2022年大型活动策划方案汇编10篇.docx

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1、2022年大型活动策划方案汇编10篇大型活动策划方案汇编10篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常须要提前打算好一份方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的大型活动策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。大型活动策划方案 篇1活动策划方案已经列举许多，这里再供应关于大型活动策划的活动策划方案大型活动策划：大型活动策划与实施方案。大型活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清晰几个基本问题。例如：如何界定大型活动?哪些单位或在什么样的状况下运用大型活动?大型活动策划有什

2、么技巧?策划的程序、方法是怎样的?这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。一、大型活动的定义第一，大型活动是一项有目的、有安排、有步骤地组织众多人参加的社会协调活动。大型活动要有显明的目的性。大型活动往往耗费许多资源，包括人力、物力。如一个产品要进入一个中心城市，唯恐要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关，费用开支达数百万元。当然是为了企业的传播须要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标。没有目的而耗费资金做活动是不行能的，目的不显明也是不值得的。我们常常遇到这样一些厂家，看到人家公司庆典活动，他也要做庆典活动，而且要求活动更喧闹，规模更大、规格更高，但不

3、知为什么,在活动中要传播什么信息也不清晰，明显没有目的性。其次，活动策划方案大型活动策划要有安排性。凡事都应有安排，大型活动更不例外，而且更要求有周密的安排。第三，众多人参加是大型活动重要的概念。既然是大型活动，就应当有众多的人参加，但并不是参加人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参加，你能说这是大型活动吗?大型活动和小型活动的根本区分不仅在于参加人的数量，而是在于活动的社会化程度。二、大型活动的特点1、大型活动策划必需有显明的目的性。不是一般的目的，而应当是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。我们在一些院校探讨这个问题的时候，许多学生喜

4、爱问：假如一个机构的公关目标跟社会需求发生冲突时，你作为该机构的公关顾问，应当怎样处理这个问题?其实这样的问题特别简洁，一个组织的形象只有恒久与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象，假如靠欺瞒的手法，即使一时占据了销售市场，或者说提高了市场占有率，但最终还是要退出这个市场的。国内过去有这样一个案例：商场为了促销，组织工作人员提着商品，在商场里走来走去，这肯定不符合我们公关的职业道德，这是一种欺瞒行为，对树立企业的良好形象绝没有好处。因此，活动的目的性应当站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。2、广泛的社会传播性。公关的大型活动本身就是一个传播媒体，其作

5、用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应当留意到活动本身吸引了公众与媒介的参加。大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必需考虑到一个很重要的特点。3、严密的操作性。在组织大型活动的过程中，给我们胜利与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视，拍电影、电视能拍三、四组镜头，最终再重新编辑，但是策划大型活动每一次都是现场直播，一旦出现失误就无法弥补了。报纸上也常常有这方面的报道：某某个活动由于管理不善发生人员伤亡或重大财产损失，这个活动的策划人员、组织人员或

6、领导者因此被撤职或判刑。大型活动策划方案 篇2活动时间：20xx年5月x日5月20日特刊时间：20xx年5月20日主办单位：都市便民报社特殊支持：xx市婚庆礼仪行业协会协办单位：xxxx活动内容：一、帮您办婚礼5.20大型集体婚礼1、5月x日起先，面对全市征集集体婚礼参与者。5.20日举办集体婚礼参与群体：低收入市民、新市民。征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系参加形式：免费赞助供应：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴供应；负责人：广告处各部门2、特刊5.20，我爱你，帮您办婚礼经济专刊部特殊推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等

7、问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例赐予点评；给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等；与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的特性设计案例相协作，使得活动版面更加活泼生动。版面负责人：经济专刊广告支持：广告处各部门二、口碑品牌举荐由青岛市婚庆礼仪行业协会权威举荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。版面负责：经济专刊内容供应：

8、婚庆协会三、商家展示本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、实惠活动等内容。负责人：广告处各部门四、广告实惠及要求：1、集体婚礼冠名费：2万元（含冠名、特刊报眉、等值广告等）；2、集体婚礼赞助：采纳置换形式，换取等值广告；3、特刊实惠：各行业均执行活动实惠价格（新闻版8折，专刊版9折）五、详细活动议程：1、5月x日起先，各行业主任依据本策划案内容，依据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商；集体婚礼赞助商

