2022年商务谈判活动策划书(4篇).docx

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1、2022年商务谈判活动策划书(4篇)商务谈判活动策划书(4篇)伴着时间的消逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是时候起先制定策划书了。好的策划书是什么样的呢？以下是我细心整理的商务谈判活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。商务谈判活动策划书1一、活动引言对于当代高校生来说，在刻苦学习专业学问的同时，应不断提高综合素养和学问运用的实力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看近些年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国

2、家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益亲密，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们高校生的实践实力与对专业学问的认知运用程度，提高高校生职业素养的培育，为以后职业生涯的胜利做好铺垫。并且不仅仅局限于公司间的商务谈判，我们此次要将商务谈判变得更加生活化，让大家在日常生活中也能充分运用商务谈判的学问。二、 大赛背景谈判，是指在社会生活中，人们为满意各自须要和维护各自利益，双方妥当地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协

3、商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，须要有一颗懂得观赏艺术的心。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变实力，增加社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。所以在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。而且还可将商务谈判的学问 运用于生活之中。三、 可行性分析优势分析：1) 符合市场经济的须要与要求

4、。培育有市场意识的人才。2) 依据我国高校高校生普遍缺乏实践学问的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教化改革的初衷相符合，为提高高校生实践实力而努力。3) 附和经济与管理的理念，符合经管系学生的学问须要。4) 作为已经胜利举办过一届商务谈判活动的我们，有了肯定的阅历积累，定能在新一轮的更加完善，将活动举办的更加胜利。5) 本次大赛主要面对大一新生，所以能给已学习半年相关经济学问的大一新生熟识相关专业学问的机会，与展示自己的平台。6) 经管系工管论坛正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的主动性。劣势分析：1) 我们学校的硬件设施不佳，竞赛场地有肯定限制。2) 对我们

5、大一学生来说，经济来源有限，商务服装打算上存在肯定困难。3) 我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。总结：关于此次商务谈判大赛的实行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们信任只要我们有足够的激情与充分的打算肯定能将此次大赛圆满实行胜利。四、 大赛口号感悟商务谈判，领会商务风采，唇枪舌战中迸发才智与理性的源泉。五、 大赛简介本次“商务谈判”由湖南工学院经济管理系主办，湖南工学院工管论坛承办、详细执行。此次活动面对湖南工学院经济管理系全系学生，特殊是对专业充溢热忱，情愿呈现自己的同学。本次大赛旨在模拟世界相关经济政治事实热点及相关生活案例，对现代

6、商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步驾驭商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟识商务谈判各个环节，具备肯定的商务谈判实力，增加社会适应实力，向现代新型人类发展。并能进一步的商务谈判的相关学问与技能运用与日常生活小事之中，让到处充溢“谈判”，来不断维护自身利益。六活动主题工管论坛内部小型模拟商务谈判一 筹备工作时间：3月24日和25日晚6:30地点：综合楼604竞赛人员确定方式：部门内部自行确定人员与职务。抽签分为六组，先五个部门加就业创业部两两对抗，共开展3场商务谈判，最终以分数评定冠亚季军l 办公室：负责抽签工作及抽签后人员的统计、题目打算（题目设置不

7、应大同小异，留意吸引力，且必需提前打算好让参赛人员有打算时间），通知工作及嘉宾的邀请与确定（与大二理事联系共同确定，于21日前确定）l 秘书处：主持人2人（一天一位），打算有关商务礼仪相关资料。l 人事部：负责活动的前期策划及会场人事支配l 宣扬部：在活动开展前张贴相关海报，制作相关道具，帮助财务部布置会场l 财务部：负责购买活动所需物品及奖品的选购，布置会常详细支配：a. 3月18日例会向论坛成员宣布活动事宜，并详细支配下去。发放有关商务谈判的资料b. 各部门确定参赛人员，各部长转交人事部c. 召集参与竞赛的相关人员23号开小会议，地点综合楼604。将分组确定，并告知题目同时将活动的策划与流

8、程向部门成员刚好传达与落实七、活动详细开展流程 1. 主持人宣布开场，介绍嘉宾、计时组和统分组2. 介绍商务谈判的题目、背景及谈判竞赛规则3. 介绍谈判流程，宣布参赛队伍（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略支配及运用战术。（二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，

