2022年关于销售方案范文集锦9篇.docx

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1、2022年关于销售方案范文集锦9篇关于销售方案范文集锦9篇为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不行少的，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我整理的销售方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售方案 篇1(一)加强销售团队建设很多销售经理往往不注意团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣扬口号。但事实上，企业和销售经志向要建立有效率的团队，就必需着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正

2、取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。建立定期销售阅历沟通学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么沟通各自这段时期的胜利阅历或者失败教训，要么围绕某一同仁的麻烦案例进行头脑风暴，帮助找寻解决思路和方案。(二)销售团队定位与总体目标销售团队必需有一个一样期望实现的愿景。在团队探讨中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同看法，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。(三)团队管理规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱

3、嘉奖。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当区域的运作顺当时，他们也是赢家。(2)支配有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)激励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(四)销售中心组织结构总经理营运部-商务部(五)团队管理团队的建设对于销售供应最基础的保障。机构组成：总经理 运营部 、商务部部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商

4、务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。沟通机制：包括公司经理人与员工干脆沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就须要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广阔员工能够干脆参加管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种看法能够以公开、正面、确定的形式表达或宣泄出来，从而提高公

5、司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。销售方案 篇2一、安排销售任务：10万二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒三、广告制作1、制作宣扬布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制3000份宣扬广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣扬。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间：1、广告制作在9月6

6、日前完成;2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;3、9月16日起先领取月饼;4、10月7日停止月饼领取;五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况定出。吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标记，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)中秋伴月 65 96 5港台精品月 118 158 10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 6

7、9 5团聚月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15六、月饼销售的实惠政策：1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购实惠不同时运用)方式二 团购实惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购实惠不与其它实惠同时运用)2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对须要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依

8、据款项收回速度11月中旬完成核算工作。销售方案 篇3摘 要 数据仓库、联机分析处理、数据挖掘技术的结合是决策支持系统探讨的主流模式，其中数据仓库用于数据的存储管理，联机分析处理集中于数据的多维分析，数据挖掘则致力于学问发觉。本文在数据仓库、联机分析处理、数据挖掘技术的支持下，提出了连锁销售决策支持系统解决方案，即数据仓库联机分析处理数据挖掘决策支持系统。关键词 数据仓库；联机分析处理；数据挖掘；连锁销售决策支持系统0引言连锁销售是指流通领域中若干个同行业商店，以共同进货、共同经营同类商品、共享经营理念的方式连结起来，在同一商业形象下共享规模效益的一种经营模式。要想在竞争中取胜，获得更大的收益，

9、必需利用网络、数据仓库等计算机技术，深层次地挖掘、分析当前和历史的业务数据，以及相关的环境数据，自动快速地获得其中有价值的决策信息，为企业供应快速、精确和便利的决策支持服务1。数据仓库（DW）、联机分析处理(OLAP)、数据挖掘（DM）是20世纪90年头中期发展起来的计算机决策支持技术，现在已经被各行各业，各种领域广泛应用，成为继Internet之后信息科学界的热点探讨课题。连锁销售决策支持系统（CSDSS）就是将三者无缝联接、深度结合，充分利用连锁销售企业内部积累的海量数据，挖掘有价值的学问和规则，将客观详实的数据信息和企业决策者珍贵的自身阅历结合起来，支持企业决策的制定。1连锁销售决策支持

10、系统解决方案1.1 解决方案通过对销售安排和业绩的完成状况及有关环境数据进行多角度多层次的分析，发觉在连锁经营战略和策略探讨上投入巨大精力，将有利于提高连锁总部的经营水平。连锁销售决策支持系统探讨可以使连锁经营决策者刚好驾驭销售内部的运行状况和发展趋势，并对制定销售安排和长远规划供应理论指导，提高企业的管理水平和竞争优势2。DWOLAPDMDSS架构，是一种新型的DSS系统解决方案，其中数据仓库用于数据的存储和组织，OLAP集中于数据的分析，数据挖掘则致力于学问的自动发觉。1.2 方案特点新型DSS架构是以原始数据库中储存的业务数据为基础，原始数据来源于多个超级市场采集的销售数据。多个超市实现

