销售人员工资分配制方案人力资源绩效管理_人力资源-人事档案.pdf

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1、工资分配制度暂行方案 一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等 二、收入标准：基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐、冷饮等）+提成比例（百分比）三、计算公式：实发工资=基本工资*实际出勤日/30（标准日）+职务工资*个人 百分考核分/100*部门（个人）任务完成率/100+（提成+保险+个人罚金-个人所得 税-公司代缴代扣费用。四、基本考核任务：（一线营销人员）1.初级销售代表：5000 元 考核单位为 60 天内完成 5 千元可转正式员工。2.中级销售代表：9000 元 考核单位为每月完成 9000 元可享受相关制度 3.高级销售代表：12000 元 考核单位

2、为每月个人完成 12000 元，4.市场部部长：12000 元 考核单位为每月个人完成 12000 元，部门考核=5000（初级销售代表）*人数（员工）+9000（中级销售代表）*人数+12000（高级销售 代表）*人数+个人任务 5.后备干部：实习期：7000 元 考核单位为 60 天内完成 7000 元，方有资格竞 争上岗 6.实习经理：实习期：10000 元 考核单位为 60 天内完成 10000 万业绩，7.待岗后备干部：7000 元 10000 元 考核单位为每月完成 7000 以上方有资格 上岗 8.待岗经理：7000 元 10000 元 考核单位为每月完成 7000 以上方有资格

3、上岗 9.营销经理/总监助理：1.5 万，每月完成个人任务+部门任务+职务工资（100 10.营销总监：任务=5000*人数+9000*人数+12000*人数+15000*人数 五、工资参考标准及晋升降职办法 1.初级销售代表：500 元（底薪）+100 元（餐补、话费、交通）+提成+奖金（入 职两个月内的新员工为初级销售代表）2.中级销售代表：700 元（责任底薪）+100 元（餐补、话费、交通）+提成（个 人）+奖金 A:初级销售代表连续两个月完成业绩平均 5000 元以上晋升中级销售代表 B:中级销售代表连续两个月完成业绩平均在 5000 元以下降级为初级销售代表 3.高级销售代表:90

4、0 元（责任底薪）+100 元（餐补、话费、交通）+提成+奖金 A:中级销售代表连续三个月完成业绩平均 9000 元以上晋升高级销售代表 B:高级销售代表连续三个月完成业绩平均在 9000 元以下降级为中级级销售代表 4.市场部部长:900 元（责任底薪）+100 元（餐补、话费、交通）+职务工 资（100400）元+个人提成+团队提成+奖金 A:销售部长连续 3 月完成团队任务 100%晋升为待岗经理 B:销售部长连续 3 月未能完成团队任务 80%降为高级销售代表 5.营销经理:1000 元（责任底薪）+100 元（餐补、话费、交通）+职务工资（100 300）元+个人提成+团队提成+奖金

5、 A:销售经理连续 4 个月完成团队任务 100%晋升为销售总监助理 B:销售经理连续 4 个月未完成团队任务 80%降职为待岗经理 6.实习经理:900 元（责任底薪）+100 元（餐补、话费、交通）+提成+奖金 7.待岗经理:900 元（责任底薪）+100 元（餐补、话费、交通）400）元+提成+奖金 含交通信息午餐冷饮等提成比例百分比三计算公式实发工资基本工资实际出勤日标准日职务工资个人百分考核分部门个人任务完成率提成保险个人罚金个人所得税公司代缴代扣费用四基本考核任务一线营销人员初级销售代表元考核位为每月个人完成元市场部部长元考核单位为每月个人完成元部门考核初级销售代表人数员工中级销售

6、代表人数高级销售代表人数个人任务后备干部实习期元考核单位为天内完成元方有资格竞争上岗实习经理实习期元考核单位为天有资格上岗营销经理总监助理万每月完成个人任务部门任务营销总监任务人数人数人数人数五工资参考标准及晋升降职办法初级销售代表元底薪元餐补话费交通提成奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表中级销售代表元责任底8.主持人：800 元（底薪）+50*每场 9.咨询医生：1200 元+奖金 10.实习期咨询医生：800 元+奖金 11.讲师兼咨询：1200 元+奖金+每课*50 12.财会：800 元补助+奖金 13.营销总监助理：1200 元（底薪）+职务工资（200-500）+团队提成 14

