挑战杯策划书茶人力资源广告经营_人力资源-广告经营.pdf

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1、 第一章、企业摘要 一、企业基本情况:公 司 名 称 平安茶坊 法定代表人 刘宽 电 话 mail 地 址 马鞍山 邮 编 243000 企 业 性 质 有限责任公司 注册资金 30 万（RMB）主 营 业 务 经营口嚼茶等一系列茶产品，建立一定的市场名气 （短期目标）专注中国茶市场，将中国名茶纳入一个品牌，建立品牌效应。（战略目标）二、市场概述：中国拥有历史悠久的茶文化，但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状。中国有很多的名茶，也有很大的产量，但中国的茶叶在国际的成交价格却很低。中国茶大部分以茶本身为品牌，例如西湖龙井，黄山毛峰。品牌众多，造成管理无序，质量标准缺失。并且中国的茶叶企业数量多

2、，但实力较弱。品牌意识弱。因此在这个契机下，建立一个统一具有影响力的品牌，有一个较好的质量标准，有利于整顿茶市场，并且占领茶叶的中高档市场。三、企业简介：本公司是一家首先推出一系列新的茶产品，占领一定市场并有一定影响力后立足于茶叶市场，结合中国茶叶市场现状，具有较高的品牌效应的茶叶公司，。公司通过提供先进技术提高茶叶品质，建立品牌效应，从而建立了一定的品质衡量标准。通过品牌效应，使本公司的茶产品深入人心，抢占茶叶市场。四、企业文化：企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“为客户创造价值”经营理念：“客户至上、以人为本”五、公司战略：本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境

3、，将公司的发展战略划分为三步：（1）第一步：自 2012 年开始，推出口嚼茶等一些新颖的茶产品，占领一定的市场。（2）第二步：在 2013 年左右，推出公司旗下的一系列茶叶产品，如极品茶系列如极品龙井，极品铁观音抢占高端市场。优品茶系列优品龙井，优品铁观音抢占中端市场。在中国茶叶市场具有一定影响力。（3）第三步：在市场建立影响力后，建立高档的饮茶会所，传播中国茶文化。并且改变以原料 输出地方式，以输出品牌的方式打开国际市场。提高中国的茶叶在国际的地位。六、组织协作和对外关系：考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足之处，本公司积极主动加强与相关部门和单位的合作，(1)安徽茶叶进出口有限

4、公司:其公司是一个以茶为主，以出口为主，内外并举、集产加销于一体的外向型企业，其中茶叶年经营量万吨左右，占安徽省茶叶出口总量的 70%，位居全国茶叶出口企业前三名。公司系国家级农业产业化重点龙头企业，中国茶叶行业信用等级评价“AAA”级企业。考虑到本公司在创业初期，由于资金等各方面的不完善，我公司诚邀其加盟，共同打造品牌茶企业，并签订合同，以便长期合作。此外,我们充分利用户联网时代全球网络技术与共享信息,挑战自我,体现自身价值和创新成果.(2)湖南电视台：湖南电视台具有单独制作新闻、专题、文艺、电视剧、广告、专栏等各类节目的制作能力和新闻节目的直播能力，在中国国内外产生了广泛影响，确立了娱乐传

5、媒的强势品牌地位，成功打造了诸多品牌。为了加大对我公司茶品的宣传，我公司将联盟湖南电视台，强力宣传我公司的口嚼茶，以及其品牌下的其他中国知名名茶。成功我公司茶品牌面世造势宣传。(3)浙江汉唐茶文化有限公司：“汉唐茶文化”以博大与深沉、开放与兼容的态度致力于茶文化的研究与交流；以“尚象制器”的理念与“和美廉敬”的精神专注于茶器具的不断创新；并以“中国风茶生活”的时尚理念，为当代茶人提供完美饮茶体验的新方案。我公司为了提高茶品位和提高我公司供茶、饮茶的质量，将签约汉唐茶具，长期为我公司茶品牌专柜和茶室提供茶具。七、经营策略 公司以茶叶作为主要的经营对象，并经营一些茶产品。针对不同的消费群设计出不同

