关于会议的总结报告（12篇）.docx

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1、 关于会议的总结报告（通用12篇）会议的总结报告 篇1 依据要求，我汇报一下20xx年来的会议状况： 从总的状况来看，目前，全县会议总体偏多，牵扯太多的时间和精力，很多基层、县直部门的同志疲于应付会议，无暇顾及工作。八项规定出台后，我县针对这种状况，进展了深入的整改，据不完全统计，20xx年全县性工作会议共召开50余场次，同比下降40.5%。2023年初，县委将党建、组织、宣传、政法、统战等工作会议合并召开，会期由过去3天压缩为半天。 党的群众路线教育实践活动开展以来，县委又进一步进展统筹安排，切实精简会议，将该合并的会议进展合并，该缩短会期的会议进展了压缩。今年来，全县性会议共召开25场次，

2、相比去年同期削减8场次，同比下降24%。合并召开9个会议，20xx年“两会”议程压缩至2两天。 下一步整改措施： 1严格会议审批制度。 进一步严格会议报批手续，确保削减会议数量。做到不开无明确目的、无实质任务的会；不开例行公事、不解决问题的会；不开虚张声势，形式大于内容的会。对不经批准擅自召开会议的，要追究相关领导责任。 2切实压缩精简会议。 确因工作必需召开的会，要严格掌握规模、会期和经费开支。凡在小范围内传达布置可以解决问题的，就不召开全局性会议；凡能合并开的会议，就不单独召开；凡能现场办公的，就不把人召上来开会。连续实施“无会周”制度，每月第1周定为“无会周”。 3改革会议形式。 积极利

3、用现代通信和技术手段开展工作，加快实现办公自动化的步伐，转变传统的主要依靠召开会议和印发文件来推开工作的做法。能开电视电话会议就不要开兴师动众的会，能通过协调会、座谈会、现场会、研讨会解决问题的，就不开规模性的会。 4建立健全相关机制。 建立会风文风督查制度。整合县委督查室、政府督查科和效能办对改良会风文风的状况进展督查，对严峻违反规定的，责令写出书面检查，并在全县通报批判。牵头组织相关部门讨论完善精简会议、改良会风的机制，于今年8月底前出台详细措施，并严格抓好落实。 会议的总结报告 篇2 20xx年以来，我院严格根据省委省政府和教育部要求，本着精简、高效、务实的原则，全力做好会议活动和文件精

4、简工作，做到了以会风促作风，以文风促政风，提升了工作效能，优化了进展环境，为各项工作高效运转供应了保障。现将我院执行落实状况总结汇报如下： 1统一思想熟悉。 2023年以来，我院依据省委省政府和教育部关于精简会议文件的相关要求，组织全院各系部相关业务人员，深入学习文件精神，明确工作要求，标准工作程序，增加了各部门对精简会议、文件工作的熟悉，保障了精简工作的顺当开展。 2削减会议次数和发文数量。 本着“注意实效、提高质量”原则，切实削减会议次数和发文数量。一是我院在精简会议上做到了“五个坚决”：能不开的会议坚决不开；可合并召开的会议坚决合并召开；可短时间召开的会议坚决开短会；能以电话、飞信、传真

5、等形式解决问题的会议坚决不开会；已在文件上印发的工作部署、通知等内容坚决不在会上传达。二是我院在精简文件上做到了“五个坚决”：对可发可不发的公文坚决不发；对可以通过电话、传真、信函等形式解决问题的公文坚决不发；对未经过充分调查讨论、可操作性不强的公文坚决不发；对已在会议上传达的内容坚决不再发公文；对内容相近、体例相像、时效允许、可以合并的坚决不单独发文。20xx年以来，我院每月召开各类会议次数比以前显著下降； 3掌握会议活动规模。 仔细履行岗位职能，对全院各部门召开的会议和上报的文件严格把关，从严掌握会议规格，有效精简会议。一是会议只安排与会议内容亲密相关的单位及人员参与；二是除联合举办会议外

