银行调研报告范文研究报告商业贸易_研究报告-商业贸易.pdf

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1、 银行调研报告范文 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。下面是整理的银行调研报告范文，盼望对你有所关心！银行调研报告范文（一）（一）自觉服务国家经济进展大局，以改革创新的精神支持扩大内需 通过学习实践科学进展观，建行熟悉到，科学进展观第一要义是进展，详细到国有控股商业银行，就是通过不断改革创新，持续增加综合金融服务力量，促进国民经济和社会事业健康进展。2022 年11 月上旬，中央打算实施乐观的财政政策和适度宽松的货币政策，建行准时调整工作方案，乐观支持扩大内需。由于项目预备工作基础扎实，因而快速形成信贷投放。仅 2022 年后两个月就新增贷款 1555亿元，体现了党中央、国务院出手

2、快、出拳重的要求。建行亲密跟踪和分析实体经济需要，围绕促进投资、消费和出口，发挥传统优势，大胆创新探究，实行了全面的服务措施。（1）乐观主动地为基础设施项目和重点企业供应综合性金融解决方案。除了主动关心部门、地方和企业做好相关规划，搞好项目评估和造价询问，还努力降低企业筹资成本，改善财务效益。2022 年通过投资银行、信托理财、租赁等方式为企业融资 2050 亿元，比上年增加近 900 亿元。2022 年前 9 个月，基础设施贷款新增 3265 亿元，占公司类贷款新增额的 56%。（2）努力为居民供应最好的住房金融和消费信贷服务。重点支持拆迁安置房、经济适用房、中低价位和中小户型商品房建设。9

3、 月末，个人住房贷款余额 7928 亿元，稳居同业前列；个人消费贷款达到 1200 多亿元，信用卡透支增速超过 40%，有力促进了居民消费。（3）乐观探究解决中小企业融资难的新方法新手段。建立了120 多家小企业信贷工厂，组建特地团队，实行标准化、流程化作业。结合小企业电子商务特点，在浙江、江苏、广东等八个省市推出网上信贷，累计为 XX多个客户发放 48 亿元贷款。为小企业推出循环额度贷款、小额无抵押贷款，联贷联保贷款等系列产品，近三年中小企业贷款平均增幅 20%以上，中小企业客户已占公司类客户的 85%，中小企业授信余额占全部公司客户的 40%左右。（4）切实改善农村、农业金融服务。总结新疆

4、分行小额农户贷款的做法，推广到黑龙江等农业大省，当年发放小额农户贷款 26 亿元。已设立 5 家村镇银行，正在筹备村镇银行控股公司，方案将来三年村镇银行达到 100 家，努力将服务延长到更广阔的县城和村镇。近两年涉农贷款平均增长率超过 25%。（5）破解出口加工企业产品转内销遇到的金融难题。沿海地区外向型企业能够生产全球一流的消费品，金融危机后国外市场萎缩，国内消费者虽然有巨大需求，但苦于没有内销渠道。这些企业转内销，除品牌、渠道外，融资颈瓶也是主要约束因素。经过一系列调研、论证，建行推出了内贸通系列产品，累计向出口企业授信 200 多亿元，关心一批加工出口企业走入宽阔的国内市场，实现了多方共

5、赢。所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出口发挥传统优势大胆创新探究实业做好相关规划搞好项目评估和造价询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年通过投资银行信托理财租赁等方式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居民供

6、应最好的住 （6）关心企业兼并、转型升级。目前，已发放并购贷款超过百亿元，不论在贷款笔数还是贷款总量上，都居国内同业首位。（7）努力满意保民生的多重金融服务需要。特地推出面对教育、医疗、社保、环保领域的民本通达系列产品。2022 年 9 月末民生领域贷款余额 1851 亿元，同比增长 611 亿元，高于贷款平均增速 19。52 个百分点。（8）以金融创新推动文化创意产业进展。国内文化产业市场潜力巨大，但由于体制、政策和观念的缘由，长期缺乏融资渠道。建行在这个领域进行了多方面大胆探究，文化产业贷款比年初增加 100 多亿元。为支持文化企业广辟发债等融资渠道，向文化产业客户供应担保 249 亿元。