9、向对方介绍己方的谈判条件，摸索对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。（三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要留意礼节。双方在此阶段应当对关键性问题进行深化谈判，运用各种策略和技巧，找寻对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。（四）休局（6分）：1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内探讨对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定安排。（3分。2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采纳的策略，提出1、2个问题让观众思

10、索，为结尾留悬念。（五）最终阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最终交锋，必需达成交易，在最终阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。（六）加时赛（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必需达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。（七）评委点评（5分）八、人员支配1.商务谈判指导小组：各部长负责本部门指导工作。职责:全程指导，注意前期的引导及活动中的指导。到场嘉宾：12届理事24号（星期六）人事支配谈判部门：财务部 人事部 办公室 宣扬部谈判人员： 财务部 张佳伟 黄思源 刘亦晨 钱丽霞 人事部 史青霞 刘

11、雨薇 张亚莉 顾黎黎 办公室 陈旺 李儒波王智 刁思悦 宣扬部 张石生 吴丽楠彭丽莎 熊甜布置会场组负责人：邱安琪成员：陈潇 彭冰 罗贵敏 蒋焱 涂洁珂评委：四位理事及各部部长（部长不能对本部门及对手部门评分）礼仪兼引导组负责人：阳丹成员：吴松瑾 吴炎景 王珠鑫 彭涛 张婷 肖倩冰发放评分表：吴梦雅计时员：彭媛媛 统分员：覃斯 王莹摄影员：张振 肖晨主持人：秩序维护组负责人：邓友仁成员：刘新燚 段永志 胡兵会场清洁组负责人：钟志强成员：许琴 李凯尔 刘秀娟 葛亮莹25号（星期日）人事支配谈判部门：秘书处 公关策划部谈判人员：秘书处 彭涛 肖倩冰 孙玉丰 黄杰华 公关策划部 李凯尔 胡兵 彭媛媛

12、 蒋焱布置会场组负责人：张祥成员：熊甜 钱丽霞 刘雨薇胡桂林 田晓倩 段永志评委：四位理事及各部部长（部长不能对本部门及对手部门评分）礼仪兼引导组负责人：阳丹成员：王珠鑫 张婷发放评分表：吴梦雅计时员：陈富城 统分员：覃斯 王莹摄影员：张振 肖晨主持人：秩序维护组负责人：郑梦瑞成员： 顾黎黎 曹惺 张学伟会场清洁组负责人：赖颖成员：于耀华 吴丽楠 刘媛 彭丽莎九、评分细则竞赛实行100分制原则队名，口号，商务礼仪，气概临场发挥，思维灵敏整个过程中表现出的团队默契，语言的得体最终氛围，谈判技巧着装得体正式甲方： 代表队：背对背演讲（20分） 队名、口号、气概（5） 双方优劣势分析（4） 战略技巧

13、（4） 目标、底线（2） 着装得体（5） 小总 开局阶段（10分）寒暄+公司介绍+摸索 商务礼仪（4） 团队协作（3） 谈判技巧（3） 中期阶段（45分）正面交锋 商务礼仪（5） 团队默契（15） 谈判技巧（15） 围绕主题（10） 冲刺阶段（15分）策略改变 商务礼仪（2） 团队默契（6） 谈判技巧（5） 围绕主题（2） 加时阶段（10分）策略改变 商务礼仪（-2） 团队默契（-3） 谈判技巧（-3） 围绕主题（-2） 本场总分=实际得分+评委加分乙方： 代表队：背对背演讲（20分） 队名、口号、气概（5） 双方优劣势分析（4） 战略技巧（4） 目标、底线（2） 着装得体（5） 小总 开局阶

14、段（10分）寒暄+公司介绍+摸索 商务礼仪（4） 团队协作（3） 谈判技巧（3） 中期阶段（45分）正面交锋 商务礼仪（5） 团队默契（15） 谈判技巧（15） 围绕主题（10） 冲刺阶段（15分）策略改变 商务礼仪（2） 团队默契（6） 谈判技巧（5） 围绕主题（2） 加时阶段（10分）策略改变 商务礼仪（-2） 团队默契（-3） 谈判技巧（-3） 围绕主题（-2） 本场总分=实际得分+评委加分补充说明：1、假如双方未进入加时赛而达成共识，则加时阶段双方都记满分10分。如若有为避开进入加时而明显放弃己方利益者，加时赛记0分。进入加时赛后打出分数均为扣除分数，打负分。2、评委可对竞赛过程中选手

