销售人员绩效考核办法人力资源绩效管理_人力资源-绩效管理.pdf

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1、青岛恒瑞正泰电气有限公司 销售人员绩效考核办法 为了提高公司销售团队工作效率，全面评估销售人员绩效，使公司销售人员核薪、计薪、调薪、升迁、薪资发放等有章可循，特制订绩效考核办法：一、区域销售经理实行底薪制，区域销售额不低于同比营业额，发放全部底薪，至年底低于同比营业额，底薪降一级（200 元为一级，业绩统计完毕后，达标人员所处部门主管将达标人员名单报至工资核算部门）。二、区域销售经理开发客户业绩提成计算表 电工指标激励方案：激励项目 考核目标 挑战目标一 挑战目标二 挑战目标四 兑现方式 业绩指标同比增长率 30%30%60%60%100%100%年底兑现 激励措施 老客户业绩提 1%+新增客

2、户业绩提 2%A=老客户业绩提 1%+新客户业绩提 2%+超过基本考核指标（同比 30%）部分提成 3%B=老 客 户 业 绩 提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比 30%）部分提成 4%C=老客户业绩提 1%+新客户业绩提 2%+超过基本考核指标（同比 30%）部分提成 6%注：1、涉及到区域调动，销售人员新增客户所产生的业绩，三年为期限逐年给予相应的提成激励：第一年2%、第二年 1%、第三年%。2、以上激励措施以不低于价格表*33%（日照和莱西市场不低于价格表 32%）为基础，特殊客户申请的价格低于 33%所产生的销量纳入考核指标但不计提成。3、新客户是指：自第一次进货客户。（

3、新客户指自第一次进货至本自然年度结束）4、老客户是指：除新客户外，三年内进货客户。5、公司客户是指：三年以上客户。6、大客户是指：由销售内勤及销售经理直接负责客户。7、特殊客户是指：办事处开发客户和项目工程，特殊客户所产生的业绩，不纳入考核。8、新客户业绩提成与超额提成的 50%年底汇算，年底结算。三、8-12 月份区域销售经理网点开发指标 区域销售经理 负责区域 现有网络数量 网点开发指标 备注 刘新波 莱阳 15 1 提升为主 莱州 6 4 开发为主 招远 9 3 开发为主 龙口 5 2 开发为主 日照市区及县城 20 2 引导窜货客户 白金龙 海阳 12 1 提升为主，扶持一家大客户 乳

4、山 9 1 提升为主，扶持一家大客户 威海市区 13 3 大力开发 荣成 10 1 提成为主 烟台市区 12 5 大力开发 蓬莱 2 2 开发为主 栖霞 4 1 开发一家年销量5 万的客户 侯宪航 胶南 23 2 提升为主，扶持一家大客户 胶州 28 2 提升为主，扶持一家大客户 即墨 25 2 提升为主 平度 20 2 开发一家年销量在 10 万的客户 开发区 45 2 提升为主，扶持一家大客户 莱西 31 2 提升和引导窜货客户 区域经理网点开发考核表：网点开发指标完成率 100%100%120%120%考核 整体业绩提成的50%*完成率*考核分 整体业绩提成的 50%*完成率*考核分 公

5、司另行奖励，年底评优 注：1、重新经营正泰电工产品的流失客户两家算开发网点一家，流失客户指：2012 年 1-7月没进货客户。2、区域内客户平均销量提升 1000 元，算网点指标 5 家；区域内客户平均销量提升 2000 元，算网点指标 10 家，以此类推。3、窜货客户引导从我司进货产生的销量纳入考核（价格低于 33%的客户），不计提成。四、排插运营考核和激励方案 1、2012 年底，所辖区域内排插覆盖率（现有经营墙壁开关客户铺货或现金采购排插）需达到 90%。2、激励：完成率达到 90%，现金采购所产生的销量提成 6%，铺货产生的销量提成 4%。（折扣不低于开单价下浮 12%）五、区域业务经

6、理考核得分表 青岛恒瑞正泰电气有限公司 岗位业绩考核表 主要考核项目 指标定义/计算公式 权重（共 100 分）考核得分 同比增长率（目前销售额-去年同期销售额）/去年同25 销售人员核薪计薪调薪升迁薪资发放等有章可循特制订绩效考核办法一区域销售经理实行底薪制区域销售额不低于同比营业额发放全部底薪至年底低于同比营业额底薪降一级元为一级业绩统计完毕后达标人员所处部门主管将达标人一挑战目标二挑战目标四兑现方式业绩指标同比增长率激励措施老客户业绩老客户业绩提老客户业绩老客户业提新客户新客户业绩提提新客户业绩提新业绩提超超过基本考核指绩提超过基增客户业过基本考核指标同比部分本考核指逐年给予相应的提成激

7、励一年二年三年以上激励措施以不低于价格表日照和莱西市场不低于价格表为基础特殊客户申请的价格低于所产生的销量纳入考核指标但不计提成新客户是指自一次进货客户新客户指自一次进货至本自然年度期销售额*100%新品销售率 实际新品额/实际销售额*100%20 排插运营 网点覆盖率 20 工作态度 执行率，积极性 15 对账完成率 欠款跟进和收回 10 团队协作 配合公司各项工作 10 被考核人姓名:考核得分：被考核人：考核人：单位负责人：注：1、公司客户名单；2、大客户名单；3、特殊客户名单；销售人员核薪计薪调薪升迁薪资发放等有章可循特制订绩效考核办法一区域销售经理实行底薪制区域销售额不低于同比营业额发放全部底薪至年底低于同比营业额底薪降一级元为一级业绩统计完毕后达标人员所处部门主管将达标人一挑战目标二挑战目标四兑现方式业绩指标同比增长率激励措施老客户业绩老客户业绩提老客户业绩老客户业提新客户新客户业绩提提新客户业绩提新业绩提超超过基本考核指绩提超过基增客户业过基本考核指标同比部分本考核指逐年给予相应的提成激励一年二年三年以上激励措施以不低于价格表日照和莱西市场不低于价格表为基础特殊客户申请的价格低于所产生的销量纳入考核指标但不计提成新客户是指自一次进货客户新客户指自一次进货至本自然年度