销售人员薪资提成及奖励制人力资源销售管理_人力资源-绩效管理.pdf

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1、销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收 入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪二底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定：单位：元 级别 试用期工资 基本工资 绩效工资 销售员 销售主管 销售经理 五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销 售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订 劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际 在发放工资时一同发放

2、。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货 款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提 成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放 当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不 予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍 未收到货款的，不发放提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售 提成百分比；3、提成计算办法：销售提成二销售额x销售提成百分比+超价销售提成 4、销售提成比率：（一）销售人员提成:提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 销售人员1 100%以上%销

3、售人员 50%99%销售人员 50%以 下%（二）销售主管销售提成:提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 销售主管 100%以上%销售主管 50%99%销售主管 50%以 下%（三）销售经理提成:提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 销售经理 100%以上%销售经理 50%99%销售经理 50%以 下%以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成 是按团队销售额的百分比。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可 以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要 招待，可以向销售经理

4、申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待 费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况 需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新 制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按 销售额的 5催成计入销售部团队奖励基金。（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协 助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年 终奖励。七、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销

5、售人员的积极性，创造冲锋 陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给 予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上）销售积极性创造更大的业绩二适用范围本制度适用于公司销售部三销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪绩效提成构成发放月薪二底薪绩效提成四销售人员底薪设定试用期工资基本工资单位元绩效工资级别销售员销售主管销售经任务没有绩效工资提成按计算签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核绩效工资将按实际在发放工资时一同发放六提成制度提成结算方式隔月结算货款收回部分暂不结算直至货款全部回收为了保持销售队伍的稳定性发放

6、就离职的稳定基金不予发放离职日前应提取的提成仍发放给个人但是离职日前仍收到货款的不发放提成提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比提成计算办法销售提成二销售额销售提成百分比超价销售提丿2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠 军，给予 元奖励；（销售冠军必须连续 3个月超额完成月销售任 务，回款率达到 100%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上）4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给 予 元奖励；每超出销售任务 万另奖励 元，以此类推；

7、（回 款率达到 100%以上）5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如 销售人员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；八、差旅分类及报销标准：1、交通费：长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备 车；（二）、汽车：连续乘车 10小时以上或晚上 8点至凌晨 7点之间 连续乘车 6小时以上，可乘坐汽车卧铺；（三）、火车：连续乘车 10小时以上或晚上 8点至凌晨 7点之间 连续乘车 6小时以上，可乘坐火车硬卧；（四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞 机经济舱；若无批准擅自高于上

8、述标准或乘坐飞机，只按公司标准报 销，其差价自行处理；（五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实 际乘座硬座的，可按票价差额的 50%发给补贴；2、住勤交通补贴标准：（一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等：一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及 特大城市，每日交通补贴 元；二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城 市，每日交通补贴 元；三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴（二）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；（三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销；（四）、公司派车出差所有交通费不予报销；3、住宿费（一）、根据

9、出差地不同，住宿费分成三等：一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市 及特大城市，住宿费（双人标准间）元/天；销售积极性创造更大的业绩二适用范围本制度适用于公司销售部三销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪绩效提成构成发放月薪二底薪绩效提成四销售人员底薪设定试用期工资基本工资单位元绩效工资级别销售员销售主管销售经任务没有绩效工资提成按计算签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核绩效工资将按实际在发放工资时一同发放六提成制度提成结算方式隔月结算货款收回部分暂不结算直至货款全部回收为了保持销售队伍的稳定性发放就离职的稳定基金不予发放离职日前应提取的提成仍发放给个人但是离职日前仍收

10、到货款的不发放提成提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比提成计算办法销售提成二销售额销售提成百分比超价销售提50%二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级 城市，住宿费（双人标准间）元/天；三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准 间）元/天。（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的 领取住宿费补贴；（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住 宿的，不得报销住宿费；4、伙食费（一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补 贴.元；（二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取 补贴；如不含，可按标准领

11、取补贴。（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙 食的，不得再领取伙食补贴；（四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时 需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批 准方可报销；（五）、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支 付的，不得再领取伙食补贴；九、市内交通及电话费：1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通 费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销；2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不 能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。（一）、提取、携带大量现金外出办事；（二）、携带、

12、领取大件物品；（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘：（四）、公司领导交办的紧急公务。3、固定电话和手机由公司提供。十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。十一、本制度解释权归人事行政部。十二、颁布日期：年 月曰 销售积极性创造更大的业绩二适用范围本制度适用于公司销售部三销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪绩效提成构成发放月薪二底薪绩效提成四销售人员底薪设定试用期工资基本工资单位元绩效工资级别销售员销售主管销售经任务没有绩效工资提成按计算签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核绩效工资将按实际在发放工资时一同发放六提成制度提成结算方式隔月结算货款收回部分暂不结算直至货款全部回收为了保持销售队伍的稳定性发放就离职的稳定基金不予发放离职日前应提取的提成仍发放给个人但是离职日前仍收到货款的不发放提成提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比提成计算办法销售提成二销售额销售提成百分比超价销售提