9、是重中之重，必需在本周内完成，并且由赞助婚庆公司供应本次集体婚礼的策划案。2、5月x日起先，每天上通栏硬广一个，宣扬本活动；（共10期）硬广要求：以集体婚礼为主要宣扬导向，辅之相关活动内容；3、5月x日前，各行业必需完成本次活动相关广告2家（以通栏为底线，以合同为基准）4、5月x日5月x日特刊之间，经济专刊供应至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。详细时间经济专刊自行支配。新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路（采访报名集体婚礼的人）；集体婚礼大型调查问卷等5、5月x日，依据集体婚礼策划案，安排各部门负责区域。各部门依据自己行业介入本次活动状况，提交行业介入形式（现场广告牌、现场展位

10、等）6、5月x日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道；六、几个须要留意的问题：1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日9日，全部相关部门，必需以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取；2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们供应相关物品，不再收取费用，我们供应给他们等值广告；3、本次活动之后，应适时开拓婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发；4、其他行业请务必完

11、成本行业任务，支持本次活动。大型活动策划方案 篇3一、活动的整体策划1、活动的主题：维纳斯外展动态秀2、活动的目标对象：主要的目标对象是25周岁左右打算结婚的年轻群体。重点的目标对象是无年龄区分的追求漂亮，追求时尚的群体。3、目标客户定位：中高端婚纱消费人群为主，辅以个人写真和艺术照。4、活动的口号：维纳斯，抓住永恒的瞬间（暂定）5、活动的目标：巩固维纳斯婚纱摄影在乌鲁木齐的市场主导地位、大幅度提高维纳斯婚纱摄影在乌鲁木齐地区的影响力、知名度以及提高市场份额。6、活动前期宣扬及活动现场宣扬方式（1）前期宣扬：海报、宣扬单。4月底在店内张贴主题POP广告，公司员工派发宣扬单，可选择夹报派发。（2

12、）活动现场宣扬：司仪7、活动的背景、音乐及氛围：体现浪漫、时尚、激情和活力！8、活动的联合赞助：可联合红酒、服装服饰，美容美发行业，并以此次活动为契机，在以后的经营活动中实现异业联盟。二、活动支配1、活动的地址：人民广场（人流量大的黄金地段）2、活动的时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日，12：00-19：003、活动的形式规则：以文艺演出、模特走秀、现场抽奖、趣味嬉戏、签名、拍照留念、经典作品展示和现场互动的方式来进行促销和宣扬。（1）文艺演出：以年轻人喜爱的流行歌曲、劲暴舞蹈为主。（2）模特走秀：除了展示婚纱，还要展示联盟商促销产品，模特兼做礼仪小姐，参加抽奖活动。（3）现场抽奖：

13、奖品界定为以后期消费为主，赠送实惠券、海报、免费个人写真券或其他物品。（4）趣味嬉戏：听歌猜曲、现场情侣比划猜（幸运52）、接吻大赛等（假如可以的话、可支配内部人员进行，嬉戏可以造成很大的社会效应）吸引流淌人群，增加现场人气。并附带有奖品。（5）签名，拍照留念；制作珍藏维纳斯喜庆签名簿，现场的客人都可以在上面签名留念，摄影师负责签名时拍照，提高顾客的满意感。（6）经典作品展示：展示维纳斯经典作品，加深在客人、现场观众中的印象。（7）新婚派对，集体婚礼：5号在人民广场进行集体婚礼，集体婚礼的新人不少于5对，并对全程拍摄带转制Vcd光盘转赠给每一位新人。参与集体婚礼的新人必需是在秀场活动中预定并且

14、付齐全款的新人。（8）赞助商真情祝愿新人大抽奖：由赞助商供应奖品，现场参加抽奖的新人必需是在维纳斯胜利预定婚纱套系得新人，奖品由赞助商供应，于5号新人集体婚礼期间抽奖，成为活动的高潮期。备注：活动只是一个形式，对维纳斯进行促销，提高签单量才是我们的目的，在活动中、现场穿插着对自己的宣扬。包括主持人的宣扬和现场发放的宣扬册。4、活动的详细支配：考虑到活动的时间长、持续5天。我们建议5天的活动分不同的5个小主题来展示，分别为时尚秀、漂亮秀、青春秀、活力秀和集体婚礼5、活动的背景板：维纳斯LOGO、大字符“维纳斯，抓住永恒的瞬间”（暂定），旁用小号字符标明“5月1日维纳斯时尚秀、5月2日维纳斯漂亮秀

