销售团队管理制流程人力资源销售管理_人力资源-销售管理.pdf

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1、 销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、试用期人员底薪设定：级别 试用期工资 基本工资 绩效工资 考核标准 销售员 1800 1300 500 太酿皇 2 组 销售经理 3000 2100 900 团队人均率 五、正式人员底薪设定：级别 正式工资 基本工资 绩效工资 考核标准 销售员 3000 2500（含 200 元全勤）500 太酿皇 5 组 销售经理

2、5000 3500（含 200 元全勤）1500 团队人均率 六、销售任务及提成分配：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，提成分配为：经 理 75 元/组 销售员 100 元/组 正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。七、提成制度：1、提成结算方式：次月结算；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额销售提成百分比 4、销售提成比率：（一）销售人员提成：提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售人员 100以上%销售人员 5099%销售人员 50%以下%（二）销售经理销售提成：提成等

3、级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售经理 100以上%销售经理 5099%销售经理 50%以下%以上制定提成比例按销售额的百分比；销售经理提成是按团队销售额的百分比。八、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须连续 3 个月超额完成月销售任务）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完

4、成月销售任务）4、销售管理奖，销售经理如果完成年度销售任务，给予 奖励；每超出销售任务另奖励 。5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。十、本制度解释权归行政部。十一、颁布日期：年 月 日 销售积极性创造更大的业绩二适用范围本制度适用于公司销售部三销售人员薪资构成销售人员的薪资由底薪绩效提成构成发放月薪底薪绩效提成四试用期人员底薪设定级别试用期工资基本工资绩效工资考核标准销售员销售经理太酿含元全勤团队人均率六销售任务及提成分配销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布提成分配为经理元组销售员元组正式期员工完成当月业绩指标考核绩效工资将按实际在发放工资时一同发放七提成制度提成结算方式成分比销售提成比率一销售人员提成提成等级销售人员销售人员销售人员销售任务完成比例以上以下销售提成百分比二销售经理销售提成提成等级销售经理销售经理销售经理销售任务完成比例以上以下销售提成百分比以上制定提成