6、，不邀请其他部门负责人出席会议；三是处室工作会议只要求对口处室负责人出席。 4. 提高会议实效。 严格执行厅党组关于提高会议实效的要求，切实做到以下几点：一是会前充分预备、日程科学安排，开短会、讲短话，戒除空话、套话；二是简约会议形式，主要以现场办公会、座谈会等形式为主；三是压缩会议时间，全校性会议会期不超过2小时，一般性会议会期不超过1小时，每次会议发言要求精简高效，典型发言原则不超过8分钟。 5掌握会议活动经费。 充分落实国家有关会议经费开支标准和会议定点治理规定，结合我院实际，一是简化会议活动现场布置，一律不摆放花草；二是严格掌握会议用餐、住宿标准，未发生以任何名义发放纪念品或礼品的状况

7、。 会议的总结报告 篇3 在上个月对北部湾经济讨论会会员进展了一次调查问卷的根底上，我们北部湾经济讨论会响应会员的要求，举办了这次北部湾经济学术沟通会。 此次学术沟通会的详细内容主要有： 1、“走向东盟，融入世界”，风生水起北部湾短片介绍。 我北部湾由南宁，北海，钦州，防城港组成，是港口群、产业群、城市群基地，是中国走向东盟，走向世界的重要门户。 展望将来，风景这边独好，以开放合作促开发建立。 通过大屏幕，使会员们更加了解北部湾的进展前景。 2、张良超，何虹雨师姐运用自己参与创新杯的阅历，对“创新杯”社会实践报告的写作进展指导沟通 从选题到填写申报书，查找资料以及实践考察，整理材料到完成初稿的

8、详细时间要求，张良超对撰写报告流程都进展了明确的讲解，并强调无论是选题还是数据分析以及建议的给出应当与热点相结合。 最终还阐述了“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的团队合作理念，并说明一个人若想走得快，就自己走，若想走得远，则跟团队一起走的合作精神。 何虹雨鼓舞各个成员，重在参加，贵在坚持，并对各会员提出了盼望。 3、周广琳师姐对“创新杯”创业规划的心得体会进展了沟通 “一个团队应当有一个灵魂、核心的人物，只有这样才能有效组合团队”，周光琳对此向各个会员提出了要求，并且强调“水滴石穿，贵在有恒”。 4、发放论文写作的指导资料 听取了三位师姐对创新杯的讲解和指导，在现场的同学得到了很大的收获，在沟通会完毕

9、后纷纷留下来询问有关问题，师姐们也一一做了解释。 同时也让我有了参与创新杯的冲动，更了解学术是怎么一回事。 在将来，我将会把讨论的方向放到北部湾去，更加深入地学习了解北部湾。 这次活动的优点有： 1、宣传到位，会员参加积极性较高，所以到场人数比拟多(到场人数有46名，其中会员28名，非会员2名，会干及嘉宾16名); 2、论文写作资料的发放得到了会员的赞扬，给会员带来实际的效用; 3、嘉宾的邀请比拟到位，预备充分。 缺乏之处： 1、此次沟通会的时间太长，在活动前没有具体的规划好，造成了后半局部有会员提前离开; 2、学术沟通会内容比拟枯燥，仅仅围绕在“创新杯”方面，会员刚开头的时候听得比拟仔细，到

10、后面就显得有些不耐烦了。 综合上述，在以后开展的学术活动中，我们将努力增加趣味性，多介绍有关北部湾的学问，为经管学院的同学们打造一个北部湾经济讨论的完善舞台! 会议的总结报告 篇4 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，过去的2022年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。 2022年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。 国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来

11、，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。 其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。 直至

12、后来选择了金乡天元副食，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。 俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了

13、我的常规工作之中，最最终xx年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再

14、加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。 在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。 失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。 关键在于我个人的

15、手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。 这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。 但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 四、10年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突

16、的问题。 经同公司领导协商，以和谐进展为原则，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 五、办事处加经销商运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开头就提倡的办事处加经销商合作方式运用好，但必需符合以下条件： 1

17、、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方酒太强等; 2、经销商的质量肯定要好，比方实力、网络、配送、协作度等; 办事处运作的详细事宜： 1、治理办事处化，业务人员外乡化; 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 六、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的状况下肯定要表达出产品力; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重