6、的茶系列。做到旗下每一种茶都具有良好的品质，切价格公道，通过本公司品牌带给消费者一个衡量的标准。最终建立生产，加工，销售一体化，保证质量，立足消费者，生产消费者满意的产品。并利用本公司的影响力，不断推广中国的茶文化。在达到消费者与公司双赢的情况下，继续开拓创新。并最终改变以原料出口的状况，以品牌输出的方式占领海外市场。第二章、管理团队与组织结构 一、组织结构 坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并

7、且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念 股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的组成。主要职能为选举产生职业经理人 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司 策划部：负责

8、整个公司的生产销售服务一体化的策，市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好产品营销的预算。宣传部：负责公司产品的对外宣传，扩大公司产品的市场面。并作出相应的宣传计划。网络部：负责公司的网站运行、维护和安全，配合其他部门完善自己的版块，并积极开发公司的数据库，在网上调查客户满意度、意见及建议。财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。科研部：负责公司产品研发，组成科研小组，对公司正在生产及计划生产的科技型产品，进行研发及质量检测，核心开发公司新茶，为公司

9、注入新血液。使公司产品更齐全。二、团队主要成员绍：姓名 刘宽 职务 总经理 专长 具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力 所受教育 大学本科 姓名 秦超 职务 科研部经理 专长 具有较新颖的产品构想、较强的科研开发能力 所受教育 大学本科 姓名 李春桃 职务 财务部经理 总经理 策划部 宣传部 财务部 市场部 科研部 网络部 坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的

10、茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念专长 心思缜密，逻辑思维较强，善于产品的成本分析和公司的财务控制。所受教育 大学本科 姓名 赵腾腾、李浩浩 职务 策划部经理与副经理 专长 具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力。所受教育 大学本科 姓名 赵立安、

11、陶建安 职务 宣传部经理 专长 具有敏锐的市场嗅觉，社交能力和较强的产品宣传能力，善于分析消费者心理并制定新产品的宣传策略。所受教育 大学本科 姓名 姚杰、职务 网络部经理与副经理 专长 网络技术与维护 所受教育 大学本科 姓名 陈志磊 职务 市场部经理 专长 善于拓展业务、营销策划 所受教育 大学本科 第三章 产品及服务描述 一、基本产品：口嚼茶是提取茶叶中的茶精融合加工所制，具有外观形式多样化且美观的特点，同时又有茶的幽香，入口清凉舒适，可以随时随地嚼食，并可以吞咽。还可以用传统的方式泡在热水里面饮用。专注中国茶市场，将中国名茶纳入一个品牌，建立品牌效应，命名为平安茶，坊刘宽马鞍山有限责任

12、公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念其中包括碧螺春

13、、西湖龙井等一些知名茶品。二、同时还有以下产品：1、中国茶天下茶杂志系列 2、茶具套装，其中有紫砂壶等高档用品。（1）中国茶天下茶杂志系列 杂志特点：DM 杂志设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，其 拥有覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，在产品推介、信息传递、品牌提升等方面越来越显示出强大的生命力。杂志内容：介绍中国茶的历史起源，我公司旗下现在茶的各种分类及功用 制作标准：封面 150G，其他页面 100G 铜板纸，双面彩色、胶印，面积 218mm 278mm 共 30-40 页。发行数量：每期 30000 份，每年一期 发

14、行网络分布及其数量 客运网络 酒店宾馆 休闲娱乐场所 租借网络 家居购物中心 火车站 三大汽车站 公交线路 19 条 37 家 休闲会所 15 家 KTV 娱乐成 23 家 体育健身中心 12 家 衡阳广播电视报发行网点（每期发行量超过10 万份）衡阳市华源家居建材市场 日鑫家居建材市场、首峰家居市场以及蒸阳路、船山路、解放路等家居产品集中地。永兴家居汇展中心 企事业单位 政府机构 商业步行街 居民小区 大型卖场和超市 100 家 32 家 14 个发行点 107 个 23 家（2）平安茶坊贵宾卡 公司在业务成长期为了吸引顾客接受和认可我们的茶品，我们对那些长期光顾我公司的茶厅且消费达到一定数

