2022年大学生创业计划书模板范文大全.docx

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1、2022年大学生创业计划书模板范文大全高校生创业安排书模板范文大全在这个竞争激烈的社会上，创业是要担当极大的风险的，高校生创业没有太多的阅历，所以说做好自己的创业安排是必需的，下面策划书网编辑为你带来高校生创业安排书模板范文大全，欢迎阅读，仅供参考。高校生创业安排书模板范文大全(一)摘要民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食始终被学生们所埋怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康养分，价格适中的饮食才是他们所须要的。因此，在学校旁边办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。我的创业幻想已经

2、存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。一 项目概况项目目的：校内食堂的伙食始终是学校的诟病，在学校旁边经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个特别盈利的创业项目。项目名称：樱兰餐厅性 质：供应早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。建设地点：合肥高校城市场分析：在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是依据这一点,为了提高高校生的饮食质量，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供

3、应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。宗 旨：健康养分，服务学生，创建有特色的餐厅经营范围：供应早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。3.全天供应各色餐点，冷饮，热饮。市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采纳实惠营销，利用各种实惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣扬，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的

4、增加，建立起坚实的客户关系。财务数据：财务安排栏注册金额：十五万元融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万组织理念：特色饮食，微笑服务结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以高校城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。二 管理层(一)餐饮经营者*职责1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。2.

5、餐厅员工的薪资和休假的支配3.热忱待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务看法的监督。4.限制餐厅的经营状况，加强对餐厅的财产管理，驾驭和限制好各种物品的运用状况。5.加强对每个厨师的沟通合作，供应客人的看法和改进食品的质量。(二)中餐厨师*职责1.每日早午餐的制作，保证食品质量2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。3.遵守平安操作流程，合理运用原材料，节约水、电、燃气等消费。4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，平安烹饪。5.努力创作特色饮食。(三)西餐厨师*职责与中餐厅厨师职责相同。(四)服务生(三人)* * *职责1. 微笑服务

6、，礼貌待人。2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，打算好各种用品，确保餐厅正常营业。3. 客到时，刚好支配好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人状况，努力将客人服务周到。5. 工作中碰见自己不能解决的问题，刚好向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。6. 客人离开后，留意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，快速整理餐桌，做好下一批客人来之前的打算。7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保平安。8. 与员工之间建立良好关系，相互帮助，遵守餐厅规章制度。三 探讨与开发(一)项目申请餐厅的创建须要进行申请，取得经营许可证。在银

7、行进行抵押贷款，获得开业基金。(二)餐厅开办前打算1.租用场地2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。3.聘用中西餐厨师，签订合同。4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。6.起先在各高校进行宣扬活动。四 行业及市场餐厅是为人们供应生活饮食的地方，是人们生活所必不行少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的

8、，价格适中，选择多样，平安卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。(一)此类餐厅的形成及发展前景世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充溢新奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着肯定的市场需求，只要价格支配合理，味道较好，餐厅风格独特，肯定会有较高盈利。(二)餐厅所在地(高校城)消费市场分析合肥高校城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生供应休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格支配较为适中，符合大部分学生的消费标准。(三)现已创办的此类餐厅概况1.名称：*餐厅2.成立时间

9、:*年*月*日3.所在位置：合肥高校城4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新颖的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐6.存在的缺陷：1.餐厅长时间的风格未作变更，且饮食种类几乎没有改变，消费者毫无簇新感。2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。7.本餐厅的竞争策略(一)做好宣扬，开展各种促销活动1.前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。后期宣扬：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织，通过活动时时提示顾客的消费意识。2.针对节

10、假日，开展有针对性的促销策略。(二)创建本餐厅特色1.恒久不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实须要;自己的餐厅是为高校师生供应饮食的，要有这种意识恒久和校内生活合拍。2.这是你的餐厅。每一个员工都应当有这种主子意识，热忱，主动，有亲和力。应当通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而骄傲。五 营销策略(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，依据不怜悯况制定相应的经营策略：1.优势宣扬：1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节

11、约时间。2.同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格相宜是本餐厅重大优势。6.本餐厅的构造风格符合广阔学生的审美标准。详细内容请参见附件一。2.服务：本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是

12、餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均须要微笑服务，真诚待人，对于详细要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。3.品质与价格的双重保障的竞争策略1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合高校生的健康饮食。2.本餐厅的消费群是广阔学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。4.校内广告(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。(2)等有了肯定的顾客群体，就会采纳各种实惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。(二)经营模式的建立1.本餐厅供应免费茶水和鲜汤。并且米饭

13、的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外

14、的两份外，如此也是能增加销量的。5.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。6.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。7.制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客看法。将顾客满足进行究竟。树立顾客满足自己才满足的观念，做到时时刻刻为顾客着想。六 市场目标(一)市场进程及

15、目标半年渐渐吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;主动进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。两年进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，五年在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以找寻新的经营场所，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展七 风险及对策(一)资金方面为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，须要有备留资金，十五万元的开业资金必需要有肯定的资金留做备用。(二)资源方面本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、

16、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。(三)经营方面餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的变更菜色，运用肯定的资金进行餐厅风格的变更。(四)管理方面1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行肯定的了解，并刚好聘请另一个厨师，独创新的特色菜。2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者须要与之处好关系，赐予较为丰厚的酬劳，适时听取他们的看法，改善自己的管理

17、方式。(五)其他方面随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，擅长创新，擅长学习，是餐厅能长期生存下去的根本。八 财务安排1.现金流量表1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)4.剩余400

18、00作为餐厅本金，预防各种突发状况。2.预料损益表(主营业务收入)据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。高校生创业安排书模板范文大全(二)礼品店创业安排书举荐：一、概要某礼品开发和策划机构曾经特地就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最珍贵的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概