7、.营销总监：1500 元（底薪）+职务工资（200-800）+团队提成+年底分红 A:营销总监连续 6 个月内平均完成团队任务 100%以上奖励现金 5000 元 B:营销总监连续 6 个月内平均完成未团队任务 80 鹉上降职为营销总监助理 六、底薪说明 1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定，含正常工作时通信，市内交通，午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；营销人员当月无销售底 薪统一为 400 元；且无当月补助；2、销售代表当月业绩低于任务额 60%，底薪扣 200；高于 60%低于 100%，底薪扣 100；享受补助的 50%；3、销售部长、销售经理当月业绩低于任务额

8、60%，底薪扣 300；高于 60%低于 100%，底薪扣 100；享受补助的 50%；4、入职两月内员工保底底薪无考核。职务工资:根据岗位工作内容、工作范围而定，一线人员须完成 60%以上，低于 60%的不享受 职务工资，低于 100%而高于 60%时，按职务工资百分比发放。七、销售额与提成百分比:含交通信息午餐冷饮等提成比例百分比三计算公式实发工资基本工资实际出勤日标准日职务工资个人百分考核分部门个人任务完成率提成保险个人罚金个人所得税公司代缴代扣费用四基本考核任务一线营销人员初级销售代表元考核位为每月个人完成元市场部部长元考核单位为每月个人完成元部门考核初级销售代表人数员工中级销售代表人

9、数高级销售代表人数个人任务后备干部实习期元考核单位为天内完成元方有资格竞争上岗实习经理实习期元考核单位为天有资格上岗营销经理总监助理万每月完成个人任务部门任务营销总监任务人数人数人数人数五工资参考标准及晋升降职办法初级销售代表元底薪元餐补话费交通提成奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表中级销售代表元责任底1、销售代表 A:销售额低于 2500 元时，公司不计个人提成;B：2500-6000 元提成率 5%；2、市场部部长（团队）:A:完成业绩低于任务额 60%，公司不计提成 B:完成业绩高于任务额 60%低于 80%，提成率 0.5%;C:完成业绩高于任务额 80%低于 100%，提成率 0

10、.8%;D:完成业绩高于任务额 100%低于 120%，提成率 1%;E:完成业绩高于任务额 120%低于 150%，提成率 1.5%;F:150%，提成率 2%;3、营销经理、营销总监助理（团队）A:完成业绩低于任务额 60%，公司不计提成;B:完成业绩高于任务额 60%低于 80%，提成率 0.5%;C:完成业绩高于任务额 80%低于 100%，提成率 0.8%;D:完成业绩高于任务额 100%氐于 120%提成率 1%含交通信息午餐冷饮等提成比例百分比三计算公式实发工资基本工资实际出勤日标准日职务工资个人百分考核分部门个人任务完成率提成保险个人罚金个人所得税公司代缴代扣费用四基本考核任务

11、一线营销人员初级销售代表元考核位为每月个人完成元市场部部长元考核单位为每月个人完成元部门考核初级销售代表人数员工中级销售代表人数高级销售代表人数个人任务后备干部实习期元考核单位为天内完成元方有资格竞争上岗实习经理实习期元考核单位为天有资格上岗营销经理总监助理万每月完成个人任务部门任务营销总监任务人数人数人数人数五工资参考标准及晋升降职办法初级销售代表元底薪元餐补话费交通提成奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表中级销售代表元责任底E:完成业绩高于任务额 120%氐于 150%提成率 1.5%;F:完成业绩高于任务额 150%提成率 2%4、营销总监:A:公司当月亏损，公司不计提成；B:公司当月

12、利润率在（1-10）%按纯利润计算提成率 5%C:公司当月利润率在（11-20）%按纯利润计算提成率 7%D:公司当月利润率在（21-30）%按纯利润计算提成率 9%D:公司当月利润率在 30 以上，按纯利润计算提成率 11%5、后勤人员兼职销售:后勤人员兼职销售提成率统一为 8%。八、奖金制度:1.月度奖:月销售冠军、当月销售在 2 万以上奖励其 150-300 元，月销售亚军，当月销售在 1.6 万以上奖励 100-200 元，月销售季军，当月销售在 1.2 万以上奖 励 50-150 元。每月冠、亚军，当月评出，次月员工大会上发放或公司指定日期发 放并授予荣誉称号，每月考核时间 1 号-

13、30 号。2.季度奖:季度销售冠军连续 3 个月销售总额 6 万以上，奖励其 300-500 元，季 度亚军奖连续 3 个月销售总额 4.8 万以上，奖励 200-300 元，季度季军奖连续 3 个月销售总额 3.6 万以上，奖励 100-200 元；季度考核为第一个月 1 号到第三个 月 31 号止为竞赛期计算，在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉 称号。1.年度奖:年度销售冠军，自工作之日计到第 365 个工作日止统计业绩，总额达 24 万元以上，奖励 500-5000 元，亚军奖总额达 19 万以上奖 300-3000 元，季军奖 总额达 13.5 万，奖 300-1000 元

