宝洁并购吉列人力资源企业文化_人力资源-销售管理.pdf

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1、宝洁并购吉列 三、并购的动因及将带来的效益 the motivation of merger and the profit that benefit from it（一）完善保洁产品线，扩大市场份额 Perfect the product line and extend market share of Procter&Gamble 宝洁和吉列在经营、创新、规模以及进入市场的能力等核心方面互为补充。Procter&Gamble Co.and The Gillette Company are complementary in many Core aspects,such as management

2、 innovation scale and the ability to occupy the market 1、两者都建立在领先品牌基础上。宝洁拥有 16 个十亿美元以上品牌，吉列拥 有 5个十亿 Both of them are based on the leading brands Procter&Gamble Co has 16 brands worthing more than one billion and the Gillette Company has the same 5 brands 美元以上品牌，合并后将拥有 21 个十亿美元以上品牌，在其业务三分之二的 范围内将处 于全

3、球市场占有率第一的地位。2、两者都有积极创新的优良传统，不断给消费者带来惊喜。Both own the fine tradition of active innovation and constantly bring surprises to consumers3、两者都具有全球规模，虽然一大一小，却不约而同地重视发展中国家业务 的增长。Both have global scale 八 although one is big,one is small,they invariably pay attention to the business expansion of developing co

4、untries 4、两者在健康及个人护理业务上互补有无。宝洁这个新娘，在女性个人护理 产品方面魅力 Both are surely complement each other in health and personal care business Procter&Gamble Co.knows womens demand and tries to satisfy it,so the marketing objectives focus on females,who are the majority of customers buying Procter&Gamble products in

5、America However,The Gillette Company shares most of the market in the field of male nursing products and possess complete product line and rich knowledge so the combination of the two corporations added a strength undoubtedly to Procter&Gamblen co.四射。宝洁了解女性的需求，并设法去满足，在美国，购买宝洁产品的消费者 大部分都是 女性，公司的营销日标也

6、以女性为主;而吉列则在男性护理产品领域一展英雄 气概，有着 完整的产品线及丰富的知识，两者的结合无疑给宝洁的妩媚中增添了一份力 量。(_)强强联手，共创家业 join hands in strength and Create plundering 1、通过并购来获得更大的增长 Through acquisitions to gain greater growth 与吉列联手之前，宝洁的产品主要将 LI 光瞄准女性用品市场，相比而言宝洁的 产市场的能力等核心方面互为补充两者都建立在领先品牌基础上宝洁拥有个十亿美元以上品牌吉列拥有个十亿美元以上品牌合并后将拥有个十亿美元以上品牌在其业务三分之二的范

7、围内将处于全球市场占有率第一的地位两者都有积极长八两者在健康及个人护理业务上互补有无宝洁这个新娘在女性个人护理产品方面魅力四射宝洁了解女性的需求并设法去满足在美国购买宝洁产品的消费者大部分都是女性公司的营销日标也以女性为主而吉列则在男性护理产品领域通过并购来得更大的增长与吉列联手之前宝洁的产品主要将光瞄准女性用品市场相比而言宝洁的产品比较成熟改善空间有限而吉列的产品增长速度很快宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长品比较 Before the cooperation with the Gillette Company,Procter&Gamble Co is a

8、iming to female supplies market Compared with p&g products are more mature and the space to improve is limited,while the Gillette products are growing fast ,P&g was seeking acquisitions Gillette to gain greater growth now men s demand on Skin care product is growing rapidly and the skincare market o

9、f males hasn t yet been fully developed From the current development trend,the market scale is expected to reach billions of dollars,which futher the beauty industry of P&g 成熟，改善空间有限，而吉列的产品增长速度很快，宝洁希望通过收购吉列来 获得更大 的增长。现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长，增速大大超过女性的需求。男用护肤品 市场直到现在基本上还未被充分开发，从 LI 前的发展趋势来看，这个市场规模 有望达到数 十亿美

10、元，使宝洁的美丽产业进一步扩容。此外，从现金流角度来看，宝洁/吉列合并后年销售额将超过 600 亿美元，一 举超 Besides,from the perspective of cash flow,the annual sales will exceed$60 billion after the merging and leapfrog about 53 billion dollars in annual sales of Unilever that will make P&g the worlds largest daily consumer goods 市场的能力等核心方面互为补充两者都建

11、立在领先品牌基础上宝洁拥有个十亿美元以上品牌吉列拥有个十亿美元以上品牌合并后将拥有个十亿美元以上品牌在其业务三分之二的范围内将处于全球市场占有率第一的地位两者都有积极长八两者在健康及个人护理业务上互补有无宝洁这个新娘在女性个人护理产品方面魅力四射宝洁了解女性的需求并设法去满足在美国购买宝洁产品的消费者大部分都是女性公司的营销日标也以女性为主而吉列则在男性护理产品领域通过并购来得更大的增长与吉列联手之前宝洁的产品主要将光瞄准女性用品市场相比而言宝洁的产品比较成熟改善空间有限而吉列的产品增长速度很快宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长company.As a re