7、成立了文化产业基金管理公司，目前正与国家有关部门和大的文化企业集团筹备发起文化产业基金。（二）坚持乐观审慎经营方针，不断强健风险管理 20 xx 年初建行确定了乐观审慎的经营方针。所谓乐观，就是依据形势变化，准时调整政策，想客户所想，急客户所急，创新方式方法，将项目前期工作做深做透。所谓审慎，就是把风险管理作为永恒的主题，坚持了解客户、理解市场、全员参加、抓住关键的风险理念，把握合规底线，避开消失一哄而起和萝卜快了不洗泥。反复提示各分支机构要坚持有效进展，不盲目争夺市场第一。总行为此还调整了业绩考核体系，一反往年做法，不再考核分行的市场占比，避开了盲目攀比放贷规模和月末、季末冲时点现象。202

8、2 年以所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出口发挥传统优势大胆创新探究实业做好相关规划搞好项目评估和造价询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年通过投资银行信托理财租赁等方式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居

9、民供应最好的住 来新增贷款由前几年的第一、二名变为第四名，市场占比下降 2 个百分点，增速比同业平均慢 5。37 个百分点。监管部门对建行信贷投放的总量掌握和节奏把握赐予了充分确定 银行调研报告范文（二）汇丰银行公布的一份调查报告显示，10 月份全球新兴市场产出增长，创下 7 个月来最大增幅，同时企业预期也从前月的近纪录低位上升。而前一日摩根大通发布的调查报告好像进一步佐证了全球经济的复苏。摩根大通与 Markit 联合编制的 10 月份全球全部产业产出指数从 9 月份的 53。6 上升至 55。5，比 50 的荣枯分水岭高出一段距离，这也是 20*年 2 月以来最高。全球经济在最终一季度稳步

10、开局。各产业产出在 10 月加速，表明全球 GDP有望在第四季度取得不错的表现。摩根大通一位主管 DavidHensley 表示。摩根大通日前发布报告显示，10 月份受新订单激增、工厂雇佣人数增加等因素推动，全球制造业活动以逾两年来最快速度增长。摩根大通全球制造业 10 月份选购经理人指数（PMI）从 9 月份的 51。8升至 52。1，连续 11 个月高于 50 的景气荣枯分界线，达到 20*年 5月以来的最高水平。最新公布的各国制造业数据也显示，全球制造业仍处于回暖之中，大部分地区制造业数据在荣枯线之上。数据供应商 Markit 供应的数据显示，10 月份欧元区制造业 PMI 终值为 51

11、。3，与初值持平，和预期保持全都，高于 9 月份的 51。1，连续第四个月实现扩张。Markit所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出口发挥传统优势大胆创新探究实业做好相关规划搞好项目评估和造价询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年通过投资银行信托理财租赁等方

12、式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居民供应最好的住 首席经济学家克里斯威廉森表示，欧元区制造业正在经受两年半来最强劲的增长时期，今年年初调查显示工业产品以 2%至 3%的年率下滑，而如今则消失年率 2%至 3%的扩张信号。美国虽然 10 月上旬经受了联邦政府关门的冲击，但相关制造业指数受到的影响有限，美国制造业仍维持在荣枯线上运行趋势不变。美国供应管理协会（ISM）公布的 10 月份制造业调查报告显示，美国10 月份 ISM 制造业指数为 56。4，高于预期的 55。0。9 月份，该指数升至 56。2，当时创下 20*年 4 月以来新高。而除

