销售人员工资待遇及销售提成管理制方案422人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案（含技术部、行政部）第一条目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和 能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，特 制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。第二条 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品。不属提成范围 的产品公司另外制定奖励制度。第三条 销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、不含补贴。2、发放月薪二底薪+提成。第四条 销售人员底薪设定 试用期统一为一个月，销售总监试用期工资统一为 6000 x0.7,车补 600 元，即 4800 元；销售员试用期工资统一为 1800 x0.7,即 1260

2、元，通过试用期考核进入正式工作期限。正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不 将累计到正式入职时间。级别 试用期工资 正式工资 备注 销售总监 4800 6000 暂不设销售总监 销售组长.一 4200 销售人员 1260 1800 第五条 绩效工资发放比例 销售任务额为每个季度初由董事会公布。技术总监、销 售组长每月保底工资为 2500 元，绩效工资 1700 元按月任务完成 百分比核算当月应发金额，如本月未完成销售任务，则该绩效工 资累积到季度末根据业务完成情况统一核发，季度末仍未完成销 售任务量的，扣除未完成比例的绩效工资。第六条 提成制度 1、提成结算方式：隔月结算，货款未

3、收回部分暂不结算，直到贷款全部回收；2、零售：指与市场散单客户成交的材料价款高于公司规定 的县级代理价格的 13 倍。3、工程类：指与客户成交的材料价款低于公司规定的县级 代理价格。4、销售提成二销售额 X销售提成百分比；5、提成计算方法：5.1、市、县级代理商招商提成二营业额 X销售提成百分 比；5.2、市、县级代理商后续拿货提成二货款总额X销售提成百 分比；5.3、零售销售提成二销售额 X销售提成百分比；业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第二条适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度第三

4、条销售人员薪资销售总监试用期工资统一为车补元即元销售员试用期工资统一为即元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限将以签订劳动合同之的时间为准试用期时间不将累计到正式入职时间级别试用期工资正式工资备注销售总监暂不设销售保底工资为元绩效工资元按月任务完成百分比核算当月应发金额如本月未完成销售任务则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发季度末仍未完成销售任务量的扣除未完成比例的绩效工资第六条提成制度提成结算方式隔5.4、工程类、弱电项目销售提成二销售额 X销售提成百分比;业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第二条适用范围本制度适

5、用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度第三条销售人员薪资销售总监试用期工资统一为车补元即元销售员试用期工资统一为即元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限将以签订劳动合同之的时间为准试用期时间不将累计到正式入职时间级别试用期工资正式工资备注销售总监暂不设销售保底工资为元绩效工资元按月任务完成百分比核算当月应发金额如本月未完成销售任务则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发季度末仍未完成销售任务量的扣除未完成比例的绩效工资第六条提成制度提成结算方式隔6、具体计算百分比（一）发展市、县级代理商销售人员提成:提成等 级 市级代理 商首次招商提 成百分比 县级代理商 首

6、次招商提成 百分比 市级代理商 后续拿货提成百 分比 县级代理商 后续拿货提成百 分比 销售人 员 7%13%5%6%（二）发展市、县级代理商王、吴、郭提成:提成等 级 市级代理 商首次招商提 成百分比 县级代理商 首次招商提成 百分比 市级代理商 后续拿货提成百 分比 县级代理商 后续拿货提成百 分比 王、昊、郭 7%13%5%6%（三）零售客户销售人员提成:月 销售额 月 销售额 5万元 5 万元 月销售 额GO 万元 10 万元 V月 销售额 20万元 20 万元 v 月 销售额 S50万元 50 万元 100万 渠道提 成百分比 销 售人员 7%9%10%12%13.5%15%统一为

