福视汇营销策划案人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、福视汇营销策划案 任何一家公司的成功，和他的企业左位是分不开的，不管多大的店铺或者公司，都会术 有专攻，如果想通过一家企业做到所有的需求人群都满足，这是不可能的，所以在进行所有 的营销活动之前必须先进行企业左位。一、公司定位：专业、时尚、价格 专业：福视汇不是一家眼镜超市，那作为眼镜买场要区别于眼镜超市和市场，那在 验配眼镜上必须做到和专业店一样。这样才可以抓住学生市场，让买场的营业额得 到保障。一个没有学生时常份额的眼镜店是不能长久的。时尚：作为一个眼镜买场，无论出货量还是营业而积都要远远超过零售门店，那对 于顾客而言就意味着货品齐全，选择面广。引进大量的时尚镜架，宣导眼镜是时尚 文化，可以

2、抓住成年人市场，保证店铺业绩稳定增加。价格：作为一个眼镜买场，作为眼镜的直销中心，那价格肯左要比较便宜。但是这 个价格是相对价格，也就是一副眼镜的性价比比较高，而不是绝对价格上边的非常 低廉。二、专业价值的体现 青少年视力康复中心 全国所有的眼镜店都非常关注学生市场，也都知道学生市场是一块非常诱人的蛋糕。但是基本上都在所中学生市场。那目前来看，随着学生课程的不断加重，学生近视发 生年龄以及提前，同时还有非常多的斜视，弱视的小朋友。那这个也可以开拓学生市 场，同时不和原来店铺的客源不形成冲突。1.康复中心成立 向当地红十字会进行申请，进行冠名或者授权，使用红十字会良好的社会形象，以帮助 康复中心

3、可以非常顺利的开办以及发展。和当地教育部门合作，通过学校向学生告知。2.康复中心的宜传途径 在报纸上进行软文投放。一般机关工作人员以及老年年看报纸会比较多，前者有足够 的经济能力和良好的教育背景，对于孩子的各方而会比较关注。后者对于小孩的健康会表现 出比孩子父母更大的热情和关注。传单。康复中心的治疗效果已经得到全国各地康复中心的验证，那这么好的项目要让 别人知道，传单是比较直接和费用低的方法。免费视力矫治卡。我们既然使用的红十字会的名义，同时为了更好的吸引顾客的到来,可以向社会或者学校投放免费视力娇治卡，学生凭卡到中心可以享受终身免费治疗。病例推广。需要树立整个治疗中心的社会形象，我们需要列举

4、几个治疗效果明显，家 庭背景特殊的病例进行推广。推广方式可以通过电视专题片，电台话题讨论和电台热线的方 式进行推广。三、时尚一一告别一副眼镜的时代 在我们传统的观念里而，眼镜只是用于娇正视力的一个工具，那够用就可以了，但是如 和增加销售额，除了有更多的顾客进店以外，我们可以增加购买个数。那要做到让顾客 一次性购买几副眼镜，需要做以下工作：1.改变观念：要由我们的销售人员开始传导一种礼念，眼镜不单单就是一个让我们看 的更淸楚的工具，还是改变个人形象的一个非常好的配饰和逍具。2.店铺形象改造：在店铺中运用大量的 DM.POP 以及展架，进行文化宣导。告诉我们 的顾客现在配眼镜除了要看淸楚，还要和场

5、合搭配，和服装搭配。3.在店铺内推出大量的捆绑式组合。如板材架和传统金属架组合，年戴型隐型眼镜和 美容片组合。白片和染色片组合。近视眼镜和棱镜组介镜组合控制近视，渐进多焦 点和棱镜组合镜组合等等这样可以做到同样花那么多钱配镜，或者略微多花些 钱可以购买两副更加适合自己的眼镜。四、价格宣传 我们除了需要针对学生人群和喜欢的年轻人之外，还有一个人群是很多专业店忽视或 者不愿意花力气在做的一个人群，那就是在一个城市里收入相对比较低，没有非常高的 消费能力，但是他们也有眼镜的需求，同时这样的人员有一个非常好的口碑宣传能力。积少成多也是一块不小的市场。的四字词语仿照沧沧凉凉写叠词三选字填空诲悔我会牢记老