18、点抓、抓重点; 4、注意品牌形象的塑造。 总之2022年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2022年，站在10年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累! 会议的总结报告 篇5 时间飞逝，不知不觉中来到检修班组已是一个月的时间了。与之前的运行岗位相比，虽然每天听到的还是一样的声音，接触的还是那些外表让我很熟识的设备，但是我感觉肩上的担子变得更重了，脑海里的那根弦绷得更紧了。 首先，从思想上来说，我的安全意识变得更强了，记得我到技术部报到的第一天，部长首先提到的就是安全问题，为了增加我的安全意识，我参与了为期一周的部室安全教育培训。当我来到班组的第一天，班长仍旧是强调安全。当

19、时，自己感觉检修和运行一样，安全已是一个老生常谈的话题了，可是当我和师傅一起去现场工作的时候我切切实实的体会到了安全意识的重要性，我们的每一次推断，每一个操作都会影响到机组的安全运行，以及我们的人身安全。于是，我记住了班长的一句话，做每一项工作，无论工作多么简洁，都不要忙于操作，肯定要先想清晰，不知道，不确定的肯定不要乱操作。 其次，工作的过程也是我们不断学习的过程，检修工作和运行相比，无论是理论上还是技术上都更深一层更高一层，我们不仅要知其然，还要知其所以然。只有不断的查看图纸，翻阅资料，记忆参数，多看多想，做起工作才会得心应手。 第三，工作后的反思也是提高自我的过程，我常常问自己，他们怎么

20、会知道问题发生的缘由，其实我们的工作并不在于量的多与少，最重要的是，工作做完后，我们真正明白了问题产生的缘由，搞清晰设备的工作原理，以后消失类似的问题应如何推断，如何处理，哪些工作是我们没必要做的，哪些工作是我们必需慎重完成的。只有这样不断的反思，我们的工作效率才会更高。 在这一个月的工作学习中，由运行到检修的转变，是我自己感受最深的地方。另外，在检修班长，以及各位班组成员的带着与帮忙下，我对现场设备有了更加深刻的熟悉和更加具体的理解，学会了各种仪表的区分，原理，检修和安装，把握了汽机两大重要试验的做法，原理等。 学习的过程是一个漫长而又艰难的过程，在以后的学习过程中，我会多学多看多想多做，让

21、自己在检修班组这个小集体中尽快成长起来。 会议的总结报告 篇6 XX年在诚惶诚恐中到来，半年时间，国际国内经受了很多自然灾难等大事，我们的祖国依旧以她东方的雄姿矗立东方、以她前所未有的魄力斡旋与各强国之间，游刃有余的处理好了周边国家的事务，奇妙的处理好了人民币升值的事情;快速而稳妥的安排了青海玉树地震及洪水等其它灾难的问题;世博更以她特别的姿势向世人展现祖国的强大。我们公司也平稳的走过了XX年大半年，其间取得了很多成绩，也得到了很多阅历教训，今日在苏州这个美妙的地方召开半年工作会议，也是我们公司开头进展的表现，下面我想从几个方面说说。 首先谈公司方面所取的成绩： 一、 公司渐渐制度化，由创业阶

22、段向进展阶段扩展 XX年，公司首先是财务制度上的完善，标准了公司财务开支的程序，减小了因治理造成损失的风险，尽量躲避了上半年大量资金投入的紧急;材料部门，制定了选购和月结算制度，合约部门，制定了统一的内部签证、结算表格，劳务合同进展工程交底;员工实行了自我评分与工程、公司综合考评相结合的制度。 二、 新陈代谢、新老更替，公司在人才储藏上下大功夫。 XX年7月止，公司走了一批人，有因犯错误的、有因胜任不了工作的、有吃不了公司节奏及工程要求的、也有带着心情的，但公司更多的引进一大批新奇血液，目前状况看，他们有开头闪闪发光的，(无锡蒋工、苏州马工)，大学生的引进是公司上半年来的亮点，这一方面是公司对

