用证的申请、开证、审证要点。 6、 熟识海

30、洋运输方式的详细操作。 7、 熟识各种单据的缮制与运用技巧。了解如何在国际贸易货物运输过程中削减风险，熟识与把握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。 二、实习主要收获和心得 1、 实习目的 本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践时机的人，供应了一次珍贵的实习时机。而在另一方面，随着对外经济的进展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为周密的设计，各个机构设置的也非常真实，并配有帮忙，检查和在线学习系统，来帮忙初入茅庐的新手们更快，更好的把握国际贸易的流程。 2、 实习安排 本次的实习主要安排

31、于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必需轮番担当出口商，进口商，工厂的角色，并且在力量范围内进展多单交易。 3、 实习内容 由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开头的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写具体的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展现一栏，选定盼望进展贸易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上扫瞄其他信息，比方公司状况，税率变化等。 （1）作为出口商。作为进口商，首先要公布广告，在选定了满意的交易对象之后，与

32、之互发邮件，进展磋商。肯定在邮件来往中达成共识，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，查找工厂签单生产货物。在工厂胜利放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此过程中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因此工作量极大。 （2）作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，肯定要经过具体的检查之后，在填写进口预算表过程中，如若发觉出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而

33、应和出口商进展进一步磋商，在确保双方利益的状况下，再进展下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信用证并转发信用证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不行掉以轻心，糊弄乱造。 （3）作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的本钱，并在扣除税务和其它杂费之后保证自己的收益。在正式确认了合同之后，工厂便可以开头进展生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务可以说至此完成。总的来说，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。 在将

34、这三个厂商各自的任务都顺当完成之后，则宣告了一笔合同已胜利履约。在“Finance”一栏中，我们可以清晰的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来推断盈亏状况。在系统中“我的文件夹”一栏中还可以查看“我的状态”，来查看自己的综合力量，预算力量，单据填写速度，业务流程娴熟程度的得分。从而发觉自己的缺乏之处，在下一笔合同中进展改良。 4实习中的问题 实习中由于要准确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不行避开的会遇到大大小小的问题。 （1）邮件书写的用语。企业与外界进展沟通多数采纳商务信函的形式。一封标准得体的商务信函不仅能为公司赢得新客户，也有助于促进和进展同客户之间的关系。而商务信函与一

35、般信函的用词有着极大的区分，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过口语化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。 （2）预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进展多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不简单，但是由于所需计算的费用工程较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开头对业务并不熟识之时，预算长长有少算漏算的状况。消失可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的状况。而也有可能，在报价给进口商时遗忘出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因此

36、，进出口预算的精确与否与生意是否能盈利息息相关，肯定要认真慎重。 （3）填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务熟识度不高，在填写单据时的速度较慢，需要思索很久，并借鉴参考帮忙系统的单据样本才能够顺当填写。而填写过程中也总是会消失各种各样的错误，比方一下漏写了一些重要信息，一下又会消失对货物描述不够精确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报废。虽然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分说明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。 5 实习总结 在这次实习过程中，起初虽然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永久无法忘记第一次胜利交易时的喜

37、悦。而这次模实训模拟也给我带来了很多贸易方面的相关阅历，稳固了我在课堂上所学的学问，实在是一次难得的体验。而我也因此总结出了以下几点： （1）务必仔细，细致，慎重。上文中也曾提到，由于不够认真，会导致各种错误，从而导致之后的业务难以为继。以我自身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。 （2）注意理论学问和实际运用的结合。尽管在大三时期修习过国际贸易实务这门课程，能对贸易流程说个也许，对各项贸易术语也有所了解，但却始终算是”纸上谈兵”，不具备实际操作的阅历。 （3）学号商务英语极为重要。在实习的过程中，无论是在商务信函的撰写中，还

38、是在之后填写单据的过程中，都需要有肯定的商务英语根底来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。假如没有商务英语坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会困难重重。而我，作为一名英语专业主修国贸方向的学生，学好商务英语更是一件理所应当的事。 最终，还要再次感谢学校引进一款如此有用的软件，为学生们供应了一个堪称完善线上平台，让我们累积阅历。 国际贸易实务实训报告 篇五 7月16日至7月20日，为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，提高自身的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导教师的带着和指导下，进展了为期5天的国际贸易专业熟悉

39、实习。第一阶段，我们来到唐山市隆达骨质瓷公司进展实地调研；其次阶段，听取唐山进出口公司三友集团王总经理和唐山市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的详细资料和收获报告如下: 一、经过参观调查进出口企业熟识国贸业务的业务流程 实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的详细流程，唐山隆达骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，隆达公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省唐山市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中治理人员1

40、00多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产本领2023万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。 此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参与工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根底。 随着中国参加世界贸易组织以

41、及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展，这给广阔国际贸易专业毕业生求职者制造了良好的就业时机。不一样国家之间进展跨国界商品买卖，由于进展交易的双方属于两个不一样的国家或地区，所以从事这种商业活动比国内更为简单、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实践本领，即贸易实际操作本领。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问构造、实践本领和根本素养提出了更高要求，所以我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必需不断的提高自我以适应新的形式。我们经过对隆达公司的调查和对相关人员的提

42、问，了解了隆达公司的贸易流程。 1、隆达公司的贸易流程: 隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等兴旺国家，经过参与各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产本领，治理水平和质量情景以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最终正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产规划部门，由其安排生产，在生产中由质量监视部门负责产品质量监视和不合格产品掌握，业务人员这时要把握好生产进度的情景，并准时的和客户进展沟通和沟通，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱

43、，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最终取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易根本完成。其中要留意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误前方安排生产。 2、由特别推广到普遍，我们能够得到进出口公司的一般贸易流程: （1）了解市场概况。要想在剧烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态，了解最新市场供需情景。锁定了目标市场，接下来就是查找交易对象。 （2）同业务伙伴建立业务关系。 （3）询盘、发盘、还盘、接收。 （4）外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必需从本企业和他

44、方企业双方的利益动身，讨论各方面风险，仔细起草合同中的每项条款。 （5）填写各类单据。出口商要想顺当把商品送出关外，必需正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。 （6）后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。 由以上能够看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律

45、上的纠纷。所以我们将来在做贸易的过程中，必需要做到不遗不漏，仔细心细，避开造成不必要的损失，这就要求我们必需具备做贸易的根本素养。 二、实习过程中得到的熟悉和体会:做贸易要具备的素养 以上提到国际贸易的中间环节多并且简单，一不细心就会出岔子，所以我们要摆正心态，喜爱外贸工作，养成仔细细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。所以，我们必需要有专业的学问和为对方着想的意识，多站在客户的角度思索，这样就能在质量与效劳上让客户得到更多的满足，外贸作

46、为一门效劳性行业要求我们在对待客户是表现更多的热忱，更多的急躁这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争剧烈，做外贸竞争更加剧烈，同时做外贸也只允许赢，应对剧烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必需有细腻的心思，灵敏的观看力，这样才不会在大浪掏沙中漂浮。摆正心态和换位思索王总经理在讲座中屡次提到并强调过。 另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟识，在经济高速进展的今日，竞争的剧烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越剧烈的行业越能意识到双方的共存关系，并且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到仅有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。 经过实习我对专业学问有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自身在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点: （1）加强熬炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必需能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。 （2）娴熟把握好本专业的