中秋月饼销售渠道方案.docx

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1、中秋月饼销售渠道方案篇一：2022年中秋节月饼销售方案 2022年中秋节月饼销售方案 一、活动背景 八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品。 二、活动主题 佳节倍思亲，月饼传真情 三、活动目的 1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高 2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群 3、增加企业的知名度和美誉度 4、传播企业形象，提升品牌形象力 四、活动时间 农历八月初八-八月十五共八天 五、促销场所 各大商场专柜，超市窗口以及各专营店 六、活动内容 1、开展团购业务，团购实惠，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1010元以上者，免费送货(5

2、里内)。 2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品 3、购物满180元即赠精致礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。 4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品) 七、宣扬方式 在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣扬。 八、店内装饰 餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围 九、用餐特色 1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐起先。 2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与

3、团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。 3、依据游客的须要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。 篇二：中秋月饼销售方案 中秋月饼销售预案 八月十五中秋节日接近，一年一度的“月饼大战”即将拉来帷幕。现制定*本年度月饼销售预案。 一、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得产值和利润回报。 二、销售时段：2022.8.25-2022.9.27 三、销售地点: * 四、销售对象：全部消费者（会员、非会员） 五、销售任务：门店各10万产值任务 六、销售

4、政策： 1：总销售原则：A：进货价：协会单位统一进货价格：5.2折！ B：建议销售价格：协会单位统一建议零售价格。 C：每门店第一次根据协会单位统一备货：每类月饼11盒，共计55盒。D：全部会员购买不能运用卡内余额，必需运用现金或者POS支付！ E:销售人员：销售部全体及前厅全员。 2：销售方式： 备注：依据门店现有会员实行的销售价格：1：会员：根据会员折扣对月饼也实行对应的折扣：金卡：7折、银卡：8折、铜卡：8.8折。2：非会员5盒以上享受铜卡折扣。 七：员工销售提成： 八：堆头布置： 1：堆头布置地点：布置于1号大厅自助吧台旁，布置于外场入口现有自助吧台旁。 2：供应商供应X展架等POP。

5、 3：供应商供应宣扬单页。 4：可设计每类月饼代金券。 5：联系供应商供应免费试吃月饼。 九：门店责任人： 旗舰店：销售总监 总店：销售总监 篇三：2022月饼销售方案 致 To: 时 总 由From: 客户部 抄送 C.C：财务部及酒店各相关部门 日期 Date: 2022.04.14 关于 Subject: 客户部关于中秋节月饼礼盒销售方案 2022年中秋节期间，酒店将推出各种月饼礼盒，以此机会来凸显酒店的特色和优势，同时也利用这个机会来答谢新老客户对酒店的支持和厚爱。由于餐饮消费的波动性和餐饮产品的不行储存性，外加新彩虹坊酒店是第一次推出月饼礼盒销售活动，为了让月饼礼盒的推介得到更好的宣

6、扬效果，树立酒店独特形象，同时也为酒店创建更大的经济效益，客户部特拟中秋月饼礼盒销售方案，内容如下： 中秋月饼礼盒产品及销售方案如下： 1、 产品推出：由餐饮部设计三款月饼礼盒产品(暂定月饼种类名称为纳福中秋礼盒、臻品中秋礼盒、盛世中秋礼盒),相关月饼礼盒详细规格、数量明细咱暂定。 备注：表中月饼成本仅含原料成本、包装成本、宣扬成本，不含运输成本等其他成本。 3、月饼销售价格及提成嘉奖方案如下： 为了调动全体员工销售月饼的主动性，今年月饼销售提成嘉奖将实行按底价（批发价）和售价之差作为销售提成奖金的方法。如按原价销售提成状况如下表： 如销售价格打折实惠，销售提成奖金=实际售价-门票底价。 备注

7、：、月饼销售打折实惠审批权限： 为了保证月饼销售价格的稳定有序，避开内部价格战，规定月饼销售打折实惠审批权限如下： 1 9.5内的折实惠有销售员（员工）自行确定，不限批量； 2 9折实惠需报销售总监或餐饮部经理批准，不限批量； 3 8.5折实惠需报总经理或副总经理批准。 4、酒店月饼安排划分及销售提成方法 1）、月饼销售安排划分如下： 备注：1）、若国货销售10100盒，则 2）、月饼销售安排完成活动实行“挖坑”原则，即月饼销售安排分解各部门干脆与财务部执行低价结算形式，月饼销售提成及计提方法依据各部门实际状况而定。 5、销售方式 1）、在酒店各营业站点设置月饼礼盒摆放台（附有图文并茂的水牌及宣扬册页），以引起来店消费客人的留意和询问，进行实物宣扬。 2）、月饼礼盒销售实行酒店全员销售的方式，以合适的激励措施调动全部员工进行粽子礼盒销售，由财务部出具月饼礼盒销售票，号召全员销售，在客人交付月饼礼盒款项的当天由财务部进行确认后将相应提成归于详细销售员工；销售部主要是通过营销代表在客户探望期间有针对性的向客人推介，进行销售活动。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页