销售业绩证明人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、 文章来源网，仅供分享学习参考 1 销售业绩证明 销售业绩证明一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析 劳动效益指标 劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的 比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源 营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动 效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异 的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.产品销售计划完成率指标 产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与 产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售 收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去

2、年同期实际数 值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以 促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.2.收入评价指标的实际运用 在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入 情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便 于合理安排下一步的工作.文章来源网，仅供分享学习参考 2 例如,某企业有 500 名员工,年产品收入净额为 8 000 000 元,则 该企业效率=8 000 000/500=16 000元.也就是说,该企业人均创 收 16 000 元.如果该企业去年人均创收额为 12 000 元,则该企业今 年较去年

3、同期人均创收增加额为 4 000 元,增长率为 33.3%.因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增 加企业对收入的管理.二.成本(费用)评价 1.成本(费用)的主要评价指标及分析 可比产品成本实际降低指标 可比产品成本实际降低额=全部实际产量*(上年实际平均 单位成本-本年实际单位成本)=实际产量按上年实际平均单 位成本计算的总成本-本年实际总成本 可比产品成本实际降低额=成本实际降低额/全部的(实 际产量*上年实际平均单位成本)通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找 出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依

4、据.单位产品成本指标 单位产品材料成本=单位产品材料消耗量*材料单价 通过对该指标的计算,可以了解单位产品的材料成本,从而 进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.2.成本评价指标的实际应用 额或产值与平均职工人数的比率这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率是测定生产增长公平分配成果的基准对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法找出差异分析造成差异的原因对症下药量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况也可以将计划数换算为去年同期实际数值考核销售量变情况通过分析产品销售量计划完成情况可以促使企业合理地制定

5、计划价指标对企业的收入情况进行合理的评价能够促进企业提高收入做到心中有数以便于合理安排下一步的工作文章来源网仅供分享学习参考例如某企业有名员工年产品收入净额为元则该企业效率元也就是说该企业人均创收元如果该企 文章来源网，仅供分享学习参考 3 在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行 合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企业实际年产量为 1 000 000 件,本年实际单位成本 为 6 元/件,去年实际平均产量成本为 7 元/件,那么,实际产量 按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000*7=7 000 000 元,本年实际总成本为 1 000 00

6、0*6=6 000 000 元,则可比产品实际降低额为 1 000 000*(7-6)=7 000000-6 000 000=1 000 000元;可比产品成本实际降低率=1 000 000/1 000 000*7=14.3%.通过可比产品成本实际 降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成 本制定合理的计划提供依据.三.利润评价 1.利润的主要评价指标及分析 销售利润率指标 销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率 的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大,销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的 变化情况.成本利润率指标 成本利润

7、率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产 出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业 盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响 额或产值与平均职工人数的比率这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率是测定生产增长公平分配成果的基准对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法找出差异分析造成差异的原因对症下药量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况也可以将计划数换算为去年同期实际数值考核销售量变情况通过分析产品销售量计划完成情况可以促使企业合理地制定计划价指标对企业的收入情况进行合理

8、的评价能够促进企业提高收入做到心中有数以便于合理安排下一步的工作文章来源网仅供分享学习参考例如某企业有名员工年产品收入净额为元则该企业效率元也就是说该企业人均创收元如果该企 文章来源网，仅供分享学习参考 4 成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销 售成本等.产品销售利润计划完成情况指标 产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品 销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以 考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服 不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主 要有:产品销售数量,产品种类构成,产品销售单价,产品销售成 本和

9、税金等.2.利润评价指标的实际应用 利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的 利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业 经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计 划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营 管理水平.例如,某企业销售收入为 1 000 000 元,销售成本为 800 000 元,利润为 150 000 元,则该企业的销售利润率=150 000/1 000 000=15%,成本利润率=150 000/800 000=18.8%通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收 入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经

10、营业绩提供了依 据.总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以 额或产值与平均职工人数的比率这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率是测定生产增长公平分配成果的基准对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法找出差异分析造成差异的原因对症下药量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况也可以将计划数换算为去年同期实际数值考核销售量变情况通过分析产品销售量计划完成情况可以促使企业合理地制定计划价指标对企业的收入情况进行合理的评价能够促进企业提高收入做到心中有数以便于合理安排下一步的工作文章来源网仅供分享学习参考例

11、如某企业有名员工年产品收入净额为元则该企业效率元也就是说该企业人均创收元如果该企 文章来源网，仅供分享学习参考 5 找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期 企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生 产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客 观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改 善经营管理水平,提高经济效益和社会效益.额或产值与平均职工人数的比率这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率是测定生产增长公平分配成果的基准对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法找出差异分析造成差异的原因对症下药量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况也可以将计划数换算为去年同期实际数值考核销售量变情况通过分析产品销售量计划完成情况可以促使企业合理地制定计划价指标对企业的收入情况进行合理的评价能够促进企业提高收入做到心中有数以便于合理安排下一步的工作文章来源网仅供分享学习参考例如某企业有名员工年产品收入净额为元则该企业效率元也就是说该企业人均创收元如果该企