23、社会的奉献，另一方面说明人才储藏是公司的一个战略，诚然，大学生是零起点，故需要我们公司担当起培育和引导他们的责任。同时公司以后在人才选用上尽量专业负责人选用专业人才，专才专用，人人尽其用。 三、 劳务分包渐渐走专业化。 长风一号楼、无锡古水道工程的劳务改革是胜利的，这种胜利我们将推广，最求公司利益的最大化。 四、 公司文化开头形成 XX年公司开头对员工体检、专业培训等活动，这样的活动以后我们将更加丰富更加完善。 再次谈XX年上半年所存在的问题： 1、材料部门： 材料是占工程本钱的60-70%，深感其重要，但是材料部门在各工程材料选购价格上的透亮性、比拟性、信息性、选购商信息平台不完善，迫切改善

24、。工程治理上，规划与使用脱节，现场掌握力度不够，收料程序需加强监控，劳务合同不明确;局部材料选购不准时，库管制度上急需加强。 2、合约部门： 合同交底要准时及全面，劳务及分包签证及结算不购准时。劳务合同的签订逐步要求工程治理人员参加。 3、工程部门： 野蛮施工在有些工程尤为突出，施工时治理人员没有预控性，加之责任心不购，留下许多后患，给公司造成了许多很大的损失，长风工程存在过，龙湖工程消失了，本钱意思比拟差，重复施工、无用施工现象任然不少。去年的半年会上我讲了其中一点是：端正心态、摆正位置;强化职业道德、追求职业精神，廉洁高效的工作，但是在某些工程还是存在很严峻的问题，从上到下没有责任心，工程

25、进度是随机和任凭的，没有施工节点、没有跟踪检查、没有上下班制度，在想固然中过和尚日子。 根本掌握和协调不了劳务和分包，被人牵着鼻子走，这说明除了力量外更能说明的是担当不起责任，没有踏下心来把事情做好，同事们，公司把工程托付给各位，靠的是我们的责任啊，这是重任，但更多的是信任，是其它国企和私企所没有而我们公司所特有的一种一家人的情缘啊。 我们没有理由不管好啊，担当起责任来，为自己为公司立住脚，打造更大的空间;如方定，你来自劳务有吃苦勤劳的精神，有阅历，但工程把四标段给你，你就要流汗水，表现出来，有些工程还有到处打小算盘，盘算劳务、分包，盼望甚而要求他们请吃请送，各位高管，你们是公司的主流，是公司

26、寄予大家共谋进展、共谋进步，这种寄予是不是一月、不是一年、公司更多的是盼望大家在这里生根，落脚。 公司在为改善我们的生活而努力，同时也在谋划更远大的舞台供我们的下辈们选择，我这里又忍不住讲讲合约部的于经理，她的勤劳是大家所公认的，或许大家还不知道他的廉洁，曾经有人轰炸她，是很丰厚的，她拒绝了，她说我要工作得很坦然，各位高管，望你们严以律己，以身作则，用进展的眼光躲避眼前的利益，公司尽量让大家潇洒的生活，自尊的工作。 会议的总结报告 篇7 本年度公司的年会是我一手操办的，中间有二处环节受到了提示与批判。以此为戒，日后在工作中再不行犯： 1、阳光普照奖的跟踪：本年度阳光普照奖由厂家供应，一共13样

27、产品，厂家先送货到仓库，仓库清点后就理应由我人资部接手，何时运送，何时分拆，何时包装，包装袋如何安排可我没有考虑周全，没有做到牵头跟踪的作用。以至营运和品牌相互推来推去，幸好销售总监善意提示，我其次天紧急跟踪，仅用一天时间，从奖品的运输到分拣配货，到包装一系列问题全部搞定，阳光普照OK。 2、年会通知的正式发放：我们根本做好了年会整个流程，环节，细节的一系列工作，甚至嬉戏的小小道具，环节的配乐都力求做到完善极致，但恰恰遗忘了发放正式的年会通知，我本以为12月31日，每年的最终一天晚上是公司历年的惯例要吃年夜饭，大家早早就再惦记着，我们人资部也是最忙的时候，但是，我忽视了不在办公室工作的人员，比