11、连锁经营，采纳扫描记帐技术和常客程序，为超市经营者供应生意和顾客的丰富信息。扫描记帐供应关于产品流淌的数量和时间的细微环节信息，可以精确到单个物种和分钟。常客程序可以供应实际购物者的具体信息，该方案具有以下主要技术特点：在底层的数据库中保存了大量的事务级细微环节数据，这些原始数据是整个DSS系统的数据源泉。数据仓库对底层数据库中的事务级数据进行集成、转换、综合，重新组织成面对全局的数据视图，仓库数据是DSS系统进行数据组织和存储管理的基础。OLAP从数据仓库中的集成数据动身，构建面对分析的多维数据集市，再运用多维透视工具以不同的视角对多维数据集市数据进行分析、比较、综合，把方法驱动转变为数据驱

12、动，使分析方法和数据结构实现分别。数据挖掘以数据仓库和多维数据集市中集成数据为基础，发觉数据中潜在的学问、模式，并以这些学问、模式为基础进行市场预料。1.3 系统体系结构连锁销售决策支持系统在总体上分为三层，包括数据获得层、数据存储层、数据访问层。连锁销售决策支持系统的体系结构如图1所示。其中数据获得层是将原有的销售业务数据进行清洗、加工、整理、抽取后载入数据仓库，然后基于销售业务、管理的须要在数据仓库的基础上创建多维数据集市，形成数据存储层。数据仓库、多维数据集市中蕴含的信息可以在数据访问层中应用报表、OLAP、数据挖掘等可视化工具向DSS系统运用人员呈现数据信息。1.4 核心技术该设计方案

13、首先将决策支持系统按功能划分为多个模块，然后在保证每个模块功能独立性基础上，对每个模块进行独立开发、编译、调试，最终组成一个完整的应用系统程序。各模块之间通过接口进行交互，数据访问接口采纳COM组件技术，其中包括ADO（ActiveX Data Objects）、ADO MD（ActiveX Data Objects Multidimensional）、DSO（Decision Support Objects）等对象模型。2 数据仓库构建数据仓库是面对主题的、集成的、具有时间序列特征的数据集合，用以支持决策制定3。连锁销售数据仓库是在原始交易数据的基础上，依据主题分析须要，确定数据仓库多维模型

14、，从而对销售数据进行必要的抽取、清理和变换，然后载入数据仓库。21 数据源连锁销售数据仓库数据来源于多个超级市场采集的销售数据。由于人为因素或系统的不稳定因素，有时会出现空值和噪声数据。这时须要对数据进行预处理，即对数据的清洗，包括填写空缺值，平滑噪声数据，识别删除孤立点。22概念模型通过对连锁销售企业的应用需求分析，确定以销售业绩分析为主题，以客户、连锁店、商品、时间、年龄段为数据仓库索引基准点。以上索引基准点可以作为连锁销售数据仓库的维度。23逻辑模型连锁销售数据仓库的逻辑模型具有一个事实表和五个维度，事实表为销售事实表，维度表分别为客户、连锁店、商品、时间、年龄段，每个维度可以具有不同的

15、粒度级别。在时间维表中，粒度级别分为日、月、季度、年4个级别。连锁销售数据仓库共包含1个事实表和5个维度表。如图2所示。24物理模型数据仓库的物理模型创建是依据已确立的逻辑模型建立相对应的物理表结构来实现的，它是以SQL Server 20xx DBMS为平台，采纳星型雪花型数据模型，实现了事实表和维度表的创建。3 OLAP联机分析OLAP是一种数据分析处理技术，是针对特定主题进行的联机数据访问分析。OLAP通过对海量数据的多维透视，并进行快速、稳定的互动存取，使决策人员对数据进行深化视察，从而为管理者供应决策支持。OLAP联机分析的数据基础是数据仓库或数据集市，数据集市是微型数据仓库，是面对