15、、5月3日维纳斯青春秀、5月4日维纳斯活力秀、5月5日维纳斯集体婚礼”。（活动有持续性，能吸引更多的人关注）6、活动须要物品及人员：（详细要求详细支配）台桌 4 椅子 16 台布 4 灯 4展架 4 （包含的内容：1 企业文化 2 活动介绍 3主题风格 4 logo标记）皮线 100M 抽奖箱 1 奖卷袋 100 签名绸 1 1*1.5M（情定世纪，真爱永恒，真爱许愿珍藏万人签名绸）照相机1 摄像机 1 音响 4 功放 1套 地毯 200M 酒具 1套 花门 2件 气球 25 气球拱门 1件礼炮烟花 40 展棚 4 纱 20M鱼线 2包 广告挂画 40 Logo挂幅 1 （婚纱摄影名）5月1日

16、维纳斯时尚秀（以时尚为主）备注：12：00动感开场舞，音乐由DJ负责热场12：10两位主持人进场（要求年轻、帅气、美丽，符合维纳斯形象）、开场白，介绍维纳斯及本次活动。12：20歌曲12：30模特走秀（1）13：00经典作品展示协作讲解价格、实惠方式（1）促销活动13：30第一轮抽奖互动14：00舞蹈14：20趣味嬉戏 听歌猜曲 （展示奖品以提高观众的主动性）提高现场的气氛15：00歌曲联唱15：30经典作品展示协作讲解价格、实惠方式（2）促销活动16：00其次轮抽奖互动16：30模特走秀（2）17：00签名、拍照留念（每个签名留念的观众都赠送一个小礼品）18：00趣味嬉戏 现场情侣比划猜（幸

17、运52）18：30舞蹈18：50燃放礼炮！主持人进场，宣布第一天活动完毕！19：00结束时间可依据现场详细支配！大型活动策划方案 篇4一、舞台的设计搭建舞台行架、舞台背景、台面地毯。二、灯光音响 ：灯光：灯光是演出空间构成的重要组成部分，是依据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众的艺术创作。 应当全面、系统的考虑人物和情节的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段。音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而呈现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，至真至纯的音频呈现，通透澄澈，不刺耳。

18、()声音处理更能做到丝丝入扣，细致精确。依据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其改变显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创建舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。三、气柱拱门：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，颜色：红、黄、兰、绿、橙、玫红。嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、须要什么样的印刷、图案等可依据客户的要求来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。四、铺设入口地毯五、入口两边插彩旗六、庆典起先前打算：舞台后部摆放好椅桌、茶水、嘉宾名字牌。打算好狮队采青的道具（挂起来）。摆

19、放同贺单位送来的花篮。配备好音响和麦克风（调试正常）。礼仪小姐面带笑容站立地毯两旁。舞狮队打算就绪。乐师打算就绪。七、领导入场领导进场，礼仪小姐引领到舞台对名入座并为其带上胸花。八、庆典活动起先1、主持人宣布XX4店开业庆典正式起先，介绍嘉宾、宣读庆贺单位贺电、贺信等。2、领导贺词主持人介绍某领导A讲话，领导B讲话，领导C讲话3、为狮队点睛主持人请某领导为狮队点睛。礼仪小姐用盘捧上点睛之笔。领导点睛，舞狮欢舞，乐队奏乐。4、主持人宣布剪彩领导名单礼仪小姐用托盘把剪彩绸带捧上舞台，一字排开领导A亲自为某4S店揭牌各位领导剪彩舞台两旁同时放礼花、彩烟。5、雄狮欢舞、乐队奏乐，领导重新入座，欣赏舞狮

