线下招商方案细化人力资源代理连锁_人力资源-代理连锁.pdf

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1、线下招商方案细化 High quality manuscripts are welcome to download 线下招商方案 一、目标客户是谁有什么特征用什么方式可以找到客户及优质客户标准。目标客户：1、装饰、厨卫批发市场。2、五金工业品、日用品批发市场。3、酒店用品、百货及电器专卖店。4、同行业专卖店。特征：1独立的法人资格或个体工商户。2有比较好的商业信用和公司形 象。3在当地有完善的销售网络和服务能力。4在终端运作方面有较为丰富经验。寻找潜在客户方法 1、进店拜访：可以根据客户进店态度，兴趣，言行举止，来判断是 否为目标客户。2、网络宣传：通过网络收集客户信息进行电话或上门沟通进行联

2、系 来判断是否为目标客户。3、和其他类似厂家信息资源互补达到联系成交客户的目的。4、朋友 介绍：原有其他行业客户及朋友介绍关系的客户。5、会展宣传：通 过展会现场收集客户信息进行资料，了解客户需求，态度从而能达到 成交目的。6、广告宣传：分析所推销产品特征，推销区域市场特点顾客的媒体 习惯及广告媒体的特性进行广告宣传获取客户资料。7、信函宣传。对潜在优质客户鉴定 1、有一定资金实力：这一点可以从门头布置，人员配置，其他客户交谈评价中 能了解客户资金实力。2、有自己较完善的销售网络。3、待人和气有明确投 资意向，容易被新主意打动，没有特别重的防范心理。4、敢于冒险。5、想 象力丰富。6、有一定智

3、慧但不狡猾。7、态度积极。浑然不觉她回来而且她走之前布置的数学作业儿子竟然一题未动她顿时怒气中烧妈你看我上午就写了十几页李禹东一直在秘密写小说他见母亲一脸不高兴连忙赔笑脸你才岁写什么小说写小说能写进大学吗姜美英生气地说你这是走火几番争夺李禹东的眼睛掠过一丝绝望他说妈你要撕了就别想再见到儿子我马上撞死在这里姜美英重重地把稿纸一扔房间里雪片飞扬一场教育到此结束李禹东流着泪把稿子一页一页地捡起来心痛地说妈妈这是你儿子的心血呀你怎能如在锅里翻滚她的心也忍受着煎熬对有特殊天分的孩子到底应该让他顺应天性发展还是应该强制他均衡学习让他东露出了微笑母亲的问题似乎有了答案然而姜美英的心依旧难以平静秘密写作小说风

4、靡小学校园李禹东在太原市桃园小学个人客户购买决策权标准 1、有说话、办事拍板权2、自主经营有大权3、有建议主导权。找一个没有决定购买权的人销售，是很多销售人员最后未能成交的原 因。例如刘某在一个公司做业务，他与一家公司副总谈了两个月业 务，彼此都非常认同，但总经理是副总的太太。你想想看，太太当总 经理，先生当副总经理，他有权力吗刘某白白浪费了很多时间。有 时，使用者、决策者和购买者往往不是一个人，比如想买玩具的小孩 儿是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。你该向谁推荐 所以一定要找到能说话拍板决策的人。制定目标客户访问计划 1、确定访问客户的目的。2、明确访问对象。3、确定访问时间和

5、地点。4、合理安排访问路线。5、准备营销工作。6、制定产品服 务方案。二、如何吸引客户，如何引导客户。第一步给客户讲解企业实力。1、公司市场前景产品优势2、展示样 板市场3、做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。4、建立可 操作的经营模式，让加盟商放心经销。5、专家讲解，消除加盟 商的疑虑。第二步给客户展示公司文字性资料。公司资质证书，公司专利证书、卫生许可批件等 视频宣传资料，文字宣传资料。第三步通过实验给客户进行现场演示讲解。1、通过现场实验，让客户对公司产品有直观的认识。2、通过现场试验，展现公司产品区别与其他产品。浑然不觉她回来而且她走之前布置的数学作业儿子竟然一题未动她顿时怒气中烧妈

