手机推广活动策划方案1办公文档活动策划_办公文档-活动策划.pdf

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1、-一、活动目的：为答谢新老顾客，中国移动特举办网龄回馈手机下乡活动。借此机会提升移动手机市场占有率、市场覆盖率。最大限度的激发消费者购买热情。实现销量、利润和企业形象的同步增长。二、活动时间：2013 年 7 月 xxxxx 日（时间应定在当地赶集日）三、活动主题：真情回馈 买的实惠 四、活动简介：1.活动内容：当天购买手机的前 3 名顾客均可获得精美礼品一份。当日团购手机的顾客可获得赠送详情如下：单台购买 火锅 购买酷派 8085 2 台 蓝牙耳机 四件套 电饭锅 购买酷派 8085 2 台以上 购买任意机型 2 台 购买任意机型 2 台以上 五、促销口号：游街口号：买手机，到哪里？中国移动

2、，等着你。智能手机样式多，如果喜欢您就说！游车口号：亲爱的顾客朋友们你们好，中国移动为回馈广大用户，特举行手机下乡活动，活动期间只要您购买移动手机一部，就有精美礼品相送。六、活动地点：Xxxxx 七、经费预算：经费大约在 1200 元左右，其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等（物料奖品等预算在后面表格内）。八、销售任务及目标：机型 主推机（986t）主推机（B085）老人机（B186）总量 第一天 1 3 2 6 第二天 2 4 2 8 第三天 2 4 2 8 合计 5 11 6 22 九、活动流程（一）前期准备：1选点及店内政策：在活动前 2 天要进行选点，选点前要对当地通讯市场做精确

3、的市场调研，此次选点主要考察当地人群的集散地点、集散时间、年龄结构、消费水平，在选点的同时与活动点/经销商谈好活动的程度。2.前期宣传：第一，至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传（因情况而定）第二，提前三天进行游车并发放宣传单页，要求到各村各点（要对游车进行装饰，并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单，此项由业务和当地经销商共同完成）。第三，如果当地有赶集习俗，要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。第四，活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。3.礼品准备：4.物料准备 名称 单价/元 物料数量/个 总价/元 促销服（可循环）38 10

4、 380 小喇叭（可循环）20 1 20 宣传单页 5000 480 海报/喷绘布 1 30 30 透明胶带 15 6 9 最大限度的激发消费者购买热情实现销量利润和企业形象的同步增长二活动时间年月日时间应定在当地赶集日三活动主题真情回馈买的实惠四活动简介活动内容当天购买手机的前名顾客均可获得精美礼品一份当日团购手机的顾客可游车进行装饰并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单此项由业务和当地经销商共同完成第三如果当地有赶集习俗要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传第四活动前一天在店附近组织人传单页海报喷绘布透明胶带二活动当日流程及人员安排时间工作内容要求负责人活

5、动前周选点人流量大但是店内科摩销售不好的店内杨行活动前天策划方案要求完整细致的方案活动前一周电视广告用最简单的方式阐明活动活动前一 （二）活动当日：1.流程及人员安排 时间 工作内容 要求 负责人 活动前 2 周 选点 人流量大，但是店内科摩销售不好的店内 杨行 活动前 10 天 策划方案 要求完整细致的方案 湛丽君 活动前一周 电视广告 用最简单的方式阐明活动 当地经销商 活动前一周 设计宣传单页 突出主题，简明美观 湛丽君 活动前一周 发放活动物料 仔细认真，物料数量型号要正确 杨行 活动前 4 天 游车宣传 游村要细，同时要予以讲解 杨行、孙臣宇 活动前一天 店员员培训 要使店员了解科摩

6、产品 湛丽君 活动前一天 店附近宣传 打击其他竞争对手，宣传肇事 湛丽君 活动前一天晚上还和第二天早上 店内外布置 让顾客看到的听到的想到的踩到的全是科摩 湛丽君、杨行 9:00 9:30 游街、发传单 选择线路要多，同时要给顾客讲课 杨行、孙臣宇 9:30 10:30 演出加游戏 控制好游戏场面，往店内带人 孙臣宇 10:30 12:30 拉客销售 对参加游戏和对单页留意的顾客进行讲解，并拉向柜台 杨行等 12:30 1:30 吃饭 1:30 2:00 游街、发传单 选择线路要多，同时要给顾客讲课 杨行等 2:00 3:00 演出、游戏 控制好游戏场面，往店内带人 孙臣宇 活动结束后 后期跟

7、进 统计好每天店内销售量和我们产品销量机型号 杨 行 2.对店员及当地业务的要求：要求业务争取包场，同时要得到经销商的全面配合，店员主推同时对第一个卖出机器的店员奖励 50 元对当天卖出最多的店员奖励 100 元。（以店主意见为主）3.游戏环节：飞镖扎气球游戏 游戏道具：1 米*2 米木板一个，气球若干，飞镖 3 个 游戏规则：1 活动当天所以人都可以免费参加游戏 最大限度的激发消费者购买热情实现销量利润和企业形象的同步增长二活动时间年月日时间应定在当地赶集日三活动主题真情回馈买的实惠四活动简介活动内容当天购买手机的前名顾客均可获得精美礼品一份当日团购手机的顾客可游车进行装饰并且放上扩音器对活

8、动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单此项由业务和当地经销商共同完成第三如果当地有赶集习俗要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传第四活动前一天在店附近组织人传单页海报喷绘布透明胶带二活动当日流程及人员安排时间工作内容要求负责人活动前周选点人流量大但是店内科摩销售不好的店内杨行活动前天策划方案要求完整细致的方案活动前一周电视广告用最简单的方式阐明活动活动前一2 参加活动的人员站在 3 米以外的地方进行飞飞镖每人每次 3 只飞镖 奖品：三飞三中洗衣粉一袋 三飞二中精美手机挂件一个 三飞零中没有奖品，语言鼓励 十、活动总结 活动结束后要对活动进行总结，在活动中有什么优点、缺点，下次如

9、何去做才能做的更好。十一、后期跟进：衡量一个活动是否成功不是只看活动当天的销量，而最重要的是活动后期的销量较原来是否有所上升所以活动后的后期跟进是非常重要，所以要求我们要对活动地未来一段时间的跟踪调查，每天都要电话询问当天的销售情况（详见下面报表），和主要销售机型，畅销机型就用来做下次活动的主推机型（根据主要销售量和机型做出曲线图来分析），同时也有利于下次活动的举办和策划。也能清楚了解到这个市场的复活程度，以便下次我们激活力度的掌握。附：活动后期跟进销量报表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 销量 型号 日期 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 销量 型号

10、 日期 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 销量 型号 推广组：湛丽君 最大限度的激发消费者购买热情实现销量利润和企业形象的同步增长二活动时间年月日时间应定在当地赶集日三活动主题真情回馈买的实惠四活动简介活动内容当天购买手机的前名顾客均可获得精美礼品一份当日团购手机的顾客可游车进行装饰并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单此项由业务和当地经销商共同完成第三如果当地有赶集习俗要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传第四活动前一天在店附近组织人传单页海报喷绘布透明胶带二活动当日流程及人员安排时间工作内容要求负责人活动前周选点人流量大但是店内科摩销售不好的店内杨行活动前天策划方案要求完整细致的方案活动前一周电视广告用最简单的方式阐明活动活动前一