14、，奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并 授予荣誉称号。含交通信息午餐冷饮等提成比例百分比三计算公式实发工资基本工资实际出勤日标准日职务工资个人百分考核分部门个人任务完成率提成保险个人罚金个人所得税公司代缴代扣费用四基本考核任务一线营销人员初级销售代表元考核位为每月个人完成元市场部部长元考核单位为每月个人完成元部门考核初级销售代表人数员工中级销售代表人数高级销售代表人数个人任务后备干部实习期元考核单位为天内完成元方有资格竞争上岗实习经理实习期元考核单位为天有资格上岗营销经理总监助理万每月完成个人任务部门任务营销总监任务人数人数人数人数五工资参考标准及晋升降职办法初级销售代表元底薪元餐补话费交

15、通提成奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表中级销售代表元责任底注：凡所有销售人员均可参加比赛，月冠、亚、季军，季冠、亚、季军，年冠、亚、季军均取标准以上的前三名，如有重名或相同业绩取其一，所有个人业绩不 得弄虚作假，不得兑对、拼单、倒单等不规范行为，经发现取消参赛资格，不发 奖金，情节严重的不计发提成。2.优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军，季优秀部门冠、亚军，年优秀部门冠、亚军，各 2 个部，凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛，评出优秀部门（团 队）奖，部门（团队），月度冠 200-500 元，负责人 50-100 元，亚军 100-200 元，负责人 50 元，季度冠 500-100

16、0 元，负责人 100-200 元，亚军 100-500 元，负责 人 50-150 元，年度冠 1000-3000 元，负责人 500-1000 元，亚军 500-2000 元，负 责人 100-500 元，并授予荣誉称号。3.完成任务奖：凡每月完成 100%-120%奖，个人 100 元，完成 120%-150%奖 200 元，150%以上奖 300 元，200%以上奖 400 元，随工资发出。4.突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司创造出明显利益或带动公司 发展或优秀策划，均获得公司提供优秀贡献奖。九、工资发放：1、发放日期：每月 3 号前交清上月所有货款，并完成公司各项要求考核

17、，暂定为 每月 12-15 号为工资发放、结款时间，辞职人员在每月 20 号以后领取。2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取。十、关于新员工凡实习期成员，自到公司面试第二天后的五天为公司培训时间，第六天开始正式考勤。当工作未满 15 个工作日的原则上公司要扣取相关培训费和 教材费，即不计发工资。凡自动离开公司工作岗位达 3 个工作日的将做自离处理，不计发任何工资。含交通信息午餐冷饮等提成比例百分比三计算公式实发工资基本工资实际出勤日标准日职务工资个人百分考核分部门个人任务完成率提成保险个人罚金个人所得税公司代缴代扣费用四基本考核任务一线营销人员初级销售代表元考核位为

18、每月个人完成元市场部部长元考核单位为每月个人完成元部门考核初级销售代表人数员工中级销售代表人数高级销售代表人数个人任务后备干部实习期元考核单位为天内完成元方有资格竞争上岗实习经理实习期元考核单位为天有资格上岗营销经理总监助理万每月完成个人任务部门任务营销总监任务人数人数人数人数五工资参考标准及晋升降职办法初级销售代表元底薪元餐补话费交通提成奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表中级销售代表元责任底十一、关于假期，公司安排待岗期间，仅发基本工资，不享受补贴，假期享有工 资（但不包括病假、事假等），加班：元旦 1 天，五一 3 天，国庆 1 天，春节 3 天（仅限基本工资），原则上每月休息 4 天

19、，可调休，不可连休，特殊情况报总经理 批准，凡活动当天任何当会人不得以任何理由请假或缺勤，否则将严惩不待，严 重者扣发工资。含交通信息午餐冷饮等提成比例百分比三计算公式实发工资基本工资实际出勤日标准日职务工资个人百分考核分部门个人任务完成率提成保险个人罚金个人所得税公司代缴代扣费用四基本考核任务一线营销人员初级销售代表元考核位为每月个人完成元市场部部长元考核单位为每月个人完成元部门考核初级销售代表人数员工中级销售代表人数高级销售代表人数个人任务后备干部实习期元考核单位为天内完成元方有资格竞争上岗实习经理实习期元考核单位为天有资格上岗营销经理总监助理万每月完成个人任务部门任务营销总监任务人数人数人数人数五工资参考标准及晋升降职办法初级销售代表元底薪元餐补话费交通提成奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表中级销售代表元责任底