16、企业部门级别的分析需求而建立的一种分析型环境，它能够快速地解决某些详细的问题4。OLAP数据集市是在连锁销售数据仓库基础上创建的，运用的工具是微软的Analysis Services工具。设置共享维有客户、商品、时间、连锁店、年龄组，私有维有会员卡、婚姻状况、教化程度、年收入、时间段、性别。在共享维和私有维基础上设计了4个多维数据集市，分别是产品统计、购物人次，客户统计、销售业绩数据集市。OLAP联机分析功能：（1）商品促销通过对产品统计数据集市的多维分析，可以获得不同连锁店所出售的商品数量和种类的异同，可以比较那个连锁店，那种商品最畅销，进而对最畅销商品的连锁店进行商品优化配送，增加畅销商品

17、的储存量，同时开展促销活动，进行肯定程度的让利销售，实现商品促销。（2）客户分群通过对客户统计数据集市的多维分析，可知在哪个连锁店、哪个时间段、哪个年龄组客户消费额度最大，则该人群为易购人群，那么针对这个消费群体所在的年龄组，所喜爱的时间段以及消费习惯供应优质服务，优化商品配置，进行广告宣扬。（3）销量统计通过对销售业绩数据集市的多维分析，建立销售预料模型，使决策人员能够针对每一种商品、每一类别的商品、每个分店销售状况、年、季、月、日商品的市场占有率、赢利状况进行分析预料，对每一员工进行销量统计、销售业绩分析。4 数据挖掘数据挖掘是CSDSS系统的重要功能，是依据连锁销售的既定业务目标和存在的

18、问题，对大量的销售数据进行探究，揭示其中隐藏的规律，并将其模型化，指导并应用于实际的销售经营中5。数据挖掘功能：（1）购买力预料运用回来分析功能，可以预料客户的购买力，明察市场趋势获得战略优势，深挖客户资源，对诚信度高、购买力强、具有肯定消费潜力的客户在购买商品时可以分期付款，实施人性化服务，这样可以有助于削减成本，把握商机，吸引优质客户资源6。（2）挖掘潜在客户会员制可以固定客户群，但是潜在客户还是存在的。一个会员卡可以有多次交易，假如交易频率过高，那么会员卡确定外借，持卡人的四周隐藏着潜在客户，由此可以开发客户群。若在一段时间内，某个会员卡没有交易，则该客户可视为遗失客户。可实行相应的实惠

19、政策，尽量留住客户。（3）优化物流配送路径在连锁超市管理中，各连锁店商品均由配送中心统一配送。配送中心依据各连锁店所需商品的品种和数量，均衡考虑各客户恳求，制定配送安排，用神经网络算法规划连锁店货物配送路径，再经过调拨指令程序处理，确定最佳配送路途，将商品送往各连锁店。5 结束语实践证明，采纳DW+OLAP+DM 框架结构的决策支持系统是比较志向和完善的架构。该系统功能齐全、性能稳定，数据仓库、联机分析、数据挖掘技术链接自如，能对数据进行快速精确分析，从而帮助管理者做出更好的商业决策，为企业带来竞争优势。但是决策不能仅凭一套系统分析就能制定，应当加上决策者的阅历和才智，以及对市场的敏锐洞察力，

20、这样才能在销售市场运作中游刃有余。参考文献1王珊. 数据仓库技术与联机分析处理M. 北京:科学出版社. 19982邵玉祥. 连锁销售决策支持系统的探讨与开发.硕士学位论文武汉：武汉理工高校.计算机应用技术专业.20xx3美Efrem G.Mallach著.李昭智，李昭勇等译.决策支持与数据仓库系统M. 北京：电子工业出版社.20xx4美William C.Amo著.SQL Server OLAP Developers GuideM.Beijing: Publishing House of Electronics Industry. 20xx5冯文权，茅奇.经济预料与决策技术M.湖北：武汉高校出