15、额的，给予发放平安茶坊贵宾卡。这可以让消费者在活动中认知品牌、熟悉产品，节约金钱，获得满意的产品、服务以及法律保障，同时也解决了我公司初期的市场引入问题。“家居联盟时尚家居代金卡”介绍：坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的

16、茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念平安茶坊贵宾卡释义：持卡者可以在我公司的一些活动中享受特别让利、现金兑换、免费咨询等贵宾待遇。设计理念：时尚 尊贵 方便 经济 首创 三、产品的市场竞争力分析 中国拥有历史悠久的茶文化，但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状。中国有很多的名茶，也有很大的产量，但中国的茶叶在国际的成交价格却很低。中国茶大部分以茶本身为品牌，例如西湖龙井，黄山毛峰。品牌众多，造成管理无序，质量标准缺失。并且中国的茶叶企业数量

17、多，但实力较弱。品牌意识弱。因此在这个契机下，建立一个统一具有影响力的品牌，有一个较好的质量标准，有利于整顿茶市场，并且占领茶叶的中高档市场。三、市场前景预测 当今中国市场初徽府茶行外，几乎没有做茶品牌的公司 。所以市场竞争力是小的，只要我们抢占先机，那就是优势。同时，我们公司的茶品质量高，有保障，其中口嚼茶是一大亮点。研制茶丸的想法是为了满足那些赶时间的人的需要。有了茶丸，他们就不需要找热水和杯子了 第四章、市场营销 一市场营销 一 营销策略概述 公司将以深入的调查为基础，从市场特点和消费需求出发，紧紧依靠公司的综合能力以及合作伙伴的资源和媒体优势，在政府的扶持下，设计并制定贴近市场的业务组

18、合和营销模式，迅速在消费者心中形成一个形象定位，扩展业务范围，提高公司的知名度，加快品牌走向世界的速度。二 营销目标 年2014年，建立广泛的销售平台，在各大城市建立销售专柜，并使专柜数量达到300 家以上，年销售额超过 20 亿元人民币。年2015年，逐步推动品牌走向国际市场，建立健全在世界的销售网络。年，在国际上占据 13 的市场，并且要继续扩大影响力，成为全球茶行业的领军企业。三宏观市场分析 中国具有悠久的产茶历史，拥有深厚的茶文化底蕴，然而却没有“立顿”红茶那样拥有巨大的销坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建

19、立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念售额，没有日本茶道那么高的知名度，这是为什么因为中国茶没有品牌效应。一个企业如果没有品牌，就没有市场竞争力；

20、一个行业如果缺乏龙头，市场就缺乏活力。国内现在虽有大量企业向品牌转型，但却惨淡经营，这是因为他们的茶品牌策略不够完善，推出相关产品的计划不能整合，茶市场零乱、混乱，缺乏标准化的管理，品牌内涵不够时尚。我们认为，建立自己的品牌，与政府和各大伙伴公司合作，建立完善一体化的生产模式。而且我们公司推出的口嚼茶，在市场上是一片空白，这也使得我们公司有极大的发展潜力。中国茶市场产业受阻的原因主要有以下几方面。首先，有名茶品种，却无名茶品牌，提起西湖龙井，武夷岩茶，安溪铁观音，洞庭碧螺春，黄山毛峰等名茶品种，可谓声明远播，连老外都熟悉，但提起名茶品牌，却难以让人有口而出。其次，茶叶成本高，但价格低廉，绝大数

21、茶叶企业规模小，设备落后，技术水平低，产品质量不稳定。而且茶树种植以农户为主体，区域化经营，缺乏集约化、规模化生产，导致茶叶品质很难稳定和提高，使得名茶后劲发展不足。第三，茶产业缺乏行业标准，就现状而言，没有一个主要部门负责产业，制定标准有很大的问题，这也使得国内茶市场缺乏动力。四目标市场分析 我们公司作为食品机构，既要考虑到消费者的口味爱好，又要想到消费者的消费能力。只有对市场有深入的调查，才能吸引消费者对我们公司茶系列产品的钟爱，拥有良好的市场口碑，使我们公司的品牌形象留在消费者的心中，才能稳定而长远的发展我们的公司。下面我们从消费者和相关商家来描述我们的目标市场。（1）消费者分析：据我们

