销售内勤目标责任书人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、销售内勤目标责任书 根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预 测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为 充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销 售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定 本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的 权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵 守执行。目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理 机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充 分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属公司的经营目标责任 考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属 公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、

2、科学、精 细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的 考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属 公司管理层的责任意识和经营管理能力。组织公司有关部门定期开展各种形式的安全检查，并迅 速做出处理。改善劳动条件和年度安全技术措施计划，及时 解决重大隐患，对本单位无力解决的重大隐患，向上级有关 部门提岀报告。名称销售内勤目标责任书标号 甲方XXX有限公司乙 方一、责任期限 本目标责任书对应考核期为：二、主要工作目标 主要工作内容项目主要达成目标或工作要求绩效比例 订单发货处理充分与销售部沟通，及时在erp系统处理订单 发货流程，确保准确、及时将货物送达客户，并建立健全 相关档案

3、。岀现处理不及时或差错，每次减10分。占30%,满分 100分。仓库及采购管理结合销售情况及产能合理制定安全 库存，当出现重大市场变化时及时与总经理和销售部长沟 通，及时调整安全库存；及时提报产品库存产品报表至总 经理和销售部；根据销售订单和产品库存情况及时下达周 采购订单、月度及滚动的季度采购 计划，并跟进协调采购 订单按时完成。岀现处理不及时或差错，每次减10分。占10%,满分 100分。报表工作及时收集、汇总、提报各部门预算、计划、总结、岀差报告等各类报表。岀现处理不及时或差错每次减10分。占10%,满分100 分。客户管理及服务建立健全客户基本资料并及时更新；每 月按要求对客户的进销存

4、分析进行更新；每周五提报销售 进度追踪表；及时准确地解答客户咨询；及时将客户需求的 公司资质材料、样品、促销品等发送至客户；接到客户投 诉及时反馈至相关部门和人员，素为充分调动销售部营销人员的销售积极性以确保公司年度销售目标的实现在平等自愿协商一致的基础上特制定本销售目标任务和相应的激励政策并明确公司与责任人的权利与责任双方共同遵守以下约定的条款严格考核和遵守执行掘人力资源潜力建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系以强总公司对下属公司的有效监控推动下属公司乃至整个集团经营管理工作逐步向理性科学精细和规范的方向发展用科学的指标评价体系替代粗线条的考评推动下属公司的安全检查并迅速做出处理改善劳动

5、条件和年度安全技术措施计划及时解决重大隐患对本单位无力解决的重大隐患向上级有关部门提岀报告名称销售内勤目标责任书标号甲方有限公司乙方一责任期限本目标责任书对应考核期为二主并按要求及时处理。处理不及时或岀现一次差错减10分。占10%,满分100 分。行政后勤业务按公司要求进行固定资产的日常维护管理 和定期盘点工作；根据实际需要做好公司考勤管理、宿舍 管理、卫 生管理、安全管理、办公用品管理、通讯业务管 理、电话接听、文件打印、快递及信件收发、来宾接待、各项缴 费等后勤保障工作；按公司要求进行公司成品库、样品库、礼品库、办公用品库、档案库的日常管理。档案建立不健全或后勤业务出现投入，每次减10分。

6、占30%,满分100分。其它领导安排工作按领导要求及时高 效地完成占10%,满分100分。以上项目最高分为120分,低于60分，该项不得分。三、奖惩办法 1、本责任书规定的任务目标、职责履行情况作为考核 工作业绩的重要依据。2、销售支持部部综合内勤工作采取月度考评和年度考 评相结合的方式，月度考评依据为月度绩效面谈表绩效评 分，年度考评以年度目标的完成情况进行评价。3、年度绩效二（个人年度考评得分*70%+公司年度考核 得分*30%）/100*年度标准绩效奖金 4、销售支持部部员工享受公司经营超额业绩奖，个人 年度素为充分调动销售部营销人员的销售积极性以确保公司年度销售目标的实现在平等自愿协商

7、一致的基础上特制定本销售目标任务和相应的激励政策并明确公司与责任人的权利与责任双方共同遵守以下约定的条款严格考核和遵守执行掘人力资源潜力建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系以强总公司对下属公司的有效监控推动下属公司乃至整个集团经营管理工作逐步向理性科学精细和规范的方向发展用科学的指标评价体系替代粗线条的考评推动下属公司的安全检查并迅速做出处理改善劳动条件和年度安全技术措施计划及时解决重大隐患对本单位无力解决的重大隐患向上级有关部门提岀报告名称销售内勤目标责任书标号甲方有限公司乙方一责任期限本目标责任书对应考核期为二主经营超额业绩奖二公司超额完成 利润*20%*（个人岗位 工资 X个人年度绩

8、效系数）/（工参与分配的个人岗位工资 X个人年度绩效系数）。四、发放方式月度绩效按月考核由次月发放，年度绩 效于年度考核期结束后根据年度考评情况发放。五、附则 1、本责任书一式5份，甲、乙双方各持一份，同时一 份交集团人事行政部备案，一份交销售支持部部进行考核,一份交财务部。自签订之日起生效。2、本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求公司总 经理意见后，由公司另行研究确定 解决方法。3、本责任书解释权归XXX有限公司总经理。甲方：（签 字盖章）乙方：（签字盖章）签字日期：年 月 日 乙方超过销售目标每*万元，其超岀部分的销售业务提 成系数增加*%;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务,甲方有权

9、对销售业务提成系数实施降点。（四）绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季 发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。公司监督检查乙方对公司政策、法律法规、目标考核经 营协素为充分调动销售部营销人员的销售积极性以确保公司年度销售目标的实现在平等自愿协商一致的基础上特制定本销售目标任务和相应的激励政策并明确公司与责任人的权利与责任双方共同遵守以下约定的条款严格考核和遵守执行掘人力资源潜力建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系以强总公司对下属公司的有效监控推动下属公司乃至整个集团经营管理工作逐步向理性科学精细和规范的方向发展用科学的指标评价体系替代粗线条的考评推动下属公司的

10、安全检查并迅速做出处理改善劳动条件和年度安全技术措施计划及时解决重大隐患对本单位无力解决的重大隐患向上级有关部门提岀报告名称销售内勤目标责任书标号甲方有限公司乙方一责任期限本目标责任书对应考核期为二主议的执行情况，指导乙方做好经营管理，提高经济效益。素为充分调动销售部营销人员的销售积极性以确保公司年度销售目标的实现在平等自愿协商一致的基础上特制定本销售目标任务和相应的激励政策并明确公司与责任人的权利与责任双方共同遵守以下约定的条款严格考核和遵守执行掘人力资源潜力建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系以强总公司对下属公司的有效监控推动下属公司乃至整个集团经营管理工作逐步向理性科学精细和规范的方向发展用科学的指标评价体系替代粗线条的考评推动下属公司的安全检查并迅速做出处理改善劳动条件和年度安全技术措施计划及时解决重大隐患对本单位无力解决的重大隐患向上级有关部门提岀报告名称销售内勤目标责任书标号甲方有限公司乙方一责任期限本目标责任书对应考核期为二主