销售管理制 5人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、销售管理制度 第一条 产品销售实施统一领导、分工负责的工作原则。第二条 成立销售领导小组，负责公司矿产品销售决策管理工作。第三条 销售小组负责矿产品销售过程中信息收集、招标、洽谈、合同签订、计量、取样、化验、结算等监督工作。第四条 销售小组根据销售计划制定销售招标书并与购货单位进行初步洽谈，进行销售竞标。第五条 销售小组向购货单位发出邀请函，五日内购货单位将企业法人营业执照、法人代表身份证、税务登记证、银行开户许可证等有关资质报销售小组，销售小组对购货单位进行资格审查，择日进行销售竞标。第六条 销售小组将销售竞标结果报销售组长，由销售组长授权签订销售合同。第七条 产品计量应以我方磅房出具的磅单

2、为结算依据，每张磅单须有双方经办人的签字。第八条 产品品质的测试取样由销售单位、购货方共同派人参与。在选矿厂发货过程中取样，每批精粉取测试水份样两个，由选矿厂化验室当场测定水份值，取平均值作为结算精粉水份依据，购销双方当场签字认可。取化验样六个，每批次取样结束后，不能立即制样的，应由购销双方签字封存处理。制样工作应在双方工作人员在场共同监督。制样结束当场装样、封存六份，每份重量不少于 150克，双方封条签字确认。第九条 测试样由产品销售单位、购买方各执一份，一份送化验室，另两份存留作仲裁样。第十条 测试结果收到后须经双方核对在化验误差内并签字确认，合同双方对测试结果有异议的，异议方可在得知测试

3、结果三日内向另一方提请仲裁，并由双方共同去现场调出仲裁样送往合同双方认可的仲裁化验机构，合同双方以最终仲裁结果作为产品品质结算依据。第十一条 产品结算单由销售单位财务凭每批次矿产品过磅单、矿产品品质测试报告经销售组长签字认可。第十二条 结算价格均以上海黄金交易所和中国白银网 10 日平均收市价为计价标准乘计价系数确定。各矿产品计价系数经招标（竞价销售）后确定每批精矿结算计价系数。第十三条 购买方以双方确定的价格和交易量预付货款，汇到销售单位指定帐户，收到货款方可发货，货发出后待双方认定的化验机构化验结果出来后，如无异议，凭双方认可的过磅单、水份测试单、化验单进行结算，结算单在化验结果出来后三个

4、工作日内开出，并开具增值税发票。第十四条 在产品销售过程中，各级管理、工作人员应廉洁自律，认真履行本岗职责，不得发生有损单位利益行为，违者给予相应处罚。精心搜集整理，因文档各种差异性，请按实际需求再行修改编辑调整字体属性及大小 策管理工作第三条销售小组负责矿产品销售过程中信息收集招标洽谈合同签订计量取样化验结算等监督工作第四条销售小组根据销售计划制定销售招标书并与购货单位进行初步洽谈进行销售竞标第五条销售小组向购货单位发出邀请组对购货单位进行资格审查择日进行销售竞标第六条销售小组将销售竞标结果报销售组长由销售组长授签订销售合同第七条产品计量应以我方磅房出具的磅单为结算依据每张磅单须有双方经办人的签字第八条产品品质的测试取样由值取平均值作为结算精粉水份依据购销双方当场签字认可取化验样六个每批次取样结束后不能立即制样的应由购销双方签字封存处理制样工作应在双方工作人员在场共同监督制样结束当场装样封存六份每份重量不少于克双方封条签