15、的人气指数（15）及其用到的自制道具（15）（ppt、财务、销售、市场报表等），适当加分（最高加分数值为：10分） 3、为避开评委打分过于悬殊，规定其基础分为50分 4、商务礼仪（着装、语言、无插话、抢话，动作合适恰当，及对对方队友的敬重程度。），团队默契（队友协作、角色明确），技巧（战略运用、临场应对），围绕主题（不偏离谈判的中心问题）。十、留意事项1. 论坛成员必需准时到综合楼604，如有事情不能参与，必需写请假条交给部长，再由部长转交给办公室。2. 财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。3. 人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。4. fba内部召开总结大会且各部门

16、对活动写总结报告，进一步为系内开展商务谈判活动改善构思5. 参赛人员及主持人必需提早20分钟到达会常6. 办公室考勤应当留意请假条的真实性，加强考勤(考勤应记录分数）十一、财务预算宣扬纸：0.3*90=27+20=47矿泉水： 10 策划者：人事部 XX.3商务谈判活动策划书2一、活动背景：为了更好地推广商务贸易学问与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会确定四月中旬举办其次届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。二

17、、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校内气氛，提高全院师生对商业性学问的主动能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采,以及为校区培育和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动意义：其次届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的主动性。为培育新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：20xx年4月12日20xx

18、年5月12日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范高校南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范高校南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范高校南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：高校购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。(一)初赛阶段1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参与初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、竞赛方式：让参赛队伍依据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。(二)复赛阶段1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)

19、参与复赛。复赛实行淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间打算复赛工作。2、复赛要求：每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。(三)决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20xx年5月12日参与决赛。决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。初一作文大全(四)评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品

20、，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍;复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：依据评委的打分，现场进行奖项评眩3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。六、活动嘉奖措施：(一)其次届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖：“20xx华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖

21、笔记本一本及奖杯一个。(二)参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。七、活动时间进程：(一)活动启动：20xx年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会;20xx年4月14日，在商业街召开询问会;(二)宣扬活动：20xx年4月12日20xx年5月12日1、初期宣扬：(1)线下宣扬：包括在D座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上A3大小的海报等。同时实行发布会，询问会。(2)线上宣扬：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过Q群进行宣扬。2、中期宣扬：(1)在图书馆的商务廊刚好展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等)。(2)适时在商业街举办参赛进度展

22、览和最新图文。(3)5月2日10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，实行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与B座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。3、后期宣扬：举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，老师的评语，以及竞赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年4月14日11年4月18日;(四)参赛团队培训：20xx年4月19日20xx年4月21日分3轮：(同时开展网络教程)第1轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务

23、谈判基础学问讲座;第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座;(五)初赛作品制作:20xx年4月21日20xx年4月26日;(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年4月26日前提交;(七)初赛竞赛：20xx年4月28日：(八)初赛结果公布：20xx年4月29日;(九)复赛前期打算：20xx年4月29日20xx年5月1日;(十)复赛阶段：20xx年5月5日(十一)复赛结果公布：20xx年5月6日;(十二)决赛打算阶段：20xx年5月6日20xx年5月12日;(十三)决赛时间：20xx年5月12日。八、活动可行性分析：通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心，在全校区形成学

24、习商务沟通的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等;在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展;通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量;通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度;综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。九、活动经费预算：现金费用(现金费用向学校团委申请)项目名称数量总计(元)

25、奖金一等奖一份200二等奖一份100奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报/、宣扬资料、文本印刷赛前团总支通知，打印策划书21份，共90张。赛前赛后竞赛结果公布与宣扬单共50张。大海报2张。文本印刷参赛报名表30张。其他表格的打樱350邀请函40份80矿泉水100瓶(供初赛、复赛、决赛评委组用)120询问会，发布会，商务廊，成果展宣扬印刷资料10份(约2m*0.8m,1.25m*2.5m)600总计1700十、活动声明：(一)本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。(二)未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬

26、用途。(三)本活动最终说明权归华南师范高校南海校区商务贸易协会全部。附：活动负责人联系方式：朱奋辉()王康梅()华南师范高校南海校区商务贸易协会二一年十一月七日附：活动详细宣扬方案华南师范高校南海校区其次届商务谈判大赛宣扬方案一、方案宗旨为了更好地推广商务贸易学问及开展“华南师范高校南海校区其次届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范高校南海校区商务谈判大赛宣扬方案。二、宣扬概述为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的主动性，确定综合采纳多种宣扬方式。三、宣扬项目(1)大幅电子海报时间：4月12日地点：宿舍D座楼上宣扬简述：海报将长期张贴于D座