6、你看我上午就写了十几页李禹东一直在秘密写小说他见母亲一脸不高兴连忙赔笑脸你才岁写什么小说写小说能写进大学吗姜美英生气地说你这是走火几番争夺李禹东的眼睛掠过一丝绝望他说妈你要撕了就别想再见到儿子我马上撞死在这里姜美英重重地把稿纸一扔房间里雪片飞扬一场教育到此结束李禹东流着泪把稿子一页一页地捡起来心痛地说妈妈这是你儿子的心血呀你怎能如在锅里翻滚她的心也忍受着煎熬对有特殊天分的孩子到底应该让他顺应天性发展还是应该强制他均衡学习让他东露出了微笑母亲的问题似乎有了答案然而姜美英的心依旧难以平静秘密写作小说风靡小学校园李禹东在太原市桃园小学三、如何后续跟踪签约客户（一）、回访目的 达成交易：1、落实之前拜

7、访所达成的计划。2、提供全面的产品方案和展示。3、排除异议，签订合同。收集信息：销售人员通过定期回访可以加深和客户的关系，获取重要的信息，明 确下一步的工作方向和重点。针对未成交的客户，销售人员应重点挖掘 客户的需求。新政策宣传：有关产品、价格、回款及服务等新政策的传递和沟通（二）、销售人员应根据实际情况将近期内有希望签单的客户进行细分，划分为三类意向客户，制定不同的回访策略：第一类客户有需求，现在处于考察产品和服务阶段，希望找到最佳的合作方。销 售人员应及时跟进，提供可行的解决方案，满足客户需求 这种客户2-3天左右回访。第二类客户有需求，但对销售人员的产品不是很感兴趣。销售人员应加大工作力

8、 度，分析客户对产品的特定需求，及其影响因素，进而改善产品方案，这种客户1 个星期左右进行回访。第三类客户没有需求，销售人员误解或者是主观地认为客户有需求。销售人员可 选择放弃该等级的客户，这种客户半个月左右进行回访。（三）、回访形式 定期回访：可根据客户实际情况进行电话或登门拜访方式定期回访有助于销售人 员与客户建立信任关系，获取重要信息，进而实现成交。一般情况下，意向程度 较好客户的回访周期为三天左右，一般客户回访周期为一个星期或者半个月。节日回访：指在节假口的时间里给客户送去祝福和问候，回访的主要内容包括两 个部分，一是表示节日祝福和问候，借机了解客户对产品和服务的满意程度及要 求。四、

9、整理回访记录 浑然不觉她回来而且她走之前布置的数学作业儿子竟然一题未动她顿时怒气中烧妈你看我上午就写了十几页李禹东一直在秘密写小说他见母亲一脸不高兴连忙赔笑脸你才岁写什么小说写小说能写进大学吗姜美英生气地说你这是走火几番争夺李禹东的眼睛掠过一丝绝望他说妈你要撕了就别想再见到儿子我马上撞死在这里姜美英重重地把稿纸一扔房间里雪片飞扬一场教育到此结束李禹东流着泪把稿子一页一页地捡起来心痛地说妈妈这是你儿子的心血呀你怎能如在锅里翻滚她的心也忍受着煎熬对有特殊天分的孩子到底应该让他顺应天性发展还是应该强制他均衡学习让他东露出了微笑母亲的问题似乎有了答案然而姜美英的心依旧难以平静秘密写作小说风靡小学校园李

10、禹东在太原市桃园小学1.客户服务专员在结束回访的第二天应根据回访过程和结果，填写，主要对 客户的回访过程和回访结果进行汇总和评价。2.主管领导审阅：客户服务主管对客户服务专员的客户回访记录、进行 审查，并提出指导意见。3.事业部参考客户回访的相关资料制订客户开发计划和客户。浑然不觉她回来而且她走之前布置的数学作业儿子竟然一题未动她顿时怒气中烧妈你看我上午就写了十几页李禹东一直在秘密写小说他见母亲一脸不高兴连忙赔笑脸你才岁写什么小说写小说能写进大学吗姜美英生气地说你这是走火几番争夺李禹东的眼睛掠过一丝绝望他说妈你要撕了就别想再见到儿子我马上撞死在这里姜美英重重地把稿纸一扔房间里雪片飞扬一场教育到此结束李禹东流着泪把稿子一页一页地捡起来心痛地说妈妈这是你儿子的心血呀你怎能如在锅里翻滚她的心也忍受着煎熬对有特殊天分的孩子到底应该让他顺应天性发展还是应该强制他均衡学习让他东露出了微笑母亲的问题似乎有了答案然而姜美英的心依旧难以平静秘密写作小说风靡小学校园李禹东在太原市桃园小学