22、在马鞍山的几个重要的高档场所的调查了解到，对于市场茶叶，80%的消费者表示市场上茶叶太混杂，难以买到正宗的极品茶，缺乏对市场的信任，大约 76%消费者觉得茶叶送人拿不出手，因为没有一种茶叶有响当当的牌子，大约有83%的消费者表示喝有名贵牌子的茶可以让心里有一种优越感。对于口嚼茶，90%的人表示乐意购买，因为它既清新口气，又有益于健康，80%的人能够接受口嚼茶的价格，3%的人不喜欢口嚼茶。我们综合市场情况得出以下几点：（1）国内茶市场混乱，如果能建立一个品牌，肯定有很大的市场发展潜力。（2）茶产业区域化经营，使坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶

23、市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念得极品茶发展受阻，因而规模化、标准化生产的极品茶将占据很大的一部分市场。（3）口

24、嚼茶在当今市场是一片空白，推出的口嚼茶将会吸引大众的眼球，有很好的发展前途。（2）相关厂家的分析 根据对一些小型茶企业的调查，85%表示购买的茶叶成本太高，而由于没有品牌，导致售出的价格比较低，利润不可观。我们公司主要售极品茶和上等茶，因此可以将次级茶卖给小型茶企业，并从他们那里购买上好茶。对于其它伙伴企业，可以合作发展相关产品。五招商策略 招商工作是公司健康长远发展的基础，我们必须对它十分重视。具体如下:1.主动出击。在各大城市的大型超市设立专柜，用优质的服务和过硬的质量，建立与消费者良好的关系，并且建立和完善售后服务，争取赢得消费者的信赖和青睐，获得广大的市场。2.利用资源。开通网上商店，

25、可以方便消费者进行网购，扩大我们公司的销售渠道，满足消费者的需求。3.活动惊喜。在中国重要的传统节日（如春节）中，为弘扬民族文化，实行商品让利活动或赠送高档茶具，以吸引消费者的购买。4.守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时，我们公司将不断的提高产品质量，扩大公司良好的社会影响和知名度，吸引商家主动来我们公司订货。六价格策略 1.业务起步期：我们参照口香糖成功上市的运作方式，在初期的一个月，对于购买本公司茶系列产品 顾客予以赠送的方式出售口嚼茶，同时各系列的产品价格将参照徽府茶行的市场价格。2.业务发展期：在业务起步后，我们公司将采取更加有效的招商工作，建立完整和优质的销售体系，迅速提高

26、广大商家对我公司的兴趣，并以优质满意的服务增强消费者对我们的信心。3.业务成熟期：随着公司的发展，我们将提高市场价格，并将产品推向国际，凭借我们公司坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品

27、质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念茶系列产品的质量优势，成为茶产业的领军企业。七广告宣传策略 作为商业机构，公司特别注重自我营销，特别是公司成立初期，我们将利用各种资源进行宣传，迅速树立良好的品牌形象和企业文化，具体方案如下：1.公司开业将邀请政府部门和其他伙伴公司主要的领导人和社会名流出席开业大典，并邀请电视、广播、报纸、网络等媒体机构参与。2.在国内各大电视台，各大网站、广播、报纸、杂志等媒体进行长时间的大力宣传。3.在有本产品销售的大城市中，对城市出租车和其主要的公交线

28、路进行长期的车贴广告宣传。八业务转型策略 随着我们公司业务模式的成熟以及客户资源的扩大，公司的影响力也将越来越大，我们将在地方设立高档的茶馆，集饮茶。品茶、售茶于一体化。此外，在国外也建立我们公司的产品专卖店，完备公司的发展体系。九作为一个品牌公司，市场调研是必不可少的，它能反映公司的发展的发展状况，是与公司生存和发展密切关联的。我们将建立媒体效果监督和市场反馈机制，经常性的深入市场进行调研，并开通监督和建议热线，积极听取社会各界的建议和意见，不断地调整公司的经营策略，以求满足消费者的需求，使品牌得到市场认可。在初期主要通过营销人员联系客户，包括业务联系，需求调查，售后回访。成熟期市场沟通主要