13、了制造业，全球服务业同样处于逐步回暖的过程中。10 月份汇丰新兴市场服务业和制造业综合指数从 9 月的 50。7 升至 51。7。汇丰表示，调查追踪的 18 个新兴市场中，有 15 个产出扩张，其中中国、巴西和俄罗斯行业活动增长强劲。很多国家都显示出状况改善。汇丰驻纽约的新兴市场讨论全球主管 PabloGoldberg 称，中国、美国和欧元区等新兴市场贸易伙伴前景转佳。此次汇丰调查显示，10 月份新兴市场的新业务以 7 个月来最快速度增长，带动就业 4 个月来首次上升。衡量企业预估的汇丰新兴市场将来产出指数亦反弹至 7 个月高位。银行调研报告范文（三）在对分行明年业务工作的思索过程中，有一种现

14、象是不容忽视的，那就是如何发挥现有授信资源价值的最大化，促进分行资产和负债业务的快速进展。一、授信资源是一种珍贵稀缺的资源 所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出口发挥传统优势大胆创新探究实业做好相关规划搞好项目评估和造价询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年

15、通过投资银行信托理财租赁等方式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居民供应最好的住 商业银行的主要业务简单一点地说是资产、负债和中间业务，简洁地说也就是存贷汇业务。可见贷款业务及其从贷款衍生出来的授信业务是商业银行一项特别重要的业务，对整个资产负债业务具有支撑、杠杆的作用。即使在银行信贷与企业的直接关系正在不断地弱化、银行对社会金融资源掌握力度和约束力量在逐步减弱、银行与投资主体、企业之间的关系在不断弱化的今日，它也是一种特别珍贵稀缺的重要资源，是有肯定的机会成本和机会收益的。由于组织负债业务是付出了肯定的成本的，而猎取收益的责任却大部分地落在了

16、资产业务尤其是授信资源最大化的运用上了，如客户资源的选择问题、客户资源的分布问题、客户资源的调整问题、授信品种的定价问题、综合效益的发挥问题、战略伙伴利益关系的连结问题，等等。从这个角度来看，我行资产负债业务还存在着特别大的进展潜力。二、我行授信资源价值最大化的发挥还存在着较大的潜力 1、在对存款及其派生存款的拉动作用上存在着潜力。据我们调查统计，全行授信客户数比同期削减，授信客户贷款余额比同期增加，授信客户存款余额比同期削减，授信客户存贷款率为 32。1%，比同期下降 4 个百分点。一些授信大户的存款占比还不足贷款余额的 7%，中小型企业由于缺乏有效的信贷支持，存款不同程度地下降，授信手段在

17、中小型企业中的拉动派生作用也在逐步弱化。2、在授信资源使用和分布上存在着潜力。据统计，我行今年共审批授信额度中草药实际使用额度只有一小半，在授信规模的审批和使用上也存在着错位的现象，时紧时松，所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出口发挥传统优势大胆创新探究实业做

18、好相关规划搞好项目评估和造价询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年通过投资银行信托理财租赁等方式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居民供应最好的住 有额度无规模、有规模无对象，季末年末现象突出。在某种程度上，一方面说明我们还是做了特别多无效的劳动；另一方面说明营销工作上还存在特别大的潜力。另外在授信客户、授信数量、营销人才的分布、营销工作的深度上也还存在着不均衡的现象，同样存在着进展的潜力。3、在公私业务的联动上存在着潜力。在这个问题上存在着公司业务进展到肯定阶段后，可以开发系列私金理财业务，私金客户服务到肯定程度后，也可以开发相关的批发业务

19、的现象。一个经营单位的私金业务是可以在现有公司业务的基础上做足做深的。4、在授信品种的搭配使用上存在着潜力。假如工作做得深一点，细一点的话，客户授信需求中的品种和期限结构如本外币、长短期、贷款与承兑、保证金的比例、抵质押品的互换等是可以进行调整的，也是可以最大限度地发挥授信资源的综合效益的。如在产品品种的组合和创新搭配上整合力度明显不够，在对高端客户营销上往往不能突出显现我行的产品优势。在对客户的共性化需求和大众化需求上划分不明显，产品的趋同性较强，共性产品、差异化服务、量身订做有待于进一步加强。客户经理对业务学问理解还不透彻，（）不能在业务中有效地运用和推广。分行推出的新的对公业务产品较多，