21、版社.20xx6常兆光，王清河等.随机数据处理方法M.山东：石油高校出版社.20xx销售方案 篇4一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，

22、听取客户看法。二、建立敏捷的激励营销机制开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务安排及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的

23、工作团体。三、热忱接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营

24、销活力，创建最佳效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。XX年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创建营销部的新形象、新境界。销售方案 篇5一、前奏一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。二.活动主题;相聚“金”秋三.活动广告语;“金”喜不断 “金”彩 连连四.活动对象：消费者五.

25、活动时间;20xx年8月23日至20xx年9月22日六.活动目的：1，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业美誉度2，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额七.活动方式第一重;消费有“礼”活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，最好上面有中秋欢乐，健康长寿，平安是福等祝愿语操作说明钥匙扣由店里依据预期销售定做，每个成本限制到两元钥匙扣上最好要有品牌满意条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，

26、领取后在保证单上盖章其次重;团团聚圆首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念时间 中秋当天地点 中金店内协办 某某影楼(柯达)操作说明现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团聚喜庆的场景把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金第三重;梦圆“非常”大抢购限时抢购，抢购时间为非常钟，在抢购时间里，首饰金每克实惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购起先，助您幻想成真!操作说明事先不告知详细抢购时间，保证现场秩序设立抢购专区，并公示金条类商品不参加此活动第四重;顺手牵“羊”方案1活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克

27、，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购随意一款一口价商品，均可享受实惠81.5操作说明八.会场布置及宣扬1，外场布置悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣扬单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，支配专人负责2，内场布置设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，实行多种方式陈设，给人以丰富感。推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等在收银台处摆放商品礼盒及精致包装纸(服务礼品客户)3，宣扬在LED显示屏上加入金秋活动内容在店头滚动屏处，循环播放活动详情邀约新老会员，传达金秋活动在活动前期的销售中，营业员广泛宣扬金

28、秋活动针对本次活动制作专属的宣扬单页支配员工晚间在人流多的广场派单加大宣扬力度针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场火车站旁边楼盘的策划媒体宣扬内容金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销三圆金秋相关活动内容本次活动时间及地点九，活动预算活动钥匙扣 待定全家福照相7寸 每张7元灯笼5个 待定对联一对 待定活动宣扬x展架 一对70元 (不要展架一对30)活动宣扬单页 待定报刊或广播 待定销售方案 篇6一、 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，主动开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方法。二、 各岗位详细考核方案：1、营销部员工的营销

29、：设立底薪，依据由其预定的客户消费记提嘉奖基金。A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B、提成奖金：依据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。2、其他员工营销提成（本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）：A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，依据其消费金额的2.5%计提销售提成。B、特殊举荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特殊新推产品经公司批准后作为特殊举荐产品，点特殊举荐的产品依据规定的数量赐予举荐提成。C、餐厅和茶楼互推嘉奖：举荐餐厅客人到茶楼消费胜利的一次赐予嘉

30、奖5元；举荐茶楼客人到餐厅消费的一次嘉奖10元。3、预存消费提成嘉奖：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，依据其预存金额可赐予一次性提成1.5%。三、提成的统计及核对：A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，全部人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再确定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。销售方案 篇7为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激

31、励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创建良好的企业文化氛围，特制定本草案。一。薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司支配住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性酬劳：在工作方面供应员工参与有爱好工作、参加企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养

32、老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元m支付奖金，超额指标达到50以上的部分，按120元m支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50计提奖金。（3）提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元m支付奖金，提前收款时间每递增5天