29、通过促销展出，广告，媒体刊登，邮件广告，问卷调查。第五章、风险性分析与对策 一、投资方的临时撤股：我们在创业初期将和投资方依照法律程序签定好合作合同，一旦出现临时撤资的情况，我们将尽量和投资方协商，若协商失败，按照法律合同进行处理，并立即寻找新的投资方或向银行贷款。二、传统媒体的竞争：我们公司以一种全新的姿态和市场定位进入广告市场，势必引起其他媒 体，比如报纸、电视、电台等方面的反抗和竞争，作为新的媒体平台在广告资源和网络方面 明显要落后其他媒体，但我们杂志全新的营销模式和运作方式给消费者和商家以强烈的成本 优势和服务效果，再加上伙伴的形象优势和社会影响力以及前期优惠广告价格，相信一定坊刘宽马

30、鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念能

31、 够力挽狂澜，抢占属于自己的市场。三、传统广告模式的干扰：DM 媒体作为免费直接投递的专业广告杂志在内容形式，版面设计。发行网络，传播方式和阅读习惯方面与其他媒体广告有明显的区别，但因其设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，极具竞争力，随着发行网络的完善，消费者可以明显感受到杂志的方便和专业，在加上我们对广告内容的独特诠释，杂志版面的精心策划，我们完全有信心引导和改变传统的广告模式，使广大消费者接受这一新兴媒体。四、广告主的信任问题：我们公司的 DM 杂志第一次登陆衡阳市，许多商家不是特别了解

32、我们的业务模式，不相信杂志的广告效果，甚至宁愿花高价钱在其他媒体打广告，这不得不引起我们的重视。我们将利用衡阳市室内装饰协会和衡阳广播电视报的社会影响，低廉的广告成本，出色的广告效果打消他们的顾虑，我们也将积极宣传我们的公司以及服务，并利用低价格策略和活动互动策略引起大家的兴趣，以使广大的商家了解我们，接受我们。第六章、企业管理 中小企业 98%的失败在于管理的失败，其中 45%是因为管理缺乏竞争力。管理的模式和机制有很多种，我公司将从整个广告行业宏观把握，着实于衡阳地区的具体情况，从计划、控制、组织、监督四个方面着手设计公司的管理制度和经营模式。一、发行网络管理：发行网络是公司产品流通的渠道

33、，从某种意义上来说它是我公司的生命线，我们必须在整衡阳地区了解和熟悉市民的居住区域，经济能力，消费习惯，职业爱好，并建立详细的数据库，并经常性地了解人口迁移动向，根据杂志的内容和风格以及广告主的要求，灵活快捷地选择发行区域和网络，并组建 DM 发行网络应急队伍，随时接受定制服务，迅速成立杂志发放小组，机动灵活地面对不同的读者群体。二、杂志内容形式管理：杂志的内容和形式是引起广大读者兴趣和心理共鸣的表现手法，他们的被接受程度也就是对我们杂志的接受程度。我们将一改传统的版面设计风格，从消费心理和目标消费者的文化水平出发，注意在消费观念和审美能力上加以引导和转变，真正做到消费着需要的才是我们要做的，

34、最大程度地使读者接受和喜欢我们的杂志，甚至产生依赖性，成为他们生活的一部分。为此我们将对美编部和策划部的员工定期或不定期进行广告心理培训，并组织他们与读者展开交流见面会。三、印刷运输管理 印刷质量的好坏，运输的准确及时是体现我公司的精神面貌，企业专业素质的头等大事，也是直接影响广告效果的重要原因。我们将与承接我们印刷业务的产商和运输商签定好法律合同，并派公司负责人直接监督管理，确保万无一失。四、媒体监测和读者信息反馈管理 媒体监测是其他媒体都不曾有的自我评估系统，我公司将建立监测点，邀请部分读者和广告主作为坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市

