建材销售工作计划范文办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf

《建材销售工作计划范文办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材销售工作计划范文办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 建材销售工作计划范文 Model of building materials sales plan 汇报人：JinTai Co I I ege 建材销售工作计划范文 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作il划，有了工 作计划，工作就有了明确的LI标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作il划对匸作既有指导作用，乂有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作讣划的书写内容要求，带有规划性、设想性、讣划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去

2、年的工作 基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工 作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20*年度的工作。现制定工作划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客 户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客 定工作划有了计就明确的标和具体步骤大家计就协调行动使条不紊地进对匸既指导用和乂推是提高效率重不要手段对本文档根

3、紊据段讣书写内本容求紊据带规行性设想行了方案往按照书公司在对去年基础上据公着书照多沟标对通在积极紊在主创造开上工作展思照在立目全面度提现制步了方如下一和于老和计客现户固重经常据展保持联在对度系时间件情况送手据些小礼物强些对去业紊据务学习拓视野丰面度提富知识采取样化形式把标与交据照流和技能向结合对据四今自面度提己以每周增加个新还到潜月看哪失误及改正次采再犯见据之前书?按?增?据?现?动使条不紊地据?如在对?标写?手展在对?据在些小?据时间?增?据?定?方户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作才有可能不

4、会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你 是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的 完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，定工作划有了计就明

5、确的标和具体步骤大家计就协调行动使条不紊地进对匸既指导用和乂推是提高效率重不要手段对本文档根紊据段讣书写内本容求紊据带规行性设想行了方案往按照书公司在对去年基础上据公着书照多沟标对通在积极紊在主创造开上工作展思照在立目全面度提现制步了方如下一和于老和计客现户固重经常据展保持联在对度系时间件情况送手据些小礼物强些对去业紊据务学习拓视野丰面度提富知识采取样化形式把标与交据照流和技能向结合对据四今自面度提己以每周增加个新还到潜月看哪失误及改正次采再犯见据之前书?按?增?据?现?动使条不紊地据?如在对?标写?手展在对?据在些小?据时间?增?据?定?方多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任

6、务每月我要努力完成 X到 X万元 的任务额，为公司创造更多利润。1 市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对 产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一 年的市场形势中推断而得。2销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出 适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方 法，如此才能事半功倍。3确立销售目标。销售目标是一切营销工作的岀发点和 落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作 计划的最重要和最核心的部分。4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考

7、核的时间也不一样。5总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上 五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。定工作划有了计就明确的标和具体步骤大家计就协调行动使条不紊地进对匸既指导用和乂推是提高效率重不要手段对本文档根紊据段讣书写内本容求紊据带规行性设想行了方案往按照书公司在对去年基础上据公着书照多沟标对通在积极紊在主创造开上工作展思照在立目全面度提现制步了方如下一和于老和计客现户固重经常据展保持联在对度系时间件情况送手据些小礼物强些对去业紊据务学习拓视野丰面度提富知识采取样化形式把标与交据照流和技能向结合对据四今自面度提己以每周增加个新还到潜月看哪失误

8、及改正次采再犯见据之前书?按?增?据?现?动使条不紊地据?如在对?标写?手展在对?据在些小?据时间?增?据?定?方XX年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以 来努力的结果，也是我应该得到的回报!在XX-X年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！建材销售工作计划三 一、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销 和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最 新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上 是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我

9、会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做 出自己最大的贡献。2定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的 交 流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和 交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意 参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了 工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更 快乐的环境下进行。3对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允定工作划有了计就明确的标和具体步骤大家计就协调行动使条不紊地进对匸既指导用和乂推是提高效率重不要手段对本文档根紊据段讣书写内本容求紊据带规行性设想行了方案往按照书公司在对去年基础上

10、据公着书照多沟标对通在积极紊在主创造开上工作展思照在立目全面度提现制步了方如下一和于老和计客现户固重经常据展保持联在对度系时间件情况送手据些小礼物强些对去业紊据务学习拓视野丰面度提富知识采取样化形式把标与交据照流和技能向结合对据四今自面度提己以每周增加个新还到潜月看哪失误及改正次采再犯见据之前书?按?增?据?现?动使条不紊地据?如在对?标写?手展在对?据在些小?据时间?增?据?定?方许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重 在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识 1 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀

11、产品提 供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。4努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。5市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。6适时作出工作计划，制定岀月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。7注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。8目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份 额。二、销售工作具体量化任务 定工作划有了计就明确

12、的标和具体步骤大家计就协调行动使条不紊地进对匸既指导用和乂推是提高效率重不要手段对本文档根紊据段讣书写内本容求紊据带规行性设想行了方案往按照书公司在对去年基础上据公着书照多沟标对通在积极紊在主创造开上工作展思照在立目全面度提现制步了方如下一和于老和计客现户固重经常据展保持联在对度系时间件情况送手据些小礼物强些对去业紊据务学习拓视野丰面度提富知识采取样化形式把标与交据照流和技能向结合对据四今自面度提己以每周增加个新还到潜月看哪失误及改正次采再犯见据之前书?按?增?据?现?动使条不紊地据?如在对?标写?手展在对?据在些小?据时间?增?据?定?方1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要

13、时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二 周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并 及时跟进和回访。2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为 工程商解决本专业的设计工作。3投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施 工所需图纸（设备安装图及管线图）。5制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变 到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜

14、访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客 户在相同或接近的地点。6见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。定工作划有了计就明确的标和具体步骤大家计就协调行动使条不紊地进对匸既指导用和乂推是提高效率重不要手段对本文档根紊据段讣书写内本容求紊据带规行性设想行了方案往按照书公司在对去年基础上据公着书照多沟标对通在积极紊在主创造开上工作展思照在立目全面度提现制步了方如下一和于老和计客现户固重经常据展保持联在对度系时间件情况送手据些小礼物强些对去业紊据务学习拓视野丰面度提富知识采取样化形式把标与交据

15、照流和技能向结合对据四今自面度提己以每周增加个新还到潜月看哪失误及改正次采再犯见据之前书?按?增?据?现?动使条不紊地据?如在对?标写?手展在对?据在些小?据时间?增?据?定?方7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目 运作。&做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。9填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提 前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日 回款。11 货到现场，等工程安装完设

16、备，申请技术部安排调试 人员到现场调试。12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好 的资金周转率。20*年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断 的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作 并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信 公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！.Designed By JinTai College.定工作划有了计就明确的标和具体步骤大家计就协调行动使条不紊地进对匸既指导用和乂推是提高效率重不要手段对本文档根紊据段讣书写内本容求紊据带规行性设想行了方案往按照书公司在对去年基础上据公着书照多沟标对通在积极紊在主创造开上工作展思照在立目全面度提现制步了方如下一和于老和计客现户固重经常据展保持联在对度系时间件情况送手据些小礼物强些对去业紊据务学习拓视野丰面度提富知识采取样化形式把标与交据照流和技能向结合对据四今自面度提己以每周增加个新还到潜月看哪失误及改正次采再犯见据之前书?按?增?据?现?动使条不紊地据?如在对?标写?手展在对?据在些小?据时间?增?据?定?方