商店春节促销活动方案人力资源市场营销_办公文档-活动策划.pdf

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1、商店春节促销活动方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处_年春节即将 到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100 送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节 大礼。春节活动方案一:满100送150（年货券）1、活动时间:_ 年_月_日-_年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200 元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大 家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元（超市、黃金、手机、裘 皮等特殊商品除外）。3、年货券分配比例

2、（全部为购物券）：1）年货券:除黃金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。2）压岁券:限在初一至初七期间使用，除黃金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。3）元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场 均可使用。4）烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。）礼品券:仅限商场内使用。6）翡翠券:仅限商场及_珠宝宫使用（黄金、釦金除外）。4、赠券使用规则：1）赠券只适用于商场内，复印无效；2）赠券需对等消费或按比例收券；3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退

3、还顾客;6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；7）赠券有效期:发券时间截止到_月_日，用券时间除压岁券和元宵券外均 截止到_月_日；8）某某商场保留对此券使用的最终解释权。节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年 1、活动时间:_ 年_月_日-_年_月_日 2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促 销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期 和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服 装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。商店春节促销活动方案

4、2 活动主题：岁末完美风暴 活动时间：2月1日-2月17日（共17个工作日）活动内容：一、全场商品2折起 活动期间，全场商品2-8.5折销售（6楼百元街全场8折）（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）二、购物一小时 幸运5分钟 2月8 S-2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟,凡在此5分 钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款，注：1、返款全部以赠券（A券）形式体现 2、抽奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段,11:10分抽取10:01分 11:00时间段，以此类推，晚间20:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分 抽取,清场时间顺延，请物业公司

5、电工、保安做好相应准备.3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场；最实惠的年货某某商场将推出满送年货券大清仓过大年促销活动以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间在某某商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计货券分配比例全部为购物券年货券除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用压岁券限在初一至初七期间使用除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用元宵券限在正月十五使用除黄金手机裘皮等特殊商品外在商场均用规则赠券只适用于商场内复印无效赠券需对等消费或按比例收券赠券不能兑换现金现金部分不循环累计赠券现金消费退货时需将赠券或等值现金一并返

6、还赠券消费在活动期间退货时赠券与现金一并退还顾客赠券消费在活动过后退4、返款地点:6楼促销服务台；5、返款时间：当日营业时间；6、单笔返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档；7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18 0-3月30日使用，过期作废；10、抽奖结果及时在现场及广播中公布，活动情况说明：1、活动期间，商品折扣部分全部山厂家或供应商自行承担；2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价 之后再打折；3、各招商经理和客务员要对调高售价

7、再打折情况进行严格监督，一经发现 虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；6、活动期间，赠券（A券）在6楼使用不再享受折扣；7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，山 楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；8、凡特卖场地,美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美 陈布置及POP提供；9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传.活动期间,VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现

8、价,各楼层客务员 要严格检查；各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策 划部审最实惠的年货某某商场将推出满送年货券大清仓过大年促销活动以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间在某某商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计货券分配比例全部为购物券年货券除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用压岁券限在初一至初七期间使用除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用元宵券限在正月十五使用除黄金手机裘皮等特殊商品外在商场均用规则赠券只适用于商场内复印无效赠券需对等消费或按比例收券赠券不能兑换现金现金部分不循环累计

9、赠券现金消费退货时需将赠券或等值现金一并返还赠券消费在活动期间退货时赠券与现金一并退还顾客赠券消费在活动过后退核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为 进行严格检查.商店春节促销活动方案3 节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是 打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都 是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该 要趁此机会提升商场的知名度。活动重点说明：20年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销

10、，另 一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定标顾客群体展开促销 外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品 促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还 要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容:一.新年惊喜换购价 20_ 二200+8二 _+8 二？购物满200元，加8元可换购价值18元的商品 购物满_元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已 换购完，可用同价值商品替换。二、疇里啪啦迎新年 在商场内购物

11、满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值元的礼品或消费券；最实惠的年货某某商场将推出满送年货券大清仓过大年促销活动以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间在某某商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计货券分配比例全部为购物券年货券除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用压岁券限在初一至初七期间使用除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用元宵券限在正月十五使用

12、除黄金手机裘皮等特殊商品外在商场均用规则赠券只适用于商场内复印无效赠券需对等消费或按比例收券赠券不能兑换现金现金部分不循环累计赠券现金消费退货时需将赠券或等值现金一并返还赠券消费在活动期间退货时赠券与现金一并退还顾客赠券消费在活动过后退二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票 进内扎气球。三、购物送马克杯一一感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们 开始流

13、行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，乂称马克 杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动 LI标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在 杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋 人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活 动。四、一谏值千金一一我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将

14、来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确 如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的 顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有的实 用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖 励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖 励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。商店春节促销活动方案4 一、推广主题:年夜饭推广宣传 二、推广日期：11月1日

15、-除夕夜 最实惠的年货某某商场将推出满送年货券大清仓过大年促销活动以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间在某某商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计货券分配比例全部为购物券年货券除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用压岁券限在初一至初七期间使用除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用元宵券限在正月十五使用除黄金手机裘皮等特殊商品外在商场均用规则赠券只适用于商场内复印无效赠券需对等消费或按比例收券赠券不能兑换现金现金部分不循环累计赠券现金消费退货时需将赠券或等值现金一并返还赠券消费在活动期间退货时赠券与现金一并退还顾客赠券

