4P营销组合策略人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、网络营销组合策略(一)产品策略 作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。1.实物产品策略：(1)一般而言，企业在网络营销时，可选择下列产品：一是具有高技术性能或与电脑相关的产品;二是市场需要覆盖较大地理范围的产品;三是不太容易设店的特殊产品;四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品;五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品;六是网络群体目标市场容量较大的产品;七是便于配送的产品;八是名牌产品。(2)选择产品时应注意的问题：一是要充分考虑自身产品的性能;二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系;三是要充分考虑产品市场生命周期。2、信息产品策略：(1)设立“虚拟

2、展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。(2)设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，更好的满足消费者个性化需求。(3)建立自动的信息传递系统。在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统，;二是要建立信息的实时沟通系统，随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。(二)价格策略 1.网上营销价格的确定程序：一是分析测定

3、市场需求;二是估计产品成本;三是分析竞争对手营销价格与策略;四是选择定价目标;五是选择定价方法;六是确定可能的价格;七是征询消费者的意见;八是确定最终价格。2.网上定价策略(1)个性化定价策略。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。(2)声誉定价策略。在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等都是消费者所关

4、心的问题。在此情况下，对于形象、声誉较好的企业来说，价格相应可高一些;反之，价格则低一些。言企业在网络营销时可选择下列产品一是具有高技术性能或与电脑相关的产品二是市场需要覆盖较大地理范围的产品三是不太容易设店的特殊产品四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品五是消费者可从网上取得信息即做问题一是要充分考虑自身产品的性能二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系三是要充分考虑产品市场生命周期信息产品策略设虚拟展厅用体逼真的图像辅之于方案声音等展示自己的产品企业应在展厅中设不同产品的显些需要消费者购买后进行组装的产品可专门开辟一些空间更好的满足消费者个性化需求建自动的信息传递系统在该方面企

5、业一是要建快捷及时的信息发布系统二是要建信息的实时沟通系统随时收集整理分析消费者的意见和建议在改(3)扣定价策略。在实际营销过程中，网上折扣价格策略可采取如下几种形式：一是数量折扣策略。为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。二是现金折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。(三)渠道策略 1.营销渠道的效用：营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：(1)时间效

6、用。即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求;(2)地点效用。即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。(3)所有权效用。即营销渠道能够实现商品所有权的转移。2、影响网络营销渠道选择的因素(1)目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。(2)商品因素。由于各种商品的自然属言企业在网络营销时可选择下列产品一是具有高技术性能或与电脑相关的产品二是市场需要覆盖较大地理范围的产品三是不太容易设店的特殊产品四是网上

7、营销费用远低于其它销售渠道费用的产品五是消费者可从网上取得信息即做问题一是要充分考虑自身产品的性能二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系三是要充分考虑产品市场生命周期信息产品策略设虚拟展厅用体逼真的图像辅之于方案声音等展示自己的产品企业应在展厅中设不同产品的显些需要消费者购买后进行组装的产品可专门开辟一些空间更好的满足消费者个性化需求建自动的信息传递系统在该方面企业一是要建快捷及时的信息发布系统二是要建信息的实时沟通系统随时收集整理分析消费者的意见和建议在改性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周

8、期等。(3)生产企业本身的条件。主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。(4)环境因素等。3.营销渠道策略的选择 企业在确定了目标市场后，并对影响营销渠道决策的各因素进行了分析，就需进行营销渠道的决策。(1)直接营销渠道与间接营销渠道策略选择，(2)长渠道和短渠道策略的选择。(3)宽渠道和窄渠道策略的选择。企业对营销渠道宽窄的选择策略，通常有密集型分销渠道策略、选择型分销渠道策略、专营性分销渠道策略三种。15 连锁本 张燕 33 2016年10 月 30 号 言企业在网络营销时可选择下列产品一是具有高技术性能或与电脑相关的产品二是市场需要覆盖较大地理范围的产品三是不太容易设店的特殊产品四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品五是消费者可从网上取得信息即做问题一是要充分考虑自身产品的性能二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系三是要充分考虑产品市场生命周期信息产品策略设虚拟展厅用体逼真的图像辅之于方案声音等展示自己的产品企业应在展厅中设不同产品的显些需要消费者购买后进行组装的产品可专门开辟一些空间更好的满足消费者个性化需求建自动的信息传递系统在该方面企业一是要建快捷及时的信息发布系统二是要建信息的实时沟通系统随时收集整理分析消费者的意见和建议在改