年营销活动计划办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf

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1、内部编号：AN-QP-HT914 版本/修改状态:01/00 年度营销活动计划通用范本 The Product!on Process In eludes Determining The Problem Object And In flue nee Scope,Analyzi ng Problems,Proposing Solutions And Suggestionsr Cost Planning And Feasibility Analysis,Implementation,Follow-Up And In teractive Correction,Summary,Etc.编辑：_ 审核：_

2、 单位：_ 年度营销活动计划通用范本 使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生 流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提岀解决问题的办法和建议，成本规划和可行 性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所 需进行删减和使用。1.长远目标：20 xx年实现行业品牌效应 2.1-2年目标：打好营销内部基础,抓好 产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形 象,调硏市场需求,开发设计新产品，不断的 完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销 售进程。3.20 xx年度目标:.业绩目标 理想目标：0.7个亿基本目标：0.5亿

3、 产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子 厨房秤电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤 .营销团队：6-8人 .市场覆盖面：国内范围发展、一线城 市、二可用于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子

4、衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营环境整个国际环境经济萎靡大部分垮地区线城市为主拓展到地级市国外市场主 要以欧美亚洲市场为主 .市场占有率:3%-5%.其他目标：夕卜贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公 司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领 军者 构建正常运转的营销管理体制；组建优秀的营销团队；、市场调硏与分析()经营环境 1.国际经营环境 整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际 贸易有上升趋势 可用于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程

5、包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营环境整个国际环境经济萎靡大部分垮地区2.国内经营环境 线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经

6、济重点开发区快速发展（二）市场需求 1.行业环境:随着人们生活的稳定,品味 的提高，消费者对美的追求,对人体秤也越来 越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也 越来越高，厨房秤也随之走进干家万户。市场 需求在不断提高，行业处于快速发展期。2.市场需求和发展趋势 家用电子称总需求量20亿。（源自衡器 行业网络信息）可用于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售

7、进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营环境整个国际环境经济萎靡大部分垮地区.20 x3.我公司数据分析 步上升.个人业务发展趋势 （三）20 xx年市场情况分析 1.竞争对手情况 总述：控制产品质量、降低成本,吸纳硏 发人才,快速建立营销团队，提高技术、服务 水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建 立快速反应机制,抢占重点市场一家用电子称 行业。（四

8、）选择目标市场 1.市场细分：可用于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营

9、环境整个国际环境经济萎靡大部分垮地区家用电子秤：家电商场等终端用户 地理位置:全球范围，在中国重点主要市 场：国内省会城市一线城市 二线城市 三线城 市顾客规模：销量：客定20 xx0台以上起订 通用的月销量3000台以上 主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子 厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤 机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位,竞争定 位，跟随定位，补缺定位）:家用电子称：对峙定位：公司 说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的 榜样,也是我们要超越的对象。二营销战略和营销活动管理（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研 发新产品）：家用电子称：开发新区域，形成市场销售 网络可用于对自我想法的

10、进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营环境整个国际环境经济萎靡大部分垮地区市场渗透（在

11、开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品（二）战略联盟规划 1.选择供应商合作伙伴 力求批量采购,降低价格追求公司的零库 2 选择经销途径合作伙伴 直接对终端服务,其他途径经销合作伙伴 另行审批 营销组织结构（四）市场营销控制1产品定价:以成本导向为主,需求导向定价法、竞争 导向定价法为辅 3.区域/产品目标分解 三、品牌和价格管理 品牌管理：可用于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设

12、计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营环境整个国际环境经济萎靡大部分垮地区推公司品牌，多产品同时运作，提供不同 质量的和价格、能满足客户需求的产品 价格管理：价格定位（高中低）、升降价管理 家用电子称：在同类产品中价格适中，统 执行公司价格标准。先按量打折然后按职位 权限打折。四、渠道管理（公司采用直

13、销管理）公司将采用的直销管理方法有:电话营 销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参 展等多种方法进行营销，重点在网络营销。五、促销（一）产品卖点：家用电子称：适合客户的产品，质量经过 自己的检验，技术服务支持团队;（二）促销手段 和实施时间、成本、预计回报：可用于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子

14、人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营环境整个国际环境经济萎靡大部分垮地区五、销售管理（一）营销团队管理 每天 9:00-12:00;14:00-17:00 为黄金时 间,只能做和客户有关的事情;&00-9:00营销 小组会议13:3044:00午会,营销故事、游戏 或笑话 1.日管理：各小组成员自行安排当天工 作,向主管汇报，确保每天8小时100%工作 状态、效率高。2周管理:每周事先排好一周工作,按计

15、 划做事并及时调整,实现一周目标。3月管理：以月度重点考核指标,新签单 指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安 排一个月工作。（二）客户关系管理：客户跟进 表客户回访记录（三）提高客户忠诚度 可用于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场

16、占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营环境整个国际环境经济萎靡大部分垮地区1 售前服务 样品及时：技术部门及时提供技术支持:2售中服务 发货及时：产品质量稳定：沟通到位：3售后服务 主动定期沟通:及时处理投诉:及时处理退货:（四）利益机制和客户服务 1.2 建立合理的薪酬和考核体系:能者多 得、多劳多得,实现内部公平和外部公平。参 看营销部薪酬妥善的销售管理，现有客户分 类、定级、定服务标准等。具体参看客户评 估系统O 1.设计及更新网站，写出公司的域名、网 址、公司统

17、一对外的邮箱地址。可用于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营环境整个国际

18、环境经济萎靡大部分垮地区2.网络营销方法及途径、成本与收益预 估。拓展非收费的网络营销，全员参与;百度等 各大网站竞价排位。可在此位置输入公司或组织名字 You Can Enter The Name Of The Organization Here 可用于对自我想法的进一步提升对工作的正常进行起指导性作用产生流程包括确定问题对象和影响范围分析问题提岀解决问题的办法和建议成本规划和可行性分析执行后期跟进和交互修正总结等资料下载后可以进行自定义修改可按费者心中的形象调硏市场需求开发设计产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程年度目标业绩目标理想目标个亿基本目标亿产品种类电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房场占有率其他目标夕卜贸销售目标做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制组建优秀的营销团队市场调硏与分析经营环境国际经营环境整个国际环境经济萎靡大部分垮地区