33、，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元m。2、业绩提成标准完成本部门安排销售任务100以上的，按个人奖金应发总额的110支付。完成本部门安排销售面积任务的90以上不到100的，按个人奖金应发总额的100支付。完成本部门安排销售面积任务的70以上不到90的，按个人奖金应发总额的80支付。完成本部门安排销售面积任务不足70的，按个人奖金应发总额的60支付。三、关于进级标准1.升降级标准：1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参与三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参与二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参

34、与一级置业顾问评定。实习置业顾问工作满一月四级置业顾问工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问四、属于下列状况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该项目销售结束前离职的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严峻过失，过公司造成肯定的不良影响的员工。四、员工薪酬管理细微环节参照公司员工手册。五、本草案执行时间从公司修订之日起起先。销售人员的绩效考核方案设计一、考核基本状况（一）考核目的为了供应销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提

35、高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一进行考核。二、业绩考核操作方法（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩确定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。1.2内部人才竞争实行公允公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，依据企业内部评分来提拨人才。2、评定时间：评定时间一般支配在

36、每个月5日进行。3、评定标准：销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素养（20%）=综合分数（100%）4、评分标准：销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100业务水平=（专业熟识度+项目熟识度+业务熟识度）*100综合素养=（接待礼仪+工作看法+表达实力+亲和力）*100备注：业务水平和综合素养考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。三、相关奖惩规定（一）嘉奖规定受到客户表扬，每次酌情赐予嘉奖。每月销售冠军奖500元。季度销售能手奖800元。突

37、出贡献奖500元，每月一名。超额完成任务奖250元。行政口头表扬。公司通告表扬。（二）惩罚规定销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。销售人员完不成销售任务的，按10元m扣罚，至每月工资不低于400元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由支配，实行“三工并存”制度。销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。销售出现错误将视状况赐予相关人员10元至100元的惩罚。销售人员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予20元的惩罚，第三

38、次赐予50元的惩罚。销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严峻警告处分，其次次公布人员名字惩罚50至500元处理，第三次赐予除名处理。销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予50元的惩罚。四、绩效反馈面谈1、目的：为了对考核的结果形成一样的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一样的协议；探讨并制定双方都能接受的绩效改进安排等。2、参加人员：一般反馈面谈由销售主管与销售人员进行；特殊状况可支配营销总经理或总经理在场进行。3、面谈流程（详细操作由主管支配）：首先告知员工

39、你面谈的总体工作要求；仔细听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调整好员工心情。（主管在此步骤自行支配）制定行动方案，提出总结看法，落实工作改进安排结束业绩绩效评估面谈。销售方案 篇8参与了hw面试，去年年底的时候。当然是作了一些打算工作的结果还比较顺当，那边给了offer但是应聘的sale给的却是market但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司，曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司，也能够进去。呵呵!但是人总是要有所取舍的既然确定在这边发展，那么我必需一心一意。回一年还是收获不少。不管怎么说。所以有时候压力特殊大，今年可以说是异样关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我能不能有所突破。另外就是去年的

40、一些项目我今年都得实施。得面临售后的协调以及回款。由于时常是一个人作这些工作。脾气也不好。虽然比以前好多了但是还得忍!今年的工作目标:1，加大力度做e的工作，争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破；2，针对a-l的东西，则是主动打算集中规模招标事宜。争取能入围。在平常的基建项目里，目的就是利润最大化。3，关注电源和其他一些小东西。在电厂看能不能做做电源和电池。4，合适的时候给两个老总商议一下，招个协调售后工作和协调做标书的人。我腾出更多的精力和时间去跑跑市场。争取在年底能完成500w的销售额。努力!销售方案 篇9一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比较燥热，

41、从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销1、礼品一：衣架以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，

42、因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜爱的衣服。另一个说辞就是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。2、礼品二：围裙本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标记性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有肯定的渗透性意义。五、促销方法（详见十一活动通知）六、主题海报秋收国庆中秋欢乐七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页