20、，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队起先采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。6、主持人宣布开业庆典结束礼仪小姐带领导走下舞台大型活动策划方案 篇5社会无处没有爱，让人们知道爱就在我们身边，对农夫工子女进行辅导及家教。帮助孩子学习。一、主办单位xx志愿者协会。二、活动对象全体高校生。三、活动主题“xxx”活动让社会更多人知道爱就在身边，让更多人知道这学问的重要性。让孩子从小酷爱学习。四、活动口号“xxx”让爱洒满人间。五、活动宗旨、目的1、熬炼志愿者们的各种社交实力，让志愿者体会志愿活动的意义。2、让人们知道爱的无处不在，让更多人加入志愿者活动。3、让农夫工子女知道学问的重要性。六、活动流程1）

21、活动打算：1、在学校各园区宣扬，张贴海报。并说明做志愿者的要求及条件，还有我们志愿者活动的意义。2、打算所需材料，比如报名表，志愿者旗帜，志愿活动过程后的嘉奖。3、在园区组织报名，报名时写下志愿者的具体信息，包括系，班级，电 话号码等。2）活动过程：1、通知各志愿者集合时间，地点。2、志愿者在北区樟树林集合，有事不能到的提前请假。给志愿者们讲明细微环节及留意事项，和见面时间要求。3、与农夫子女见面，和他们一起交谈共享等，表演一些文娱节目，主要是自己支配。4、由孩子们带领我们去见他们家长，留意他们孩子平安，可以在路上给他们讲些故事等。5、到孩子家里，留意礼貌问题。6、给他们父母讲明去因，然后给孩

22、子们讲课或者补习，讲作业等。时间大约2小时。7、后动结束，统一带回学校，并通知志愿者晚上实行汇报会时间，地点等。3）活动结束：1、晚上布置晚会现场。2、实行汇报会，表扬表现很主动的同学。3、说明这次活动大体状况。4、会议结束，清理睬场。七、留意事项1、志愿者活动过程有秩序完成活动。2、志愿者活动过程留意平安。3、志愿者留意礼貌对待孩子及他们的父母。大型活动策划方案 篇61、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣扬效果好的特点，超市促销的目的主要有：（1）激励顾客大量购买，快速提升销售量；（2）吸引竞争对手的顾客变更购买习惯，打击竞争对手；（3）争取潜在顾客尝试购买或运用；

23、（4）使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售；（5）给顾客带来簇新感，加深品牌影响；（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费运用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的嬉戏乐趣，促进销售。2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活

24、动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择合适的超市选择好适合作促销的超市，对于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：（1）销售量大；（2）地理位置好，有合适的促销场地；（3）人流量大、形象好、影响力大；（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一样；（5）超市最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先

25、要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣扬等事项与超市达成共识。假如能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展。5、规范制度，明确职责企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。（1）促销管理表格促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异样信息。此表由现场促销人员填写。促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量

26、，竞品信息反馈，其它异样信息。此表由现场促销负责人填写。促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。（2）促销管理制度促销活动时间越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣扬品或礼品丢失或打算不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣扬品布置混乱，理货无人详细负责，出现意外事务不知如何处理等，基于这种状况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。明确每一执行人的岗位

27、职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。6、打算工作的留意事项实质性的打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。活动前应制作相

28、关人员通信录，保证联系便利，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严峻问题要找的超市负责人的联系方法。足够的货源是销售得以保证的基础。假如促销开展后出现缺货现象，往往干脆影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有足够库存。必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣扬品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销须要到城管大队办理好手续。促销活动现场执行要点1、抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣扬

29、点，吸引更多的顾客留意。假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。2.提前布置好促销现场企业要提前制作和打算好促销物品，如制作好宣扬单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市起先正式营业前就做好现场的宣扬布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候肯定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证肯定的坚固性，以免被风吹倒。3.抓住黄金时段，制造现场气氛对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣扬；而其他时段

30、，若超市的人流较少，则可以支配促销员轮番休息一会。4、促销信息传达到尽可能多的顾客促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施：促销信息内容要清晰明白，要有醒目的标题。宣扬物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈设）。拦截顾客。在促销展台外支配若干促销人员，在超市范围内派发宣扬单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前具体了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。5、做好日常性

31、的检查、监督促销主管对促销活动的日常工作要常常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。假如对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。6.建立顾客的资料档案目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意打消顾客的顾虑（胆怯被骚扰，有防范心理）。对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣扬资料留给顾客。7.超市促销活动的其他执行要点促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认打算工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有打算不足和方案欠妥之处，并依据状况