20、但营销人员的把握状况不全，与客户沟通只愿介绍那些自己较为熟识的产品，对新的产品运用较少。不能依据客户生产经营的特点制定出一套合适的产品套餐，将我行产品生硬地摆在客户所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出口发挥传统优势大胆创新探究实业做好相关规划搞好项目评估和造价

21、询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年通过投资银行信托理财租赁等方式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居民供应最好的住 面前由客户筛选，效果并不抱负。还有的客户经理是出于任务的考虑才将产品推介给客户，并不能起到实际的效果。形成这些问题的缘由是多方面的，既有客观缘由，也有主观因素。详细化说，一是在对授信资源运用的整体化、一体化观念上熟悉不够，未能使其价值利用最大化（包括业务定价），有些甚至是铺张了珍贵的资源，如借新还旧，承兑垫付，贷款风险等级下降，等等。二是在对目标客户的选择上，被动性选择的多，主动性查找的少，这从授信额度的使用不充分的现象中得

22、到了印证。三是在老客户的深挖和新客户的开发方面力度不够，没有将自己的产品和对方的业务做大做足做透。四是同业挤压的力度逐步加大，如新兴的一些股份制商业分行存贷比都是高于 100%的，纵向切入挤压我行客户的力度远远超出我们的想象和估量。三、增加授信资源价值运用最大化的建议。1、完善考核体系，提高营销执行力的水平。一项政策的落实首先要靠价值的导向，其次才是执行的效用。因此，对授信资源的运用要进行目标考核，对全行营销工作进行正确地引导。建议转变传统的下达贷款完成额指标的做法，设计增加存贷比例和现金流量等综合效益的指标，如授信客户结算量、公私业务联动、产品推广效果等指标，促使各经营单位对此项工作的重视和

23、落实。对于全行下达的各类方案指标，如已经开发、推广运用的新产品要不折不扣地加以完成，形成一种在方案目标前刚性考核兑现的诚信守信的道德文化和畅通无阻的企业执行力，对于因主观缘由造成各类责任所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出口发挥传统优势大胆创新探究实业做好相关

24、规划搞好项目评估和造价询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年通过投资银行信托理财租赁等方式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居民供应最好的住 事故的人，要进行严厉 坚决地处理。2、树立与客户合作整体化、一体化的科学进展观，建立银行与客户的依存关系。我们要转变与客户之间利益关系点对点的连结为面对面或体对体的连结即银行与客户结成依存体的关系，而授信手段只是维系这种利益关系的一种敲门砖和杠杆，真正的细致工作还在于把客户作为一种资源体去进行开发，不能仅仅停留在口头和一些简洁的日常关系的维护上，更不能停留在企业资源个人全部或人走资源丢的层面。在公私业务

25、联动、资产负债业务相互促进及全行上下的联动力度上，要形成一些良好的制度和习惯。如对房地产行业、收费性相对垄断行业、重点高校办学环境改善的集中授信和投入，要讨论对策，加大对个人消费信贷和投资理财以及太平洋卡消费、使用和储蓄宣扬的营销力度，促进公私业务和资产负债业务的联动进展。再如，通过加大对物流企业、中小企业及民营企业的分析和跟踪的力度，顺应资金流，在把握风险的条件下，创新担保抵押方式和金融工具，加强对中小客户的授信支持，不断夯实客户基础，促进资产负债业务的稳步进展。除了总分行对相关集团和大客户的高位切入营销以外，关键还在于营销人员的努力和作为。一个营销员就是一家银行形象和素养的化身，其突现整体

