销售人员工资待遇及销售提成管理制方案 8人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 1、目的：2、强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。3、2、适用范围：4、本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。5、3、销售人员薪资构成：6、销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成；7、月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成 剩余 30%提成发放=延后 3 个月循环发放剩余 30%提成（备注：即 4 月发放 1 月的 30%+3 月的 60%提成，5 月发放 2 月的 30%+4 月的 60%提成。）年度提成发放=春节放假前发放 12 个月

2、剩余 10%提成 4、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为 2000 元，通过试用期考核后，底薪定为 2100 元，岗位工资为 400 元。单位:元 岗位 基本工资 岗位工资 提成工资 定员 营销副总经理 2100 根据实际计算和发放办法执行 0 营销督导（部长级）2100 1000 营销督导（副部长级）2100 700 1 销售跟单部 部长 2100 1000 副部长 700 销售跟单主管 400 2 销售跟单经理 0 0 见习跟单经理 2000 市场 开发部 部长 2100 1000 副部长 700 开发经理 400 2 见习开发经理 2000 售后服务部 部长 2100 1000

3、1 副部长 700 服务主管 400 服务工程师 400 1 服务助理 2100 0 1 5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放：每月 25 号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总 经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月 30 号发放提 成的 60%。季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按 整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。季度考核未完成，而个别月 份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。30%延后三个月循环发放。剩余 10%次年春节放假前发放。

4、如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。、提成考核：每月 30 日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。、销售提成计算：、提成标准 T：提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下：平充分调动销售积极性创造更大的业绩适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度不包括售后服务人员销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪岗位工资和提成月薪发放底薪岗位工资提假前发放个月剩余提成销售人员底薪设定销售人员试用期工资统一为元通过试用期考核后底薪定为元岗位工资为元单位元岗位基本工资岗位工资提成

5、工资定员营销副总经理营销督导部长级营销督导副部长级销售跟单部部长副部长销部长副部长服务主管服务工程师售后服务部服务助理销售计划销售提成和资格的认定及发放每月号由市场开发经理提报下月销售计划营销督导依据环比和同比销售数据审核营销副总经理总经理兼任依据公司经营状况下达下月销售任产品分类 毛利率 L 区间 销售跟单经理 提成标准 T（%）市场开发经理及客服 提成标准 T（%）备注 老客户 T1 6 个月内的 新客户 T2 老客户 T1 6 个月内的 新客户 T2 S P 30%1 A 15%P30%B P15%C 促销 0 0 、计划完成率系数(K)：月度计划完成率（N）计划完成率系数(K)备注 N

6、70%0 70%N85%85%N 100%1 100%N 、市场开发经理客户网络开发计划完成率系数 Kn：任务完成率(Kn)系数(Kn)备注 Kn40%0 40%Kn60%60%Kn80%80%Kn 1 1Kn 、提成计算办法：销售额 W当期销售之和 平充分调动销售积极性创造更大的业绩适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度不包括售后服务人员销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪岗位工资和提成月薪发放底薪岗位工资提假前发放个月剩余提成销售人员底薪设定销售人员试用期工资统一为元通过试用期考核后底薪定为元岗位工资为元单位元岗位基本工资岗位工资提成工资定员营销副总

7、经理营销督导部长级营销督导副部长级销售跟单部部长副部长销部长副部长服务主管服务工程师售后服务部服务助理销售计划销售提成和资格的认定及发放每月号由市场开发经理提报下月销售计划营销督导依据环比和同比销售数据审核营销副总经理总经理兼任依据公司经营状况下达下月销售任销售跟单经理提成计算=销售额 W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*K 市场开发经理提成计算=销售额 W*T*K*Kn=(W1*T1+W2*T2)*K*Kn（备注：同时承担销售跟单和市场开发工作的按市场开发经理提成计算。）客服部门人员提成计算=销售额 W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*1*K（备注：客服人员内部分配由客服部门负责人提

8、报内部分配方案，审批后统一发放。不考核计划完成和客户网络开发）营销督导提成=*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和）营销副总经理提成：=2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和）以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作。、低价促销销售：原则上未经请示批准必须按公司审批价销售产品，特殊情况需低价促销的必须向营销总监以上领导申请，销售额计入销售指标考核。特殊情况公司根据实际情况重新制定销售提成比例。6、工作考核：考核结果纳入薪酬考核体系，考核依据公司各项程序文件和管理制度，以及临

9、时安排工作要求，此外要完成下述工作要求：、所有人员每天上午 9 点 30 分前上报当日工作安排和前日工作工作汇报，累计三次未完成扣减销售提成的 3%，累计 5 次以上扣减销售提成的 10%；、所有人员每次电话拜访或接听电话必须有电话记录，累计三次未完成扣减销售提成的2%，累计 5次以上扣减销售提成的 5%；平充分调动销售积极性创造更大的业绩适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度不包括售后服务人员销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪岗位工资和提成月薪发放底薪岗位工资提假前发放个月剩余提成销售人员底薪设定销售人员试用期工资统一为元通过试用期考核后底薪定为元岗