7、10%-15%（四）零售客户王、吴、郭提成:业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第二条适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度第三条销售人员薪资销售总监试用期工资统一为车补元即元销售员试用期工资统一为即元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限将以签订劳动合同之的时间为准试用期时间不将累计到正式入职时间级别试用期工资正式工资备注销售总监暂不设销售保底工资为元绩效工资元按月任务完成百分比核算当月应发金额如本月未完成销售任务则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发季度末仍未完成销售任务量的扣

8、除未完成比例的绩效工资第六条提成制度提成结算方式隔月 销售额 月 销售额 5万元 5 万元 v 月销售 额40 万元 10 万元 V月 销售额 20万元 20 万元 月 销售额 100万 渠道提 成百分比 业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第二条适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度第三条销售人员薪资销售总监试用期工资统一为车补元即元销售员试用期工资统一为即元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限将以签订劳动合同之的时间为准试用期时间不将累计到正式入职时间级别试用期工资正式工资备注销售总监

9、暂不设销售保底工资为元绩效工资元按月任务完成百分比核算当月应发金额如本月未完成销售任务则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发季度末仍未完成销售任务量的扣除未完成比例的绩效工资第六条提成制度提成结算方式隔王.吴、郭 7%9%10%12%13.5%15%统一为 10%-15%（五）工程类、弱电项目销售人员提成:单个 工程.弱电 项目销售 额 单项 成交价 30万元 30力 元S单项 成交价 50万元 50万元 单项成交 价100万元 100万 元S单项成 交价150 万元 150万 元以上 渠道 提成百分 比 销售 人员 8.5%8%7%6%5%统一 为5%7、技术部安装人员的交通费发放

10、标准:单个 零售、工 程、弱电项 目成交价 成交 价55万元 5万 元 v 成交 价G0万 元 10万元 成交价S20 万元 20万 元 成交价 50万元 50万 元 成交价 100万元 成交 价100万 技术 部安装人 员的交通 费 100 300%500 700 900 1000 第七条销售招待费报销制度 参照公司接待餐饮、住宿制度执行。第八条其他 1、销售提成比例会根据本公司不同产品制定相应的 提成政策。业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第二条适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度第

11、三条销售人员薪资销售总监试用期工资统一为车补元即元销售员试用期工资统一为即元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限将以签订劳动合同之的时间为准试用期时间不将累计到正式入职时间级别试用期工资正式工资备注销售总监暂不设销售保底工资为元绩效工资元按月任务完成百分比核算当月应发金额如本月未完成销售任务则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发季度末仍未完成销售任务量的扣除未完成比例的绩效工资第六条提成制度提成结算方式隔2、低价销售，业务员必须按公司规定产品的最低价 范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导 申请。公司根据实际情况重新制定销售提成百分比和渠道提成百 分比。3、外挂业

12、务员不提供工资、补贴和接待费，销售提 成不设定百分比，其提成为其客户成交价和县级代理价间的差 额。第九条 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，提高技术人员、文员参与 公司业务服务积极性，特别是提高业务员响应各种营销活动的积 极性，创造冲锋陷阵的战斗力，特设定季度奖发放规定，即各个 季度公司单列该季度总营业额的 5%8%,作为本季度奖金向全 体员工发放，各个员工的发放金额由董事会按照各员工业务完成 量、配合业务工作情况来核算，该季度奖金会统一在本季度的最 后一个月工资发放（如员工未工作到季度底奖金不予发放）。第十条 实施时间 本制度自 2015 年 4 月 22 日起开始实施。解释权：本制度最终解

13、释权归公司总经办所有。2015 年 4 月 22 日 业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第二条适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度第三条销售人员薪资销售总监试用期工资统一为车补元即元销售员试用期工资统一为即元通过试用期考核进入正式工作期限正式期限将以签订劳动合同之的时间为准试用期时间不将累计到正式入职时间级别试用期工资正式工资备注销售总监暂不设销售保底工资为元绩效工资元按月任务完成百分比核算当月应发金额如本月未完成销售任务则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发季度末仍未完成销售任务量的扣除未完成比例的绩效工资第六条提成制度提成结算方式隔