26、资源的力量和产种思维创新的力量在同业日益激烈的竞争中将越来越重要。没有深厚的营销学问和扎实的业务功底以及剧烈的责任感、事业心，对于维系、支撑和推动如此浩大的公司业务的进展，是难以想象的。能不能维护和连结客户基础，对市场营销人所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出

27、口发挥传统优势大胆创新探究实业做好相关规划搞好项目评估和造价询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年通过投资银行信托理财租赁等方式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居民供应最好的住 员的综合素养是一个极大的考验。没有一支强大、优秀的市场营销队伍，以客户为中心就是一句空话。因此，要从战略的角度，增加对交行事业和员工命运负责的责任感和使命感，加强员工队伍建设和学习改造的步伐。通过营造充满于整个组织的学习氛围，充分发挥员工的制造性思维力量，建立一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的能持续进展的组织。通过提高学习力量，准时铲除进展道路上的障碍，不断

28、突破业务进展的上限，保持持续进展的趋势。通过建立严格的考核机制，使员工的工作与学习紧密结合起来，使员工对新学问有一种如饥似渴的紧迫感，使学习成为一种生活方式、一种持续的心境。通过学习，尽快提高营销人员的综合素养和增加拓展业务的本事。同时还要加大对员工队伍新陈代谢的调整力度，不断淘汰落伍者，汲取高素养的人才加入到营销事业的共创之中，准时补充新奇血液。3、集中分行授信资源，建立内部优势行。在资产、负债业务及授信资源和人力资源的布局上要进行战略上的调整。对进展潜力较大区域的支行配备较高素养的信贷或营销人员，确立其内部优势行的地位，在授信资源上进行倾斜，以便最大程度地发挥授信资源对存款的派生力量，为分

29、行制造更大的效益。同时，适当注意授信资源在各经营网点之间的均衡分布，至少是相对均衡。4、在授信品种的使用上要多样化。在这个问题上关键是吃透自身、同业和客户，与时俱进，不断推出新的营销思路和措施，注意客户授信资源长、中、短期限结构的搭配和调整，提高授信资源的综合派生率。所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲

30、密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出口发挥传统优势大胆创新探究实业做好相关规划搞好项目评估和造价询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年通过投资银行信托理财租赁等方式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居民供应最好的住 5、改进授信流程，提高综合效益。一是在授信审批的过程中做好前期的调研讨论工作，加强行业性指导，增加对授信对象的了解，必要时深化客户进行调查，洽谈授信品种、授信价格、综合效益等一揽子方案，提高授信工作的针对性，避开重复和无效的劳动。二是改进授信流程，尤其是对像全额保证金一类低风险或零风险的授信业务手续要适当地简化。我们在向山

31、顶攀登的过程中，不能确保每一步都特别胜利，但只要我们每向前迈进一步，就会向既定的目标接近一点。在授信资源价值最大化的问题上，只要我们重视它，讨论它，并付出相应的行动，那么就会为全行业务的进展和综合效益的发挥上做出肯定的贡献，况且它的确是一种不行多得的珍贵的稀缺的重要资源。所关心银行调研报告范文一一自觉服务国家经济进展大局以改革创新的精神支持扩大内需通过学习实践科学进展观建行熟悉到科学进展观第一要义是进展详细到国有控股商业银行就是通过不断改革创新持续增加综合金融服务力量促方案乐观支持扩大内需由项目预备工作基础扎实因而快速形成信贷投放仅年后两个月就新增贷款亿元体现了党中央国务院出手快出拳重的要求建行亲密跟踪和分析实体经济需要围绕促进投资消费和出口发挥传统优势大胆创新探究实业做好相关规划搞好项目评估和造价询问还努力降低企业筹资成本改善财务效益年通过投资银行信托理财租赁等方式为企业融资亿元比上年增加近亿元年前个月基础设施贷款新增亿元占公司类贷款新增额的努力为居民供应最好的住