32、调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。销售人员需周期性探望，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单出现断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存平安。促销人员应主动主动地介绍产品和活动信息，加强理货，刚好反馈活动效果和和相关数据。促销干扰的防范与刚好解除。促销活动总结要点促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深化的总结是促销活动重要的一环。1.反馈终端信息促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确、最干脆。2.做好促销总结负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会

33、议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交干脆上司。报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客干脆/间接参加人数、超市合作意愿以及看法、建议汇报等内容。促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积累。促销主管和销售人员再次探望超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超

34、市的看法和建议，增进双方的合作关系。超市不允许促销的解决方法有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。假如企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应当怎么办呢？1、不允许在超市内设置促销人员由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，简单造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求削减甚至不允许企业支配促销活动和促销人员。解决方法：赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；生产促销装产品；在超市外设台促销；与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；选择交际实力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。2、不允许在超市内发放赠品

35、和做促销宣扬目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣扬受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。解决方法：在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售；通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣扬工具播放公司的促销活动；节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。3、不允许在超市内做任何形式的促销活动有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无

36、法开展。解决方法：主动参加超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织供应赠品、奖品；实行悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；尽量做特价堆码销售；增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注意提高导购员的业务素养和培育敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。大型活动策划方案 篇71、选择合适的卖场。(1)店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等;(2)人流量大。形象好，地理位置好;(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定

37、位、目标消费群一样。2、制定有诱因的活动政策。(1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。(3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;(4)留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品

38、XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。(1)广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样。如运动饮料宣扬品基调-与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向-更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格-产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。POP上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、

39、xx号之前有效等。(2)赠品选择原则尽可能是实惠而新奇的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。最好有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。4、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估-依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估-依据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并依据所选超市的

40、规模和促销期长短、预估销量，打算相应的促销人员预算。5、规定业代回访频率，维护活动效果。假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率、完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。6、各项人员、物料打算工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间。例：某乳品企业安排于10月1曰-7日在星光超市做买

41、乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。7、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。促销活动期越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清晰：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人详细负责;促销期出现意外事务却不知应由谁详细负责处理或联系不到该负责人以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。

42、良好的安排和责任落实可以避开现场失控的局面。参加促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺当绽开。8、各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表-填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈设状况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。(2)促销员工作日报表-填表人：促销员;

43、内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异样信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。(3)促销日报表-填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异样信息;汇报人：项目经理。(4)促销效果检核表-填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。(5)奖罚单-按岗位职责及奖罚制度，依据促销检核结果作出奖罚。(6)促销费用支出单-包括推头费、促销费、促销员工资单等。大型活动策划方案

44、 篇8一、婚礼主题：在玫瑰园里翩翩起舞二、婚礼主线：幻想、追梦、梦圆三、婚礼时间：年 月 日四、婚礼地点：大酒店五、参与人数：桌六、婚礼色调：红色、白色七、婚礼风格：浪漫的西式婚礼 略带中式环节八、婚礼形式：浪漫、动感、时尚、新潮九、婚礼道具：投影仪、追光灯两台、摇头灯六台、干冰机一台、星光大道一个、背景纱幔、背景LED串灯、背景灯柱及花艺、水晶路引、半花门、单只玫瑰花、小熊、烛台、礼花、荧光棒十、婚礼布置：背景用白色纱幔上面用红色纱做造型，后面垂多串LED串灯，背景前面6个花艺灯柱。舞台两侧及星光大道两侧匀称摆放6个摇头灯。会场内一前一后2台追光灯。舞台一侧放投影仪，另外一侧放水晶杯子排列的烛台，旁边放2个小熊，小熊上面系上新人的结婚钻戒。星光大道正对舞台，两侧摆放8个水晶路引花柱，上面缠绕LED串灯。两侧支配68人手持礼花。会场每人手中在签到的时候发放一枝红玫瑰花和一个荧光棒，并支配1012位新人的好友和闺蜜，在仪式中新人互戴完结婚戒指后每个人手持一束送到新人手中，玫瑰从四周每桌亲友收集。星光大道的终点放一个半花门，下边用红色的纱包围，里面放上LED串灯。备注：（全场的花艺以红玫瑰为主，灯光调成蓝色和白色，酒店灯光全部关掉 。十一、婚礼策划流程：1、开