28、方理货员，他们是在市外做督导工作的，没有正式的办公室，我只通知了在外的仓储部，但却遗忘了理货员一组人，导致昨天他们主动问年会在哪里，怎么去这明显是我的失职所在，导致总经理亲自给我电话，较客气的训了我一顿。我承受! 在日常的工作中，真的不能无视每一个细节，哪怕貌似全部人都应当知道的事情，我们必走的流程，还是要正式去走一遍，一是为了正规;二是为了负责。真的落下一个人，都是我的失职所在!从头到尾，从上到下，从点到面，都应当考虑全面!这就是工作的作风! 感谢批判我的人，批判我，是为了我的进步，甚至是一种关爱! 知错就改，顽强的挺过来，没问题! 会议的总结报告 篇8 (一)根本状况： 经过二十一天对区域

29、市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，无烟程度好。 对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都会喜爱新产品上架，并且很情愿主动的去销售我们的产品。 对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了

30、客户的需求，在区域市场中开发出局部客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。 在绥化市场的阅历对于我来说特别重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也同意给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丢失。 （二)市场总结和规划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，

31、价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一局部难度。但我认为这是一个比拟保守的客户。 2

32、、产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻 的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。 3、包装上来说，大多数客户都很喜爱我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少局部也会选择礼盒专供系列，但有客户反响我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，局部客户不选择83新品，

33、我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的.会比桶装的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售策略特别不错，可以以先铺货后结款的形式进展前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的资本，我觉得一个新品牌向占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。 5、渠道方面，个人认为目前我们

34、的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很简单过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。 (三)竞争对手： 古城的区域爱护措施特别完善，假如在区域市场内发觉有窜货现象，查明缘由后，对责任方实施严峻的惩处，因此，现在古城全部的代理商都很慎重的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。 以我们目前的的状态，想要

35、与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，其次就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。 包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精致，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比拟，而且每次做比拟的时候都会问我们这个礼盒是否有外部

36、手提纸袋包装。 营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是特别有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量肯定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最胜利的境地。 下一步的规划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，市场以农村包围城市的战略方针

37、，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的缘由，真正能看出市场的时候是在过完这个年。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的香，我们就做什么香。 会议的总结报告 篇9 一.宣导会议： 总结：这次会议主要是发动大家参加门店实习，进而能够调动大家的积极性，让大家能够对待

38、这份实习更加有激情有责任感，也讲了些门店实习留意事项，及其主要安排，目的是让大家可以更好的熟悉对待这份大家争取来的实习，这次会议中大家也都发言，说出了自己实习的规划和安排，目标和展望，大家都很期盼这次门店实习，由于大家都说感觉很新奇，可以大大方方的销售，而不是像市调那样偷偷摸摸的，大家感觉这次腰板挺的是最直的，归纳本次会议的作用和意义为： （1）调动实习成员的积极性，起到发动作用。 （2）明的确习要做什么，要怎么做，怎样才能做好。 （3）明的确习的留意事项，该杜绝的杜绝，该遵守的遵守。 （4）对本次实习圆满完毕起到良好开端作用 二.中期会议： 总结：此次会议主要是对大家前五天的实习工作的总结，

39、总结的意义是发觉缺乏，准时改正，更好的提高，此次会议大家都纷纷发表啦自己五天的小总结，说出自己存在的问题，以及怎么改正，和团队存在的问题及其改正的方法，说的很全面，大家还都说了自己接下来要怎么做，怎么进一步的提高，制造更好的业绩，我也对团队接下来安排做啦阐述，目的是指导大家要态度要更加仔细，热忱要连续高涨，工作要连续努力，这样团队才会制造出更好的成绩。意义归纳总结为： （1）让大家能够发觉自己存在的缺乏，准时得到改正与弥补。 （2）集思广益大家共同发觉团队的缺乏，及其我的缺乏，改正后让团队良好进展。 （3）对接下来工作的展望，使得每个人都明确接下来要怎么做，怎么才能做到最好。 （4）团队集体共

