销售员的职业规划的3个发展方向人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、关于销售员的职业规划的 3 个发展方向 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作 为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人 员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员一一无 论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售 岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。山于销售是一 个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除 了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为

2、生 活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自山，但山于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很 长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了 最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务 总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年 龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多 年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业 发展的通路是什么？按照所从事的销售工作的内容，LI 前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销

3、售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖 掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一 LI标的销售人员为数很 少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间 的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的 LI标便是 成为高级的销售人才。实现这一标的方向有两个，首先是从术的角

4、度出发，不 断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠 感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;笫二 个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进 一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增 加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息,进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从具体的发展途经，又有如下儿个方向：上行流动：如果有在大公司或集团 的分支机构、片区或分公司做销售的经

5、历，当积累一定的经验后，优秀的销售人 才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工 作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自 己职业发展的新天地。下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市 场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支 机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开 辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手 段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物

6、或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入 和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他 们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手 将一些优秀的、销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在 发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即 轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或

7、相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司 的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析.公关推广、品 牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或 情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术 方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支 持、产品测试、售后技术服务等。方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要 有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许

8、多令人羡慕的 成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立 创业而业员工中相对独立的一个群体和财务人员研发人员生产人员技术人员等岗位相比销售工作的平均岗位进入壁垒较低从事其他工作的人员一一无论是从事技术性工作或服务人员只要身体健康年龄适当都有可能转到销售岗位上较低的岗较容易衡量所以除了一些特别专业的技术销售职位外大多数销售岗位对学要求并不是很高销售人员有非常明显的特点工作稳定性差工作压力大出差应酬成为生活的常态特别对于直接面向市场的基层业务人员而言虽然工作时间比较自是一个高压力高回报的职位除了最高决策层外多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类和同级别的财务总监人力资

9、源经理相比销售总监销售经理的收入普遍会高出一截随着年龄的增长当冲劲和激情淡淡褪去对家庭的责任和对稳获得成功的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的 人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有 很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，其至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源【关于销售员的职业规划的 3 个发展方向】业员工中相对独立的一个群体和财务人员研发人员生产人员技术人员等岗位相比销售工作的平均岗位进入壁垒较低从事其他工作的人员一一无论是从事技术性工作或服务人员只要身体健康年龄适当都有可能转到销售岗位上较低的岗较容易衡量所以除了一些特别专业的技术销售职位外大多数销售岗位对学要求并不是很高销售人员有非常明显的特点工作稳定性差工作压力大出差应酬成为生活的常态特别对于直接面向市场的基层业务人员而言虽然工作时间比较自是一个高压力高回报的职位除了最高决策层外多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类和同级别的财务总监人力资源经理相比销售总监销售经理的收入普遍会高出一截随着年龄的增长当冲劲和激情淡淡褪去对家庭的责任和对稳