35、场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念监测代表，提供监测效果信息，开通读者信息反馈热线，由专人记录读者建议，并定期深入读

36、者当中发放调查问卷，做好市场调查，不断地调整发行网络，提升杂志品质和广告效果。五、人力资源管理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理：激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励。同时注意 协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工都有归宿感。培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司将联合各类型的 培训机构进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会

37、。招聘：对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式；对营销和市场人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用 第七章、财务分析 一、融资方案与资金运用分析：1、融资方案：融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两年，扩展期从第三年开始。a.成长期,总投资预计为 30 万，前期到位 10 万，其中外来投资 10 万，每股东不超过 5 万，资金主要用于固定成本投入以及市场开发所用。b.扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额 300 万以上，用于销售渠道的和营业网点的建立。c 长期财务战略：公司的长期财务目标是股东权益最大

38、化。二、成本假设（第一年）固定成本假设 单位/元 用 途 金 额 龙井价格 50000 3000 摄影设备 8000 办公场所租金 6000/年 办公器材 15000 共计 82000 三、收入估计 2006 年上半年的广告收入将达到 30-40 万，下半年将上升到 50 万元左右，年广告收入总量将达坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建

39、立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念到 60-80 万元，也就是说，第一年就可以实现投资回收，并实现盈利。而随着公司的发展和业务的不断成熟，2007 年广告总收入可以达到 90-110 万左右。如果 2008 年可以顺利实现杂志的转型，预计广告收入会接近200 万240 万。四、财务报表 利润表 制作单位：三人行公司 2006

40、 年度 单位：万元 项目 第一年预计 第二年预计 一主营业务收入 80 100 减：主营业务成本 10 15 主营业务税金及附加 二主应业务利润 加：其他业务利润-20 减：营业费用 5 8 管理费用 8 10 财务费用 7 10 三营业利润 加：投资收益-加：营业外收入-减：营业外支出 1 2 四利润总额 减：所得税 13 五净利润 资产负债表 坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶

41、企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念编制单位：三人行公司 2006 年度 单位：万元 项目 第一年预计 第二年预计 一 资产 1流动资产 30 50 银行存款 20 40 应收账款 10 10 2固定资产 固定资产原值 5 6 减：累计折旧 固定资产净值 资产合计 二 负债 1

42、流动负债 15 22 短期借款 三 所有者权益 1 实收资本 10 20 2 未分配利润 5 8 负债及所有者权益 五、企业偿债能力分析 偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力，通过这种分析能揭示企业的财务风险 1.短期偿债能力分析：第一年：流动比率=流动资产/流动负债=30/15=2 第二年：流动比率=流动资产/流动负债=50/22=这表明本公司每有 1 元的流动负债就有分别 2 元和元的流动资产做保障。这个比率越高，说明企坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶

43、市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念业偿还流动负债的能力越强，流动负债得到偿还的保障越大，但过高的比率也非好现象，根据经验在 2：1 左右比较合适。2.长期偿债能力分析 第一年：资产负债率=负债总额/

44、资产总额=30*100%=65%第二年：资产负债率=负债总额/资产总额=50*100%=61%这表明本公司每 65 元和 61 元的债务就有 100 的资产作为后盾。这个比率越高企业偿还债务的能力越差；反之则越强。本公司的偿债能力比较适度且第二年教第一年有所提高。六、获利能力分析 企业所有者特别关心企业的获利情况和获利能力，利润表反映了企业在一定期间的经营成果。就本公司而言，获利能力可以从以下两个方面来着手：（1）资产报酬率指用来评价企业管理者运用各种来源的资金赚取报酬的能力。第一年：资产报酬率=净利润/资产平均总额=30=第二年：资产报酬率=净利润/资产平均总额=50=这表明本公司每 100