40、享自己五天的收获，使得大家共同成长。 （5）展望团队和个人接下来怎么做，起到向导的作用。 三.最终总结会议 总结：这次是本次实习的总结会议，本次会议的目的是让大家回忆十天来的收获和成长，大家都对这十天做了自己的总结，都很有条理很精彩，有的说学到了如何销售，有的说学会如何为人处事，有的说培育了对待工作良好的态度和责任感等等。 10天来我们收获的 不光是阅历还有店员们难舍的感情，我深深的懂得，只要你学会付出。感情是可以在生疏人 之间培育的。意义总结为： （1）每个人都学会了如何为人处事，学会如何与人相处。 （2）大家都学会了如何销售电脑，技巧在哪里。 （3）学会了如何与生疏人之间建立信任，从而到达

41、机器的目的。 （4）学会了培育感情最重要的因素是懂得付出感情。 （5）使得大家能够对10天工作有一个全局的总结，使得大家能够更加糊涂的熟悉到10天自己的收获和缺乏，能够为以后工作积存阅历。 （6）完善自我，积极寻去解决问题的方法。 会议的总结报告 篇10 一、做好办公室工作，必需加强学习、提高素养。 20xx年公司正式启动办公自动化系统，实行无纸化办文，公司呈现了节奏快、作风实、标准高、要求严的新气象。为适应工作需要，办公室屡次组织职工结合系统测试进展学习和技能培训，使经办人员在无纸化办文中做到个个是技术能手，文件办理中未消失操作失误的状况，保证了公司公文流转系统的顺畅运行。 二、做好办公室工

42、作，必需规划周详，定期检查，做到开头有规划、中间有检查、最终有结果。 针对公司制定并落实到部门的目标，办公室每季度制订了工作规划，将任务落实到人，并明准确实可行的实施措施；每月至少召开一次主任工作会议，检查工作规划的完成状况，查找存在问题，对未完工作催促完成；依据执行中的实际状况适时调整工作规划，加紧实施。一年来办公室工作规划周密、执行得力、检查细致,总结仔细，较好地保证了年度工作目标的完成。 三、做好办公室工作，必需组织缜密，执行细心。 办公室工作繁杂，稍不留意就易出纰漏，有的甚至可能会影响公司大局。因此，我们要求每一位职工坚固树立办公室工作无小事的意识，一要细心、细致，二要从细小的事抓起。

43、时时刻刻、事事到处，都要仔细、细致，谨言慎行，做到不让领导布臵的工作在办公室延误， 不让需要办理的文电在办公室积压，不让到办公室联系工作的同志受 到冷落，不让公司形象因办公室工作而受损。2023年我们还将把培育工作细致严谨，效劳细心周到的作风作为办公室的重点工作来抓，从办文到综合宣传、行政治理，都要求仔细、细致、严谨。 四、做好办公室工作，必需用效劳至上的精神来统领。 我们对办公室每个职工都强调了效劳精神的理念，并把这种理念落实到工作中去。一年来，办公室同志在办文、选购、用车等方面都表达了效劳精神，周密安排好领导的工作日程，急躁协调解决部门的困难，为每一个职工分忧解难。即使在工作中遇到一些不合

44、理的指责，也本着效劳的精神去解释，而不是抵触甚至对立。比方我们在司机班试行了投诉登记制度，2023年对司机的投诉大为削减，这充分说明我们的工作得到了公司职工的认可。 20xx年，我部围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的工作成果。我们有几点体会： 一、 注意工作规划性 努力增加了部门工作的规划性、针对性和前瞻性，避开随便性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作规划完成状况进展检查、总结，对本月工作规划进展安排和部署，部门工作做到了有布臵、有检查、有调整、有落实。同时依据职工的岗位职责要求把工作任务进展层层分解，细化量化

45、，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。 二、 突出重点，抓住关键 依据部门工作比拟繁重、业务跨度较大的状况，为了保证工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效；对重点工作、重要事项、重大工程以及特事特办的事项，加强领导，集中力气，加快办理，并实行相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。 三、 注意质量，讲求实效 在工作质量和要求上突出严字。要提高工作质量，就必需在工作安排上严格要求、严格治理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。坚固树立精益求精观念，克制过得去的思想，细心组织、周密安排，努力提高工作质量和效率。在工作安排上，既要结合本部门的工作实际，制造性地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保公司经营目标和工作目标的落实。 四、 加强作风建立 工作开展得是否顺当、是否能取得估计的效果，关键取决于过硬的工作作