27、楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。(2)活动发布会时间:4月13日地点：待定宣扬简述：邀请企业领导、学院资深老师简洁介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。(3)活动询问会时间：4月14日地点：商业街宣扬简述：商务贸易协会将在商业街设询问点，接受同学们的现场询问。并会现场向过往同学介绍商务贸易学问，吸引同学们对此次活动的关注。(4)商务廊时间：4月18日4月20日地点：商业街宣扬简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判学问并每天不断更新竞赛概况等。(5)培训课程(同时开展网络教程)时间：4月19日4月21日第1轮：邀请老师对参赛团

28、队或有爱好的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础学问讲座;第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座;时间：4月24日4月26日宣扬简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣扬单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣扬栏张贴电子海报宣扬单并且适时更新。(6)参赛进度展时间：4月27日地点：商业街宣扬简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的竞赛图片和心得体会等。(7)决赛宣扬会时间：5月10日地点：商业街与B座交叉口宣扬简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次竞赛历程并可以进行现场拉票，场地中间

29、摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。(8)活动成果展时间：5月12日地点：商业街宣扬简述：对本次大赛进行总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性相识。(9)平面宣扬宣扬简介：综合各个宣扬平台，通过学校广播台、海报、宣扬单、小册子、横幅、校道宣扬栏、各宿舍楼下宣扬栏等地方进行宣扬。(10)网络宣扬宣扬简介：通过学校网站、协会网站、学校广播台、计时通讯、手机短信等对此次活动进行随时的更新报道。四、宣扬方案可行性分析经过前期、中期、后期广泛的、多角的宣扬后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等;

30、在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，通过宣扬活动和方案的推广，此次大赛将能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。华南师范高校南海校区商务贸易协会二一一年一月二十八日商务谈判活动策划书3一、前言对于当代高校生来说，在刻苦学习专业学问的同时，应不断提高综合素养和学问运用的实力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济

31、往来也日益亲密，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们高校生的实践实力与对专业学问的认知运用程度，提高高校生职业素养的培育，为以后职业生涯的胜利做好铺垫。二、大赛背景自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不行忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安稳成为各大企业竞相追逐的对象。随着世界经济的发展，特殊是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必需面对的问题

32、。“商务谈判”识当事人之间为实现肯定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。仔细探讨谈判是取得胜利的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而胜利的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变实力，增加社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。三、可行性分析优势分析：1)符合市场经济的须要与要求。培育有市场意识的人才。2)依据我国高校高校生普遍缺乏实践学问的现状，此次大赛的宗旨与我

33、国高校教化改革的初衷相符合，为提高高校生实践实力而努力。3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的学问须要。4)作为已经胜利举办过一届商务谈判活动的我们，有了肯定的阅历积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。5)本次大赛主要面对大一新生，所以能给已学习半年相关经济学问的大一新生熟识相关专业学问的机会，与展示自己的平台。6)经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的主动性。7)就业创业部的加入为我们带来了簇新的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。8)经费方面：由于

34、这次面对全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有肯定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多足够的时间和精力把此次活动举办胜利。劣势分析：1)我们学校的硬件设施不佳，竞赛场地有肯定限制。2)对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装打算上存在肯定困难。3)我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。4)时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。5)大一学生比较缺乏商务谈判相关学问和阅历。总结：关于此次商务谈判大赛的实行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们信任只要我们有足够的激情与充分的打算肯定能将此次大

35、赛圆满实行胜利。四、大赛口号感悟商务谈判，领会商务风采，唇枪舌战中迸发才智与理性的源泉。五、大赛简介本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及详细执行。此次活动面对湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在亲密结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步驾驭商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟识商务谈判的各个环节，具备商务谈判实力并拓展商务视野，增加社会适应实力，成为高素养人才。经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭

36、诚打造一个“传播世贸学问，传递经济动态”的精彩平台。六、大赛宗旨加强经管系学生的理论学问运用实力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本学问与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的沟通。为社团与学生会开拓一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。七、筹备工作1、活动时间：4月23日-5月12日2、活动地点：t型教室、四楼教室3、前期打算：（1）宣扬工作大致分为以下四项：一4月21日张贴海报pop宣扬商务谈判有关事宜，号召全系全部同学主动参加或者观看竞赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。二4月22日召开论坛大会，号召论坛全部成员主动协作好宣扬与动