45、 元的资产分别可以赚取元和 127 元，本小利大。这个比率越高说明企业的获利能力越强。在市场经济比较发达的社会，各行业之间的竞争十分激烈，资产通过市场竞争流向利润较高的行业，这样回会使各行业的资产报酬率将趋于平均化。本公司创新消费理念，引领时尚潮流，开发市场盲点。（2）所有者权益报酬率指标可用以评价企业所有者权益的获利水平及其变动趋势。第一年：所有者权益报酬率=净利润/平均所有者权益总额=15=第二年：所有者权益报酬率=净利润/平均所有者权益总额=28=这表明企业股东每投入 100 元分别可获得 311 元和元的投资报酬。该比率越高说明该企业的获利能力越强。所以本公司是值得风险资金入注的。第八

46、章、附录 衡阳市家居建材市场调查分析列表（一）（省）注：（1）为了结合我们的活动，本次调查将家装公司和婚纱摄影列为本次的调查范围，调查产品品种总数为 284 个。坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进

47、技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经营理念（2）本次调查活动的被调查对象为家居行业各品牌店的老板或店长（营业员）。（3）调查地点分别为衡阳市华源家居建材市场、日鑫家居建材市场、首峰家居市场以及蒸阳路、船山路、解放路等几个主要的家居产品集中地。衡阳市家居产品代理商调查分析表（二）（省）结论：1、品牌代理商对广告的依赖性特别强。2、广告费用普遍偏高。3、产品市场占有率波动性大。4、广告效果整体差。（表现为以下四个方面）（1）广告信息传播方式和网络传统缺乏创意，诉说目标群模糊

48、。（2）广告成本率高，产品推介率极低，缺乏真正的引导性。（3）广告代理商没有适应时代的营销理念，一味地强调广告数量，忽视效果，缺乏广告人应有责任心和意识。（4）广告内容形式单调，商业气息太浓，缺乏引导性和文化性的内涵，不能真正引起消费者的共鸣。衡阳市消费者调查分析表（三）（省）结论：1、绝大部分消费者注重品牌，但品牌数目繁多，不了解哪些是真正的品牌，难以形成品牌记忆。2、广告信息来源随意性大，购买的盲目性很大，缺乏专业引导。3、绝大部分消费者特别注重价格与服务。4、广大消费者对传统媒体信心不足，有少数人持反感 有加盟意向的商家名单（省）“家居联盟代金卡”招商书 一、意义:品牌组合，整合营销，实

49、现品牌相互推介零距离.让加盟商清清楚楚了解钱用在哪怎么用能够带来什么为什么这样好我们拒绝传统，我们引领潮流！把广告和营销紧密结合在一起，缔造一种全新的广告营销理念。二、“时尚家居联盟代金卡”释义：“时尚家居联盟代金卡”类似当今较流行的会员俱乐部性质的贵宾卡.持卡者从购房起到入住新房享受到全程的家居市场（通信、家具、家电、布艺、门窗、婚纱、地板、洁具、灯饰等15 个门类 50 个加盟品牌）特别让利服务.即从持卡者购房开始到装饰设计、购买材料、家俱、家电配置及必要的通讯服务，每一环节均可享受到“时尚家居联盟代金卡”加盟单位的特别让利和全面优质服务。加盟单位确保为品牌品种及信誉良好单位，并且以法律合

50、坊刘宽马鞍山有限责任公司万经营口嚼茶等一系列茶产品建立一定的市场名气短期目标专注中国茶市场将中国名茶纳入一个品牌建立品牌效应战略目标中国拥有历史悠久的茶文化但现在中国的茶市场却处于一个混乱的现状中国有很峰品牌众多造成管理无序质量标准缺失并且中国的茶叶企业数量多但实力较弱品牌意识弱因此在这个契机下建立一个统一具有影响力的品牌有一个较好的质量标准有利于整顿茶市场并且占领茶叶的中高档市场三企业简介本公司是一品牌效应的茶叶公司公司通过提供先进技术提高茶叶品质建立品牌效应从而建立了一定的品质衡量标准通过品牌效应使本公司的茶产品深入人心抢占茶叶市场四企业文化企业精神诚信为本精益求精企业宗旨为客户创造价值经