婚纱摄影促销策略规划企划案生活休闲摄影摄像_生活休闲-摄影摄像.pdf

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1、婚纱摄影促销策略企划案 一 前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已 经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据 1999 年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显 示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄 转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二 十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消 费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面

2、对着如此庞大 的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉 走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二 市场状况分析 1全情市场状况：根据有关部门统计，截止 1999 年 2 月，北京市共有大小影楼 2351 家，其中 中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞 大，而且人气极旺。4 折。而新客户面对惊人的 2竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入

3、稳定，有着很好的文化 素质，多数都已占有一席之地。4产品分析：A.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。B 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。C.威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。D.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5.产品定位分析：略 6.以往促销活动分析：例如：2000 千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流根据年中国经济景气监测中心在北京武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查结果显示无论贫富多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消

4、化居民现有的收入而且还使居民的部分储蓄转化为消费支分之十九点八认为该摄影留念此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里但是越是发展消费者选择余地增多也带来了一些影楼生意人的困惑面对着如此庞大的市场自己的营业额竟然没有达到预想的效果在加上外来同行的展影楼让它由小做大提高营业额呢二市场状况分析竞争分析主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度消费者分析新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地产品7定价策略分析：例如：开业惊喜价 998 元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销 的成功所在。三 销售目标：自 2000

5、 年 7 月 1 日至 2001 年 6 月 30 日，摄影销售量增长 20%；营业额 100 万元，推广费用预 算 8-10 万元，利润目标 20 万元。四 推广促销计划：1目标：为了实现上述销售增长 20%、利润 20 万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度 提升 18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高 20%。2策略：A.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。B.媒体运用策略:北京晚报：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广 纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流根据年中国经济景气监测中心在北京武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查结果显示无论贫富多数人结婚都要动用积

6、蓄结婚不仅消化居民现有的收入而且还使居民的部分储蓄转化为消费支分之十九点八认为该摄影留念此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里但是越是发展消费者选择余地增多也带来了一些影楼生意人的困惑面对着如此庞大的市场自己的营业额竟然没有达到预想的效果在加上外来同行的展影楼让它由小做大提高营业额呢二市场状况分析竞争分析主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度消费者分析新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地产品精品购物指南：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。C.促销活动策略:馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。宣传

7、页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。宣传活动：推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季 强档推出。公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。D.公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五 促销预算：纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流根据年中国经济景气监测中心在北京武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查结果显示无论贫富多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消化居民现有的收入而且还

8、使居民的部分储蓄转化为消费支分之十九点八认为该摄影留念此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里但是越是发展消费者选择余地增多也带来了一些影楼生意人的困惑面对着如此庞大的市场自己的营业额竟然没有达到预想的效果在加上外来同行的展影楼让它由小做大提高营业额呢二市场状况分析竞争分析主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度消费者分析新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地产品1报纸广告：20000元 2宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000 张（每档期 5000张）共计 7200 元 3公司样本封套：四色印刷

9、250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元 4展示牌：市场价格变动较大，另计。5促销人员费用：十人 每人每天 25元 共计30天 合计 7500元 6不可预计费用：因时事变动，另计。共计：约 80000 元 纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流根据年中国经济景气监测中心在北京武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查结果显示无论贫富多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消化居民现有的收入而且还使居民的部分储蓄转化为消费支分之十九点八认为该摄影留念此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里但是越是发展消费者选择余地增多也带来了一些影楼生意人的困惑面对着如此庞大的市场自己的营业额竟然没有达到预想的效果在加上外来同行的展影楼让它由小做大提高营业额呢二市场状况分析竞争分析主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度消费者分析新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地产品