37、员工作，且当晚到各班上进行宣扬。三4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参加到活动中，并请其主要负责人担当评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣扬时要尽量具体，针对商务模拟谈判的内容、范围、留意事项与报名方式等进行说明。宣扬细则：板报：前期宣扬（4月21日）后期总结（五一后）共2张宣扬海报；全体大会（4月22日）全系宣扬（22号）报名截止（23号）初赛（28号29号）中期宣扬（公布复赛名单与时间30号）复赛（5月7号）后期宣扬（公布决赛名单与时间五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引观众）决赛（五一后公布xx巅峰对决）每宣扬一次用三张海报，宣扬海报共12张，pop

38、海报共6张宣扬资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣扬红纸吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张彩笔一盒活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张）宣扬小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸）到班宣扬人员支配：工本1-4班：人事部全体成员国贸1-3班：公关策划部全体成员国贸4-6班：宣扬部全体成员电商班：办公室全体成员会计1-4班：财务部全体成员会计5-8班：秘书处全体成员（2）报名联络指导工作：4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的学问，以及让同学们更充分的理

39、解这次活动。演示赛基本流程：时间、地点：4月23日19：0020：00；t21相关学问讲座2.主持人开场白以及简洁介绍本次活动3.演示赛起先4.评委简洁点评以及关于商务谈判相关学问讲解5.现场提问6演示赛结束，报名时间从4月20日起至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告知题目。从24号晚上起即与参赛选手保持联系，刚好告知竞赛时间，场地及有可能的变动。（3）场地支配和申请注：在竞赛前提前预知t型教室利用状况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼实行。1活动中期的开展：中期开展阶段须要与各队伍选手保持联系，在每场竞赛起先与结束时都要刚好发布并

40、更新海报，以确保竞赛进行的完整性。这个阶段，须要确认好各位评委嘉宾时间支配上的可能性，再做出合理支配。2后期收尾结尾工作如下：宣扬部针对此次活动进行后续报道与总结财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。网络小组刚好对此次活动进行博客更新。fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。八、活动流程一、第一阶段初赛时间：4月28日、29日晚6：309：30地点：教学楼（分三个竞赛场地，每晚六场竞赛）前期打算：1.海报宣扬。2.竞赛会场的提前布置，道具的打算（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。3. 23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签

41、选题分组，初赛共10组20支队伍。竞赛现场：1.竞赛时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。3.竞赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。竞赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。二、其次阶段复赛复赛时间：5月7日晚6：309：30复赛地点：教学楼（分三个竞赛场地，每晚两场竞赛）前期打算：1 5月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。2 5月4号白天，打算好竞赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。3 5月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽

42、签条如下：a.题目b.题目c.题目d.题目e.题目f.题目竞赛现场：1.会场需在竞赛前30分钟布置完毕。2.各队伍应提前20分钟到场。3.竞赛时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5.竞赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。竞赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。三、第三阶段决赛时间：5月11日晚6：309：30地点：t型教室（一个场地，两场竞赛，分两次进行）。前期打算：1 .5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。2 .5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及

43、复赛时间地点，评委的名单。3 5月8号白天，打算好竞赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。4 5月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下：a.第一场甲方b.第一场乙方c.其次场甲方d.其次场乙方。（再由第一场、其次场代表上来抽取题目）决赛现场：1.会场打算人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。2.各队伍应提前20分钟到场。3.谈判时间设为45分钟，可视详细状况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，其次组选手到前台候场。4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5.竞赛结束，主持人宣布大赛冠

44、军、亚军、季军获选队伍名单。6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。8会后整理：留下部分工作人员整理睬场。九、竞赛流程（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略支配及运用战术。（二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己

45、方的谈判条件，摸索对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。（三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要留意礼节。双方在此阶段应当对关键性问题进行深化谈判，运用各种策略和技巧，找寻对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。（四）休局（6分）：1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内探讨对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定安排。（3分。2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采纳的策略，提出1、2个问题让观众思索，为结尾留悬念。（五）最终阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最终交锋，必需达成交易，在最终阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。（六）加时赛（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必需达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。（七）评委点评（5分）十、评分细则竞赛实行100分制原则队名，口号，商务礼仪，气概（20分）临场发挥，思维灵敏（30分）整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）最终氛围，谈判技巧（20分）着装得体正式（10分）商务谈判活动策划书4