19、念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝合在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简洁、最干脆和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品德业是一个充溢诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公司描述1.公司名称：XXXXX有限公司-x98工艺礼品专业连锁店2.公司宗旨：让欢乐相伴相随,将平价进行究竟3.公司服务:一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐4.公司形式

20、：股份制5.公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面是特地围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“欢乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太志向，只当是养家糊口的一种谋生手段。2、市场分析据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把

21、为员工过生日作为提高企业凝合力的重要手段，这种现象特别普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气扩散开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教化机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广袤。3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对高校生消费市场，集中主力于高校周边商业街高校城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式

22、的发展。4、营销策略实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一选购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析1、竞争对手个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严峻，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新奇性不强，特殊是不能吸引青年一代的特性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更实惠的价格，更好的商品来面对消费

23、者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣扬，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜志向，不能给消费者供应更好的购物享受和自由度。2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有肯定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、特性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注意发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽视了加盟店的扶持、跟进服务和区域爱护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有

24、中间环节干脆管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满意人们特性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐，传导欢乐消费理念，引领欢乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。五、经营要点1、员工要求：a.营业员：诚恳守信，有责任心、上进心，有较强的表答实力和敬业精神;b.店长：必需从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态安排,员工可参股分红。最大限度留住人才;4、用

25、人原则：充分赐予每个员工以信任和机会，用其所能，用完所能;5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。7、利润率：a.独特特性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般特性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;c.常规特性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品

26、除外)为30-25%。8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员实惠，以巩固老顾客;c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;d.赞助：参加周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣扬，提高知名度;e.替送：因事忙、闹别扭、商务等须要，替送一份礼品，传一份祝愿，更具人性化;f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等实惠活动，提升人气。h.自创日：在平常日子，可想方法创建活动日，如和好日、致歉日、

27、想您日等。六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流淌资金为10万元。预料15万元。安排前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。2、融资方式公司以36个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期实行零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请肯定的贷款，使公司得到滚动式的发展。3、投资收益按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计1200

28、0元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。七、远景规划经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。高校生创业安排书模板范文大全(三)一、创业背景1、项目背景这几年的探讨调查表明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了高校生当前的学

29、习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生希望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力，因此，开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景。结合XX高校学生健身房匮乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们安排成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周的社会上的顾客。项目前期准备先租赁

30、一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并

31、且有可能发展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连锁店。三、项目优势高校城旁边没有一个设备齐全、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要，要求我们迫切变更自己，提高自己的身体素养。初中中学我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少，高校的时间是很足够的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的

32、学生、专业化的健身学问，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。四、市场分析1、市场调查与行业分析高校生，一群恒久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随意的消费。高校生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。

33、这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州高校生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少须要3000元左右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体 ，因此此选址开设健

34、身房即能吸引较多的高校生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们须要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们须要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、

35、师大外旁边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。高校生心里分析：站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，终归高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时

36、口碑有好的.状况下，就可以和健身房的会籍顾问沟通了。那么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时须要会籍顾问本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，

37、这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开，将有爱好的学生带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身;动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满意须要，而且特别适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只须要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，恒久为顾客考虑，除了硬件，服务看

38、法确定一切。以后会有越来越多的高校生走进健身房，针对高校生的健身服务也肯定会越来越完善。信任最终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面。2、福州高校城地区目前高校的分布状况：区域内至少有六七所高校，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所高校旁边。3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。假如当他们发觉高校生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不解除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，特地针对高校生的

39、健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在众多的高校之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。五、组织与场地分析1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且高校集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型(一)商圈的设定(1)徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主。(2)车辆动线为主体的例如交叉路口旁边及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或

40、下班路途上，有便利的停车空间及良好的视觉效果，可满意流淌车辆所需的商品。(二)商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车路途集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。(三)详细选址要求：场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以高校

41、为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。要有高校生常常经过的地方。常常能与高校生面对面的沟通与沟通。了解高校生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。(四)目标消费群定位(1)依据公司的经营战略的思想和理念A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。B类顾客： 一般是属于在高校已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上(2)根据族群类别划分：A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主;B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。(五)经营

42、面积定位依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的实力，公司将现在和将来将要开设的门店定义为3个类别，根据面积划分：A类店：400600;(适用于筹备期)B类店：8001000(适用于发展中期)C类店：上下层的模式，每层约800(适用于发展后期)(六)装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下标准进行门店装修：A、落地玻璃;B、空调、风扇、排气扇、上下水道;C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;E、店招牌(LOGO)用亚克力透亮胶片，内打灯制作;随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设

43、计和装饰材料。六、营销策划1、营销安排与营销策略营销方式：采纳时间卡制实惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼项目、增设户外活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼看法，举办“高校城先生”活动。营销策略：走价格优势路途、专业化的询问团队、量身打造健身安排、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房。2、详细操作流程我们的核心理念：连卓越都不够好!服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式：(1)我们店面开张前

44、，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对高校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。(2)因为刚起先可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的看法，并赐予建议、指导。(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣扬的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。(4)当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼安排：定价方案： 月卡：120元/月，(包月)次卡8

45、0元/次，(一次性，适合周末)日卡20元，(一天)学期卡450元/学期(包学期)(5)销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡实惠，吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源3、健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方案：男性展示自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充溢起来。而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的高校生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。以下是根据熬炼的时间习惯制定的方案：方案1、(晚上运动型)时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般支配两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后起先起先活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉简单松弛，所以对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。方案2、(白天运动型)白天运动是一个比较正常的运动时间，特殊是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以根据每个人的基本要求进行不同的