12、sult of this,the competitive pressure was transferred to competitors 越年销售额约 530 亿美元的联合利华，成为全球最大的日用消费品公司，将沉 重的竞 争压力置于竞争对手之上。宝洁以一个将品牌的技术用于另一个品牌的技术转化(technology transfer)的能力,P&g is known to gain the technology transfer ability to apply one brand technology into another one Absorbing Gillette will contr

13、ibute to the promotion of the product after the merger In this way,P&g,with a large brand group,can beat competitors like Unilever and Clark with no difficulty 而闻名业界，吸纳吉列将有助于并购后公司产品的推广。这样，拥有庞大品牌 组合的宝 洁，略施小计就可轻而易举地将联合利华、金佰利等竞争对手击败，稳坐全球 日用品的笫 一把交椅，这种竞争力是业内人士所不能小看的。2、通过并购，加大双方与上下游合作者的谈判地位市场的能力等核心方面互为补充

14、两者都建立在领先品牌基础上宝洁拥有个十亿美元以上品牌吉列拥有个十亿美元以上品牌合并后将拥有个十亿美元以上品牌在其业务三分之二的范围内将处于全球市场占有率第一的地位两者都有积极长八两者在健康及个人护理业务上互补有无宝洁这个新娘在女性个人护理产品方面魅力四射宝洁了解女性的需求并设法去满足在美国购买宝洁产品的消费者大部分都是女性公司的营销日标也以女性为主而吉列则在男性护理产品领域通过并购来得更大的增长与吉列联手之前宝洁的产品主要将光瞄准女性用品市场相比而言宝洁的产品比较成熟改善空间有限而吉列的产品增长速度很快宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长Through acq

15、uisitions,increasing negotiating position with cooperators过去，以沃尔玛为首的零售巨头一直在对宝洁、吉列这样的供应商施 加巨大的定价压力，In the past,the retail giants headed by wal-mart exerted pricing pressure to suppliers such as P&g and Gillette Now P&g joins hand with Gillette to become a a strong family,so wal-mart is hard to crush

16、one by one on pricing obviously,in the futue P&g will hold more initiative in the negotiations with large retailers such as walmart 以获得更便宜的进货吸引购物者。现在宝洁、吉列强强联手成为了一家人，活 尔玛就很难 在价格上各个击破了，这将从根本上改变全球消费品行业的格局。显而易见，宝洁今后与 诸如沃尔玛这样的大型零售商谈判时将掌握更多的主动权。（三）双方股东及管理层的利益 The interests of shareholders and management“投

17、资于这些经营稳健、讲究诚信、分红回报高的企业，以最大限度地确保投 资的保值和增 uInvesting in these enterprises of、Sustainable growth、paying attention to honesty returning high dividends to ensure the value of investment farthest n Seen from p&g owns undoultly the characteristic favored by Buffett Buffetts investment principle,after the m

18、erger:The world,s largest family supplies company Powerful competition 市场的能力等核心方面互为补充两者都建立在领先品牌基础上宝洁拥有个十亿美元以上品牌吉列拥有个十亿美元以上品牌合并后将拥有个十亿美元以上品牌在其业务三分之二的范围内将处于全球市场占有率第一的地位两者都有积极长八两者在健康及个人护理业务上互补有无宝洁这个新娘在女性个人护理产品方面魅力四射宝洁了解女性的需求并设法去满足在美国购买宝洁产品的消费者大部分都是女性公司的营销日标也以女性为主而吉列则在男性护理产品领域通过并购来得更大的增长与吉列联手之前宝洁的产品主要将光

19、瞄准女性用品市场相比而言宝洁的产品比较成熟改善空间有限而吉列的产品增长速度很快宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长and high-quality growth company 值。”对照巴菲特的投资原则来看，合并后的宝洁无疑也具有巴菲特所青睐的 特点:全球最 大的家庭用品公司、强大的竞争地位、优质的成长性公司。市场的能力等核心方面互为补充两者都建立在领先品牌基础上宝洁拥有个十亿美元以上品牌吉列拥有个十亿美元以上品牌合并后将拥有个十亿美元以上品牌在其业务三分之二的范围内将处于全球市场占有率第一的地位两者都有积极长八两者在健康及个人护理业务上互补有无宝洁这个新娘在女性个人护理产品方面魅力四射宝洁了解女性的需求并设法去满足在美国购买宝洁产品的消费者大部分都是女性公司的营销日标也以女性为主而吉列则在男性护理产品领域通过并购来得更大的增长与吉列联手之前宝洁的产品主要将光瞄准女性用品市场相比而言宝洁的产品比较成熟改善空间有限而吉列的产品增长速度很快宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长