16、消费在活动过后退三、推广内容：合家欢乐宴2588元/10人桌 幸福团圆宴2888元/10人桌 四季平安宴3588元/14人桌 年年有余宴3888元/16人桌 新春大吉宴5000元/18人桌 财源广进宴10000元/24人桌 优惠项目：A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐1瓶、大雪碧 1瓶、橙汁1瓶三选二）。B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼 盘1份。四、宣传方式：1、宣传单张：2000张 规格:14.8cm某某21cm 材料：200克铜版纸，单面印刷 价格:0.13元/张 合计：0.13某某2000=260元 2、夹报派发：1400张 价

17、格:0.08元/张 合计:0.08某某1400=112元 3、易拉宝:3个 规格：80cm某某200cm 材料:相纸，过亚膜 最实惠的年货某某商场将推出满送年货券大清仓过大年促销活动以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间在某某商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计货券分配比例全部为购物券年货券除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用压岁券限在初一至初七期间使用除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用元宵券限在正月十五使用除黄金手机裘皮等特殊商品外在商场均用规则赠券只适用于商场内复印无效赠券需对等消费或按比例收券赠券不能兑换

18、现金现金部分不循环累计赠券现金消费退货时需将赠券或等值现金一并返还赠券消费在活动期间退货时赠券与现金一并退还顾客赠券消费在活动过后退价格：40元/幅（不要架子）合计:40某某3二120元 摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口 4、电梯内海报:2幅 规格：43cm某某120cm 材料:写真喷绘+KT板 价格:30元/幅 合计：摆放:观光电梯内 5、电子屏广告：规格：53cm某某93cm 摆放:酒店大堂 6、从信息平台发送短信给客户 内容:20某某年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择,另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。以上合计总价为:552元 五

19、、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，山企划部发给供应商制作。最实惠的年货某某商场将推出满送年货券大清仓过大年促销活动以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间在某某商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计货券分配比例全部为购物券年货券除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用压岁券限在初一至初七期间使用除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用元宵券限在正月十五使用除黄金手机裘皮等特殊商品外在商场均用规则赠券只适用于商场内复印无效赠券需对等消费或按比例收券赠券不能兑换现金现金部分不循环累计赠券现金消费退货时需将赠券或等值现金一

20、并返还赠券消费在活动期间退货时赠券与现金一并退还顾客赠券消费在活动过后退商店春节促销活动方案5 亠匸 刖H 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动 生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效 途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的U的性分为三大类-第一类：普通白姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200 不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在釆购上 下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是

21、比较有特色的年货精品采回来，这样在 宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从捉高客 单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的的。当然为了突出春 节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。笫二类：普通口姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们 可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅 销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油二?钱或牛奶+桶油二?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要 么以实物买

22、赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这儿件东西做上同一标 示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。笫三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣 传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上 详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣 传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现 老百姓开心购物，享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：_年2月10日（农历十二月二十三）-3月5（正月16）最实惠的年货某某商场将

23、推出满送年货券大清仓过大年促销活动以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间在某某商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计货券分配比例全部为购物券年货券除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用压岁券限在初一至初七期间使用除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用元宵券限在正月十五使用除黄金手机裘皮等特殊商品外在商场均用规则赠券只适用于商场内复印无效赠券需对等消费或按比例收券赠券不能兑换现金现金部分不循环累计赠券现金消费退货时需将赠券或等值现金一并返还赠券消费在活动期间退货时赠券与现金一并退还顾客赠券消费在活动过后退欢乐佳美中国年购

24、物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一丿占丿占内气氛、各店对联 等 四、活动内容（一）新春到，福”送到!活动时间：2月10日开始 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共2000个 送完为止）（二）-新年送鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日-2月17 新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200 元送一条！（三）-特别企划情人节专版活动时间：2月7日-14日 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节

25、礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：2月18日-2月27日（初一至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满 100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造岀轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到 什么送什么，如果釆用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争 取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买 一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在

26、意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。最实惠的年货某某商场将推出满送年货券大清仓过大年促销活动以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间在某某商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计货券分配比例全部为购物券年货券除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用压岁券限在初一至初七期间使用除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用元宵券限在正月十五使用除黄金手机裘皮等特殊商品外在商场均用规则赠券只适用于商场内复印无效赠券需对等消费或按比例收券赠券不能兑换现金现金部分不循环累计赠券现金消费退货时需将赠券或等值现金一并返还赠券消费在活动期

27、间退货时赠券与现金一并退还顾客赠券消费在活动过后退注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖:500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！活动时间：2月7日-2月27日（初十）团购满2000元送价值50元的一件 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒 最实惠的年货某某商场将推出满送年货券大清仓过大年促销活动以此送给消费者真正的春节大礼春节活动方案一满送年货券活动时间年月日年月日活动内容活动期间在某某商场累计购物满元购买童车满元购买照材类小家电商品累计货券分配比例全部为购物券年货券除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用压岁券限在初一至初七期间使用除黃金手机裘皮等特殊商品外在某某商场均可使用元宵券限在正月十五使用除黄金手机裘皮等特殊商品外在商场均用规则赠券只适用于商场内复印无效赠券需对等消费或按比例收券赠券不能兑换现金现金部分不循环累计赠券现金消费退货时需将赠券或等值现金一并返还赠券消费在活动期间退货时赠券与现金一并退还顾客赠券消费在活动过后退