销售总监绩效考核管理方案人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

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1、 销售总监绩效考核管理方案 销售总监绩效考核管理方案 方案名称 销售总监绩效考核目标责任书 受控状态 编 号 一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限 年 月 日 年月 日。三、职权 对公司销售人员的任免建议权及考核权。对市场营运有决策建议权。有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核 （一）业绩指标及考核标准 指标 考核标准 销售额 绩效目标值为（）（）%，每低于（1）%，减（）（）分，完成率（）（）%，此项得分为 0 销售增长率 绩效目标值为（）（）%，每低于

2、（1）%，减（）（）分，完成率（）（）%，此项得分为 0 销售计划完成率 绩效目标值为（）（）%，每低于（1）%，减（）（）分，完成率（）（）%，此项得分为 0 销售回款率 绩效目标值为（）（）%，每低于（1）%，减（）（）分，完成率（）（）%，此项得分为 0 销售费用率 绩效目标值（）（）%，每高于（1）%，减（）（）分，费用率（）（）%，此项得分为 0 市场占有率 绩效目标值为（）（）%，每低于（1）%，减（）（）分，完成率（）（）%，此项得分为 0 （二）管理绩效指标 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达（）（）分，每低（）（）（）分，减（）（）分。客户有

3、效投诉次数每有（1）（）例，减（）（）分。核心员工保有率达到（）（）%，每低于（1）%，减（）（）分。下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，的为明确工作目标工作责任公司与事业部总监签订此目标责任书以确保工作目标的按期完成二责任期限年月日年月日三职权对公司销售人员的任免建议权及考核权对市场营运有决策建议权有权组织制定市场管理方面的规章制度和市额绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售增长率绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售计划完成率绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售回款率绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售费用率绩效形象建设与维护通过领导满意度评价分数进行评

4、定领导满意度评价达分每低分减分客户有效投诉次数每有例减分核心员工保有率达到每低于减分下属行为管理下属是否有重大违反公司规章制度的行为每有例减分部门培训计划完成率 每有（1）（）例，减（）（）分。部门培训计划完成率达 100%，每低于（1）%，减（）（）分。销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减（）（）分。五、附则 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 的为明确工作目标工作责任公司与事业部总监签订此目标责任书以确保工作

5、目标的按期完成二责任期限年月日年月日三职权对公司销售人员的任免建议权及考核权对市场营运有决策建议权有权组织制定市场管理方面的规章制度和市额绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售增长率绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售计划完成率绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售回款率绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售费用率绩效形象建设与维护通过领导满意度评价分数进行评定领导满意度评价达分每低分减分客户有效投诉次数每有例减分核心员工保有率达到每低于减分下属行为管理下属是否有重大违反公司规章制度的行为每有例减分部门培训计划完成率 批准日期 的为明确工作目标工作责任公司与事业部总监签订此目标责任书以确保工作目标的按期完成二责任期限年月日年月日三职权对公司销售人员的任免建议权及考核权对市场营运有决策建议权有权组织制定市场管理方面的规章制度和市额绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售增长率绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售计划完成率绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售回款率绩效目标值为每低于减分完成率此项得分为销售费用率绩效形象建设与维护通过领导满意度评价分数进行评定领导满意度评价达分每低分减分客户有效投诉次数每有例减分核心员工保有率达到每低于减分下属行为管理下属是否有重大违反公司规章制度的行为每有例减分部门培训计划完成率