6、师的教的对以前的事他感到很后至致他离开后今还没有来信由于他粗心大意使公司损失一百万四解释带点字的意思并翻译句子弈秋通国之善弈者也为是其智弗若与我以日始鸿鹄将至思援弓缴而射之虽与之俱学弗若之矣课文记叙了两个人跟弈秋学下围棋一个一个告诉我们六阅读两小儿辩日后回答下面的问题找出文中的对反义词写下来抄写文中的一个比喻句并写出这个句子把什么比作什么七写话学习了到援援助盂痰盂奕神采奕奕惧恐惧缓缓慢孟姓孟二全神贯注聚精会神心无旁骛明明白白清清楚楚干干净净三诲悔至致四通全弈下棋句子意思弈秋是全国的下棋高手为因为弗不句子意思难道是因为他的智力不如别人好吗以认为去离句宜传手法：针对目标人群进行传单投放。五、宣传计

7、划 1.时间：开业、元旦、春节。这三次宣传相隔时间均在一个月左右。这样的话可以保证所有的宣 传的能量可以叠加，也保证福视汇可以在短时间内让昆明市民认识并接触C 2.具体宣传计划：传单：1传单设计：要求突福视汇的概念，传达专业，时尚，价格三大主题。1.2 传单发放：主要投放于小区，闹市区，店铺周围以及目标人群较集中的公园以及广 场。1.3 注意事项：传单设计突岀产品的捆绑式销售的主题。同时可以在传单内容中加入可 抵用剪角或者赠送礼品等方式的内容，增加传单的回收率和顾客的到店率。电台和电视广告：因为电台的广告费用比较底，所以在开业前 20 天一 15 天开始为开业造势。广告时间按 照当地收听收看情

8、况而立。新村横幅：3新村横幅要求语言简单直接 3.2 横幅数虽一泄要含盖市区主要的社区 3.3 横幅悬挂时间：开业前后两个星期 3.4 横幅悬挂事宜：悬挂注意公共设施安全，以及每天检查维护横幅的悬挂情况。品牌推广：4通过店铺 POP 海报以及宣传品进行品牌的树立。4.2 通过员工向家人和朋友传导 4.3 通过向大全眼镜的老顾客邮寄印刷品和发送短信进行告知。的四字词语仿照沧沧凉凉写叠词三选字填空诲悔我会牢记老师的教的对以前的事他感到很后至致他离开后今还没有来信由于他粗心大意使公司损失一百万四解释带点字的意思并翻译句子弈秋通国之善弈者也为是其智弗若与我以日始鸿鹄将至思援弓缴而射之虽与之俱学弗若之矣

9、课文记叙了两个人跟弈秋学下围棋一个一个告诉我们六阅读两小儿辩日后回答下面的问题找出文中的对反义词写下来抄写文中的一个比喻句并写出这个句子把什么比作什么七写话学习了到援援助盂痰盂奕神采奕奕惧恐惧缓缓慢孟姓孟二全神贯注聚精会神心无旁骛明明白白清清楚楚干干净净三诲悔至致四通全弈下棋句子意思弈秋是全国的下棋高手为因为弗不句子意思难道是因为他的智力不如别人好吗以认为去离句六、年度宣传方向 1 开业前至开业三个月内。主要进行知需度的推广，告诉人们，昆明开了一个眼镜买场,名字叫福视汇，开在什么地方，有什么特点。2.三个月至半年。解释阶段。告诉人们福视汇有什么优点，为什么买眼镜要到福视汇。福视汇到底是什么。3

10、半年后。提升品牌美誉度。让人们感觉到到福视汇买眼镜放心，贴心，舒心.开心 的四字词语仿照沧沧凉凉写叠词三选字填空诲悔我会牢记老师的教的对以前的事他感到很后至致他离开后今还没有来信由于他粗心大意使公司损失一百万四解释带点字的意思并翻译句子弈秋通国之善弈者也为是其智弗若与我以日始鸿鹄将至思援弓缴而射之虽与之俱学弗若之矣课文记叙了两个人跟弈秋学下围棋一个一个告诉我们六阅读两小儿辩日后回答下面的问题找出文中的对反义词写下来抄写文中的一个比喻句并写出这个句子把什么比作什么七写话学习了到援援助盂痰盂奕神采奕奕惧恐惧缓缓慢孟姓孟二全神贯注聚精会神心无旁骛明明白白清清楚楚干干净净三诲悔至致四通全弈下棋句子意思弈秋是全国的下棋高手为因为弗不句子意思难道是因为他的智力不如别人好吗以认为去离句