10、位工资为元单位元岗位基本工资岗位工资提成工资定员营销副总经理营销督导部长级营销督导副部长级销售跟单部部长副部长销部长副部长服务主管服务工程师售后服务部服务助理销售计划销售提成和资格的认定及发放每月号由市场开发经理提报下月销售计划营销督导依据环比和同比销售数据审核营销副总经理总经理兼任依据公司经营状况下达下月销售任、所有人员每周六下午 2 点前必须完成当周工作总结和下周工作计划，市场开发经理还要制订每周电话拜访和登门拜访工作计划表及上周完成情况，未完成者每次扣减销售提成的 2%；、市场开发经理未完成下月销售计划提报每次扣减上月销售提成的20%。7、销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例

11、，原则上是只有营销总监以上人员才可以报销招待费，业务人员如遇特殊情况需要招待，可以向营销总监以上领导申请，批复后才可招待，但招待费不得超过个人提成的 50%，特殊批准除外。8、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500 元奖励；（销售冠军必须超额完成季销售任务的 120%以上，回款率达到 90%以上）、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）、未完成每

12、月月销售任务的业务员不参与评奖；、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。9、实施时间：本制度自 2016 年 5 月 1 日起开始实施。10、解释权：平充分调动销售积极性创造更大的业绩适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度不包括售后服务人员销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪岗位工资和提成月薪发放底薪岗位工资提假前发放个月剩余提成销售人员底薪设定销售人员试用期工资统一为元通过试用期考核后底薪定为元岗位工资为元单位元岗位基本工资岗位工资提成工资定员营销副总经理营销督导部长级营销督导副部长级销售跟单部部长副部长销部

13、长副部长服务主管服务工程师售后服务部服务助理销售计划销售提成和资格的认定及发放每月号由市场开发经理提报下月销售计划营销督导依据环比和同比销售数据审核营销副总经理总经理兼任依据公司经营状况下达下月销售任 本制度最终解释权归公司人力资源部。起草：汪怡飞 会签：批准：平充分调动销售积极性创造更大的业绩适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度不包括售后服务人员销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪岗位工资和提成月薪发放底薪岗位工资提假前发放个月剩余提成销售人员底薪设定销售人员试用期工资统一为元通过试用期考核后底薪定为元岗位工资为元单位元岗位基本工资岗位工资提成工资定

14、员营销副总经理营销督导部长级营销督导副部长级销售跟单部部长副部长销部长副部长服务主管服务工程师售后服务部服务助理销售计划销售提成和资格的认定及发放每月号由市场开发经理提报下月销售计划营销督导依据环比和同比销售数据审核营销副总经理总经理兼任依据公司经营状况下达下月销售任附表一 2016 年销售计划及分配 月份 重点大客户 非重点客户 特定客户 备件市场客户 合计 市场开发经理（一）销售跟单（一）市场开发经理（二）李永碧 销售跟单（二）周霞 市场开发经理（一）销售跟单（一）市场开发经理（二）李永碧 销售跟单（二）周霞 市场开发经理 兼销售跟单 李静 顾文亮 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月

15、6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 平充分调动销售积极性创造更大的业绩适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度不包括售后服务人员销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪岗位工资和提成月薪发放底薪岗位工资提假前发放个月剩余提成销售人员底薪设定销售人员试用期工资统一为元通过试用期考核后底薪定为元岗位工资为元单位元岗位基本工资岗位工资提成工资定员营销副总经理营销督导部长级营销督导副部长级销售跟单部部长副部长销部长副部长服务主管服务工程师售后服务部服务助理销售计划销售提成和资格的认定及发放每月号由市场开发经理提报下月销售计划营销督导依据环比和同比销售数

16、据审核营销副总经理总经理兼任依据公司经营状况下达下月销售任12 月 合计 附表二：按产品品种分类销售计划 月份 产品品种 合计 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 平充分调动销售积极性创造更大的业绩适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度不包括售后服务人员销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪岗位工资和提成月薪发放底薪岗位工资提假前发放个月剩余提成销售人员底薪设定销售人员试用期工资统一为元通过试用期考核后底薪定为元岗位工资为元单位元岗位基本工资岗位工资提成工资定员营销副总经理营销督导部长级营销督导副部长级销售跟单部部长副部

17、长销部长副部长服务主管服务工程师售后服务部服务助理销售计划销售提成和资格的认定及发放每月号由市场开发经理提报下月销售计划营销督导依据环比和同比销售数据审核营销副总经理总经理兼任依据公司经营状况下达下月销售任10 月 11 月 12 月 合计 平充分调动销售积极性创造更大的业绩适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度不包括售后服务人员销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪岗位工资和提成月薪发放底薪岗位工资提假前发放个月剩余提成销售人员底薪设定销售人员试用期工资统一为元通过试用期考核后底薪定为元岗位工资为元单位元岗位基本工资岗位工资提成工资定员营销副总经理营销督导部长级营销督导副部长级销售跟单部部长副部长销部长副部长服务主管服务工程师售后服务部服务助理销售计划销售提成和资格的认定及发放每月号由市场开发经理提报下月销售计划营销督导依据环比和同比销售数据审核营销副总经理总经理兼任依据公司经营状况下达下月销售任