销售酒的业务员周总结人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、销售酒的业务员周总结（总5页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-销售酒的业务员周总结 销售酒的业务员周总结 销售酒的业务员周总结一 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也 久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调 整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这 路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈、个人的成长和不足 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮 助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很 大的提升：1处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了2 心态的自我

2、调整能力增强了3团队的管理经验和整体区域市场的运 作能力有待提升4对整体市场认识的高度有待提升;5.学习能力、对 市场的预见性和控制力能力增强了。二、销售业绩回顾与分析 这一年的业绩还是很不多的：2奠定了公司在鲁西南，以济宁 为中心的重点区域市场的运作的基础工作2成功开发了四个新客 户3年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。对于我取得的的业绩我分析为以下几点：2我公司在山东已运 作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找 重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作 也摸索了一部售酒的业务员周总结销售酒的业务员周总结销售酒的业务员周总结一时间依旧遵循亘古

3、不变的规律延续着又一年结束了今年也久有着许多美好的回忆和诸多的感慨国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方下和同事之间的互相帮助这一年我无论是在组织协调业务拓展管理方面都取得了很大的升处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了心态的自我调整能力增强了团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待升对整体市场认奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作成功开发了四个新客户年度总现金回款万超额完成公司规定的任务对于我取得的的业绩我分析为以下几点我公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验教分经验，为明年的运作奠定了基矗2新客户开放面，落实了 4个新客户，俗话

4、说选择比努力重要”，经销商的 实力、网 络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质 量3虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200万的目标，相差甚远。主要原因有：a公司服务滞后，特别是发 货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太 慢，且客户质量差;c重点市场定位不明确不坚定。三、工作中的不足 整年我走访的新客户中，有20多个意向都很强烈，但因为在于 后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好 的资源！对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司 管理太差，这个市场失误有几点：2没有在适当的时候寻找合适的 其他潜在优

5、质客户作补充;2没有能够引导经销商按照我们的思路自 己运作市场。对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协 调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临 前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对 公司的几点建议：2注重品牌形象的塑造2完善各种规章制度和薪 酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性3加强产品方面的硬 件投入，产品的 第一印象要给人一种 物有所值、物超所值”的感 觉。销售酒的业务员周总结二 售酒的业务员周总结销售酒的业务员周总结销售酒的业务员周总结一时

6、间依旧遵循亘古不变的规律延续着又一年结束了今年也久有着许多美好的回忆和诸多的感慨国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方下和同事之间的互相帮助这一年我无论是在组织协调业务拓展管理方面都取得了很大的升处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了心态的自我调整能力增强了团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待升对整体市场认奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作成功开发了四个新客户年度总现金回款万超额完成公司规定的任务对于我取得的的业绩我分析为以下几点我公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验教作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结

7、如下、加强学习，不断提高思想业务素质。学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训 和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让 自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社 会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活 动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工 作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20XX年的招商工作虽无突 飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的 代理商比较零散.大部分是做终端销售的

8、客户，这样治理起来也很 麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分 散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选 择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况 很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工 作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为 烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代 理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售 协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公 司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情

9、把它完成好，基本 上能够做到任劳任怨、优质售酒的业务员周总结销售酒的业务员周总结销售酒的业务员周总结一时间依旧遵循亘古不变的规律延续着又一年结束了今年也久有着许多美好的回忆和诸多的感慨国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方下和同事之间的互相帮助这一年我无论是在组织协调业务拓展管理方面都取得了很大的升处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了心态的自我调整能力增强了团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待升对整体市场认奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作成功开发了四个新客户年度总现金回款万超额完成公司规定的任务对于我取得的的业绩我分析为以下几点我

10、公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验教高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工 作中的不足。不足有以下几点 2、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考 得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行 反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研 读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还 不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招 商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的

11、工作思想，对工作的积极性不 高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观 念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难 以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对 于我们来说也是重中之首。总结过去的一年，总体工作有所提高其他的有些工作也有待于精 益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。售酒的业务员周总结销售酒的业务员周总结销售酒的业务员周总结一时间依旧遵循亘古不变的规律延续着又一年结束了今年也久有着许多美好的回忆和诸多的感慨国家对白酒消费税的调整在业界引起了骚动随后又是严打酒驾和地方下和同事之间的互相帮助这一年我无论是在组织协调业务拓展管理方面都取得了很大的升处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了心态的自我调整能力增强了团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待升对整体市场认奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作成功开发了四个新客户年度总现金回款万超额完成公司规定的任务对于我取得的的业绩我分析为以下几点我公司在山东已运作了整整三年所以吸取前几年的经验教